雅來銷售訓(xùn)練課程

1、WELCOME TOALPHARMA SELLING PROGRAM雅來銷售訓(xùn)練課程雅來銷售訓(xùn)練課程獅子與羚羊 ？ 獅子與羚羊如果生活在獅子與羚羊如果生活在同一環(huán)境里，它們?nèi)绾瓮画h(huán)境里，它們?nèi)绾尾诺靡源婊畈诺靡源婊?？你所認(rèn)知的你所認(rèn)知的SELLING ?SELLING ?A C S P ALPHARMA雅來葯廠雅來葯廠 CHINA 中國中國 SELLING銷售銷售 PROGRAM課程課程A C S P 訓(xùn)練目的訓(xùn)練目的1. 1. 建立建立 ACSP ACSP的基本原則與技巧的基本原則與技巧2. 2. 應(yīng)用應(yīng)用 ACSP ACSP 的方法和原則到工作及產(chǎn)品上的方法和原則到工作及產(chǎn)品上3. 3

2、. 分享分享 想法想法 問題問題 及及 解決方法解決方法 4. 4. 將將 ACSP ACSP的技巧和方法應(yīng)用於生活并形成習(xí)慣的技巧和方法應(yīng)用於生活并形成習(xí)慣5. 5. 髮展髮展 ACSP ACSP 的實(shí)際應(yīng)用的實(shí)際應(yīng)用你可以將你可以將ACSPACSP應(yīng)用在什麼地方應(yīng)用在什麼地方* * 飼料廠飼料廠* * 豬場豬場* * 雞場雞場* * 經(jīng)銷商的溝通經(jīng)銷商的溝通* * 同事和朋友的溝通同事和朋友的溝通* * 家人的溝通家人的溝通A C S P A C S P 訓(xùn)練大綱訓(xùn)練大綱 上午上午 * * ACSP ACSP概論概論 * * 訪前分析訪前分析 - - 設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo) - - 開場開場 *

3、 * 鑑定客戶需求鑑定客戶需求 * * FAB FAB 下午下午 * * 觀念覆習(xí)觀念覆習(xí) * * 反對意見處理反對意見處理 * * 收場收場 * * 角色扮演角色扮演原原 來來 如如 此此 ! ! 原來如此原來如此!是指學(xué)習(xí)者的一種是指學(xué)習(xí)者的一種自我發(fā)現(xiàn)自我發(fā)現(xiàn), ,而自我發(fā)現(xiàn)是一種最而自我發(fā)現(xiàn)是一種最能記憶得住的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡洃浀米〉慕?jīng)驗(yàn)! ! 原來如此原來如此! ! 記錄表記錄表銷售程序銷售程序訪前分析訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將 FAB 與需求配合4.處理反對意見5.收場 訪後分析實(shí)地拜訪A C S P A C S P 顧客寫照表顧客寫照表 1. 1. 客戶名稱客戶名稱( (選目前的顧客選目前的顧客, ,或有購買潛力而未開發(fā)或未開發(fā)之顧客或有購買潛力而未開發(fā)或未開發(fā)之顧客) ) _ 2. 2. 顧客種類顧客種類 _ 3. 3. 業(yè)務(wù)代表將訪問之對象姓名、職稱、所負(fù)責(zé)任業(yè)務(wù)代表將訪問之對象姓名、職稱、所負(fù)責(zé)任 _ _ 4. 4. 訪問對象簡要指述訪問對象簡要指述, ,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣 _ _ 5. 5. 截至目前為止截至目前為止, ,與這顧客進(jìn)展到什麼程度與這顧客進(jìn)展到什麼程度( (歷史歷史, ,等等等等) ) _ _ a1a1謝謝 謝謝22.1.2913:21:0113:2113:2122.1.2922.1.2