201X個人商場月度總結._第1頁
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文檔簡介

1、12019個人商場月度總結一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的 130%130%同比增長 15%15%所完成的純利同比增長 381%381%確立了武商建二 在青山區(qū)域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道 1xx1xx 個，淘 汰品牌 123123 個，調整率達 70%U70%U 上。全場七大品類均 完成 20%20%U U上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%U13%13%兩個工程兩手齊抓?！按蛟?2020 個百萬品牌”和 “引進1010 個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有 2121 個 品牌完成了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長 36%36%占全場銷售

2、總額的 27%27%擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源， 把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上一 直保持區(qū)域優(yōu)勢。21111 年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服 務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。 對商場硬件設備進行了全面維修和整改，使賣場形象 面目一新。三、執(zhí)行觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培 訓工作。共進行了 900900 多小時，萬余人次的各類培訓， 真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作 要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，觸及崗位異動 3737 人，在員工中形成了強烈的反響。1111 年的工作成績顯著，但也

3、存在以下六點制約企 業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協調的狀況依然 特別明顯。問題二: :對市場形式的預見性與詳細經營舉措施 行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了 營銷工作的發(fā)展。3問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未 縮小，反而有擴大的趨勢。問題五: :全場性應季商品的貨源及結構問題沒有 改變。問題六：供應商渠道的整合在 1111 年雖有改變，但 效果并不明顯。1111 年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。 面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步 步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面施行旺季市場經營 戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利 完成。二、準確把握市場定位，施行差異化經營略微調高經營檔次

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