校園wifi廣告商業(yè)實施計劃書

1、. . . . 校園免費wi-fi廣告商業(yè)計劃書(修訂版)目錄第一章：摘要3第二章：項目介紹5一、宗旨5二、項目簡介6三、項目戰(zhàn)略6四、價值評估7五、項目管理8六、場地與設施8七、風險8第三章：市場分析9一、市場介紹9二、目標市場10三、銷售策略12第四章：競爭性分析12一、競爭者12二、競爭策略或消除壁壘12第五章產(chǎn)品與服務13一、產(chǎn)品品種規(guī)劃13二、未來產(chǎn)品和服務13三、服務與支持13第六章市場與銷售14一、市場計劃14二、銷售策略141. 產(chǎn)品定位142. 定價策略14第七章財務分析15第八章風險資本的退出15第九章附錄16第一章：摘要隨著智能電子產(chǎn)品如平板電腦、大屏幕智能手機、手提電腦

2、的廣泛使用。移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，手機是第一大上網(wǎng)終端，每100個中國網(wǎng)民中，82人使用手機。中國的手機用戶數(shù)達到11.9億，移動網(wǎng)民數(shù)達5.2億。無論學習、逛街、就餐、人們只要一坐下來，就會掏出手機或平板電腦上網(wǎng)，苦于免費Wi-Fi熱點很少，現(xiàn)有的Wi-Fi熱點無論數(shù)量密度上都遠遠滿足不了人們的需求。同時在高校鋪設免費wifi，為學生提供免費上網(wǎng)服務，降低學生的上網(wǎng)成本，使更多的用戶得到更多的免費Wi-Fi熱點服務，因此我們團隊希望通過我們建立的Wi-Fi熱點作為基礎，建立與實體消費場所直接對接的網(wǎng)絡廣告服務提供商，以最高的廣告效益在市場上占據(jù)一席之地。既能滿足人們對Wi-Fi熱點的需求，同

3、時又能創(chuàng)造利潤，響應政府“互聯(lián)網(wǎng)+”號召。宗旨與商業(yè)模式本項目的宗旨是提供最便捷的免費Wi-Fi熱點，讓用戶隨時online，同時利用網(wǎng)絡接入端的渠道打造成一個廣告平臺。本項目正處于創(chuàng)始階段。ACTCOM的法定經(jīng)營形式是XX公司。本項目以為在校大學生提供免費上網(wǎng)的無線wifi熱點為基礎，向四周輻射與連鎖快餐店、高級餐廳、酒店、旅館、咖啡館等服務型門店達成合作關系，為其提供免費無線網(wǎng)絡Wi-Fi熱點，占據(jù)門店消費者無線上網(wǎng)的入口，當消費者連接我們的Wi-Fi熱點時自動跳轉(zhuǎn)到我們的登錄首頁，通過首頁的廣告位出租、合作商家增值服務盈利。目前一些大城市開始推廣Wi-Fi熱點的覆蓋，借著政策支持我們要占

4、據(jù)先機，盡快進入市場，建立起知名度和好評率，搶占市場份額。隨著項目規(guī)模的擴大，Wi-Fi熱點覆蓋率的提高，廣告效應的質(zhì)與量都將得到提高，產(chǎn)品議價能力講得到很大的提高，屆時廣告收入增速將會提高?，F(xiàn)在我們處在創(chuàng)業(yè)的前期準備階段，為了實施我們的項目，我們需要金額為10萬元的啟動資金，用于系統(tǒng)的搭建和調(diào)試，以與設備的購買和測試。在完成整個網(wǎng)絡系統(tǒng)后需要與通信運營商進行合作洽談并進行新一輪融資。我們的產(chǎn)品和服務我們項目將提供以下產(chǎn)品和服務：1. 基礎項目為在校大學生提供免費的無線上網(wǎng)服務，通過廣告投放實現(xiàn)收益；2. 向外輻射在與餐飲與酒店等商家合作，在其門店架設無線Wi-Fi網(wǎng)絡，供消費者免費無線上網(wǎng)；

5、3. 出租首頁的4個廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務門店中的顧客可以看到的廣告不同的廣告；4. 可隨時發(fā)布校園各種公告，同時進行免費公益性廣告。我們的主導產(chǎn)品和服務包括第1項和第2項。我們所使用的技術包括為無線廣告路由器以與網(wǎng)絡編程，現(xiàn)已經(jīng)是一種十分普與的技術，團隊基于原有的微信后臺系統(tǒng)的運營經(jīng)驗，可十分便利的解決硬件和軟件的問題。我們首先基于校園原有的Wi-Fi熱點，進行系統(tǒng)升級和設備更新?lián)Q代，形成一定的數(shù)量規(guī)模，按照計劃繼續(xù)擴大校園周邊商圈熱點數(shù)量規(guī)模，發(fā)展廣告位出租項目。在Wi-Fi熱點覆蓋的過程中，關鍵因素是能夠?qū)⑽覀兊睦砟詈鸵耘c共同的利益訴求清晰的傳達給合作商家，

6、讓對方能夠認同Wi-Fi熱點覆蓋對其帶來的好處，與我們達成合作關系。目前在地區(qū)Wi-Fi熱點覆蓋率還非常低，免費的Fi-Wi熱點更少，移動智能設備的普與，使人們對免費無線網(wǎng)絡的需求日益增長，我們將填補這個市場空白，并通過巨大的用戶數(shù)量來提升廣告位的市場價值。市場定位： 我們把我們的市場定位在網(wǎng)絡廣告投放市場，建立一個連接線下與線上的一個廣告網(wǎng)絡。根據(jù)eMarketer 發(fā)布的2015年中國移動廣告市場規(guī)模展望2014年，中國移動廣告市場規(guī)模較一年前增長超過3倍達到82.1億美元。我們的客戶將會有電子商務項目、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、服務型企業(yè)、軟件項目等，對網(wǎng)絡廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對網(wǎng)

7、絡廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費者的點對點廣告，能夠?qū)g覽者進行更細致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應。我們通過對每一家門店Wi-Fi的跳轉(zhuǎn)首頁廣告進行獨立管理，實現(xiàn)對每一個廣告位的獨立管理，以此實現(xiàn)對廣告投放的門店行業(yè)、地理位置、消費人群的支配，廣告主能夠?qū)Σ煌南M群體進行選著，在對的地方找到對的人，實現(xiàn)廣告精準投放。資金需求：我們正在尋求共25萬元人民幣的風險投資資金和股權投資資金，這筆資金將用于項目第一年啟動資金，包括購買設備、安裝設備、系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)維護、網(wǎng)費、管理費用、研發(fā)成本等。第二章：項目介紹一、宗旨 我們的目標是將項目變成以Wi-Fi熱點為廣告

8、發(fā)布站點的廣告平臺以與將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。 我們立志于在網(wǎng)絡廣告推廣領域恪守信譽，提高品牌形象，在客戶方面通過高效的精準廣告給廣告主帶來更高的廣告效益以與更低的廣告投入，在受眾方面提高品牌關注度、識別度與美譽度。未達到此目標，我們將會對龐大的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)量進行分析，獲取最直接的市場數(shù)據(jù)，不斷改善服務，增加更多增長服務，提高客戶滿意度。對受眾我們將在合作門店中進行一定的品牌宣傳活動，提升品牌知名度，增加品牌認同度。 ACT永遠是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，永遠都以如履薄冰的服務態(tài)度對待顧客，無論ACT的企業(yè)組織發(fā)展到多大，有多少工作人員，每一位在工作中一定要以顧客滿意為最基本的原則。為實現(xiàn)我們的目標，

9、我們需要資金、網(wǎng)絡技術人才、管理技術、營銷技術等，在項目發(fā)展過程中，我們將不斷吸收人才和技術，努力提升項目競爭力。二、 項目簡介 我們將注冊一個名為ACT的有限責任項目，注冊資本為10萬元人民幣。其業(yè)務經(jīng)營圍包括廣告發(fā)布以與網(wǎng)絡科技。三、項目戰(zhàn)略基于人們對消費場所的無線上網(wǎng)服務需求產(chǎn)生的市場空白，我們通過在消費場所建立免費Wi-Fi熱點，向消費者提供免費上網(wǎng)服務，在跳轉(zhuǎn)登錄頁面放置廣告位，利用網(wǎng)絡技術實現(xiàn)對每一個消費場所的每一個網(wǎng)絡頁面的單獨設置，能夠根據(jù)需要隨時調(diào)整任何一個消費場所的任何一個廣告位，創(chuàng)造具有更高價值的廣告平臺。每一個廣告位因為處于不同的消費場所，每一個廣告位都會面對不同的受眾

10、，而聚集在一個消費場所的消費者，具有某一方面的相識度，能夠歸于某一個消費群體，這就形成了我們最寶貴的廣告受眾資源，產(chǎn)生比現(xiàn)有的網(wǎng)絡聯(lián)盟更高的廣告效益，形成我們的主要競爭力。我們的市場戰(zhàn)略是將本項目變成結合線下各個消費場所與網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)絡廣告平臺，能給我們的用戶帶來免費的無線上網(wǎng)服務，同時掌握最精確的廣告投放受眾資源，打造一個非常有價值的網(wǎng)絡廣告平臺。1. 產(chǎn)品與服務1：免費Wi-Fi熱點滿足消費場所中的消費者無線上網(wǎng)需求，同時也為消費場所吸引客流做出貢獻，提升顧客滿意度，對雙方都帶來正面效益。這一個市場規(guī)模是巨大的，滿足我們合作要求的消費場所的行業(yè)包括高校、餐飲、酒店、醫(yī)院、娛樂場所等，這是個

11、非常巨大的市場。五年計劃架設的Wi-Fi熱點數(shù)： 單位:個第1年第2年第3年第4年第5年上下上下上下上下上下2003002002002002004004004004002. 產(chǎn)品與服務2：我們的Wi-Fi熱點覆蓋在消費者聚集的消費場所，我們就能實現(xiàn)對消費者分類，掌握消費群體的最直接的動態(tài)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)超過其他廣告聯(lián)盟的廣告效率，實現(xiàn)精確投放，為廣告主提供最具價值的廣告投放平臺。3. 產(chǎn)品與服務3：用戶通過我們的Wi-Fi熱點接入網(wǎng)絡，會產(chǎn)生大量的非結構化數(shù)據(jù)和半結構化數(shù)據(jù)，透過對大數(shù)據(jù)（Big data）的分析、處理，形成有價值的商業(yè)數(shù)據(jù)，提供商業(yè)數(shù)據(jù)作為我們一項定制化服務的基礎。四、價值評估我們

12、對用戶提供免費的Wi-Fi熱點，用戶可以憑借在消費場所消費時所提供的小票登錄我們的Wi-Fi接入點，獲得免費的無線上網(wǎng)體驗。消費者一旦習慣于使用我們的免費網(wǎng)絡，會更偏向于尋找架設有我們的免費Wi-Fi熱點的消費場所進行消費。將與我們合作的門店有多種方式，1.我方有償提供設備為其進行推送廣告，并為其進行數(shù)據(jù)分析，寬帶費用客戶自理。2.我方無償提供設備使用，我方支付寬帶費用的三分之一（20M電信光纖網(wǎng)費960元/年，門店只需要支付一半即640元/月），并且不需要投入其他資金進行設備購買、系統(tǒng)搭建等。利用我們的廣告平臺，廣告主能夠進行精準的廣告投放，與降低了廣告費用支出，又得到更大的廣告效益。五、項

13、目管理管理團隊狀況我們擁有一只一流水平的管理隊伍，在網(wǎng)絡技術、市場營銷、人事關系、渠道管理方面具有直接技術與豐富的經(jīng)驗。業(yè)務負責人和關鍵雇員：主要人員包括首席執(zhí)行官、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責財務的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責產(chǎn)品設計的副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問等等。六、 場地與設施 這個場地為原始的生產(chǎn)和擴建提供必要空間，他可以滿足未來5年的發(fā)展需要，如果我們能將Wi-Fi熱點數(shù)量提升到1000個，還需要增加服務器的數(shù)量。在未來選擇場地時，需考慮一下幾個問題：1. 辦公面積；足夠大的辦公面積能提升我們的項目運作能力。2. 交通；便利的交通能夠方便項目擴展業(yè)務，方便我們

14、能夠保證項目運轉(zhuǎn)的高效。3. 租金便宜的租金能夠降低成本。七、風險我們的業(yè)務風險之一是Wi-Fi熱點架設推廣，如果推廣不順利將會拖延我們的計劃，這主要取決于高校、餐飲、酒店、娛樂等服務型企業(yè)的推廣情況，因此須與這些企業(yè)進行深度的交流，將我們的理念以與與我們合作將來帶來的好處傳達給他們，協(xié)助他們將無線網(wǎng)絡服務無縫嵌入服務包，還提供技術支持和設備維護。本項目相信自己有能力取得商家們的信任與支持。業(yè)務風險之二是廣告位銷售量，如果我們的市場推廣力度不夠大將會影響我們的廣告收入，因此我們將進行大規(guī)模的廣告推廣活動。 能夠集中資源進行這兩項業(yè)務的推廣，就能夠降低本項目的投資風險。第三章：市場分析一、市場介

15、紹首先，在地區(qū)網(wǎng)絡廣告公司基本沒有，網(wǎng)絡廣告投放市場屬于空白階段。而在學院，師生共計兩萬四千多人，并且以年輕人為主，學生們在任何時間任何地點都想要連接Wi-Fi熱點分享自己的見聞，對網(wǎng)絡的使用需求非常高。在學院，并沒有任何一家廣告商發(fā)掘這個潛在的市場，學院的免費Wi-Fi熱點覆蓋率較低。對于筆記本電腦普與以與平板電腦近年來得到市場的熱烈反應，移動電腦逐漸被更多用戶攜帶使用，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能手機計入Wi-Fi熱點的數(shù)量將很快超越筆記本電腦。筆記本電腦目前接入熱點的數(shù)量不到總量的一半（48%），而智能手機則占36%，平板電腦占10%。對無線網(wǎng)絡的需求日益劇增，但是Wi-Fi熱點數(shù)量在大陸的密度還是非

16、常低，尋找到有效Wi-Fi熱點還比較困難，并且4G無線局域網(wǎng)的套餐資費還處在較高的水平，普與速度相對較慢。網(wǎng)民數(shù)量龐大的中國，處于校園當中的青年大學生更是占據(jù)主導地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，微博、SNS、即時通訊軟件的迅速流行，給人們提供了線上交流平臺，使人們越來越離不開網(wǎng)絡，網(wǎng)絡成為了許多人特別是年輕人生活中不可缺少的一部分。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國大陸正處在3G向4G通訊技術過渡時期，成熟的3G網(wǎng)絡下移動運營商的上網(wǎng)流量的單位容量數(shù)據(jù)資費沒有因為4G網(wǎng)絡的推廣而大幅降低，隨著大屏幕觸屏手機的流行，3G移動數(shù)據(jù)套餐數(shù)據(jù)流量顯得捉襟見肘，對于筆記本和帶4G模塊的平板電腦，4G網(wǎng)絡的移動數(shù)據(jù)套餐由于資費成

17、本比較高而推廣得并沒有想象中快，而用戶對移動數(shù)據(jù)流量需求卻猛增，這個需求源自于微博、即時通訊軟件、SNS和微博等平臺的流行以與由此培養(yǎng)出來很高的用戶黏性。越來越多的學生希望能夠在餐廳、休閑室、宿舍等等地方中能得到免費的無線網(wǎng)絡，能夠隨時隨地低成本的在線上分享自己的見聞。筆記本電腦與平板電腦、智能手機等設備已經(jīng)成為了市場主流，而校園免費的Wi-Fi熱點數(shù)量與密度卻遠遠滿足不了用戶。無線寬帶聯(lián)盟（WBA，一個旨在推動下一代Wi-Fi體驗的行業(yè)協(xié)會）在最近發(fā)表的一份報告中指出，到2015年，全球公共Wi-Fi熱點的數(shù)量將增長350%，而且這一數(shù)字甚至沒有包括“社區(qū)熱點”，與多個用戶共享一個Wi-Fi

18、接入點，而這一數(shù)字則高達450萬。在校園發(fā)展Wi-Fi熱點是一個順應市場的趨勢，在年輕人聚集的大學校園，在一個以網(wǎng)絡聯(lián)系為主的大環(huán)境下，越來越多的學生將會對Wi-Fi熱點產(chǎn)生需求，越來越多的人將會對Wi-Fi熱點產(chǎn)生需求。2、 目標市場數(shù)據(jù)顯示，中國目前已經(jīng)有8.75億人使用智能手機等設備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)。其中92%網(wǎng)民同時使用Wi-Fi和移動上網(wǎng)，44%的網(wǎng)民嚴重依賴Wi-Fi上網(wǎng)。中國現(xiàn)有公共場所Wi-Fi網(wǎng)絡覆蓋率不足5%，而已經(jīng)覆蓋Wi-Fi網(wǎng)絡的公共場所中完全免費提供給用戶的僅為10%。 我們的產(chǎn)品將直接進入網(wǎng)絡廣告市場的競爭中，同時主打差異化的網(wǎng)絡廣告模式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡廣告的精準投放

19、，提高“性價比”，我們的客戶將會有電子商務公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、服務型企業(yè)、軟件公司等，對網(wǎng)絡廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對網(wǎng)絡廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費者的點對點廣告，能夠?qū)g覽者進行更細致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應。我們相信能夠以更高的性價比來取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進入網(wǎng)絡廣告市場。三、銷售策略我們的登錄首頁將劃分出四塊廣告區(qū)位，根據(jù)每塊廣告位的熱點放置位置以與平均使用人數(shù)進行套餐捆綁，制定出不同的廣告投放套餐。我們將通過建立形式向市場做推廣，同時結合在網(wǎng)絡廣告交易市場上做宣傳，再將我們的電子版與打印版的廣告推廣套餐的宣傳單發(fā)送至我們的

20、目標客戶。同時我們還會定期做一些公益性廣告發(fā)布，響應國家的政策以與幫助學院信息的傳達。第四章：競爭性分析一、競爭者我們的競爭者數(shù)量很多，在校園許多實體廣告已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。不過對于網(wǎng)絡廣告的投放，在校園目前并無他家在做。實體廣告的影響不容小覷，對于校園的師生來說實體廣告已經(jīng)成為他們獲取商家信息的主要方式。而在校園外，眾多的小型廣告公司也在通過各種方式（主要還是以實體廣告投放）為客戶服務。二、競爭策略或消除壁壘應對的競爭策略是，我們的網(wǎng)絡廣告服務與這些競爭者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡與這些競爭者的廣告服務的基礎并不一樣，通過與實體店鋪的合作，我們建立一個與消費者聯(lián)系最密切的廣告平臺，能夠?qū)ο?/p>

21、費群體從地理位置，消費習慣，消費場所，消費能力等各個方面進行有效區(qū)分，實現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，同時在廣告的投放上，我們?nèi)コ藢嶓w廣告的前期制作費用，降低了廣告對物理空間的需求，能夠大大降低廣告主的廣告支出。與其他競爭者保持差異化是我們規(guī)避競爭、深度開發(fā)市場的有利優(yōu)勢。同時利用大數(shù)據(jù)的處理數(shù)據(jù)進行增值服務的銷售，能夠提供更加深入廣告服務。第五章 產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司將提供以下產(chǎn)品和服務：1. 在校合作餐飲與宿舍等學生聚集地點架設無線Wi-Fi網(wǎng)絡，供消費者免費無線上網(wǎng)；2. 出租首頁的4個廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務地點中的顧客可以看到的廣告不同的

22、廣告；3. 可隨時發(fā)布校園各種公告第1項我們是我們必須投入資源的業(yè)務，同時也是我們進行第2、3項業(yè)務的基礎，第2項業(yè)務將是我們的收入主要來源。通過對廣告位以不同分類標準進行套餐分類，形成不同的產(chǎn)品廣告投放在特定區(qū)域的Wi-Fi熱點，通過對套餐的選擇能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主對廣告投放目標客戶的精準把握。二、未來產(chǎn)品和服務 當我們的用戶數(shù)量達到一定的數(shù)量級之后，我們將會對產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進行處理與分析，并且形成基本數(shù)據(jù)以與市場分析報告，作為我們的一項新的增值服務，增加我們的收入來源。三、服務與支持對用戶的服務：我們將在與我們合作的地點架設免費的Wi-Fi熱點供用戶使用，只需連接Wi-Fi熱點即可免費獲得無線上網(wǎng)

23、密碼。對合作商家的服務：我們提供免費的技術支持與維護費用，幫助商家把免費無線網(wǎng)絡服務嵌入服務包。對廣告主的服務：提供可供選擇的套餐，針對不同的消費人群，精確投放廣告，廣告主能用更低的廣告投入獲取更高的廣告效益。第六章 市場與銷售一、市場計劃我們將以我們建立的Wi-Fi熱點作為基礎，建立與實體消費場所直接對接的網(wǎng)絡廣告服務提供商，為學生群體服務，為商家謀取利益最大化，以最高的廣告效益在市場上占據(jù)一席之地。二、銷售策略1. 產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，我們能夠利用與現(xiàn)行網(wǎng)絡廣告模式不同，結合實體消費場所的消費人群與網(wǎng)絡的一種網(wǎng)絡廣告模式。我們的銷售步驟分為以下幾步：首先是市場滲透：第一步針對校園學生

24、群體，第二步針對校園周邊社區(qū)群體，第三步擴大到全城甚至全國。我們的策略是差異化戰(zhàn)略，與競爭者提供具有差異化的產(chǎn)品。相對于傳統(tǒng)廣告而言，我們的廣告位具有不占用物理空間、綠色環(huán)保、節(jié)約成本等優(yōu)勢，同時能夠發(fā)揮更高的廣告價值。第二步是我們針對知名公司進行商談（例如：移動、聯(lián)通、電信等），引入更多知名度高的大公司，提高本公司的知名度，占領大公司廣告渠道市場。2. 定價策略在我們的登錄首頁，將會劃分出4塊形狀、大小、位置不同的廣告位，我們的定價按照每天每熱點收費：（1）定價為2元/天·熱點，就是在一個熱點上的首頁的一個廣告位一天的租金是2元，我們對4個廣告位的定價分別是2元/天·熱點

25、、2元/天·熱點、5元/天·熱點和10元/天·熱點。 單位：元/天·熱點 號廣告位 號廣告位 號廣告位 號廣告位22510（2） 定價為50元/月·熱點，就是在一個熱點上的首頁的一個廣告位一個月的租金是50元，我們對4個廣告位的定價分別是50元/月·熱點、50元/月·熱點、120元/月·熱點和280元/月·熱點。 單位：元/月·熱點 號廣告位 號廣告位 號廣告位 號廣告位5050120280（3）按瀏覽次數(shù)定價：我們將廣告位分為4條滾動廣告，每條廣告限時為2.5秒，在等待驗證碼的時候播放，以30

26、元/千次的價位出租廣告位。根據(jù)我們的調(diào)查，以學校載體，學校人數(shù)25000，智能手機使用人數(shù)達到80%以上，約為20000人，平均每人每天上網(wǎng)次數(shù)為5次，至少在一天的時間有100000人次使用Wi-Fi網(wǎng)絡，使用人次為500000/天，假設現(xiàn)投放200個熱點的廣告位一個月，使用人次為1億次/月下面是我們根據(jù)預測得到的廣告投放效率（廣告投入/觀看人次）： 單位：元/人號廣告位號廣告位號廣告位號廣告位（1）廣告效率（2）廣告效率（3）廣告效率在精準廣告投放下，更高的轉(zhuǎn)化率能夠加上如此低的廣告費用，我們將會具有較大的競爭力。第七章 財務分析資產(chǎn)損益表 單位：元定價（1）定價（2）定價（3）一、營業(yè)收入

27、減：營業(yè)成本管理費用二、營業(yè)利潤減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤從表中的凈利潤這一項，可以看出該項目具有更大的盈利能力，該表中可以預測該項目后期發(fā)展趨勢良好。第八章 風險資本的退出1. 退出方式公開上市：我們將采用公開上市的方式將風險投資人所持股份上市轉(zhuǎn)讓。采用公開上市方式的原因：企業(yè)通過風險投資得到資金經(jīng)營一段時間后，必定會會有盈利部分，但是我們的企業(yè)需要在前幾年不斷投入更多的資金，僅靠企業(yè)的利潤遠不夠，所以需要通過公開上市籌集發(fā)展所需要資金，同時風險投資人能夠?qū)⑺止煞菰诠善笔袌錾蠝p持。2. 退出時間 我們的計劃是前五年每年都需要資金進行擴業(yè)務，計劃風險投資人能夠在第五年的時

28、候退出，原因如下：A.五年之后我們業(yè)務已經(jīng)初具規(guī)模，盈利能力已經(jīng)大大增強，對風險抵抗能力的加強，并且需要引入戰(zhàn)略投資者，這時是風險資本退出的最好時間。B.五年之后，企業(yè)產(chǎn)生大量現(xiàn)金流量，能夠在不影響企業(yè)正常經(jīng)營的情況下，實現(xiàn)風險資本的退出。第九章 附錄名詞解釋：Wi-Fi：Wi-Fi是一種可以將個人電腦、手持設備（如PDA、手機）等終端以無線方式互相連接的技術。Wi-Fi是一個無線網(wǎng)路通信技術的品牌，由Wi-Fi聯(lián)盟(Wi-Fi Alliance)所持有。目的是改善基于IEEE 802.11標準的無線網(wǎng)路產(chǎn)品之間的互通性。現(xiàn)時一般人會把Wi-Fi與IEEE 802.11混為一談。甚至把Wi-F

29、i等同于無線網(wǎng)際網(wǎng)路。廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟通常指得是網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟，是指由眾多中小型通過一個共同聯(lián)盟平臺為廣告主進行廣告的營銷活動。1996年，亞馬遜較早通過這種新方式，為數(shù)以萬計的提供了額外的收入來源，取得巨大成功。好耶是中國網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的最早實踐者。廣告聯(lián)盟的要素： 廣告聯(lián)盟包括三要素: 廣告主、主和廣告聯(lián)盟平臺。 廣告主即廣告活動的發(fā)布者，是在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務的商家，是聯(lián)盟營銷廣告的提供者，并承擔相關法律責任的法人。廣告主發(fā)布廣告活動，并按照主完成的廣告活動中規(guī)定的營銷效果的總數(shù)量與單位效果價格向主支付費用。 主即的擁有者，具有特定的修改，新增，刪除容的能力，并承擔相關法律責任的

30、法人。主通過播放廣告主的廣告、并引導用戶至廣告主頁面、達到預定營銷效果而獲得收益。主可以自主選擇廣告主，免費享受連連看廣告聯(lián)盟平臺的服務并承擔相應的法律責任。主可以是門戶、企業(yè)或個人等。 廣告聯(lián)盟平臺，即聯(lián)盟網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)，一個專為廣告主、聯(lián)盟會員提供的獨立、公開、公正、透明的管理運行平臺，在這個平臺上，廣告主可以跟蹤記錄每一個聯(lián)盟會員所產(chǎn)生的點擊數(shù)（Clicks）、印象數(shù)（Impressions）、引導數(shù)（Leads）和成交次數(shù)或成交額（Sales）等，然后根據(jù)聯(lián)盟協(xié)議上規(guī)定的支付方式給予聯(lián)盟會員費用。聯(lián)盟會員可以通過此平臺獲得廣告主的商品銷售、會員注冊等信息；聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)還具有值得信

31、賴的第三方監(jiān)控用戶訪問跟蹤能力、實時報告系統(tǒng)、傭金結算、營銷等方面的功能。另外，有些聯(lián)盟營銷服務提供商還提供網(wǎng)絡營銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測等廣泛的增值服務。廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢：1. 低營銷成本保障廣告效果 聯(lián)盟營銷是按效果付費，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的控制廣告費，實現(xiàn)廣告費用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標顧客的聯(lián)盟會員上投放廣告，誘導用戶訪問廣告主與購買商品。只有當購買行為或注冊會員等實際效果發(fā)生時才支付費用，廣告主以最小的營銷費用得到最好的效果。 2. 選擇廣泛 無論對廣告主或是聯(lián)盟會員來說，在一個公共聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)平臺上進行廣告投放交易，都會擴大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會員的排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的；而聯(lián)盟會員也可根據(jù)自己的風格選擇適合的網(wǎng)絡廣告。 3. 更廣的網(wǎng)絡覆蓋面以與品牌強化 如果廣告主的在Google或百度等搜索結果中的排名較低，而聯(lián)盟