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1、制藥企業(yè)物料采購(gòu)管理改進(jìn)策略第24卷第10期2007年10月沈陽(yáng)藥科大學(xué)JournalofShenyangPharmaceuticalUniversityVo1.24No.10Oct.2007P.648文章編號(hào):10062858(2007)10_1D648_1D5制藥企業(yè)物料采購(gòu)管理改進(jìn)策略鄧明,俞明南,陳玉文(1.大連理工大學(xué)管理學(xué)院,遼寧大連116024;2.沈陽(yáng)藥科大學(xué)工商管理學(xué)院,遼寧沈陽(yáng)110016)摘要:目的闡明加強(qiáng)我國(guó)制藥企業(yè)物料采購(gòu)管理的重要意義和新管理方法,使采購(gòu)管理成為制藥企業(yè)新的利潤(rùn)源泉.方法采用對(duì)比分析法.結(jié)果對(duì)目前我國(guó)制藥企業(yè)在物料采購(gòu)管理中傳統(tǒng)采用的ABC分類法的優(yōu)
2、缺點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)分析,提出新型物料細(xì)分模型以及基于該模型的制藥企業(yè)物料采購(gòu)管理改進(jìn)策略.結(jié)論通過采用新的物料采購(gòu)管理改進(jìn)策略能降低企業(yè)采購(gòu)成本.關(guān)鍵詞:采購(gòu);物料管理;供應(yīng)鏈管理中圖分類號(hào):F273文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A國(guó)際上普遍把采購(gòu)管理排在繼原料消耗,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率之后的”第三利潤(rùn)源泉”.以美國(guó),Et本的制造類企業(yè)為例,采購(gòu)支出占銷售收入的平均比例為53%,如果銷售收入為100萬元,果要獲得相同的效果,則直接人工成本必須下降22%,制造費(fèi)必須下降24%,營(yíng)銷費(fèi)用必須降低16.5%,若利潤(rùn)比率想要維持8%.則銷售收入必須增加33%(換算關(guān)系見表1),這就是采購(gòu)支當(dāng)采購(gòu)支出降低5%,則利潤(rùn)增加2.65萬
3、元.如出節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的倍增效應(yīng).表1各項(xiàng)支出對(duì)利潤(rùn)的影響顯然采購(gòu)成本是企業(yè)成本中的核心部分,采購(gòu)管理是企業(yè)管理中最有價(jià)值的部分.因此.通過加強(qiáng)采購(gòu)管理來提高企業(yè)效益是企業(yè)管理中一項(xiàng)非常重要的工作.中國(guó)的制藥企業(yè)目前各種物資的采購(gòu)成本約占企業(yè)銷售額的65%.可見,在企業(yè)內(nèi)部蘊(yùn)藏著一個(gè)來自采購(gòu)方面管理改進(jìn)的契機(jī),它能為企業(yè)節(jié)省開支,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量并大幅增加利潤(rùn).因此,可以通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)有采購(gòu)管理策略的改進(jìn),實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約,達(dá)到增加企業(yè)效益的目的.l國(guó)內(nèi)外采購(gòu)理論及供應(yīng)鏈管理研究也況采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理(SCM)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容.供應(yīng)鏈的研究是以對(duì)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的研究為起點(diǎn)的.供應(yīng)鏈管理思想已經(jīng)在全球范圍
4、內(nèi)得到廣泛關(guān)注.國(guó)外已有許多企業(yè),大學(xué),科研機(jī)構(gòu)都在獨(dú)立或協(xié)作研究供應(yīng)鏈管理系統(tǒng).加拿大多倫多大學(xué)工業(yè)工程系企業(yè)集成實(shí)驗(yàn)室的工作很有特色,它們與德國(guó)柏林工業(yè)大學(xué)以及一家供應(yīng)鏈產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)合作,以Tove虛擬公司作為統(tǒng)一的實(shí)驗(yàn)基地,進(jìn)行開發(fā)研究,取得了一定的成果.IBM公司,惠普公司,寶潔公司,DELL公司等都在實(shí)施供應(yīng)鏈思想并取得了較好的效果,也吸引了更多的學(xué)者和企業(yè)加入供應(yīng)鏈管理的研究與實(shí)踐中來.最近一兩年的國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊上看到關(guān)于供應(yīng)鏈管理問題研究的文章也越來越多.但是,前幾年對(duì)供應(yīng)鏈問題的研究基本上集中在供應(yīng)鏈的運(yùn)作層次上,解決供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率問題.隨著Internet技術(shù)的發(fā)展,Int
5、ernet為供應(yīng)鏈管理收稿日期:2007)423作者簡(jiǎn)介:鄧明(1973一),男(漢族),遼寧沈陽(yáng)人,碩士研究生,E-mailtiger.deng;俞明南(1963一),男(漢族),江蘇無錫人,副教授,主要從事供應(yīng)鏈管理方面研究,Te1.041184707674,Emailmmnyu.第10期鄧明等:制藥企業(yè)物料采購(gòu)管理改進(jìn)策略649提供了前所未有的統(tǒng)一平臺(tái),使供應(yīng)鏈管理得以在一個(gè)開放,高效,低成本的全球性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展開.Internet技術(shù)的發(fā)展,大大豐富了供應(yīng)鏈管理的功能,擴(kuò)展了供應(yīng)鏈管理的協(xié)作范圍,并使供應(yīng)鏈管理這種原來只有大企業(yè)才能有人力,物力,財(cái)力運(yùn)行的系統(tǒng)可以為廣大的中小企業(yè)打開在
6、世界范圍內(nèi)與合作伙伴進(jìn)行協(xié)作的方便之門.國(guó)內(nèi)對(duì)供應(yīng)鏈問題的認(rèn)識(shí)和理解是最近幾年的事情,但研究工作已走在實(shí)踐的前列,起到了理論指導(dǎo)實(shí)踐的作用.清華大學(xué),上海交通大學(xué),華中理工大學(xué),浙江大學(xué)都把供應(yīng)鏈管理納入863/CIMS的研究主題并開展研究【3j.2國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)物料管理ABC法應(yīng)用現(xiàn)狀分析一般來說,企業(yè)的物資種類很多,價(jià)格不等,數(shù)量不均,有的物資品種采購(gòu)量不多但價(jià)值很大,而有的物資品種采購(gòu)量很多但價(jià)值不高.由于企業(yè)的資源有限,因此,對(duì)所有品種給予相同的重視和管理是不可能的,也是不切實(shí)際的.為了使有限的時(shí)間,資金,人力,物力等企業(yè)資源能得到更有效的利用,應(yīng)該對(duì)物資進(jìn)行分類,將管理的重點(diǎn)放在重要物
7、資上,進(jìn)行分類管理和控制.我國(guó)制藥企業(yè)目前采用的物料管理方法為ABC分類法.2.1ABC分類法的提出ABC分類法是1951年由美國(guó)電氣公司H.F.迪克首先在庫(kù)存管理中倡導(dǎo)和應(yīng)用的【4J.此法源于ABC曲線分析.ABC曲線又叫帕雷托曲線.1879年,意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托在研究人口與收入的分配問題時(shí),發(fā)現(xiàn)占總?cè)丝诎俜直炔淮蟮纳贁?shù)人的收入?yún)s占總收入的大部分;而大多數(shù)人的收入?yún)s只占總收入的很少一部分,即處于所謂”關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)”的關(guān)系上【5J.ABC分類法也被稱為80:20原則,即20%的產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)占用了80%的采購(gòu)支出.一般而言,不同企業(yè)采用的比率是不一樣的,有的企業(yè)甚至運(yùn)用更多的分類等
8、級(jí).企業(yè)在確定供應(yīng)戰(zhàn)略和實(shí)際工作中可以優(yōu)先考慮投資回收潛力大的部分.該方法適用范圍很廣,其基本思想是:按照管理對(duì)象價(jià)值的不同將其分為ABC三類,分別采取不同的管理方法【6J.2.2ABC分類法在我國(guó)制藥企業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀以國(guó)內(nèi)某大型制藥企業(yè)為例,該企業(yè)根據(jù)某一種產(chǎn)品的采購(gòu)資金所占總采購(gòu)資金比例的大小將需要采購(gòu)的產(chǎn)品劃分為A,B,C類(見表2).其中A類物資占總采購(gòu)資金額的60%,包括山梨醇,口服糖等14個(gè)品種;B類物資占總采購(gòu)資金額的18%,包括純堿,異丙醇等11個(gè)品種;C類物資占總采購(gòu)資金額的22%,包括其余113個(gè)品種.表2某制藥企業(yè)物料ABC分類表通過按照物資的價(jià)值不同進(jìn)行劃分,對(duì)A類物資嚴(yán)
9、格控制,記錄詳細(xì)的庫(kù)存數(shù)據(jù),對(duì)C類物資,采用簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)批量的方法進(jìn)行控制.2.3ABC分類法的優(yōu)缺點(diǎn)分析ABC分類方法簡(jiǎn)單而有效,其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在:(1)壓縮了總庫(kù)存量;(2)解放了被占?jí)旱馁Y金;(3)庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化;(4)節(jié)約了管理力量.但隨著企業(yè)迅速發(fā)展,該方法存在的缺陷也越來越明顯,表現(xiàn)在:(1)該方法只能根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把采購(gòu)的物料劃分為ABC類,明顯的忽視了其他重要的標(biāo)準(zhǔn),無法反映物料對(duì)其利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度,緊迫性等情況,也無法反映物料在供應(yīng)市場(chǎng)上是否容易得到.(2)在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí),無法根據(jù)這種方法制定供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),而這些問題對(duì)于企業(yè)供應(yīng)商管理策略的制定會(huì)產(chǎn)生很
10、大的影響.例如,對(duì)于某一物料(如鈀觸媒),其價(jià)值不高,按ABC分類法只能屬于C類物資,但是在市場(chǎng)上屬于短缺原料,則其在企業(yè)的物料采購(gòu)管理中就應(yīng)該放在較重要的地位.有些物料(如口服糖),雖然價(jià)值很高,企業(yè)的需求量也很大,但在市場(chǎng)上很容易買到,采購(gòu)周期也很短,就可以采取簡(jiǎn)單的管理方法,以節(jié)約成本.因此,為了適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展的需要,制藥企業(yè)應(yīng)建立新的物料細(xì)分模型,并依此改進(jìn)采購(gòu)策略和供應(yīng)商管理策略.3國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)物料管理改進(jìn)策略3.1建立新的物料細(xì)分模型650沈陽(yáng)藥科大學(xué)第24卷制定物料管理策略的重要依據(jù)可以歸為兩大類,一類是對(duì)物料本身重要性的判別,再一類是對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜程度的判別.在建
11、立新的細(xì)分模型之前,企業(yè)需要分析所有需要購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)的重要性和該產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)市場(chǎng)情況.物料的重要性由采購(gòu)量,該物料的采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的百分比,物料本身的技術(shù)含量,物料對(duì)產(chǎn)品最終質(zhì)量的影響程度以及短缺后可能給企業(yè)帶來的損失等來衡量.供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜程度即指供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)及不確定性,可以由物料的可代替性,可利用的供應(yīng)商數(shù)目,供應(yīng)商的可靠性,社會(huì)后勤系統(tǒng)的保障性等來衡量.根據(jù)運(yùn)用場(chǎng)合的不同,可以選取不同的考慮因素.在對(duì)所有需要購(gòu)買物料的重要性及供應(yīng)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析后,可以構(gòu)造出新的采購(gòu)物料細(xì)分模型7.即按照供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜程度從低到高排列,按照物料在企業(yè)生產(chǎn)中的重要程度從低到高排列.可將所需
12、要購(gòu)買物料分為4種類型:(1)一般型物資一此類物料為供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜程度較低,物料在企業(yè)生產(chǎn)中的重要程度低.(2)重要型物資一此類物料為供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜程度較低,但物料在企業(yè)生產(chǎn)中的重要程度高.(3)瓶頸型物資一此類物料為供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜程度較高,但物料在企業(yè)生產(chǎn)中的重要程度低.(4)戰(zhàn)略型物資一此類物料為供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜程度和物料在企業(yè)生產(chǎn)中的重要程度均高.3.2采用不同的管理策略組合物料管理策略主要包括兩大部分:一是采購(gòu)方針與庫(kù)存策略,二是供應(yīng)商管理策略.上述所提出的物資分類方法首先將物資分類,然后對(duì)不同類型的物資采取不同的供應(yīng)商管理模式和采購(gòu)與庫(kù)存策略(見表3),以節(jié)省管理成本.表3針對(duì)不同類型物資的不
13、同管理策略的組合荔蔞羹供理基本策略管理重.點(diǎn)安全庫(kù)存量采購(gòu)批量績(jī)價(jià)戰(zhàn)略物資戰(zhàn)略伙伴雙贏策略關(guān)系瓶頸物資穩(wěn)定,長(zhǎng)靈活策略期的合作關(guān)系詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)嚴(yán)格的庫(kù)存監(jiān)控嚴(yán)格的物流控制和后勤保障對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和長(zhǎng)期供需趨勢(shì)信息尋找替代方案?jìng)溆糜?jì)劃供貨數(shù)量和時(shí)間的控制中等中等較高較大重要物資一般合作最低成本供應(yīng)商選擇較低較小關(guān)系策略建立采購(gòu)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)價(jià)格管理采購(gòu)批量?jī)?yōu)化最小庫(kù)存長(zhǎng)期可得性質(zhì)量可靠性來源的可靠性采購(gòu)成本與庫(kù)存成本一般物資一般交易管理成本產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化最小化經(jīng)濟(jì)批量業(yè)務(wù)效率關(guān)系最小化采購(gòu)批量?jī)?yōu)化零庫(kù)存業(yè)務(wù)效率根據(jù)上述物料細(xì)粉模型,針對(duì)4種不同類型的物料有針對(duì)性地制定出不同的供
14、應(yīng)商管理模式.針對(duì)一般型物資,僅需要與供應(yīng)商建立一般的交易關(guān)系,遵循管理成本最小化的策略;針對(duì)重要型物資,需要與供應(yīng)商保持一般的合作關(guān)系,遵循最低成本策略;針對(duì)瓶頸型物資,則需要與供應(yīng)商建立穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作關(guān)系,遵循靈活的采購(gòu)策略;對(duì)戰(zhàn)略型物資,必須與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,遵循雙贏的采購(gòu)策略.3.3采取相應(yīng)的改進(jìn)策略在模型中,將物資分為戰(zhàn)略物資,瓶頸物資,重要物資,一般物資4種類型.不同類型物資具有不同的基本特點(diǎn).戰(zhàn)略物資采購(gòu)量大,本身價(jià)值昂貴,其質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生重大影響;同時(shí),能夠提供這種物資的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間內(nèi)能做到的.瓶頸物資本身的價(jià)值可能不太昂
15、貴,但是獲取這種物資有一定難度:可第10期鄧明等:制藥企業(yè)物料采購(gòu)管理改進(jìn)策略651能由于難以找到合格的供應(yīng)商或者與供應(yīng)商的距離較遠(yuǎn),而又缺乏可靠的運(yùn)輸保障;該物資屬于專利產(chǎn)品,供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)地位.重要物資供應(yīng)市場(chǎng)比較充足,但該物資本身價(jià)值昂貴,庫(kù)存占用資金大.一般物資本身價(jià)值不高,市場(chǎng)上也容易得到,但這類物資往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部物資種類的一半以上.依據(jù)上述的物料細(xì)分模型和不同類型物資具有的基本特點(diǎn),對(duì)某制藥企業(yè)采購(gòu)的化工原料進(jìn)行分類,見表4.針對(duì)不同類型物資的特點(diǎn)應(yīng)采取相應(yīng)的改進(jìn)策略.表4某制藥企業(yè)采購(gòu)的化工原料分類表3.3.1戰(zhàn)略物資管理改進(jìn)策略企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略性物資的供應(yīng)管理策略首先
16、必須致力于與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的,戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系.這種關(guān)系的基本特點(diǎn)是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處.只有這樣,才有可能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系.在具體的管理策略上,由于這種物資本身價(jià)值昂貴,庫(kù)存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和需求預(yù)測(cè),并盡可能進(jìn)行嚴(yán)格的庫(kù)存控制.同時(shí),由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),還必須設(shè)置一定量的安全庫(kù)存.3.3.2瓶頸物資管理改進(jìn)策略對(duì)于這種物資的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略.例如,對(duì)于供應(yīng)物資數(shù)量有困難的供應(yīng)商,致力于幫助其改進(jìn)效率;對(duì)于占優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等.在采購(gòu)和庫(kù)存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫(kù)存,并采
17、用較大的訂購(gòu)批量,還應(yīng)在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上考慮替代方案,并領(lǐng)先制定備用計(jì)劃.3.3.3重要物資管理改進(jìn)策略這種物資的基本管理策略是致力于總成本減少,為此,需要在庫(kù)存管理上多下功夫,盡量減少庫(kù)存.對(duì)于供應(yīng)商管理來說,沒必要花費(fèi)大量的時(shí)間和費(fèi)用與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可,某種意義上還有可能建立采購(gòu)優(yōu)勢(shì)地位3.3.4一般物資管理改進(jìn)策略對(duì)于這類物資,所采用的基本管理策略是致力于管理成本最小化.在庫(kù)存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡(jiǎn)化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率.在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化,以減少物資的種類.還應(yīng)指出的是,對(duì)于采用了不同管理策略的物
18、資,應(yīng)該采用不同的績(jī)效評(píng)估準(zhǔn)則.4結(jié)論采購(gòu)已經(jīng)不單純是個(gè)成本問題,它是制藥企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一.要想在經(jīng)濟(jì)一體化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求存,制勝,企業(yè)就必須全面考察自身的采購(gòu)業(yè)務(wù),并圍繞企業(yè)的整體戰(zhàn)略,因地制宜的不斷完善采購(gòu)策略,以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,更好的滿足客戶需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo).參考文獻(xiàn):1約翰?科伊爾.企業(yè)物流管理M.文武,譯.7版.北京:電子工業(yè)出版社.2003:1314.2范芑.采購(gòu)管理在企業(yè)中的應(yīng)用D.沈陽(yáng):東北大學(xué),2002.3陳婷.海爾物流實(shí)現(xiàn)的是零距離N.中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào),20010405(5).4宋華,胡左浩.現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理M.北京:經(jīng)
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20、ngstrategyofpharmaceuticalenterprisesmaterialpurchasingmanagementDENGMing,YUMingnan,CHENYuwen(1.ManagementInstitute,DalianUniversityofTechnology,Dalian116024,China;2.ManagementInstituteShenyangPharmaceuticalUniversity,Shenyang110016,China)Abstract:ObjectiveToexplainthesignificanceandnewmanagingmetho
21、dforemphasizingpharmacyenterprisesmaterialpurchasingmanagementinourcountry.MethodsThecontrastingandanalyticalmethodwasadopted,ResultsTheadvantagesandthedisadvantagesofthetraditionalABCclassificationwereanalyzedindetail.Thenewmodeofdetailedmaterialandthestrategyfortheimprovementofthemanagementwereint
22、roduced.ConclusionsThroughapplyingthenewstrategy,thepurchasingmanagementwillbecomenewprofitsourceforpharmacyenterprise.Keywords-purchase;materialmanagement;supplychainsmanagement(上接第606頁(yè))Preparationandphysicalcharacterizationofpoly-?lactic.co.glycolicacidp一loadedwiththynanoarticlesr.-p-mooentinforor
23、ala.=Iministratl0n?-一1-?YINYashu,CHENDawei,QIAOMingxi,HUHaiyang,QINJing,ZHAOXiuli(SchoolofPharmacy,ShenyangPharmaceuticalUniversity,Shenyang110016,China)Abstract:0bjectiveTodesignandevaluatethecharacteristicsofpolylacticco-glycolicacidnanoparticlesloadedwiththymopentin(TP5一PLGAnanoparticles)fororala
24、dministration.MethodsTheTP5一PLGAnanoparticleswerepreparedbyusingadoubleemulsionsolventevaporationtechnique,Thepreparationtechniqueswereoptimizedbymeansofanorthogonaltestdesignwithentrapmentefficiencyasindexofinvestigation.Theconcentrationofthymopentin(TP5)wasdeterminedbyestablishedHPLCmethod.Themeandiameterandsizedistributionofperformednanoparticlesweredeterminedbylaserparticlesizer.Themorphologyofnanoparticleswasobservedbytransmissionelectronmicroscopy.Drugreleasewasstudiedusingadialysismethodin
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