標(biāo)桿企業(yè)參觀考察

1、標(biāo)桿企業(yè)參觀考察 -學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略管理華為，中國企業(yè)的一個奇跡。 1988年2萬元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了 1000 億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血 與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，在發(fā)展過程中，華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并 形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長足的發(fā)展。為此我們將于12月24日舉辦此次標(biāo)桿企業(yè)考察，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí)，并邀請華為研究專家授 課與交流，本期的學(xué)習(xí)主題為：從土狼到狼王一華為崛起的秘密?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如

2、下：一、企業(yè)背景深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提 供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長，全球銷售額達(dá)到233億美元，同比增長46%,國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%- 75%。因此，華為 2008年的實際銷售收入應(yīng)約為170億美元。據(jù)國外媒體報道，憑借125.6億美元的收入，2007

3、年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。作為全球移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個WCDMA/HSP/商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長連續(xù)三年超過74.1% , 06年全球市場份額21%o華為令人震撼的成功。21年前，華為只有 6名員工、2.4萬元注冊資金；21年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響 力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華

4、為公司成功背后的內(nèi)部基因所在： 了解任正非的特質(zhì)及其對華為的影響洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣學(xué)習(xí)華為的狼性營銷精神領(lǐng)會華為的成功對企業(yè)管理的啟示二、 參加對象：董事長、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員、廠長、生產(chǎn) 總監(jiān)等中高層管理人員。三、專家簡介：郭老師：資深培訓(xùn)講師、管理顧問，上海交通大學(xué) MBA.擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗和八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監(jiān)、高級合伙人。管理研究成果及管理性文講多次在銷售與市場、新營銷、銷售與管理、中人網(wǎng)、南方企業(yè)家等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及人力資源

5、管理、 管理傳播網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、品牌網(wǎng)等權(quán)威媒體特約撰稿人。十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實踐與調(diào) 研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格，咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)涉及制造、 通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn) 學(xué)員逾萬人。授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存 在的問題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣?。授課風(fēng)格輕松 活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風(fēng)趣，極富感染力。服務(wù)的部分客戶：江門供電局、順德粵鴻

6、基房產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、中國聯(lián)通、三九醫(yī)貿(mào)、流行美國際 連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛 股份、韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團(tuán)、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份、 慧聰國際資訊集團(tuán)、山東省機(jī)器集團(tuán)四、現(xiàn)場學(xué)習(xí)安排與內(nèi)容時間學(xué)習(xí)內(nèi)容09: 15酒店門口集合，統(tǒng)一坐大巴過去華為參觀學(xué)習(xí)。9: 30-12 : 00參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地） 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳 參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地 參觀華為大學(xué)，華為百草園 華為管理人員座談交流！12: 00-13 : 00合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐13: 30-17 : 00

7、專家授課：分享：華為一中國企業(yè)的驕傲討論：華為為什么崛起 ？第講頭狼華為之魂1、任正非就是華為，華為就是任正非2、頭狼特質(zhì)?目光遠(yuǎn)大？意志堅定？胸懷寬廣？恩威并施 ？以身作則?討論：任正非的特質(zhì)對華為的影響 第二講狼性法則一華為之道1、華為成功的四大戰(zhàn)略?市場主導(dǎo)戰(zhàn)略？核心技術(shù)戰(zhàn)略？全員持股戰(zhàn)略？國際化戰(zhàn)略2、華為崛起的十大秘訣?客戶導(dǎo)向一客戶的要求就是命令?市場為王一農(nóng)村包圍城市與中心開花?戰(zhàn)略聯(lián)盟一打造統(tǒng)一戰(zhàn)線?鐵血競爭一狼狽精神與趕盡殺絕?技術(shù)領(lǐng)先-打造核心技術(shù)競爭力?打造人才高地-恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應(yīng)?狼性團(tuán)隊精神-“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”?職業(yè)化與管理機(jī)制打造-燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規(guī)軍?企業(yè)文化建設(shè)一毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝?國際化一輸出革命，赤化全球 第三講狼性營銷-華為之劍1、積極進(jìn)取一沒有不可能，只有不敢想2、勇于進(jìn)攻-王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬3、逼迫式打法-農(nóng)村包圍城市與價格戰(zhàn)；趕盡殺絕4、集體作戰(zhàn)-集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)5、快速反應(yīng)-要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的6、打造狼性銷售團(tuán)隊-不進(jìn)則退、適者生存7、客戶關(guān)系一感情投資與關(guān)系營銷8會展?fàn)I銷一周密籌劃，搶占形象制咼點