惠州壽險市場未來的黃金十年

1、黃金十年、精彩人生外部環(huán)境：金融海嘯的影響將逐步得到化解，中國的經(jīng)濟在不斷的復蘇過程，今年達到8%以上已經(jīng)沒有懸念，而惠州市的GDP將達到1300多億元，同比增長將達12%左右，增速在廣東省排名第二；由于納入珠三角的發(fā)展規(guī)劃中，特別是與深圳、東莞共同發(fā)展珠三角東岸經(jīng)濟圈，和承接東莞、深圳的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園，將給惠州帶來良好的發(fā)展機遇；交通網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，將加快惠州經(jīng)濟的發(fā)展步伐。這樣可以推出惠州市的外地人口的不斷涌入、商業(yè)和文化信息產(chǎn)業(yè)將得到的快速發(fā)展。行業(yè)的發(fā)展環(huán)境：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，保險業(yè)將得到進一步的快速發(fā)展，主要是目前居民的理財需求和保障意識明顯提升，再加上新保險法的出臺，老百姓對保險的信

2、任和態(tài)度將會有好的改變，這也會推進行業(yè)的健康發(fā)展，當然競爭也將會加劇，競爭主體會增加。在過去十幾年的發(fā)展的過程中，惠州的壽險業(yè)已經(jīng)具備騰飛的實力，未來十年惠州的保險市場將會有長足的發(fā)展，而目前是處于跑馬圈地的階段，也是戰(zhàn)國時代，沒有那家公司獨大。主要體現(xiàn)在：競爭主體只有14家，代理人只有8000多人，保費只有24億，目前最大的公司是中國人壽和平安，其次是新華、太平，但差距都不大；各家公司的上級都非常重視惠州市場的發(fā)展，因此投入的資源也越來越多，這也會促進惠州壽險業(yè)的發(fā)展。目前完成快速發(fā)展基礎(chǔ)的公司主要有中國人壽、平安和新華，因此明年發(fā)展速度會更快，即完成公司的原始積累階段。將會出現(xiàn)搶增員、搶客

3、戶資源、搶保費的競爭現(xiàn)象，從而擠占其他公司的發(fā)展空間。中國人壽的優(yōu)勢：惠州公司過去三年的發(fā)展狀況：業(yè)務(wù)：期交、十年以上期交、短險、續(xù)期保費；人力：營銷人力、有效人力：公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃：1.每年發(fā)展目標：項目年度人力規(guī)模（人）有效人力（人）首年期繳保費（萬元）十年期及以上期繳保費（萬元）短險保費（萬元）20092200 15601000056002050201033002100130007840280020115000300020000109764000發(fā)展模式：由行政主導型逐步向行政服務(wù)型和獨立職場自主經(jīng)營型相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變；即團隊自我開展周經(jīng)營管理模式；人力發(fā)展是實現(xiàn)市場競爭的核心指標

4、，特別是城區(qū)的人力：人力超越新單保費超越十年以上期交超越續(xù)期保費超越保費總量超越市場占據(jù)領(lǐng)先的主導地位；因此誰擁有隊伍誰將擁有未來。如何做大組織1、有組織做生意、沒組織唱獨角戲。做大隊伍等于拓寬人脈、錢脈、提升能力、提升個人的價值、提升社會地位。2、做組織要遵循營銷規(guī)律，做到“物競天擇、適者生存”。即要學會懂法、用法；引人、育人和用人；用營銷人解決營銷事。3、做組織要注重眼前利益、也要注重未來發(fā)展。即既要低頭耕耘，也有抬頭看路。4、做組織要學會借勢、借力、借平臺?？偨Y(jié)：觀念通、則路寬、財廣。附：（一）隨著珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要等相關(guān)政策的逐步落實，惠州經(jīng)濟將取得較快發(fā)展，為當?shù)貕垭U業(yè)發(fā)展帶

5、來較好的發(fā)展機遇惠州市位于廣東省東南部，地理環(huán)境優(yōu)越，素有“粵東門戶”之稱。近年來在珠三角地區(qū)發(fā)展高速帶動下，惠州地區(qū)經(jīng)濟水平也呈逐年攀升的趨勢。0608年三年間惠州地區(qū)GDP復合增幅達到13.2%，高出全省平均水平近2個百分點。此外在居民儲蓄存款余額、地方財政一般預算收入等經(jīng)濟指標同比增幅上也高于全省平均增幅。同時，未來幾年惠州地區(qū)具備重新洗牌升位晉級的重大機遇，一是隨著珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要中各項政策的逐步落實，將有利于迅速提升惠州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的動力和活力；二是全省加大“雙轉(zhuǎn)移”力度有利于惠州擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模；三是加快建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系有利于惠州產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。根據(jù)惠州市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)預計情況

6、來看，到2011年全市生產(chǎn)總值將達到1800億元，比2006年同期將高出一倍之多，在未來惠州將成為珠三角東部現(xiàn)代化經(jīng)濟強市和我省現(xiàn)代石化數(shù)碼產(chǎn)業(yè)名城。良好的外部經(jīng)濟環(huán)境也為本地金融業(yè)乃至于壽險業(yè)的發(fā)展提供了龐大空間。（二）本地壽險市場當前還處于初級階段，市場蘊育著非常大的可開發(fā)潛力當前惠州地區(qū)共有壽險公司14家，其中中國人壽、平安、新華、太保、太平這五家公司是本地市場主要競爭主體。從當前發(fā)展態(tài)勢來看，本地市場未有一家公司份額超過50%，基本呈現(xiàn)出國壽、平安、新華三足鼎立的局面。表1 惠州市場2006-2008年業(yè)務(wù)發(fā)展情況保費規(guī)模（單位：萬元，%）當?shù)厥袌霭l(fā)展市場主體數(shù)市場集中度國壽自營總保費

7、行業(yè)總保費總體市場份額個險渠道份額團險渠道份額銀保渠道份額2006年873.8%459439896346.4%37.8%88.6%51.6%2007年1075.6%4655315484030.1%29.8%75.3%26.2%2008年1478.7%87119268291 32.5%34.4%81.8%31.3%從本地總體壽險業(yè)近年來發(fā)展情況來看，截至到2008年底，惠州壽險市場的壽險深度為2.08%，壽險密度為672元/人，兩項壽險指標在全省八個大中城市里都處于較低水平，與惠州地區(qū)經(jīng)濟情況與地位是明顯不協(xié)調(diào)的，而隨著經(jīng)濟潛力的不斷釋放，人民群眾日益增長的保險需求與保險服務(wù)水平較低的矛盾也將越來越突出。以本地個險渠道持證人力為例，當前惠州地區(qū)14家壽險公司營銷員人力累計不超過7866人，而本地常駐人口當前已超過380萬人，平均每500人才有一名營銷員可提供服務(wù)，在全省