逆向思維大學(xué)生上淘寶網(wǎng)買東西月賺10萬元

1、一個(gè)在校大學(xué)生在不到一年時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)辦了三家實(shí)體店，月營業(yè)額平均在30萬元左右，成為目前廣州高校中最大的淘寶實(shí)體店，他本人也成了頗有影響的“學(xué)生白領(lǐng)”。而為了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，他申請(qǐng)休學(xué)一年他背后有著怎樣的故事？下面是他真實(shí)創(chuàng)業(yè)的寫照： 逆向創(chuàng)業(yè)初現(xiàn)鋒芒 我剛滿23歲來自西安，是廣州大學(xué)旅游學(xué)院2007級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生。2009下半年，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的慎重考慮，我做決定：休學(xué)一年，創(chuàng)辦自己的“淘寶”實(shí)體店。 時(shí)至今日，我的店越做越大，目前已更名為“廣州淘寶購物總店”，并又接連開了兩家分店，顧客遍及廣州的3個(gè)最大的大學(xué)城，月營業(yè)額平均在30萬元左右，成為廣州高校商店中，規(guī)模最大，誠信度最高的一個(gè)學(xué)生店。

2、大三時(shí)，我開始對(duì)電子商務(wù)感興趣，并漸漸萌發(fā)了在網(wǎng)上開店的念頭。用我的話說，網(wǎng)上開店，成本低無需辦理工商、稅務(wù)等證照，只要通過身份認(rèn)證就行了。同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)，手機(jī)越來越普及，無論大人小孩都有需求，而自己以前在校園里代理過各種品牌手機(jī)的推銷活動(dòng)，對(duì)供貨商較為熟悉，貨源廣，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，如果在網(wǎng)上開個(gè)特價(jià)手機(jī)店，生意肯定錯(cuò)不了。 我經(jīng)過慎重考慮，一心不能二用：休學(xué)一年，全身心投入網(wǎng)店的經(jīng)營。和著雨水和淚水的創(chuàng)業(yè)失敗始！ 1.開始做淘寶網(wǎng)店。 等我向?qū)W校申請(qǐng)了休學(xué)，又向朋友借了一臺(tái)舊電腦，在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店后，才知道創(chuàng)業(yè)并不像自己想象的那樣簡(jiǎn)單。 每天起早貪黑，但是咨詢的顧客一個(gè)也沒有，終于在第15

3、天的時(shí)候做成了一筆單子，這樣一個(gè)月下來總共做了3筆交易，并且每天都是不停的群發(fā)，不停的在宣傳。盈利89元。一個(gè)月做這點(diǎn)單子怎么生活呢？就開始找原因，為什么單子少，1.信譽(yù) 2.消保 淘寶開店不如以前了系統(tǒng)的一次一次升級(jí)現(xiàn)在沒有信譽(yù)沒有加消保的號(hào)根本寶貝排不了名次，前面有座成功的皇冠賣家，而我只是一個(gè)星星賣家更無人問津，看看那些大賣家都是直通車，消保。令人望而卻步！這個(gè)時(shí)候我有些絕望了，在懷疑自己的選擇是否正確！ 2.機(jī)遇促使我破釜沉舟 一次偶然的機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了“返利人” 淘寶購物返利網(wǎng)，上面的產(chǎn)品全部都是淘寶的產(chǎn)品，看到這個(gè)網(wǎng)站是跟淘寶官方合作的，平時(shí)淘寶導(dǎo)購站也見的多了，但是這個(gè)站確讓他看到了

4、希望，因?yàn)檫@個(gè) 站不是單純的導(dǎo)購站，是產(chǎn)品導(dǎo)購+現(xiàn)金返利結(jié)合的。 講解一下什么是返利人呢？返利人返利網(wǎng)是國內(nèi)最專業(yè)的淘寶網(wǎng)絡(luò)購物省錢門戶，并以第三方的身份提供客觀公正的網(wǎng)購向?qū)Х?wù)。通過返利人， 購物人可能會(huì)節(jié)省幾百或幾千元在你網(wǎng)購的商品上。通過返利人，你可以搜索到你想網(wǎng)購品的最低價(jià)。 什么是現(xiàn)金返利？ 返利人采用購物返現(xiàn)金的形 集大量淘寶網(wǎng)購會(huì)員，淘寶會(huì)員從這里去淘寶網(wǎng)上購物，訂單完成后(無退貨)，返利人作為該淘寶網(wǎng)的合作伙伴，可從該淘寶網(wǎng)得到一定比例的銷售傭金，返利人再把傭金的絕大部分返還給會(huì)員，這就是現(xiàn)金返利的來源，一點(diǎn)也不影響會(huì)員本來能享受到的任何優(yōu)惠。 返利流程： 第一步：注冊(cè)成為返

5、利人的會(huì)員。點(diǎn)擊首頁上的“注冊(cè)新用戶”進(jìn)行冊(cè)即可; 第二步：通過返現(xiàn)人首頁提供的搜索框或所有鏈接進(jìn)行產(chǎn)品搜索比較盡興購物，所有交易最終是在淘寶網(wǎng)上完成的。 第三步：提交淘寶交易號(hào)。將淘寶上已購買商品的淘寶交易號(hào)提交給返利人網(wǎng)站，提交方法是登錄到會(huì)員中心，然后進(jìn)入找回訂單，點(diǎn)擊找到您的訂單輸入訂單編號(hào)就可以了。淘寶交易號(hào)的查看：登錄淘寶網(wǎng) - 進(jìn)入我的淘寶 - 已買到的寶貝。 第四步：提現(xiàn)。等待返利人審核后，您的返利就可以申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)了，提現(xiàn)金額將在24小時(shí)內(nèi)支付到您提供給我們的支付寶內(nèi)。 由于寢室很多人沒有支付寶，有人叫我代購淘寶網(wǎng)上賣很暢銷的一款名叫：“憶草”的祛痘產(chǎn)品，我就去淘寶搜索了一下價(jià)格

6、是68元 這是淘寶購買地址。然后我就去返利人搜索了一下價(jià)格也是68元，但是會(huì)返現(xiàn)金 11.42元 這樣一算整整便宜11元，也就等于省了11元買了同樣的東西。而后我就根據(jù)網(wǎng)站提出進(jìn)行操作購物確認(rèn)付款后，返利打到了我的支付賬戶。 看著這支付寶里面的11.42元。我想起來老師曾經(jīng)在課堂給大家講的一個(gè)故事;古代有一位母親有兩個(gè)兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天這位母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。一位鄰居開導(dǎo)她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使得這位老母親眉開眼笑，活力再現(xiàn)。這時(shí)候我在想，現(xiàn)

7、在很多人都上淘寶網(wǎng)上開店，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，網(wǎng)購的人群競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，我何不把淘寶中銷售好的產(chǎn)品搬到現(xiàn)實(shí)中來賣呢？我自己也看到學(xué)校里面有將近80%的人沒有開通支付寶，他們購物都是通過同學(xué)代購。而往往同學(xué)代購有時(shí)間和專業(yè)性的制約因素，經(jīng)常貨到由于在上課同學(xué)拿不到貨，經(jīng)常性的讓快遞送幾次才能拿到手，有的快遞送煩了干脆就退回去了，我就想何不開一個(gè)專賣淘寶產(chǎn)品的校園店，把那些賣的暢銷的學(xué)生群產(chǎn)品拿到校園來。另外在做淘寶代購呢。因?yàn)檫@樣不光自己買所有產(chǎn)品從返利人上進(jìn)行。并且給代購的客戶也是從返利人上去淘寶購買。都可以得到傭金同時(shí)每件代購產(chǎn)品還可以收2-5元不等的手續(xù)費(fèi)。就是這個(gè)小小2-5元加上返利傭金成就了

8、我的事業(yè)！ 3.開淘寶實(shí)體店。 我在學(xué)校內(nèi)購物區(qū)租了一個(gè)不到30的鋪面，經(jīng)過簡(jiǎn)單的裝修。放了兩臺(tái)電腦。然后就是從“返利人”上淘寶購買學(xué)校學(xué)生群體比較常購的產(chǎn)品，然后上到小店里貨架上。很多同學(xué)到超市來買生活用品的時(shí)候看到我淘寶購物店。都會(huì)好奇的進(jìn)來看看?？纯磧r(jià)格、問問這個(gè)、問問那個(gè)、我還記的第一個(gè)來我店里面購買產(chǎn)品的同學(xué)。是位女同學(xué)他要買銷售很火的一款減肥產(chǎn)品名字叫：綠瘦 相信大家都聽過吧。淘寶越銷量超過10000多的價(jià)格是：199元 而返利網(wǎng) 同樣的皇冠賣家 價(jià)格只有89元并且返現(xiàn)金7.9元。并且客戶還藥付我5元手續(xù)費(fèi)。因?yàn)樗褪侨ヌ詫氋I，快遞費(fèi)也要12元。就這一件產(chǎn)品我足足賺了132元。而我

9、從返利網(wǎng)上購買的產(chǎn)品也是皇冠賣家，產(chǎn)品給同學(xué)后經(jīng)過確認(rèn)為正品！我就這樣賺了第一筆單。后面結(jié)果就是一傳十十傳百，代購的，來我店里直接買的，越來越多！我利用淘寶產(chǎn)品的價(jià)格和銷售口碑。并且和淘寶同樣的價(jià)格進(jìn)行出售。客戶以為我賺的是手續(xù)費(fèi)，其實(shí)我賺的最多的則是返利！我的生意就這樣好起來了。三個(gè)月后，隨著我的淘寶代購的名氣的不斷提高，我?guī)缀鯄艛嗔藢W(xué)校85%的淘寶購物客戶，廣州是一個(gè)比較消費(fèi)觀念比較前沿的城市，有的同學(xué)父母在家平時(shí)在網(wǎng)上看到比較好的產(chǎn)品，但是又不會(huì)購買。有的同學(xué)就到我店里來直接代購周末回家拿給父母，這樣我的客戶群又延伸了一個(gè)層次！有給朋友帶的有給親戚帶的，有的干脆是把錢給我直接叫我買過來發(fā)他指定的地址，因?yàn)樗麄儧]有辦理支付寶。沒有淘寶會(huì)員，而我就用5元手續(xù)費(fèi)小于快遞費(fèi)的方便和貪小便宜的誘惑。加上最根本的盈利點(diǎn)就是返利成就了我的事業(yè)！ 目前，我相繼成立了2家分店。工作人員4名。工作人員就是登記客戶要的產(chǎn)品。而我就負(fù)責(zé)進(jìn)貨、一個(gè)大學(xué)城有將近20萬人。而我三個(gè)店的營業(yè)額加在一起達(dá)到了最高達(dá)到2萬元。平均最低在1萬以上。所以大學(xué)生的消費(fèi)能力真的不容小視。每個(gè)店一個(gè)負(fù)責(zé)人。