市場營銷經(jīng)驗法則與商規(guī)

1、22 條 商 規(guī)市場營銷經(jīng)驗法則作者警語:n 億萬美元曾經(jīng)被浪費在根本就不可能奏效的市場營銷計劃上，而無論這些計劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預算支出有多大。作者警語：n 很多管理者認為，一個精心設計、正確實施和有充足財力支持的營銷計劃必然成功，事實并不一定如此。作者警語：n 不愿意承認有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營銷人員都認為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒有辦不到的事情。結果常常相反。作者警語：n 世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場營銷法則呢？22條商規(guī)n違背這些法則你將自冒風險！一、市場領先法則 n“第一”

2、勝過“更好”n創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則n 你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。三、深入人心法則n搶先深入人心勝過搶先進入商場。四、觀念競爭法則n市場營銷不僅是有形產(chǎn)品之爭，更是無形觀念之爭。五、概念集中法則n 市場營銷中最強有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念。六、概念專有法則n 兩個不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個概念。七、階梯定位法則n 在產(chǎn)品的市場階梯中的位置決定了你所應采取的營銷戰(zhàn)略。八、兩強相爭法則n 從長遠看，任何市場都終將變?yōu)閮纱蠊镜母偁?。九、針對第一?/p>

3、則n 若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應針對市場第一。十、品種細分法則n 隨著時間的推移，產(chǎn)品的品種會細分為兩個或者更多。十一、遠期效果法則n市場營銷行為應在長期內顯現(xiàn)效力。十二、商標擴展法則n 商標系列的擴展，不可避免地給人以商標雷同的印象。十三、有所犧牲法則n有所失才能有所得。十四、對立特征法則n 對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對立的有效特征。十五、坦誠相見法則n 潛在用戶會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。十六、唯一策略法則n 在各種場合中，只有一種舉措會產(chǎn)生重大的效果。十七、不可預見法則n 除非你親自為你的競爭對手制定計劃，否則你無法準確預見未來。十八、驕兵必敗法則n 成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致失敗。十九、正視失敗法則n失敗難以避免，但應正視失敗。二十、過度宣傳法則n事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。二十一、駕馭趨勢法則n 成功的市場營銷應立足于長期趨勢，而不是短期時尚。二十二、財力支撐法則n 沒有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實現(xiàn)。謝謝 謝謝22.1.2916:01:3516:0116:0122.1.2922.1.2916:01