電器銷售工作計劃

1、電器銷售工作計劃根據(jù)公司#年度上海地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量5萬套 的總目標及公司#年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。#年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較#年度增長11。4% #年度預計可達到 2500萬-3000萬套。根據(jù) 行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào) 市場的容量約為 40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市

2、場份額 的13%目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8危右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實力及#年度的產(chǎn)品線，公司 #年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。2000年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到#年下降到140個左右，年均淘汰率32%到#年在格力、 美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60% #年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到 企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、三菱等品牌在#年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影

3、 響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速 增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在#年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況 進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷 售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵 方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對

4、國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實 施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行 有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 #年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和 旺季來臨前不定時的進行傳播。 了解各k/a及代理商負責人的基 本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 #年至#年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關系 宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭

5、仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家” 等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不 但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營 業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的 增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品 陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與

6、執(zhí)行3 -促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 08年04月一8月銷售旺季進 行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢， 突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃 #年銷售工作計劃團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排 查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、

7、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-#年2月1日 第二階段主要是對主力 團隊進行系統(tǒng)的強化培訓， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及 策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張， 積極進行終端布置建設， 并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓4 -業(yè)務人員T促銷員培訓講師V促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識 的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常 隨時進行心

8、態(tài)建設。#年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置 培訓#年 2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓 及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：#年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、 篩選。 對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考 核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有 人。 所有工作都建立在基礎工作之上5 -第四階段：#年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最 優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。 第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解， 并嚴格按照wbs法對工作任 務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導； 述職談話；報表管理