精品資料（2021-2022年收藏）中國指數(shù)研究院：解讀泰禾大金融商業(yè)發(fā)展匯編

1、中國指數(shù)研究院：解讀泰禾大金融商業(yè)發(fā)展2016-01-05 中國指數(shù)研究院前言2015年泰禾逆勢而上，實現(xiàn)銷售額310億元，銷售面積172萬平米，同比分別增長35%、31%。自2015年第二季度，全國商品房市場迎來階段性復(fù)蘇，泰禾憑借總體戰(zhàn)略布局優(yōu)勢和差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及精準(zhǔn)拿地策略，其北京、上海、廈門和福州等重點區(qū)域項目實現(xiàn)銷售增長。此外泰禾“一核兩翼”戰(zhàn)略逐步落地，勾勒出了一條涵蓋了金融、證券、保險、互聯(lián)+等朝陽產(chǎn)業(yè)的“大金融”商業(yè)版圖。1堅守一線城市并兼顧優(yōu)質(zhì)三四線城市，借力政策跨越轉(zhuǎn)型發(fā)展2015年全國經(jīng)濟增速下行，加之高庫存壓力，一二線城市與三四線城市房地產(chǎn)發(fā)展分化加劇，

2、其中一二線熱點城市受自身經(jīng)濟基礎(chǔ)、利好政策等因素拉動，樓市信心不斷增強，購房需求平穩(wěn)釋放，熱點城市量價回升；三四線城市受累于較高庫存，后續(xù)去化動力不足。2015年，泰禾成功把握全國房地產(chǎn)市場發(fā)展新變化，堅守一線城市，并有選擇性的進駐發(fā)展較快的三四線城市。2015年一二線城市銷售金額占比達到93%，其中廈門、福州、上海、北京為泰禾區(qū)域布局重點城市，成交金額占比分別為25%、24%、22%、21%。堅定的一線城市戰(zhàn)略布局帶動泰禾銷售額突破300億元，創(chuàng)造歷史新高。泰禾集團除了深耕福建的福州、廈門、泉州等核心城市外，集中布局在北京、上海等一線城市以及南京、杭州等經(jīng)濟活躍區(qū)。所布局的城市均處于“一帶一

3、路”、自貿(mào)區(qū)、京津冀、冬奧會的核心區(qū)域，完美契合國家發(fā)展戰(zhàn)略。隨國家政策層面和金融層面的樓市利好的不斷釋放，泰禾集團率先贏得市場先機。圖：泰禾2014、2015年銷售占比情況（左）泰禾2015年月銷售金額城市占比情況（右）2過硬產(chǎn)品力與創(chuàng)新力，拉動銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高產(chǎn)品：精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品為王，創(chuàng)建特色產(chǎn)品系列泰禾堅持“為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造作品，為時代奉獻精品”，精準(zhǔn)把握新時代消費者對品質(zhì)及個性化追求，設(shè)計注重高品質(zhì)與精神文化的雙結(jié)合，對不同的市場，以精細(xì)化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)個個擊破。住宅方面，泰禾“中國院子”首倡中式文化定制精裝院落，現(xiàn)已成為國宅典范；“泰禾紅”系列高端精品，以高品質(zhì)、差異化領(lǐng)跑市場，成為

4、各地高端精品住宅的典范。對商業(yè)地產(chǎn)的投資，泰禾實現(xiàn)了從高端住宅地產(chǎn)單一開發(fā)模式向高端住宅地產(chǎn)和大型綜合體商業(yè)地產(chǎn)雙規(guī)開發(fā)模式的跨越式發(fā)展，目前泰禾在福建擁有5座大型城市綜合體“泰禾廣場”，并已進軍北京、上海等城市。泰禾院子系列- “中國魂、現(xiàn)代骨”，成就“院子”品牌 泰禾院子系列定位高端客戶，中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，打造差異性的產(chǎn)品，創(chuàng)造“新中式院落別墅”概念，打造出獨特的“院子系”品牌，并逐步擴散至重點城市；代表性的有“泰禾北京院子”、“江陰院子”、“福州院子”“廈門院子”。泰禾·北京院子，堅持“中而不古、新而不洋”的營造理念，面向購買力強大的高端改善客群，融合大自然、中國特

5、色、國際理念，讓中國豪宅在理性中回歸，精品筑居。在高端產(chǎn)品持續(xù)萎靡的樓市市場下，泰禾憑借精準(zhǔn)的定位與產(chǎn)品的差異化，備受消費者青睞，并獲2014年北京商品住宅成交金額第五名?！疤┖碳t”系列-高品質(zhì)、差異化領(lǐng)跑市場“泰禾名著，紅系精品”，泰禾紅峪等“泰禾紅”系列高端精品項目與“泰禾院子系”別墅項目南北呼應(yīng)，以高品質(zhì)和差異化產(chǎn)品領(lǐng)跑市場，逐步形成“泰禾紅”系列，逐步布局北京、上海等一線城市。圖:“泰禾紅系”典型項目泰禾商業(yè)地產(chǎn)以需求為導(dǎo)向，摒棄傳統(tǒng)百貨2010年泰禾全力進去商業(yè)地產(chǎn)，逐步實現(xiàn)了從高端住宅地產(chǎn)單一開發(fā)模式向高端住宅地產(chǎn)和大型綜合體商業(yè)地產(chǎn)雙軌開發(fā)模式的跨越式發(fā)展。在管理模式上，與住宅分

6、割，商業(yè)地產(chǎn)全鏈條一體化運；定位“城市服務(wù)載體、社交平臺、城市景點”，并以需求為導(dǎo)向，摒棄傳統(tǒng)百貨；甄選優(yōu)質(zhì)地段走精品路線，以福建大本營為中心，拓展至一線城市，形成特色的“泰禾廣場系”。泰禾1號街區(qū)處于北京東部發(fā)展帶的核心節(jié)點，建集寫字樓、住宅、商業(yè)街、大型超市、企業(yè)獨棟為一體的商業(yè)綜合體，至此東五環(huán)最后一塊價值洼地將被填平。泰禾1號街區(qū)憑借泰禾品牌優(yōu)勢，以及產(chǎn)品和前景價值等，將銷冠進行到底。2013年12月，首開773套房源即罄，榮登北京商住酒店式公寓第一；2014年，市場遇冷，商住產(chǎn)品不斷降價，1號街區(qū)LOFT單價高于周邊近萬元，成為北京商住市場銷售冠軍；2015年，項目loft、別墅、公

7、館、商業(yè)四線齊發(fā)，而1號街區(qū)Loft、平墅短短數(shù)月全部售罄，商業(yè)首開即罄2.3億，別墅產(chǎn)品以2000萬/套均價刷新區(qū)域格局。截止目前項目整盤實現(xiàn)銷售額50億，稱霸北京商住市場。圖：泰禾商業(yè)典型案例泰禾1號街區(qū)圖：泰禾商業(yè)項目概況及銷售情況增值服務(wù)：配套國級物業(yè)，增值地產(chǎn)價值物業(yè)管理與房地產(chǎn)是相輔相成的關(guān)系。泰禾認(rèn)為地產(chǎn)的生命力不僅來自頂尖的產(chǎn)品品質(zhì)，更來源于極致的物業(yè)服務(wù)。泰禾每個樓盤基本都配備自己的級物業(yè)服務(wù)，在傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，全力為業(yè)主打造可信賴的物業(yè)、有品質(zhì)的社區(qū)、可向往的人居生活和可增值的資產(chǎn)；升級服務(wù)模式，創(chuàng)造更安全、舒適、便利的生活環(huán)境，更大程度提升業(yè)主的幸福感和滿意度，營造

8、身心歸屬的幸?？臻g。圖：泰禾紅譽-配備國級物業(yè)，增值地產(chǎn)價值營銷創(chuàng)新：緊隨時代潮流，物質(zhì)與精神雙結(jié)合在日益激烈的市場競爭中，品牌是贏取持久競爭優(yōu)勢最強大、最持久的利器，而品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)。對不斷升級產(chǎn)品，泰禾不僅在傳統(tǒng)廣告、價格等營銷中精益求精，對品牌的建設(shè)和影響力的提升也做了十足努力。泰禾集團跨界營銷打響頭陣，將聯(lián)合實惠APP平臺進入營銷新時代，并通過建立泰禾志愿者協(xié)會、泰禾業(yè)主書法協(xié)會等組織，舉辦泰禾杯羽毛球大賽、攝影大賽等列品牌活動，建立自己公益文化品牌，樹立良好的公眾形象，同時加以文化標(biāo)志和時代弄潮兒對具體項目進行宣傳，提升產(chǎn)品和品牌影響力。圖：營銷創(chuàng)新典型項目營銷3堅持以“金融思維”

9、拓展房地產(chǎn)核心主業(yè)發(fā)展空間，助推企業(yè)二次騰飛截止2015年底，泰禾集團通過股權(quán)融資、債務(wù)融資、資產(chǎn)證券化等多種方式借力資本市場，已先后成功完成非公開發(fā)行公司債券80億元和非公開定向發(fā)行股票40億元，累計完成募集資金達120億元。泰禾能夠迅速成功募集120億元，這充分說明資本市場高度認(rèn)同公司的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品競爭力，一致看好泰禾集團的未來發(fā)展前景。今年以來的成功融資，已經(jīng)大大降低了泰禾的經(jīng)營成本，增強了企業(yè)的資金實力和抗風(fēng)險能力，并將為泰禾集團在即將開啟的2016年市場競爭中搶占先機。圖：泰禾2015年重要融資及金融活動2015年二季度以來，泰禾動作頻頻，深化京津冀布局、加碼大金融，“以房地產(chǎn)為核

10、心，金融和投資為兩翼”的一核兩翼戰(zhàn)略布局加速成型，助推企業(yè)迎來“二次騰飛”。2015年4月，泰禾集團再次加速轉(zhuǎn)型，正式確立了“以房地產(chǎn)為核心，以金融和投資為兩翼”的“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，并隨即注冊成立了金融控股公司、入股深圳吉屋和發(fā)起設(shè)立海峽人壽，慮企業(yè)此前已成功布局福建農(nóng)商行、東興證券，大股東參股海峽銀行，至此泰禾展現(xiàn)出了一條涵蓋了金融、證券、保險、互聯(lián)網(wǎng)+等朝陽產(chǎn)業(yè)的“大金融”商業(yè)版圖。未來，泰禾集團還將圍繞金融、互聯(lián)網(wǎng)+、國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域展開系列轉(zhuǎn)型動作，最終造成一家金融投資型的“輕資產(chǎn)”房企。4高調(diào)布局一線城市，“高價值、低風(fēng)險”拿地策略再勝一籌2015泰禾拿地策略更具前瞻性，

11、并積極響應(yīng)全國房地產(chǎn)市場變化，靈活調(diào)整拿地戰(zhàn)略。一方面，泰禾堅持“扎根福州本土，深耕一線城市”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，今年首次高調(diào)布局深圳、杭州兩地，實現(xiàn)多線布局，同時以合作方式率先布局廊坊萬莊新城，加大“大北京”布局力度；另一方面，泰禾放緩拿地節(jié)奏，并采取“高價值、低風(fēng)險”的拿地原則，以低于周邊在售項目3萬元/平米的平均樓面價競得深圳寶安區(qū)尖崗山片區(qū)的兩宗居住用地，大大降低了項目開發(fā)風(fēng)險。高調(diào)布局一線城市，首次進駐深圳、杭州2015年受全國土地供應(yīng)縮減及企業(yè)緩速戰(zhàn)略的影響，泰禾拿地6宗，拿地金額合計95.02億元，拿地建筑用地面積合計54.74萬平米，同比分別減少33%、70%，拿地樓面均價17359元

12、/，同比大增124%。從拿地城市分布來看，89%的拿地金額用于開發(fā)北京、深圳等一線城市，高調(diào)布局一線城市也是促成泰禾2015年拿地同比呈現(xiàn)“量跌價升”態(tài)勢的另一誘因。與此同時，泰禾從拿地到開盤的周期在78 個月左右，且均能保持較高的去化水平，“高品質(zhì)下的高周轉(zhuǎn)”為企業(yè)一線城市拿地提供有力資金保障。圖：泰禾2010-2015年新增土地詳情 （左）泰禾2015年新增土地金額城市占比情況（右）“高價值、低風(fēng)險”拿地策略，刷新全國單價地王2015年泰禾分別在北京、福州、深圳、杭州四個城市拿地6宗，其中在深圳競得寶安區(qū)尖崗山片區(qū)A122-0352宗地和A122-0345宗地，兩宗地均位于深圳別墅區(qū)內(nèi)，總

13、價分別為29.6億元和27.4億元，溢價率分別高達97%和178%，折合樓面均價分別為5.1萬元/、8.0萬元/，其中8.0萬元/刷新2015全國單價地王紀(jì)錄?？紤]到泰禾此次將兩塊地連著一起開發(fā)，平均樓面價在6.2萬左右，這比周圍別墅9萬的單價仍低很多。因此相比北京和上海的最高單價地塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過周圍樓面價，此次泰禾拿下的地塊風(fēng)險要小很多，仍有明顯的盈利空間。該地塊的成交印證了泰禾“高價值、低風(fēng)險”拿地策略，泰禾用實際行動證明了企業(yè)在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)性與前瞻性。泰禾2015年新增土地城市分布戰(zhàn)略合作廊坊凱創(chuàng) 加大京津冀布局泰禾集團在深耕福建的同時，契合國家的發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略布局長三角以及京津冀核心城市。5月15日，公司下屬子公司北京泰禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與廊坊控股旗下的凱創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽署合作協(xié)議，共同成立合資公司，合資公司將以萬莊新城為起點，全面介入京津冀城市的開發(fā)中。對于泰禾來講，與廊坊凱創(chuàng)合作的戰(zhàn)略意義十分明顯，廊坊凱創(chuàng)母公司廊坊控股旗下?lián)碛袛?shù)百平方公里待開發(fā)的土地，泰禾將借此合作全面介入廊坊區(qū)域，標(biāo)志著企業(yè)已正式進入京津冀核心區(qū)域開發(fā)工作。此次合作符合泰禾“扎根福建本土，深耕一線城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，而泰禾集團也將以此次戰(zhàn)略合作為契機，進一步在深耕北京的基礎(chǔ)上加大環(huán)首都經(jīng)濟圈的布局力度。此次合作將進一步提升泰禾