金祥裕萬能險基礎(chǔ)知識1ppt課件

1、萬能險基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)目的:1.認(rèn)識萬能險的優(yōu)勢,了解萬能險的現(xiàn)狀2.從感性和理性的角度認(rèn)識萬能壽險3. 了解萬能險中的幾個重要概念4. 了解萬能險的共同特點5、初步了解人保壽險金祥裕萬能保險目錄萬能險的開發(fā)背景萬能險的介紹萬能險與其他險種的比較萬能險的共通特點 金祥裕萬能壽險簡介目錄萬能險的開發(fā)背景 1979 1979年年, ,為滿足客戶對交費自由、保為滿足客戶對交費自由、保額可調(diào)、領(lǐng)取靈活還要兼顧保障功能的保額可調(diào)、領(lǐng)取靈活還要兼顧保障功能的保險需求，美國推出世界上第一款萬能保險險需求，美國推出世界上第一款萬能保險萬能險是一種高于傳統(tǒng)壽險的險種傳統(tǒng)壽險傳統(tǒng)壽險萬能險是國際市場上的主流壽險產(chǎn)品

2、北美北美歐洲歐洲19791979年首度亮相，變額萬能保險占年首度亮相，變額萬能保險占個人壽險市場三成以上個人壽險市場三成以上8080年代迅速發(fā)展成為壽險市場主力產(chǎn)品，年代迅速發(fā)展成為壽險市場主力產(chǎn)品，占壽險產(chǎn)品的占壽險產(chǎn)品的50%50%n權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，0707年年7 7月以月以來，萬能險呈快速增長態(tài)來，萬能險呈快速增長態(tài)勢，全年共實現(xiàn)原保險保勢，全年共實現(xiàn)原保險保費收入費收入845.69845.69億元，同比億元，同比增長增長113.44%113.44%，占壽險保費，占壽險保費收入的收入的17.09%17.09%，占比上升，占比上升7.317.31個百分點。個百分點。萬能險近年來

3、發(fā)展勢頭迅猛萬能險保費收入萬能險保費收入( (單位單位: :億億) )主要壽險公司的萬能產(chǎn)品目錄萬能險的介紹萬能險就象具有保障功能的存折隨時存取保證萬能險“存折定活兩用，長期收益可觀 萬能保險是指保險公司為每萬能保險是指保險公司為每一保單設(shè)立個人賬戶，單獨確一保單設(shè)立個人賬戶，單獨確定個人賬戶的結(jié)算利率、風(fēng)險定個人賬戶的結(jié)算利率、風(fēng)險保障費和各項費用支出，定期保障費和各項費用支出，定期結(jié)算個人賬戶價值結(jié)算個人賬戶價值, ,保險利益直保險利益直接與個人賬戶價值相關(guān)的人壽接與個人賬戶價值相關(guān)的人壽保險產(chǎn)品。保險產(chǎn)品。萬能險的定義萬能險投資帳戶保證萬能險保費流程圖: 部分領(lǐng)取追加追加保險費保險費身故

4、、全殘風(fēng)險保障費身故、全殘風(fēng)險保障費初始費用初始費用根本根本保險費保險費額外額外保險費保險費期交期交保險費保險費萬萬能能保保費費個人賬個人賬戶價值戶價值 復(fù)利累積收益復(fù)利累積收益持續(xù)交費獎金持續(xù)交費獎金 保單管理費保單管理費萬能保險的保障利益示意圖單位：元單位：元風(fēng)險保額風(fēng)險保額個人賬戶價值個人賬戶價值風(fēng)險保額個人帳戶價值基本保額保單保單年度年度基本保額基本保額從具有保障功能的存折逐漸轉(zhuǎn)化成純投資型的高收益賬戶基本保額基本保額基本保額填寫投保單必須要填寫的單位，但并不是賠付的唯一結(jié)果，而且是可以變更的 單位：元單位：元風(fēng)險保額風(fēng)險保額個人賬戶價值個人賬戶價值風(fēng)險保額個人帳戶價值基本保額保單保單

5、年度年度基本保額基本保額個人賬戶價值個人賬戶價值就是萬能險存折里到底擁有多少錢個人帳戶價值單位：元單位：元風(fēng)險保額風(fēng)險保額個人賬戶價值個人賬戶價值風(fēng)險保額個人帳戶價值基本保額保單保單年度年度基本保額基本保額保險金額保險金額就是保險責(zé)任中列明要賠給客戶的錢，它通過基本保額和個人賬戶價值比大小后取中間大的一個 保險金額單位：元單位：元風(fēng)險保額風(fēng)險保額個人賬戶價值個人賬戶價值風(fēng)險保額個人帳戶價值基本保額保單保單年度年度基本保額基本保額風(fēng)險保額風(fēng)險保額發(fā)生賠付時保險公司所要承擔(dān)的部分 風(fēng)險保額單位：元單位：元風(fēng)險保額風(fēng)險保額個人賬戶價值個人賬戶價值風(fēng)險保額個人帳戶價值基本保額保單保單年度年度基本保額基

6、本保額目錄萬能險與其他險種的比較萬能保險與傳統(tǒng)壽險的比較優(yōu)勢萬能險與分紅險的比較優(yōu)勢與中國保險新貴投連險的比較優(yōu)勢目錄萬能險的共通特點 萬能險共通的特點萬能險共通的特點一個有保底利息，有保障功能的活期存折長期持有可以穩(wěn)健地獲得高額回報產(chǎn)品介紹簡易版）陽光人壽海南分公司想取錢就取錢，想取錢就取錢，想加錢就想加錢就加錢加錢?收益穩(wěn)健，一收益穩(wěn)健，一定程度上可定程度上可以抵御通脹以抵御通脹暫時不交保費，暫時不交保費，保障收益照樣保障收益照樣享受享受治病兼顧治病兼顧養(yǎng)老？養(yǎng)老？保障可以保障可以調(diào)整？調(diào)整？還可以當(dāng)還可以當(dāng)教育金教育金有沒有這樣有沒有這樣一種保險一種保險 金祥裕終身壽險萬能型）應(yīng)運而生金祥裕終身壽險萬能型）應(yīng)運而生產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色艾女士30歲，投保金祥裕綜合保障計劃期交保險費1萬元，連續(xù)交費10年金祥裕基本保險金額：12萬附加金賬戶基本保額：8萬附