超市(商場)等聯(lián)合促銷活動參考模版

1、東風(fēng)雪鐵龍 | 文件名稱 | 2/1/2022 | PAGE 1超市（商場）等聯(lián)合促銷活動參考模版超市（商場）等聯(lián)合促銷活動參考模版2010年7月目目 錄錄- - 活動目的活動目的- - 活動定義活動定義- - 活動準(zhǔn)備事項活動準(zhǔn)備事項- - 活動流程活動流程- - 活動規(guī)則活動規(guī)則- - 物料設(shè)計參考物料設(shè)計參考 工作表單工作表單- - 案例參考案例參考超市（商場）等聯(lián)合促銷活動參考模版超市（商場）等聯(lián)合促銷活動參考模版活動目的活動目的1、借助其人流及客戶資源，通過場地展示、定向廣告投放等手段，提高東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品的暴光率，收集線索及意向客戶資料，提高成交量，彌補(bǔ)因夏季等市場不利因素造成的影響

2、。2、這種聯(lián)合活動，可以在達(dá)成合作雙方各自目的的同時，更好的分?jǐn)偝杀荆岣呋顒訂挝煌度氲漠a(chǎn)出效果。3、通過這種的聯(lián)合促銷活動，可以借力打力，逐步提高東風(fēng)雪鐵品牌的當(dāng)?shù)刂群陀绊懥?培養(yǎng)網(wǎng)點自己的忠誠客戶。 進(jìn)入夏季后，車市進(jìn)入相對淡季，但很多大型超市/商場等通過延長營業(yè)時間和花樣繁多的促銷活動，人氣未減，通過與商場等的聯(lián)合促銷活動可以達(dá)到：活動定義活動定義1、活動性質(zhì)和主體2、活動的基本要素 該聯(lián)合促銷活動具備促銷活動的一般要素，具體內(nèi)容、時間、合作雙方的權(quán)利義務(wù)、分工配合等等，由雙方具體協(xié)商確定，目的就是要通過這種合作活動，借助雙方的資源，擴(kuò)大影響，提高活動的投入產(chǎn)出效果。 這是一種階段性

3、的聯(lián)合促銷活動，時間可以是一個月，也可以是半個月；活動一方是東風(fēng)雪鐵龍4S店，另一方為某大型超市/商場等，或者還可以有其它互補(bǔ)的品牌一起參與，成為多品牌的聯(lián)合促銷活動。 為擴(kuò)大活動的影響，提高活動的效果，同時分?jǐn)偦顒拥耐度胭M(fèi)用，建議：A、活動以城市為單位，東風(fēng)雪鐵龍該城市內(nèi)的所有門店都參與，可由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一牽頭（各網(wǎng)點配合），負(fù)責(zé)與大型超市等的合作談判和具體的執(zhí)行落實。B、商場這邊，要求在當(dāng)?shù)赜休^大的影響，本身有很好的人流、現(xiàn)場展示場地和客戶資源等，并且最好有很多的連鎖分店，這樣所有的連鎖分店可一起參加，統(tǒng)一行動，擴(kuò)大影響。 活動準(zhǔn)備事項活動準(zhǔn)備事項1、合作雙方前期關(guān)系的建立 前期雙方合作關(guān)系

4、的建立和融洽是后期聯(lián)合促銷活動開展的基礎(chǔ)和保證，4S店的市場營銷人員要與大型超市/商場等負(fù)責(zé)促銷活動的市場/企劃部人員建立聯(lián)系，并融洽關(guān)系。 對有連鎖分店的超市/商場等，要與統(tǒng)一負(fù)責(zé)促銷活動的部門（如總店的市場部等）建立起聯(lián)系，明白雙方的優(yōu)劣勢和資源所在，方便在有合適的活動機(jī)會時整合雙方的資源進(jìn)行聯(lián)合促銷?；顒訙?zhǔn)備事項活動準(zhǔn)備事項2、聯(lián)合促銷活動策劃與準(zhǔn)備A、活動切入：商場等一般有自己促銷活動計劃，我們可以通過聯(lián)合活動可行性 分析，結(jié)合其主題活動進(jìn)行切入合作。B、活動策劃：就活動主題、活動內(nèi)容、傳播計劃、執(zhí)行細(xì)節(jié)等進(jìn)行創(chuàng)意和確 定，制定活動執(zhí)行計劃書。C、活動準(zhǔn)備： l 確定聯(lián)合活動方案 l

5、活動的組織架構(gòu)和人員分工l 傳播計劃l 宣傳物料設(shè)計制作l 現(xiàn)場活動物料、禮品、展車、人員等的準(zhǔn)備l 費(fèi)用預(yù)算和申請等活動準(zhǔn)備事項活動準(zhǔn)備事項3、現(xiàn)場活動物料準(zhǔn)備A、展車：根據(jù)展示場地大小，可放世嘉兩廂/三廂、C5等B、展車搭建及展示物料：如遮陽蓬（傘）、座椅、產(chǎn)品介紹資料、客戶登記冊、 活動背景板、易拉寶等C、抽獎箱、抽獎劵、（可設(shè)置成金額不等的）購車優(yōu)惠劵D、現(xiàn)場散發(fā)的DM單E、活動禮品：如車模、相框、鑰匙扣等合作雙方資源投入合作雙方資源投入 場地費(fèi)用及廣告費(fèi)用分?jǐn)?現(xiàn)場搭建及物料準(zhǔn)備費(fèi)用 現(xiàn)場禮品費(fèi)用（如車模、相框、鑰匙扣等） 現(xiàn)場活動人員費(fèi)用（如臨時聘請人員、車模、安保等）等2、東風(fēng)雪

6、鐵龍4S店1、合作方（如超市等）（以下僅為舉例，具體根據(jù)雙方洽談情況） 報紙廣告、輻射區(qū)域內(nèi)DM派發(fā) 內(nèi)部會員短信群發(fā)、寄送資料等 店內(nèi)宣傳物料（易拉寶、POP等）、外墻巨幅廣告 車展展位提供及場地費(fèi)用分?jǐn)?大獎費(fèi)用：后面上海的案例中，由家樂福購買世嘉后作為大獎獎品，即費(fèi)用由家樂福承擔(dān)大致預(yù)算合計：*元大致預(yù)算合計：*元活動流程活動流程1、活動總體流程前期接洽、聯(lián)合促銷活動設(shè)想商談活動設(shè)想確定、討論并確定活動方案客戶資料庫建立、意向客戶后期溝通等活動執(zhí)行：1、宣傳、抽獎等主要由商家負(fù)責(zé)； 2、外展、現(xiàn)場互動活動主要由東風(fēng)雪鐵龍4S點負(fù)責(zé)等活動前期準(zhǔn)備：1、活動組織架構(gòu)與人員分工；2、活動主題、

7、創(chuàng)意、設(shè)計；3、活動傳播計劃；4、活動物料、禮品等準(zhǔn)備；5、費(fèi)用預(yù)算與申請等活動執(zhí)行中溝通、反饋、改善活動執(zhí)行后總結(jié)、費(fèi)用結(jié)算等-活動流程活動流程2、現(xiàn)場活動流程（舉例）時 間內(nèi) 容負(fù) 責(zé)備 注D-1日展示搭建、物料到位、人員培訓(xùn)根據(jù)分工安排現(xiàn)場活動準(zhǔn)備就緒D日早場客戶參觀、了解1、互動活動在幾個固定的時間點開始；2、互動活動前及進(jìn)行中可以有背景音樂 客戶顧問咨詢介紹、分發(fā)資料登記意向客戶信息、發(fā)放小禮品等互動活動：表演活動、互動問答、游戲、抽取獎品等D日下午/晚上場內(nèi)容與早場同D+1日：活動內(nèi)容與D日一致活動規(guī)則活動規(guī)則1、現(xiàn)場互動活動：世嘉幸運(yùn)雙重禮（舉例）活動參與條件：活動期間憑 *元以

8、上收銀條，在抽獎券上填寫姓名、聯(lián)系方式 后便可參與世嘉幸運(yùn)雙重禮大抽獎活動。二重禮：當(dāng)場抽取，獎品和數(shù)量根據(jù)4S店自己情況設(shè)置。獎項設(shè)置： 驚喜獎： *名/店，獎雪鐵龍限量版世嘉車模一個 特別獎： *名/店，獎雪鐵龍精品相框一個 陽光獎：*名/店，獎雪鐵龍精品鑰匙扣一個 獎項設(shè)置：只設(shè)特等獎（世嘉兩廂轎車），也可以多設(shè)幾個獎項，如液晶電視等。 獎品抽?。涸诨顒咏Y(jié)束日，由合作方各店店長（或經(jīng)理等）抽取。 結(jié)果公布：在賣場內(nèi)活動看板，或其它宣傳渠道上公布，并電話或短信通知客戶領(lǐng)獎。2、現(xiàn)場互動活動：抽取活動特等獎 世嘉轎車（舉例）一重禮：贈送*元購車優(yōu)惠劵（有使用時間限制）注：對消費(fèi)未滿*元的客戶

9、，不能贈送購車優(yōu)惠劵，以體現(xiàn)價值。其它要求其它要求1、注意展示車輛的安全2、制定活動應(yīng)急預(yù)案每天活動結(jié)束后，展示車輛、禮品、現(xiàn)場等要有專人負(fù)責(zé)，注意防損。 通過互動游戲等，活躍現(xiàn)場氣氛，提高觀眾參與度，避免冷場。 制定防雨措施預(yù)案，避免天氣變化時的尷尬。3、每天進(jìn)行活動總結(jié)和改善 活動執(zhí)行前進(jìn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)和演練。 每天進(jìn)行活動的總結(jié)，對不足之處進(jìn)行改善。物料設(shè)計參考物料設(shè)計參考（舉例）（舉例）易拉寶（背景板、巨幅等畫面內(nèi)容同）易拉寶（背景板、巨幅等畫面內(nèi)容同）抽獎箱抽獎箱車輛展示布置效果車輛展示布置效果工作表單工作表單1、活動任務(wù)分工與進(jìn)度跟蹤表（舉例）負(fù)責(zé)單位分工具體事項責(zé)任人計劃完成時

10、間備注東風(fēng)雪鐵龍4S店展示場地搭建展示場地排查、確定、搭建等器材提供如音響、視頻器材等提供展車提供各4S店展車提供、運(yùn)輸、保潔、維護(hù)等工作人員提供各4S店銷售代表、臨時人員、模特、安保人員等現(xiàn)場工作人員提供資料準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、單頁、活動DM單等準(zhǔn)備禮品、抽獎劵等準(zhǔn)備車模、相框、鑰匙扣、抽獎劵等準(zhǔn)備客戶信息收集客戶信息登記本等區(qū)域廣告投放4S店聯(lián)合性區(qū)域廣告投放合作超市(商場)等場地推薦配合搭建、安保等工作DM單制作設(shè)計、印制店內(nèi)宣傳DM、店內(nèi)POP、外墻巨幅等店外宣傳 - 廣宣報紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告宣傳，超市所有宣傳媒介、官網(wǎng)等宣傳店外宣傳 - DM派發(fā)超市附件有效住宅區(qū)域DM單派發(fā)店外宣傳 - 會員

11、宣傳短信群發(fā)、寄送資料等抽車活動安排統(tǒng)一抽車大獎活動安排工作表單工作表單2、費(fèi)用預(yù)算清單（舉例）費(fèi)用類別費(fèi)用內(nèi)容預(yù)計發(fā)生時間/次數(shù)預(yù)算金額（元）費(fèi)用承擔(dān)（分?jǐn)偙壤┴?zé)任人備注廣宣類報紙、DM單主要由合作方的承擔(dān)會員短信、寄送資料等宣傳/物料類/大獎費(fèi)用店內(nèi)易拉寶、POP商場巨幅場地租用、城管報批類場地報批、租賃費(fèi)用合作方分?jǐn)偘脖，F(xiàn)場搭建類背景板主要由東風(fēng)雪鐵龍4S店承擔(dān)接待臺、椅等禮品類車模、相框抽獎箱人員費(fèi)用臨時工作人員模特其它車輛維護(hù)、美容產(chǎn)品宣傳資料工作表單工作表單匯總數(shù)據(jù)門店（1）門店（2）門店（3）門店（4）門店（5）總計意向客戶數(shù)單頁發(fā)放數(shù)(客流）抽獎券發(fā)放數(shù)（留存信息）活動成交3

12、、現(xiàn)場展示活動效果匯總表（舉例）案例參考案例參考（以上海（以上海2 2網(wǎng)點與家樂福網(wǎng)點與家樂福5 5門店聯(lián)合促銷活動為例）門店聯(lián)合促銷活動為例）1、活動時間、內(nèi)容、展示車輛6月月15日日- 6月月23日日凡前往家樂福消費(fèi)，均有機(jī)會贏取一輛雪鐵龍轎車凡前往家樂福消費(fèi)，均有機(jī)會贏取一輛雪鐵龍轎車（世嘉兩廂）（世嘉兩廂） 注：此活動僅限家樂福古北、聯(lián)洋、南方、金橋、注：此活動僅限家樂福古北、聯(lián)洋、南方、金橋、 武寧武寧5家門店。家門店。該活動將作為家樂福該活動將作為家樂福6月主打活動，在家樂福所有宣月主打活動，在家樂福所有宣傳刊物均以封面展現(xiàn)（傳刊物均以封面展現(xiàn)（DM、店內(nèi)、店內(nèi)POP、外墻巨幅廣、

13、外墻巨幅廣告等）告等）活動期間，上?；顒悠陂g，上海2網(wǎng)點將在家樂福網(wǎng)點將在家樂福5家門店現(xiàn)場進(jìn)行家門店現(xiàn)場進(jìn)行車輛展示，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù)。車輛展示，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù)。注：關(guān)于本案例，有什么問題還可以咨詢上海萬通注：關(guān)于本案例，有什么問題還可以咨詢上海萬通4S4S店張良經(jīng)理店張良經(jīng)理1370163276313701632763。案例參考案例參考2、現(xiàn)場展示和活動安排展車安排：展車安排：A類場地（古北、聯(lián)洋、金橋、武寧4店）：2輛展車（世嘉+C5）B類場地（南方店）：1輛展車 （世嘉）人員配備：人員配備：2名銷售員（提供展車咨詢）+1名禮儀促銷（派發(fā)DM+抽獎）/店車模展示：車模展示：人流較大

14、時4小時/天現(xiàn)場互動活動現(xiàn)場互動活動：世嘉幸運(yùn)雙重禮世嘉幸運(yùn)雙重禮活動期間，憑百元以上收銀條便可參與超值大抽獎驚喜獎： 10名/店，雪鐵龍限量版世嘉車模一個 特別獎： 50名/店，雪鐵龍精品相框一個 陽光獎：120名/店，雪鐵龍精品鑰匙扣一個 設(shè)置抽獎箱，憑百元以上收銀條可在獎券填寫姓名，聯(lián)系方式即可參與抽獎，領(lǐng)取880元的購買優(yōu)惠劵。活動最后一日進(jìn)行現(xiàn)場抽獎（可由各家店長抽?。Y(jié)果公布在賣場內(nèi)活動看板，并電話或短信通知客戶領(lǐng)獎現(xiàn)場派發(fā)DM，宣傳全系列車型。參與抽獎后由禮儀工作人員蓋上圖章，避免重復(fù)抽獎參與抽獎后由禮儀工作人員蓋上圖章，避免重復(fù)抽獎案例參考案例參考3、家樂福對活動提供的支持A

15、、現(xiàn)有宣傳渠道 輻射區(qū)域 DM派發(fā)（印制138萬張），覆蓋上海19家門店周圍有效住宅區(qū)域。 內(nèi)部會員短信群發(fā)、寄送資料等 店內(nèi)宣傳物料（易拉寶、POP等）B、外墻巨幅廣告：古北、金橋、武寧3店首先確定C、車展展位提供及場地費(fèi)用分?jǐn)偘咐齾⒖及咐齾⒖?、活動效果預(yù)估及費(fèi)用預(yù)算（舉例）預(yù)計活動期間客流 *萬人次 預(yù)計搜集線索 *條預(yù)計搜集有效線索 *條預(yù)計成交 *臺同時，進(jìn)行在上海區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳、輻射。禮品： 車模*50人次，相框*250個，鑰匙扣* 600個 * 元人員： 促銷員*5*9天 * 元 車模* 5*9天 * 元物料： 展區(qū)搭建及展示物料 * 元 宣傳DM*50000 * 元 抽獎券*

16、15000 * 元 購車優(yōu)惠券*15000 * 元場地費(fèi)用分?jǐn)偅?* 元廣告費(fèi)分?jǐn)偅?* 元 共計：共計：* * * * * * 元元費(fèi)用預(yù)算：案例參考案例參考5、現(xiàn)場展示搭建效果圖（舉例）（舉例）聯(lián)洋店：聯(lián)洋店：展車：2輛(世嘉兩廂、C5)安保：晚上無安保，可停入停車場銷售人員：2促銷人員：1武寧店：武寧店：展車：2輛(世嘉兩廂、C5)安保：夜間廣場有安保銷售人員：2促銷人員：1案例參考案例參考6、部分活動現(xiàn)場效果圖（舉例）（舉例）（聯(lián)洋店）（武寧店）案例參考案例參考7、現(xiàn)場展示活動效果總結(jié)DMDM（8500085000份）份）宣傳雪鐵龍品牌、宣傳雪鐵龍品牌、車型及經(jīng)銷商信息車型及經(jīng)銷商信息

17、現(xiàn)場意向客戶數(shù)（現(xiàn)場意向客戶數(shù)（681681條）條）通過外展吸引意向客戶通過外展吸引意向客戶購車券（購車券（70377037份）份）通過抽獎贈送購車吸通過抽獎贈送購車吸引客戶再次進(jìn)店引客戶再次進(jìn)店品牌及車型宣傳品牌及車型宣傳家樂福宣傳渠道家樂福宣傳渠道DMDM、店內(nèi)海報、巨、店內(nèi)海報、巨幅外墻信息廣告幅外墻信息廣告家樂?？蛻粜畔ⅲ覙犯？蛻粜畔ⅲ?0377037條）條）客戶信息數(shù)據(jù)庫，可短信發(fā)客戶信息數(shù)據(jù)庫，可短信發(fā)布活動消息布活動消息活動期間成交活動期間成交1515臺臺l 本次活動，通過家樂福的廣告及外展，不但大量宣傳了雪鐵龍品牌及產(chǎn)品，還獲得了大量本次活動，通過家樂福的廣告及外展，不但大量宣傳了雪鐵龍品牌及產(chǎn)品，還獲得了大量 的線索及訂單，通過后續(xù)的跟蹤及維護(hù)，可能會產(chǎn)生更多的訂單。的線索及訂單，通過后續(xù)的跟蹤及維護(hù)，可能會產(chǎn)生更多的訂單。l 通過本次活動，更加深了與家樂福的合作關(guān)系，積累了經(jīng)驗，無論從集團(tuán)采購，還是其他通