博士照明科技有限公司銷售提成方案(一)

1、博士照明科技有限公司市場銷售人員提成管理及獎懲辦法1. 目的為實現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動市場銷售人員的工作積極性，特制訂本市場銷售人員提成管理及獎懲辦法。2. 關(guān)鍵詞定義2.1. 訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議（合同）。2.2. 訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率=（訂單金額-所有物料含17%曾值稅的直接采購成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用客戶傭金）/訂單金額。2.3. 訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。2.4. 銷售金額：指公司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計算得出的數(shù)值，

2、內(nèi)部用于員工考核、計算員工提成等。市場銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算；跟進(jìn)公司已有客戶，原產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計算；新產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算。2.5. 銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售人員業(yè)務(wù)提成。2.6. 客戶傭金：指在部分項目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。2.7. 業(yè)務(wù)費(fèi)用：指單獨(dú)用于某一訂單的直接應(yīng)酬費(fèi)用，不包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)支持費(fèi)用等。業(yè)務(wù)費(fèi)用按自然年度結(jié)算，年度間業(yè)務(wù)費(fèi)用不累計，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費(fèi)用累計。如某一

3、客戶一月內(nèi)有多個訂單，其業(yè)務(wù)費(fèi)用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)偂?.8. 銷售經(jīng)理：指我司獨(dú)立自主拓展客戶的市場銷售人員。僅為項目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)；2.9. 銷售助理：指我司輔助銷售經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項目工作的市場銷售人員。僅為項目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)。銷售助理可自行拓展客戶，在其自行拓展客戶項目中，其即為銷售經(jīng)理。3. 銷售人員收入組成3.1. 銷售經(jīng)理個人收入組成銷售經(jīng)理個人收入由底薪、補(bǔ)貼、銷售提成、年終獎勵四部分組成。3.1.1. 底薪、補(bǔ)貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。3.1.2. 銷售提成：3.1.2.1. 訂單稅前毛利率呈80%&l

4、t;70%肖售提成=銷售金額X3.2%;3.1.2.2. 訂單稅前毛利率呈70%<60%銷售提成=銷售金額X2.8%;3.1.2.3. 訂單稅前毛利率呈60%<50%銷售提成=銷售金額X2.2%;3.1.2.4. 訂單稅前毛利率呈50%<40%銷售提成=銷售金額X1.8%;3.1.2.5. 訂單稅前毛利率<40%<30%,銷售提成=銷售金額X1.3%。3.1.2.6. 訂單稅前毛利率<30%<20%,銷售提成=銷售金額X1%注a）銷售提成按每訂單獨(dú)立計算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當(dāng)月底薪一起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎勵一起發(fā)放。b）

5、訂單稅前毛利<20%勺項目（訂單）為特價項目，需公司審批后才能銷售。3.1.3. 年終獎勵：3.1.3.1. 年度訂單金額達(dá)到500萬元以上1000萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額總計一年度客戶傭金總計）X0.35%;3.1.3.2. 年度訂單金額達(dá)到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額總計一年度客戶傭金總計）X0.5%;3.1.3.3. 年度訂單金額達(dá)到1700萬元以上2200萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額總計一年度客戶傭金總計）x0.7%;3.1.3.4. 年度訂單金額達(dá)到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額總計一年度客戶傭金總計）X

6、0.8%;3.1.3.5. 年度訂單金額達(dá)到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額總計一年度客戶傭金總計）x1.2%。注：年終獎勵在次年3月底全額發(fā)放。3.2. 銷售助理個人收入組成3.2.1. 銷售助理個人收入由底薪、銷售提成、年終獎勵、補(bǔ)貼四部分組成。3.2.2. 銷售助理的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.2.3. 銷售助理個人獨(dú)立負(fù)責(zé)的客戶的訂單的銷售提成、年終獎勵，按“3.銷售經(jīng)理個人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。3.2.4. 銷售助理個人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項目工作，其銷售提成、年終獎勵按銷售經(jīng)理在此項目訂單中銷售提成、年終獎勵的10%計算。3.3. 區(qū)域

7、總經(jīng)理收入組成3.3.1. 區(qū)域總經(jīng)理個人收入由底薪、補(bǔ)貼、年終獎勵三部分組成。3.3.2. 區(qū)域總經(jīng)理個人的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.3.3. 年終獎勵=（年度訂單總額一年度計劃訂單總額）乂1%未完成年度計劃，年終獎勵為零。3.3.4. 年終獎勵發(fā)放時間為次年3月底。3.4. 區(qū)域年終獎勵3.4.1. 區(qū)域年終獎勵由完成計劃獎勵、超額獎勵組成3.4.2. 完成計劃獎勵=年度計劃訂單金額X0.2%。3.4.3. 超額獎勵=（年度訂單總額一年度計劃訂單總額）X1%3.4.4. 未完成年度計劃區(qū)域，無區(qū)域年終獎勵。3.4.5. 區(qū)域年終獎勵發(fā)放時間為次年3月底。3.5. 市場部年終獎勵3.

8、5.1. 市場部年終獎勵由完成計劃獎勵、超額獎勵組成3.5.2. 完成計劃獎勵=年度計劃訂單金額X0.1%。3.5.3. 超額獎勵=（年度訂單總額一年度計劃訂單總額）X0.5%;3.5.4. 未完成年度計劃區(qū)域，無年終獎勵。3.5.5. 年終獎勵發(fā)放時間為次年3月底。4. 收款4.1. 所有訂單（合同）貨款收款日期為訂單（合同）規(guī)定日期，如公司原因造成延后，則收款日期順延。4.2. 收款延后，第31天至60天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的1%；在第61天至95天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的2%。4.3. 95天后未能回收貨款時，應(yīng)及時向公司匯報，并積極協(xié)助公司收款。公司將暫時停止發(fā)放本年度的銷售

9、提成，直到銷售提成累積超過應(yīng)回收貨款。所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。4.4. 某一銷售人員累積出現(xiàn)人民幣壹拾萬元以上貨款拖延，第31天開始，該銷售人員每月基本工資暫按70%發(fā)放，貨款回收當(dāng)月，公司補(bǔ)發(fā)該銷售人員被暫扣的銷售提成及30%基本工資。4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期貨款，則本年度年終獎勵、未發(fā)放的銷售提成在扣除所拖欠貨款后發(fā)放；所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。4.6. 由于銷售人員原因造成的貨款壞賬，將在該銷售人員未發(fā)的銷售提成、年終獎勵、工資、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)報銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計算個人、區(qū)域、市場部的提成或獎勵。如造成公司重大損失，公司將追究該市場銷售人員的法律責(zé)任。4.

10、7. 由于公司原因造成的貨款壞賬，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，由公司承擔(dān)相關(guān)損失，壞帳部分訂單金額不計算個人、區(qū)域、市場部的提成或獎勵。4.8. 客戶公司倒閉，銷售人員應(yīng)即時向公司匯報，并協(xié)助公司追討貨款，減少公司損失。如貨款無法收回，由公司承擔(dān)90%金額，銷售人員承擔(dān)10%金額。銷售人員承擔(dān)的10%金額將在其銷售提成、年終獎勵中扣除。4.9. 上述銷售人員指銷售經(jīng)理與銷售助理。所拖欠貨款或壞帳中由銷售人員承擔(dān)的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理、銷售經(jīng)理分別承擔(dān)；如無銷售助理參與，銷售經(jīng)理全部承擔(dān)。銷售助理、銷售經(jīng)理分擔(dān)的金額獎在銷售助理、銷售經(jīng)理的銷售提成、年終獎勵中扣除。5. 年終獎

11、勵的使用和分配5.1. 區(qū)域年終獎勵的使用和分配5.1.1. 區(qū)域年終獎勵的100%作為區(qū)域優(yōu)秀員工獎勵資金，在區(qū)域經(jīng)理確定獎勵方案后，報市場部總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。5.1.2. 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司員工績效考核制度，對本區(qū)域員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎勵方案。5.2. 市場部年終獎勵的使用和分配5.2.1. 市場部年終獎勵的50%作為市場部總部優(yōu)秀員工獎勵資金，在市場總監(jiān)確定獎勵方案后，報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。5.2.2. 市場總監(jiān)根據(jù)公司員工績效考核制度，對本區(qū)域員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎勵方案。5.2.3. 市場部年終獎勵的50%作為市場部員工集體活動基金，由各區(qū)域及市場部總部確定活動方案后，報市場部總監(jiān)批準(zhǔn)使用。6. 本