樂會網(wǎng)站建設(shè)策劃書

1、書樂會網(wǎng)站建設(shè)項目企劃書 書樂會網(wǎng)站策劃書書樂會網(wǎng)站策劃胡濤11級電子商務(wù)二班20112002162013年4月7日目 錄第一章 書樂會網(wǎng)站介紹4第二章 項目開發(fā)背景52.1. 網(wǎng)站建設(shè)目的52.2. 網(wǎng)站背景介紹5第三章 網(wǎng)站項目建設(shè)用戶需求分析63.1. 總體需求分析63.2. 客戶需求分析73.2. 網(wǎng)站建設(shè)目標73.4. 技術(shù)可行性分析83.5. 書樂會網(wǎng)站功能分析93.6. 網(wǎng)站風格和樣式分析103.6.1. 版式選擇103.6.2. 網(wǎng)站定位113.6.3. 網(wǎng)站內(nèi)容113.6.4. 整體風格12第四章 網(wǎng)站項目的實施135.1 網(wǎng)站項目的管理與實施135.1.1. 域名的建立13

2、5.1.2. 開發(fā)步驟135.2. 網(wǎng)站建設(shè)的流程145.4. 網(wǎng)站前、后臺構(gòu)建14第五章 網(wǎng)站的推廣157.1. 網(wǎng)站推廣方案15第六章 項目報價17第七章 項目總結(jié)和展望18第一章 書樂會網(wǎng)站介紹書樂會網(wǎng)站是一家從事文化傳播，書刊專賣，以及小說下載的網(wǎng)上平臺，可以為用戶提供便捷、有效以及穩(wěn)定的文化閱讀空間。網(wǎng)站一貫以“以實力創(chuàng)造輝煌、用創(chuàng)新展現(xiàn)特色，靠精誠凝聚客戶”來作為基本經(jīng)營理念。在結(jié)合每個客戶的特點與實際需求基礎(chǔ)上，為客戶提供長期的網(wǎng)上閱讀，在線下載.在線訂購等服務(wù)。秉承售后服務(wù)是關(guān)鍵的經(jīng)營理念，在為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，制定規(guī)范化的資料收集、制作進程、售后流程跟進的內(nèi)容，為每

3、個客戶提供專業(yè)、完善的，和具有連續(xù)性、永久性的售后服務(wù)體系。網(wǎng)站將始終不懈地為用戶搭建與閱讀文化最新最有效的橋梁，為推動中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己最大的貢獻。第二章 網(wǎng)站開發(fā)背景2.1. 網(wǎng)站建設(shè)目的為適應(yīng)信息時代的發(fā)展要求，更好地展示自身形象，更好的利用網(wǎng)絡(luò)為出版領(lǐng)域提供便民服務(wù)，進一步推動自身發(fā)展，實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)上閱讀，在線傳媒，在線商店。在網(wǎng)站建設(shè)方面，將面臨更高的需求，既要充分體現(xiàn)出網(wǎng)站的各項服務(wù)，又要能夠達到充分的信息化效果。因此，在網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計時，應(yīng)首先將工作定位為：l 構(gòu)建網(wǎng)站的形象窗口；l 建設(shè)電子商務(wù)平臺，簡化報刊訂閱流程；提供在線交易渠道；l 通過電子商務(wù)的推廣實現(xiàn)提

4、高工作效率，減少中間流通環(huán)節(jié)，有效地控制網(wǎng)站運營成本，增強網(wǎng)站競爭實力；以此為工作思路，綜合考慮可行性、實效性、實時性、安全性等因素，建設(shè)書樂會電子商務(wù)平臺。2.2. 網(wǎng)站背景介紹隨著全球信息向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，電子商務(wù)在世界上已不再單純是一種技術(shù)， 電子商務(wù)已成為一種新的經(jīng)營模式，徹底改變了人類的工作、生活、學(xué)習(xí)和娛樂方式，已成為國家經(jīng)濟和區(qū)域性經(jīng)濟增長的主要動力。書刊發(fā)行作為當前傳媒經(jīng)營的投資熱點，是一個在快速增長的市場，有著廣闊的市場前景，報紙的發(fā)行種類、數(shù)量、廣告額、讀者數(shù)量都在節(jié)節(jié)攀升，競爭也日趨激烈，如何在如此激烈的市場競爭中利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢增強傳媒實力，擴大影響，從而獲得最大的報業(yè)

5、競爭優(yōu)勢，是當前世界各大傳媒企業(yè)都在積極探索的領(lǐng)域。同時，書刊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求也使得發(fā)行成為當前傳媒投資和經(jīng)營的熱點，如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來為書刊發(fā)行開展增值服務(wù)，以促進文化事業(yè)的跨越式發(fā)展是目前IT企業(yè)都在大力爭取的事情，即利用網(wǎng)絡(luò)的及時、通達性，快速為閱讀者提供及時便捷的咨詢；利用計算機的多媒體服務(wù)為用戶呈現(xiàn)五彩斑斕的影像信息，以彌補平面媒體的限制；依靠技術(shù)手段實現(xiàn)傳媒信息的廣泛傳播，為讀者提供多種形式廣告宣傳服務(wù)，這都是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特長。書樂會網(wǎng)站正是在這種情況積極通過使用成熟的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，在基于瀏覽模式下開發(fā)可靠的網(wǎng)站應(yīng)用，利用寬帶技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和多媒體等各種先進的技術(shù)應(yīng)

6、用，結(jié)合目前市場成熟的商業(yè)運作模式，來實現(xiàn)網(wǎng)站的建設(shè)，將傳媒與數(shù)字技術(shù)有機地結(jié)合，為廣大讀者提供各種業(yè)務(wù)。第三章 網(wǎng)站項目建設(shè)用戶需求分析 通過網(wǎng)站前臺架構(gòu)將現(xiàn)有的網(wǎng)站無論從外觀設(shè)計、內(nèi)容、展示速度、還是整體功能有效整合，將書樂會網(wǎng)站打造成國內(nèi)一流大型網(wǎng)站3.1. 總體需求分析1. 利用門戶網(wǎng)站效應(yīng)，提供了廣闊的發(fā)展空間通過應(yīng)用電子商務(wù)、建立網(wǎng)站，不僅可以提高自己的知名度，而且可以提供全天候保持和自己讀者、經(jīng)銷商、合作單位的聯(lián)絡(luò)，通過建立網(wǎng)站，用產(chǎn)品圖像、動畫技術(shù)，輔以文字，聲音等附加信息，對產(chǎn)品進行全方位的描述和介紹。2. 提供新穎有效的營銷平臺在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，以及利用E-mail傳遞信息

7、和進行自動回復(fù)等等。利用網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不僅有助于書樂會網(wǎng)站形象和獲得戰(zhàn)略性優(yōu)勢，還可以為消費者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑，同時，具有費用更加低廉運營成本的競爭優(yōu)勢。3. 電子商務(wù)平臺利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)消費者網(wǎng)上購物、商戶之間網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動是目前各大網(wǎng)站的實現(xiàn)電子商務(wù)通用和流行模式。構(gòu)建專業(yè)B2C電子商務(wù)平臺，可以延長電子商務(wù)鏈條，形成了當下最新的“全程電子商務(wù)”經(jīng)營模式。4. 便捷在線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和售后支持利用網(wǎng)站，實現(xiàn)了高效書刊信息的及時發(fā)布，為廣大讀者及時咨詢，擴大網(wǎng)站的競爭實力。并且可以利用BBS、呼叫中心（

8、Call Center）、在線聊天等服務(wù)實現(xiàn)輿論宣傳，幫助社會和政府做好宣傳導(dǎo)向，促進社會和諧發(fā)展。3.2. 網(wǎng)站建設(shè)目標對于傳媒企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要，需要考慮的方面也較多。以往，通過傳統(tǒng)平面和可視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?，F(xiàn)在通過建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣傳不光局限在當?shù)厥袌?，而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實時傳遞，與公眾相互溝通的即時性、互動性，彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預(yù)見性。因此，建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。對于一般讀者：Ø 通過網(wǎng)站的可以讓訪客及時和全面社會資訊和各種服務(wù)、參與網(wǎng)絡(luò)活動、電子商務(wù)、網(wǎng)上社交。順便向企業(yè)專職人員及時反饋信息。并

9、且，有些活動會記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統(tǒng)以此根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)種類的不同而設(shè)立多主題多版面，方便訪客操作。因此，本網(wǎng)站的建設(shè)就是不僅需要精美畫面，還包括大信息量，更為實用。3.4. 技術(shù)可行性分析在網(wǎng)站規(guī)劃中引入SWOT(分析方法，能將每一企業(yè)分成四個角度作全面的剖析，包括網(wǎng)站的長處、短處、機會及競爭威脅，讓整個項目能夠有效地根據(jù)網(wǎng)站的本身優(yōu)勢去解決目前問題。SWOT分析優(yōu)勢在于Ø 確立自己的發(fā)行渠道將已構(gòu)建了一個全球的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,利用網(wǎng)站完成報刊、影像、多媒體產(chǎn)品一體化。且實現(xiàn)高質(zhì)量化，打擊盜版；完善的售后服務(wù)贏得用戶的信賴。Ø 網(wǎng)絡(luò)開拓了銷售渠道在現(xiàn)有

10、的網(wǎng)站基礎(chǔ)上開拓全國銷售網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)站多元化產(chǎn)品銷售到中國乃至世界每一個角落，甚至可透過海外市場部的力量引進更多商機。基于以上需求，我們將從以下幾個方面來具體實現(xiàn)網(wǎng)站的架構(gòu)：1. 在設(shè)計思想方面，從傳統(tǒng)的面向業(yè)務(wù)的設(shè)計轉(zhuǎn)向面向用戶的設(shè)計，即將設(shè)計的著眼點放在用戶對象身上，設(shè)計視角范圍是整個的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在此基礎(chǔ)之上將面向?qū)ο蟮乃枷胍氲较到y(tǒng)設(shè)計中去。2. 在實現(xiàn)方法方面，從傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化設(shè)計轉(zhuǎn)向采用復(fù)雜適用系統(tǒng)理論進行實現(xiàn)，即從一般的業(yè)務(wù)需求中抽象出關(guān)鍵的復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠適應(yīng)環(huán)境變化，系統(tǒng)使用越久，積累的有價值的東西就越多。3. 在技術(shù)方向方面，采用INTERNET結(jié)構(gòu)體系，共享資源，統(tǒng)一管

11、理，用戶維護使用界面統(tǒng)一為瀏覽器，應(yīng)用系統(tǒng)全部在服務(wù)器端，系統(tǒng)負載輕，開放性好，系統(tǒng)維護升級方便。4. 在組織實施方面，從傳統(tǒng)的工業(yè)項目管理體制轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化和產(chǎn)品化實施體制，確保系統(tǒng)的運行維護和系統(tǒng)持續(xù)的升級。5. 基于軟投入為主的原則，網(wǎng)站的建設(shè)強調(diào)充分利用已有的設(shè)備資源，在投資結(jié)構(gòu)中以軟投入為主。即除少量的必不可少的信息處理設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)設(shè)備外，資金的投放以運行、開發(fā)、維護、培訓(xùn)等類型的軟經(jīng)費為主。3.5. 書樂會網(wǎng)站功能分析通過定義網(wǎng)站的各個功能模塊，以完成各版塊的任務(wù)，來滿足網(wǎng)站建設(shè)的業(yè)務(wù)需求。但是要讓瀏覽者方便有效地使用網(wǎng)站服務(wù)，提高網(wǎng)站排名，還需要對功能模塊的設(shè)計加以優(yōu)化，充實功能需

12、求。這樣，作為功能需求的補充，網(wǎng)站開發(fā)的需求規(guī)格說明還應(yīng)包括非功能需求，它描述了系統(tǒng)展現(xiàn)給瀏覽用戶的行為和用戶所需執(zhí)行的操作等。這樣網(wǎng)站就必須遵循相應(yīng)的標準、規(guī)范和合約，外部界面的具體細節(jié)和性能要求，以使該網(wǎng)站能夠順利地實現(xiàn)建設(shè)初衷。因此，基于以上要求，本網(wǎng)站還要從多種角度對客戶的網(wǎng)站特點進行構(gòu)思策劃，以期能高效實現(xiàn)書樂會網(wǎng)站的全部功能。鑒于書刊網(wǎng)站重要的門戶作用，因此有必要在設(shè)計階段特別建立一個網(wǎng)站的功能模型，以明確各級功能模塊的操作細則，以及網(wǎng)站前后臺聯(lián)系和操作的方法和措施。所以網(wǎng)站的功能將是定位在大型綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的模式，這樣網(wǎng)站的功能設(shè)計遵循：報刊宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)

13、型的總和，以此為出發(fā)點定制專業(yè)的功能模塊來實現(xiàn)網(wǎng)站和公眾之間的無障礙的雙向信息交流。 3.6. 網(wǎng)站風格和樣式分析在這些電子商務(wù)網(wǎng)站的使用基礎(chǔ)之上，如何突出書刊網(wǎng)站特征，強化網(wǎng)站核心競爭力水平，就特別需要在以下方面創(chuàng)造具有行業(yè)特色的傳媒網(wǎng)站門戶來擴大自身的實力具有重要意義。3.6.1. 版式選擇網(wǎng)站將初步采用直列垂直型樣式，好處在于作為通用瀏覽模式可以給用戶提供熟悉界面，便于操作。在強調(diào)網(wǎng)站實用性的基礎(chǔ)上，利用豐富的圖片和生動的文字及優(yōu)美的動畫效果展現(xiàn)書刊文化網(wǎng)站的魅力，在首頁設(shè)計上，采用新穎的，具有強烈的視覺沖擊效果的配色方案，體現(xiàn)具有濃郁文化特色的訊息與服務(wù)。3.6.2. 網(wǎng)站定位著重體現(xiàn)

14、信息文化優(yōu)勢，為廣大讀者充分展示全方位的閱讀文化，以此為網(wǎng)站建設(shè)出發(fā)點，全面介紹網(wǎng)站各大版塊說明，完成網(wǎng)站介紹，相關(guān)查詢，產(chǎn)品定義，在線咨詢，生活服務(wù)，購物和論壇的各項功能。3.6.3. 網(wǎng)站內(nèi)容l 內(nèi)容翔實：適應(yīng)廣大讀者訂閱習(xí)慣，在分類上，結(jié)合報刊元素，在網(wǎng)頁信息中除小圖標、banner、動態(tài)按鈕外，依靠豐富明明晰的內(nèi)容資訊，和特色的圖像處理，來保障網(wǎng)絡(luò)的巨大的點擊率。l 和諧流暢：色彩過渡和諧，以色塊的對比突出為重點，以線條穿插活躍的氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)圖標來吸引瀏覽者的注意，為了盡快獲取信息，我們將采用大量信息，下載速度快的文字版，由專業(yè)網(wǎng)站平面設(shè)計人員以靈活的色彩搭配替代

15、以往大量圖片的表現(xiàn)方法。l 富有創(chuàng)意：以時尚、鮮活得設(shè)計來完善網(wǎng)站的內(nèi)涵特質(zhì)，網(wǎng)站內(nèi)容必須要生動活潑，網(wǎng)站整體風格創(chuàng)意新穎，以此吸引瀏覽者，將采用現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù):CSS, Flash, Javascript技術(shù)元素強化網(wǎng)頁動態(tài)和靜態(tài)的頁面設(shè)計，動態(tài)按鈕和活動圖標，以優(yōu)美和諧的色彩，為過往用戶留下深刻印象。3.6.4. 整體風格由于網(wǎng)站的第一印象來自視覺沖擊，所以確定網(wǎng)站的標準色彩是重要的環(huán)節(jié)，不同的色彩搭配產(chǎn)生不同的效果。選擇能體現(xiàn)網(wǎng)站形象和衍生的文化內(nèi)涵色彩，給人以整體統(tǒng)一的親切感、和諧感，一種清爽簡潔的視覺效果。各版之間保持風格統(tǒng)一且又能根據(jù)不同欄目表現(xiàn)各自特點。網(wǎng)站首頁設(shè)計一統(tǒng)一的色

16、調(diào)，來突出網(wǎng)站形象化、生動化的感覺，加以靈活的flash動畫效果制作，不同的欄目的文字風格統(tǒng)一。另外，設(shè)計專門的LOGO及大氣的圖案以塑造網(wǎng)站的整體誠信、專業(yè)定位。總之，首頁的設(shè)計將決定整個網(wǎng)站的形象設(shè)計的規(guī)劃，所有的頁面將有統(tǒng)一的風格，各欄目近似統(tǒng)一，但又不失各自版塊功能，充分發(fā)揮個體設(shè)計的多樣性，再配合適量的圖片和動態(tài)元素來吸引讀者，實現(xiàn)友好的界面結(jié)構(gòu)。第四章 網(wǎng)站項目的實施5.1 網(wǎng)站項目的管理與實施5.1.1. 域名的建立利用好記特色的注冊域名來為定制企業(yè)LOGO名片，并且它與企業(yè)的產(chǎn)品、商標、品牌相互捆綁也將對網(wǎng)站的推廣發(fā)揮巨大作用，我們將在廣泛的查詢了解之后為網(wǎng)站注冊域名。要成為一

17、個知名網(wǎng)站，必須擁有一個單一及易記的國際域名，必要時增加英文瀏覽功能，使用戶可以選擇不同語言的網(wǎng)站瀏覽。5.1.2. 開發(fā)步驟產(chǎn)生各欄目文件夾的結(jié)構(gòu)圖。然后由美工根據(jù)內(nèi)容表現(xiàn)的需要，設(shè)計靜態(tài)網(wǎng)頁和其它動態(tài)頁面界面框架，該切分的圖片要根據(jù)尺寸切割開來。給需要程序動態(tài)實現(xiàn)的頁面預(yù)留頁面空間。制定字體、字號、超級鏈接等CSS樣式等。在美工設(shè)計頁面的同時，程序員著手開發(fā)后臺程序代碼，做一些必要的測試。美工界面完成后，由程序員添加程序代碼，整合網(wǎng)站。由項目組共同聯(lián)調(diào)測試，發(fā)現(xiàn)bug，完善一些具體的細節(jié)。制作幫助文檔、用戶操作手冊。向用戶交付必要的產(chǎn)品設(shè)計文檔。然后進行網(wǎng)站部署、客戶培訓(xùn)。最后進入網(wǎng)站維護

18、階段。這一階段也可以不包括在該項目中，而作為公司的服務(wù)內(nèi)容。以上的每一部都會產(chǎn)生一些階段性成果，項目經(jīng)理需要及時進行監(jiān)督、審核，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。為了控制項目的進度，應(yīng)當實施填寫"項目進度表"制度，即每天填寫工作日志，記錄當天的工作細目和工作量，以及需要解決和已經(jīng)解決的問題。5.2. 網(wǎng)站建設(shè)的流程1. 收集資料，根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和每一項流程收集相關(guān)資料，包括文字、數(shù)據(jù)、圖片、影像文件等；2. 設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)每一頁的內(nèi)容；3. 定制初稿交付業(yè)主審核，收集整理反饋意見，加以修改；4. 將網(wǎng)站進行系統(tǒng)整合，編寫后臺管理程序，并在網(wǎng)上試運行；5. 系統(tǒng)測試，依據(jù)網(wǎng)站建設(shè)測試要目，編寫測試

19、流程以檢驗網(wǎng)站健壯性；6. 驗收后，將系統(tǒng)內(nèi)容上傳主服務(wù)器，并實現(xiàn)域名解析，完成各種渠道瀏覽，設(shè)立服務(wù)熱線，隨時應(yīng)答客戶投訴。         5.4. 網(wǎng)站前、后臺構(gòu)建 針對以上分析，要建立一個美觀、功能完善的企業(yè)網(wǎng)站,具備強大的、動態(tài)的、可伸縮的和靈活的系統(tǒng)于一體的實時資訊、在線咨詢、網(wǎng)上交易、文化展示、廣告宣傳的網(wǎng)站。使書樂會網(wǎng)站實現(xiàn)支持多語言、營銷電子化、網(wǎng)絡(luò)化、市場全球化，新網(wǎng)站功能的大型綜合應(yīng)用。第五章 網(wǎng)站的推廣為書樂會網(wǎng)站提供推廣服務(wù)，是在網(wǎng)站設(shè)計完成后的一個最重要的工作內(nèi)容，它

20、將使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前，以實現(xiàn)項目投資的初衷，同時為網(wǎng)站尋求潛在的業(yè)務(wù)關(guān)系資源。使用SEO推廣為近年來較為流行的推廣模式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種.SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。7.1. 網(wǎng)站推廣方案網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南

21、，同時也是檢驗推廣效果是否達到 預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運 營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可 以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。企業(yè)網(wǎng)站的推廣計劃書主要包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標；網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。書樂會網(wǎng)站首先根據(jù)一些知名電商企業(yè)的經(jīng)營理念和優(yōu)勢，按照網(wǎng)站的經(jīng)營定位，特別定制有針對性的網(wǎng)

22、站推廣計劃：1. 網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶人數(shù)在10000人左右，注冊用戶人數(shù)計量在20000人以上；2. 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；3. 網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買23個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合網(wǎng)站其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)站新聞。4. 網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站

23、投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；5. 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合網(wǎng)站傳媒產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。6. 推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。7. 設(shè)計專業(yè)網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向商業(yè)網(wǎng)站提供頁面訪問計數(shù)、排行和訪問分析服務(wù)，網(wǎng)

24、站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對整個站點乃至任意頁面的訪問流量進行數(shù)據(jù)分析，并對網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計報告，隨時可以了解網(wǎng)站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。第六章 項目報價本方案的報價是根據(jù)此次項目實施過程中所需投入的人力、物力，有效工作日，并對項目質(zhì)量、技術(shù)及成本綜合考慮，制定了一個初步的系統(tǒng)以供參考。推廣費用待定聘請專業(yè)人士、編輯待定服務(wù)器數(shù)量待定人員工資待定第七章 項目總結(jié)和展望作為電子商務(wù)等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)傳媒服務(wù)提供商，依托網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，參與到文化發(fā)展的建設(shè)中來，不斷強化網(wǎng)站自身產(chǎn)業(yè)實力，擴大宣傳影響力。在方案的編制和未來項目的實施過程中

25、，我們將始終堅持服務(wù)至上的原則，對客戶的任何建議和評價都給予最大的關(guān)注，我們深知與客戶良好的溝通才能更好地做好服務(wù)，才能最大限度地達到客戶滿意。謝謝！網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)實習(xí)報告? 一、實習(xí)說明(1)實習(xí)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(2)實習(xí)地點：xxxx有限公司(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)二、實習(xí)單位簡介2011年m月中旬在J商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于2008年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著

26、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、W-E-B-S全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。三、行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。四、實習(xí)過程(1)了解過程起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的

27、任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。(2)摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間

28、每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息 、

29、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。(3)實際操作 在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、

30、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：（1）注冊、登錄發(fā)表主題；（2）瀏覽主題回復(fù)帖子；（3）發(fā)表投票瀏覽投票參與投票。2 搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：（1）注冊/登錄發(fā)