百瑞源網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書

1、百瑞源網(wǎng)絡(luò)營銷方案書一、前言百瑞源枸杞養(yǎng)生館整合寧夏枸杞資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，在枸杞行業(yè)率先推出將中華養(yǎng)生文化與枸杞系列養(yǎng)生產(chǎn)品融為一體的全國連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)。公司秉承“百德誠為先，百事信為本的核心理念，傳承幾千年枸杞養(yǎng)生文化，立志做大做強(qiáng)寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，打造中國枸杞第一品牌，讓百瑞源走出寧夏、走向世界，讓寧夏枸杞紅遍全球！二、某網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷4P現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品、主題策略枸杞是名貴的藥材和滋補(bǔ)品，中醫(yī)很早就有“枸杞養(yǎng)生的說法。?本草綱目?記載：“枸杞，補(bǔ)腎生精，養(yǎng)肝明目安神，令人長壽。枸杞的產(chǎn)區(qū)主要集中在西北地區(qū)，寧夏的枸杞最為著名，另外甘肅、青海等地的枸杞品質(zhì)也很高。 現(xiàn)代研究，枸杞子有降低血糖、

2、 抗脂肪肝作用，能抗動脈粥樣硬化，并能治肝腎陰虧，益精明目。用于虛勞精虧，腰膝酸痛，眩暈耳鳴，陽痿遺精，內(nèi)熱消渴，血虛萎黃，目昏不明。 其產(chǎn)品類別分別為：枸杞干果系列、枸杞油丸系列、枸杞茶葉系列、枸杞草本系列、枸杞休閑食品 2、 價格、定價策略百瑞源枸杞以養(yǎng)生枸杞為品牌，針對高端消費(fèi)市場。和同種類的品牌枸杞相比擬價格普遍偏高。也有及個別針對普通群眾消費(fèi)能夠接受的價位。3、 渠道、渠道策略百瑞源網(wǎng)站產(chǎn)品中心有相應(yīng)的在線購物平臺，針對不同的種類分類，在不同的檔次價位上給予消費(fèi)者參考。百瑞源在線購置通過會員注冊，進(jìn)行購物車添加然后付款，完成購置。另外，百瑞源枸杞在其他大型B2C網(wǎng)站也有枸杞銷售，比方

3、淘寶天貓購物商城、一號店、中國特產(chǎn)網(wǎng)等，其規(guī)模相當(dāng)龐大。4、 促銷、渠道策略百瑞源網(wǎng)站以養(yǎng)生枸杞為品牌，針對不同的種類分類，促銷手段有廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。百瑞源通過和寧夏高校進(jìn)行合作舉辦創(chuàng)業(yè)大賽來提高影響力，并在其網(wǎng)站上針對其產(chǎn)品特性作出具體方案促銷。 5、通過對網(wǎng)站流量統(tǒng)計Alexa數(shù)據(jù)與主要競爭者進(jìn)行比擬分析；三、本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題：1、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品方面的問題；在搜集資料期間有不少的網(wǎng)友有一個問題就是百瑞源是干什么的？他賣的產(chǎn)品都有什么？在做網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品這個方面時候，網(wǎng)站方面還是沒有能直觀的將產(chǎn)品介紹出去。網(wǎng)站在產(chǎn)品中心中通過流動畫面，將幾款有特點(diǎn)的產(chǎn)品放置于模擬柜臺

4、上，確實(shí)有一種獨(dú)特的感覺，其產(chǎn)品類型都有：枸杞芽茶、紅酒、八寶茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜湯。存在的問題在于1、圖片太小，文字也不清楚，不能給消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品，相反會有一種抵觸感。2、并且能展示的種類確實(shí)有了，但是同種類的其他規(guī)格的產(chǎn)品不能展示出來，還是不能直觀了解到產(chǎn)品的內(nèi)容。3、涉及方面太廣，沒有突出一款主打的產(chǎn)品，好似每款都是核心產(chǎn)品，但是每個產(chǎn)品都沒有直接針對的消費(fèi)者市場。2、網(wǎng)絡(luò)營銷價格方面的問題；百瑞源枸杞產(chǎn)品為打造高端養(yǎng)生產(chǎn)品，主要針對高消費(fèi)市場，所產(chǎn)品也正是高價位。網(wǎng)絡(luò)購物確實(shí)給購置產(chǎn)品解決了很多方面的難題，但是針對高消費(fèi)的市場，具有這等消費(fèi)實(shí)力與能

5、力的消費(fèi)者一般都為40歲-60歲的中老年人，一方面是為了送禮，另外一方面是為了自己需要。而互聯(lián)網(wǎng)中真正能接受網(wǎng)購的主題最主要還以年輕人為主，年輕人在這時候還大多沒有能接受這個消費(fèi)的能力，也就導(dǎo)致網(wǎng)站推出的在線購物確實(shí)不能幫助銷售。另外一方面，在沒有確切了解其功能特點(diǎn)的情況下，和同類養(yǎng)生產(chǎn)品相比，價格不具備實(shí)力，并且涉及范圍確實(shí)太廣，容易產(chǎn)生哪方面都做不好的想法。3、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方面的問題；廣告力度還很是問題，在網(wǎng)絡(luò)這么一個四通八達(dá)的世界中依然有很多人在提問，百瑞源是干什么的，主要產(chǎn)品是什么一類的問題，如果不是因?yàn)榘偃鹪促澲鷮幭母咝４髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，身邊還有很多的人都不知道百瑞源是什么。在網(wǎng)絡(luò)上、

6、電視上、播送、電視.等宣傳方式中都沒有見到過百瑞源的廣告，群眾連最起碼的認(rèn)知都沒有，怎么會成為消費(fèi)者。在百瑞源網(wǎng)站中有購物車與在線購物的工程，可以方便購置。卻沒有任何打折或者促銷方式。4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方面的問題。購置方式太繁瑣，也太單一。在百瑞源網(wǎng)站中有購物車與在線購物的工程，購物車可以先添加需要買的產(chǎn)品然后進(jìn)行付款購置，缺點(diǎn)在于必須進(jìn)行會員注冊然后才能購置，相對浪費(fèi)時間。在線購置可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶的一個店鋪，專門針對產(chǎn)品的購置，但是其評論與評分和其他商家相比有所欠缺。沒有針對產(chǎn)品購置的對消費(fèi)者便利的優(yōu)勢，和同類型網(wǎng)站相比有一定欠缺。四、針對本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀中存在的問題提出以下對策：通過以上

7、現(xiàn)狀問題的分析，制定下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷思想的網(wǎng)站設(shè)計，制定本網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計框架，設(shè)定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，提出預(yù)期營銷定位效果。1、 針對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品方面的問題提出的對策；1、針對不同消費(fèi)者偏好與需求，在網(wǎng)頁設(shè)置較醒目子標(biāo)題，可以直觀選擇自己需要的產(chǎn)品，在子標(biāo)題中將同類產(chǎn)品不同規(guī)格進(jìn)行介紹與分類。2、主頁有專門產(chǎn)品展示的區(qū)域，圖片高清，可以細(xì)致觀察產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，并且在文字介紹時結(jié)合文字與聲音，將產(chǎn)品的養(yǎng)生成效突出。3、有核心產(chǎn)品，專門針對不同年齡段或者不同人群給予明星產(chǎn)品，比方老年人就強(qiáng)烈推薦枸杞芽茶，起到健康的成效。女士就推薦枸杞油，以起到延緩衰老，美容的特點(diǎn)。小孩推

8、薦枸杞奶茶，有獨(dú)特味道，又能幫助發(fā)育等。2、針對網(wǎng)絡(luò)營銷價格方面的問題提出的對策；1、針對各種類產(chǎn)品進(jìn)行能讓群眾及時接受的介紹，以起到和其他產(chǎn)品區(qū)分的優(yōu)勢。2、網(wǎng)站在購置時可以有必要的進(jìn)行目標(biāo)群體價格的分類，在群眾能接受的情況下，又及方便消費(fèi)者購物，一起以消費(fèi)者為中心。3、針對網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方面的問題提出的對策；1、在營銷價格中提到的針對不同目標(biāo)群體進(jìn)行產(chǎn)品分類，以產(chǎn)品在不同的區(qū)域進(jìn)行宣傳，大力進(jìn)行品牌建設(shè)，把百瑞源品牌打響。2、在在線購物和購物車中添加滿一些促銷活動，比方可以滿1000反100元消費(fèi)券，或者給予一定的積分獎勵。4、針對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方面的問題提出的對策。1、購物車購置中針對需要申請會員的問題，可以與淘寶進(jìn)行合作，直接用淘寶賬號登陸進(jìn)行購置。2、在在線購置的淘寶店鋪中提升影響力，注重消費(fèi)者感受，在評分與評級上努力做上去。3、在購物中，針對有不會在網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)頁定位其所在城市或者查找所在城市的實(shí)體店面進(jìn)行購置。5、 結(jié)束語百瑞源作為寧夏的自有品牌，政府扶持工程，更是專門針對枸杞周邊產(chǎn)業(yè)所做的一個產(chǎn)品企業(yè)，要想做大做強(qiáng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高效勞意識，加