為什么做不好銷售ppt課件

1、為什么做不好銷售1 1、缺乏目標(biāo)、缺乏目標(biāo) 2 2、未能記錄、未能記錄3 3、時常更改目標(biāo)、時常更改目標(biāo)4 4、不愿意對自己負(fù)責(zé)、不愿意對自己負(fù)責(zé)5 5、不能立刻行動、不能立刻行動 6 6、自我設(shè)限、自我設(shè)限7 7、無法掌控自己的情緒、無法掌控自己的情緒8 8、不愿意努力工作、不愿意努力工作9 9、誤交損友、誤交損友1010、時間管理不當(dāng)、時間管理不當(dāng)1111、用錯了方法和策略、用錯了方法和策略1212、缺乏自我成長、缺乏自我成長1313、沒有百分之百地下定決心、全力以赴、沒有百分之百地下定決心、全力以赴1414、缺乏運(yùn)用潛意識力量、缺乏運(yùn)用潛意識力量1、缺乏目標(biāo)、缺乏目標(biāo) 一般人失敗的第一個

2、主要原因，就是缺乏目標(biāo)。我時常問我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什么？”我聽后覺得很奇怪，因為一個想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)？ 今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。思想只是原因，行動才會有結(jié)果。假如到目前為止你還沒聽到你要的訊息，也請你拭目以待。 2、未能記錄、未能記錄 第二個導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。 以前我在設(shè)定目標(biāo)時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問我有沒有目標(biāo)時我就回答：“有！有！有的”“在哪里??？”，“在腦

3、袋里面?！保皩懗鰜頉]有??？”，“沒有。” 我想，寫下來干什么？浪費(fèi)時間。事實上，設(shè)定目標(biāo)的第一個關(guān)鍵，就是把它寫下來。因為，當(dāng)你寫下來之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個目標(biāo)“視覺化了。 3、時常更改目標(biāo)、時常更改目標(biāo) 下一個失敗的原因是：時常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標(biāo)定得太小了，應(yīng)該再大一點(diǎn)，既然潛意識是無所不能的，就該設(shè)大一點(diǎn)的目標(biāo)，才能實現(xiàn)得更快！ 這個一般人常有的通病。我時常在想，假設(shè)一個槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。 4、不愿意對自己負(fù)責(zé)、不愿意對自己負(fù)責(zé) 除了上述的幾種原因外，我

4、發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因為別人的原因使自己無法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。 你可以仔細(xì)觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。 例如，我從事汽車銷售時，業(yè)績不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個月，差點(diǎn)被開除。 但事實上，這對自己并沒有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請你從現(xiàn)在開始，百分之百地對自己負(fù)責(zé)。 5、不能立刻行動、不能立刻行動 談了這么多失敗原因

5、后，我認(rèn)為促使個人失敗的最大原因，就是因為沒有立刻行動。成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無緣。 6、自我設(shè)限、自我設(shè)限 此外一個無法成功的最大障礙，就是害怕此外一個無法成功的最大障礙，就是害怕“被拒被拒絕絕”，進(jìn)而害怕失敗。我時常問許多業(yè)務(wù)伙伴：，進(jìn)而害怕失敗。我時常問許多業(yè)務(wù)伙伴：“假假如你所拜訪的顧客都會購買你的產(chǎn)品，而且會大量的如你所拜訪的顧客都會購買你的產(chǎn)品，而且會大量的購買的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？購買的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？” 他們的回

6、答是：他們的回答是：“我會跑遍整條街，因為每個人我會跑遍整條街，因為每個人都會跟我買，我一定會立刻行動。都會跟我買，我一定會立刻行動?！彼詫?dǎo)致他們不所以導(dǎo)致他們不行動的原因，是因為他們滿腦子都在想：行動的原因，是因為他們滿腦子都在想：“大家不會大家不會跟我買，大家鐵定會拒絕我，每一個都會給我臉色跟我買，大家鐵定會拒絕我，每一個都會給我臉色看?？??！?7、無法掌控自己的情緒、無法掌控自己的情緒 無法掌控自己的情緒也是許多人常無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我情緒時常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪

7、顧客時，一旦被顧客拒絕就會很去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。的恐懼感。 然而，成功的人在被顧客拒絕之然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會立刻想說：后，會立刻想說：“顧客就是因為不了顧客就是因為不了解，所以才會拒絕，我下次應(yīng)該再解釋解，所以才會拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍。一遍?！本瓦@么一個簡單的想法，已經(jīng)就這么一個簡單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時，轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時，便會告訴自己過去并不等于未來。他們便會告訴自己過去并不等于未來。他們沒有失敗，只是暫時停止成功。沒有失敗，只是暫時停止成功。

8、 8、不愿意努力工作、不愿意努力工作 這點(diǎn)也是我過去常犯的錯誤這點(diǎn)也是我過去常犯的錯誤- -不愿意努力工作。一般人常不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢并希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。最努力的人。 記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問成龍：結(jié)果他就當(dāng)面問成龍：“成功的秘訣是什么？成功的秘訣是什么？”成龍當(dāng)場愣了成龍當(dāng)場愣了一下，

9、因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，一下，因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎么會有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻怎么會有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說：告訴他說：“努力！努力！“就是這么一句話，這么簡單。就是這么一句話，這么簡單。 所以，親愛的朋友，假如你奮斗了所以，親愛的朋友，假如你奮斗了1010年，卻沒有成功，請繼續(xù)年，卻沒有成功，請繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。的前提是方法正確，方向正確。 9、誤交損友、誤交損友

10、 一般人失敗的原因，常是因為他結(jié)交了錯誤的朋友，所謂一般人失敗的原因，常是因為他結(jié)交了錯誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時常給我的學(xué)員一個建議：當(dāng)你遇到問物以類聚嘛！所以，我時常給我的學(xué)員一個建議：當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的朋友，因題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的朋友，因為他們沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。為他們沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。 成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性到的，跟成

11、功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法；失敗也一定有原因。的影響。因為，成功一定有方法；失敗也一定有原因。 我前幾天看報紙，看到美國我前幾天看報紙，看到美國“NBANBA的芝加哥公牛隊，最近愈的芝加哥公牛隊，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到5050勝的球隊。勝的球隊。5050勝代表贏勝代表贏球幾乎高達(dá)球幾乎高達(dá)90%90%，就是每比賽，就是每比賽1010場，就贏場，就贏9 9場，這樣子下去，他場，這樣子下去，他們贏得們贏得“NBANBA總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。 當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到

12、他們除了超級巨星邁克當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外，還有一個爾喬丹之外，還有一個“NBANBA最棒的籃板王，每一場球賽中他最棒的籃板王，每一場球賽中他都可以搶都可以搶1515個籃板以上，他是羅德曼。個籃板以上，他是羅德曼。 10、時間管理不當(dāng)、時間管理不當(dāng) 一般人都缺乏時間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時一般人都缺乏時間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時間，不知道對自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。間，不知道對自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。 我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大

13、概九點(diǎn)鐘出門，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后九點(diǎn)鐘出門，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個天，十一點(diǎn)才開始打電喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個天，十一點(diǎn)才開始打電話，這時顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，話，這時顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，到了下午覺得太累，先睡個午覺，然后就抱著反正明天再拜訪到了下午覺得太累，先睡個午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。也無所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。 一個月下來，他說：一個月下來，他說：“咦！奇怪了？為什么收入這么少？業(yè)績咦！奇怪

14、了？為什么收入這么少？業(yè)績這么不好？這么不好？”因為他們都花時間在休息聊天上！他們工作的時因為他們都花時間在休息聊天上！他們工作的時候想到玩，玩的時候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功候想到玩，玩的時候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。的。 11、用錯了方法和策略、用錯了方法和策略 我記得我們公司在兩年前，推出了全臺灣我記得我們公司在兩年前，推出了全臺灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時候我們非最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時候我們非常興奮。因為這套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，常興奮。因為這套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人

15、都迫不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都要出去做拜訪。要出去做拜訪。 我記得其中有一個黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個我記得其中有一個黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個皮箱，里面擺了大概皮箱，里面擺了大概2020套的潛意識錄音帶，他套的潛意識錄音帶，他志得意滿地說：志得意滿地說：“陳老師，我向你保證，我今陳老師，我向你保證，我今天一定賣天一定賣2020套，沒有賣完套，沒有賣完2020套，絕對不回到公套，絕對不回到公司。司。”聽完后，我說：聽完后，我說：“黃先生，這是你說的，黃先生，這是你說的，你一定要做到！你一定要做到！”他堅決的表示：他堅決的表示：“是的，我是的，我一定

16、做到。一定做到?！蔽乙才d奮的配合：我也興奮的配合：“那你就立刻那你就立刻行動。行動?！?結(jié)果第二天，他回來告訴我：結(jié)果第二天，他回來告訴我：“陳老師，昨陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉。天我滿載而歸，一套也沒有賣掉?！蔽覇枺何覇枺骸斑@到底是怎么一回事？這到底是怎么一回事？”他說，他跑去百貨他說，他跑去百貨公司推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐公司推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐反推銷。反推銷。” 事實上，依照他那種一對一的推銷方法，一事實上，依照他那種一對一的推銷方法，一個月最多只能賣個月最多只能賣5050套的潛意識錄音帶。這表示套的潛意識錄音帶。這表示他用錯了方法和策略。后來我告

17、訴他演講銷售他用錯了方法和策略。后來我告訴他演講銷售會比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場演講當(dāng)中，會比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場演講當(dāng)中，賣了賣了7070套以上的潛意識錄音帶，超過他過去一套以上的潛意識錄音帶，超過他過去一個月的業(yè)績。個月的業(yè)績。 所以，大部份人失敗的原因，是因為他使用所以，大部份人失敗的原因，是因為他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。那么正確的方法了錯誤的方法、錯誤的策略。那么正確的方法正確的策略從哪里來，其實就在自己的經(jīng)驗里正確的策略從哪里來，其實就在自己的經(jīng)驗里和成功者身上。和成功者身上。 12、缺乏自我成長、缺乏自我成長 下一個導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長。大部分的人都不看書

18、。下一個導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長。大部分的人都不看書。我太太告訴我，她看過一則報道講：日本人每年平均一個人大我太太告訴我，她看過一則報道講：日本人每年平均一個人大概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。也就是說，概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。也就是說，我們的資訊非常地缺乏。我們的資訊非常地缺乏。 我發(fā)現(xiàn)一個失敗，最主要的兩個關(guān)鍵，一個是缺乏資訊，二是我發(fā)現(xiàn)一個失敗，最主要的兩個關(guān)鍵，一個是缺乏資訊，二是沒有運(yùn)用潛意識力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識或資訊。沒有運(yùn)用潛意識力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實上，我以前之所以會有所改變，是因為我聽了某一類課，事實上

19、，我以前之所以會有所改變，是因為我聽了某一類課，與某一些人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書與某一些人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。籍，從中得到過一份新的資訊。 所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因，是因為他們沒因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因，是因為他們沒有注重學(xué)習(xí)及與人交流。有注重學(xué)習(xí)及與人交流。 13、沒有百分之百地下定決心、沒有百分之百地下定決心、全力以赴全力以赴 另一個失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時常聽人說：“對，我要達(dá)成目標(biāo)！”然后呢？行動時卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是不理想的。 我2019年對我公司的伙伴說：“我們2019年成功的