比亞迪汽車經(jīng)銷商市場部建設(shè)之執(zhí)行保障教程-ppt課件

1、比亞迪經(jīng)銷商市場部建設(shè)之比亞迪經(jīng)銷商市場部建設(shè)之執(zhí)行保障執(zhí)行保障 市市場場部部經(jīng)經(jīng)理理品牌管理品牌管理專員專員行銷企劃行銷企劃專員專員信息專員信息專員策劃方案的撰寫和細(xì)化、執(zhí)行及管控，策劃方案的撰寫和細(xì)化、執(zhí)行及管控，廣告計劃的編寫申請，廣告計劃的編寫申請，市場信息的收集整理分析，市場信息的收集整理分析，媒體關(guān)系維護(hù)，軟文發(fā)布，廣告排期等。媒體關(guān)系維護(hù)，軟文發(fā)布，廣告排期等。巡展計劃實施，車友會售后服務(wù)管理，巡展計劃實施，車友會售后服務(wù)管理，市場信息的收集整理分析市場信息的收集整理分析 ，策劃活動實施執(zhí)行、管控，策劃活動實施執(zhí)行、管控，每周周報反饋，其他推廣工作。每周周報反饋，其他推廣工作。文

2、文武武 策劃的角色策劃的角色1.學(xué)習(xí)者自身學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)。3.執(zhí)行者所有方案執(zhí)行到位，落地。2.思想者想點子、想方法，提升銷量。6.整合者整合人力物力,運用人脈關(guān)系，媒體,廣告公司.4.傳播者把好的策劃案例推而廣之。5.監(jiān)督者各項推廣要求是否落實到位，用數(shù)據(jù)說話。 經(jīng)銷商市場部的特點經(jīng)銷商市場部的特點廠家廣告部經(jīng)銷商市場部資源獨有性、品牌單一性、競爭單一性（比亞迪） (與品牌間如奇瑞、海馬） 規(guī)模龐大、領(lǐng)導(dǎo)重視、有預(yù)算廣告部-帶著鐐銬跳舞；共享資源、雙重品牌、競爭多元化、規(guī)模小、領(lǐng)導(dǎo)不重視無預(yù)算或少預(yù)算經(jīng)銷商市場部-帶著幾副鐐銬跳舞 都知道要怎么做集客、維系客戶公司知名度提

3、升特點告知、企業(yè)文化等 達(dá)成目標(biāo)面臨的困難達(dá)成目標(biāo)面臨的困難 需要資源問題是領(lǐng)導(dǎo)不重視錢少、沒錢沒人 惡性循環(huán)：領(lǐng)導(dǎo)不重視 導(dǎo)致 消極的態(tài)度要明白為什么而做、為誰而做為自己增加個人含金量、為未來積累資本、經(jīng)過 個人價值體現(xiàn)，提升在公司的價值心態(tài)決定一切心態(tài)決定一切積極的心態(tài)只有半杯水只差半杯就滿了 錢貨幣形式；遠(yuǎn)古時代貨幣是物，如貝殼；沒錢怎么做市場沒錢怎么做市場 車主資源試駕車輛期刊售后服務(wù)、配件降價優(yōu)惠廠家活動別人的錢資助有哪些有哪些“物可以利用物可以利用 人是幫助實現(xiàn)作業(yè)目的的資源之一部門沒人怎么辦部門沒人怎么辦 其他部門同事，橫向支持；有哪些替代性資源有哪些替代性資源做一個業(yè)務(wù)管理者和

4、執(zhí)行監(jiān)督者，解放雙手，增加思考時間做一個業(yè)務(wù)管理者和執(zhí)行監(jiān)督者，解放雙手，增加思考時間 作業(yè)工具：作業(yè)工具的完善、作業(yè)理念的灌輸、支持性資源的爭取；如有好的活動建議，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不支持，可直接告訴區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃，讓他跟總經(jīng)理談，曲線救國；比亞迪提供給經(jīng)銷商的作業(yè)工具比亞迪提供給經(jīng)銷商的作業(yè)工具市場信息的重要性市場信息的重要性1、觀念的轉(zhuǎn)換：變被動提報為主動收集、觀念的轉(zhuǎn)換：變被動提報為主動收集各類竟品和自身信息數(shù)據(jù)各類竟品和自身信息數(shù)據(jù)2、為完成任務(wù)而做市場還是為自己職業(yè)能力的提高？、為完成任務(wù)而做市場還是為自己職業(yè)能力的提高？ 市場部應(yīng)該善于總結(jié)提高市場部應(yīng)該善于總結(jié)提高3、將比亞迪汽車要求

5、的這些規(guī)定動作改名為作業(yè)工具、將比亞迪汽車要求的這些規(guī)定動作改名為作業(yè)工具將表卡看作市場部完成各類作業(yè)的有利工具，學(xué)會高效利用各類作業(yè)工具將表卡看作市場部完成各類作業(yè)的有利工具，學(xué)會高效利用各類作業(yè)工具A.A.益處益處: : 對自己下個月的市場推廣有一個詳細(xì)的規(guī)劃，理清推廣的思路及對自己下個月的市場推廣有一個詳細(xì)的規(guī)劃，理清推廣的思路及具體操作方式。具體操作方式。B.B.要求要求: : 以提車量和市場情況為導(dǎo)向制定合適的區(qū)域市場廣告計劃，綜合以提車量和市場情況為導(dǎo)向制定合適的區(qū)域市場廣告計劃，綜合銷售部意見，由老總簽字確認(rèn)，做到客觀性和可執(zhí)行性。銷售部意見，由老總簽字確認(rèn)，做到客觀性和可執(zhí)行性

6、。 每月每月2020日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月廣告計劃根日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月廣告計劃根據(jù)提車量周期為據(jù)提車量周期為1 1日日-30-30日。日。C.C.組成部分組成部分: : 平面廣告、電視電臺、戶外廣告、活動推廣等平面廣告、電視電臺、戶外廣告、活動推廣等. .D.D.廣告計劃申請模版說明廣告計劃申請模版說明廣告計劃申請表廣告計劃申請表A.A.益處益處: : 1 1、經(jīng)銷商每周活動的總結(jié)和自我監(jiān)督、經(jīng)銷商每周活動的總結(jié)和自我監(jiān)督 2 2、對活動的得失及時分析、提高、對活動的得失及時分析、提高B.B.要求要求: : 周報要求做到客觀事實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，各項內(nèi)容填寫充實，如有未填

7、寫的，周報要求做到客觀事實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，各項內(nèi)容填寫充實，如有未填寫的，說明原因，另要求分析周報數(shù)據(jù)內(nèi)容，結(jié)合實際及時調(diào)整下周計劃。說明原因，另要求分析周報數(shù)據(jù)內(nèi)容，結(jié)合實際及時調(diào)整下周計劃。 每周五下午每周五下午5:005:00之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交本周周報之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交本周周報C.C.組成部分組成部分: : 市場分析；顧客分析；競品動態(tài)；活動反饋；戰(zhàn)敗分析等市場分析；顧客分析；競品動態(tài)；活動反饋；戰(zhàn)敗分析等. .D.D.經(jīng)銷商周報模版說明經(jīng)銷商周報模版說明周報的匯總反饋周報的匯總反饋 A.A.益處益處: : 通過群策群力，出具最貼合市場走勢的推廣措施通過群策群力，出具最貼

8、合市場走勢的推廣措施B.B.要求要求: : 根據(jù)市場實際情況和商家的銷售狀況，綜合各因素，撰寫活動方案，根據(jù)市場實際情況和商家的銷售狀況，綜合各因素，撰寫活動方案，指導(dǎo)下月執(zhí)行計劃并實施。如無活動方案，可由媒體、廣告公司提議指導(dǎo)下月執(zhí)行計劃并實施。如無活動方案，可由媒體、廣告公司提議方案。方案。 每月每月1 1日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月的策劃活動方案。日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月的策劃活動方案。C.C.如何撰寫活動方案？如何撰寫活動方案？ 按照公司提供的標(biāo)準(zhǔn)模版按照公司提供的標(biāo)準(zhǔn)模版每月營銷策劃方案模版每月營銷策劃方案模版A.A.益處益處: : 可以從公司取得最新，最規(guī)范的各類廣

9、告設(shè)計可以從公司取得最新，最規(guī)范的各類廣告設(shè)計B.B.要求要求: : 將需要設(shè)計的版面按要求填寫清楚，包括具體尺寸、車型、經(jīng)銷商電將需要設(shè)計的版面按要求填寫清楚，包括具體尺寸、車型、經(jīng)銷商電話等話等 提前提前2-32-3個工作日提交個工作日提交C C、廣告版面設(shè)計申請、廣告版面設(shè)計申請廣告版面申請廣告版面申請A.A.益處益處: : 可以獲得公司最權(quán)威的軟文宣傳，以及區(qū)域差異化的炒作主題可以獲得公司最權(quán)威的軟文宣傳，以及區(qū)域差異化的炒作主題B.B.要求要求: : 提前一周將需求按要求提交至大區(qū)策劃提前一周將需求按要求提交至大區(qū)策劃 需給出宣傳主題及區(qū)域市場情況。需給出宣傳主題及區(qū)域市場情況。C.

10、C.軟文需求申請軟文需求申請軟文需求申請軟文需求申請A.A.益處益處: : 可以保證商家執(zhí)行的廣告得到及時合理的返利核算可以保證商家執(zhí)行的廣告得到及時合理的返利核算B.B.要求要求: : 提前至少提前至少2 2個工作日報區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃審核個工作日報區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃審核 在原廣告計劃中將變更項目底色打紅，寫明備注在原廣告計劃中將變更項目底色打紅，寫明備注 帶附件發(fā)送，郵件中寫明變更項目及原因帶附件發(fā)送，郵件中寫明變更項目及原因C.C.廣告計劃變更廣告計劃變更廣告計劃變更廣告計劃變更 擬草方案前，要對潛在的市場環(huán)境、消費環(huán)境等進(jìn)行分析和洞察。 B Y D：方案執(zhí)行時間內(nèi)，比亞迪公司會有什么樣的動作 消 費 者：方案執(zhí)行時間內(nèi)，消費者購車會是什么樣的心態(tài) 競爭對手：方案執(zhí)行時間內(nèi)，對手會有什么樣的動作，我們的方案執(zhí)行以后，對手是否會有相應(yīng)的對應(yīng)辦法。 媒 體：方案執(zhí)行時間內(nèi)，所在區(qū)域的各媒體會對哪些新聞進(jìn)行怎樣的報道 方案擬草完以后，要去衡量該方案。那如何衡量呢？ 5把尺子 第1把尺