陳馨賢-團(tuán)隊士氣激勵與醫(yī)藥營銷技能培訓(xùn)課綱

1、陳馨賢-團(tuán)隊士氣激勵與醫(yī)藥營銷技能培訓(xùn)課綱“企無人則止”、“人無神則死”，企業(yè)從初創(chuàng)到壯大到輝煌，員工從入職到優(yōu)秀到卓越，都離不開士氣。不論是軍隊，還是企業(yè)，在競爭中都需要高昂的士氣支撐，但強(qiáng)調(diào)軍隊士氣不等于否認(rèn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與軍事技能。同樣，強(qiáng)調(diào)企業(yè)士氣也不等于否認(rèn)競爭戰(zhàn)略與基礎(chǔ)管理。高昂的士氣，是企業(yè)機(jī)體健康的標(biāo)志，是企業(yè)保持長期核心競爭力的重要風(fēng)向標(biāo)。士氣是一種精神，激勵組織中的每一個人團(tuán)結(jié)互助，不畏困難，堅定目標(biāo)，不斷進(jìn)取，達(dá)成卓越。但只有士氣還是不夠，通過團(tuán)隊士氣激勵與醫(yī)藥營銷技能培訓(xùn)，您將掌握全面的醫(yī)藥營銷技能與技巧，馳騁于營銷沙場，決勝于千里之外！培訓(xùn)時間：2天3天培訓(xùn)講師：陳馨賢培訓(xùn)

2、地點：客戶自定培訓(xùn)對象：營銷團(tuán)隊、營銷經(jīng)理。培訓(xùn)收益：1、讓團(tuán)隊成員了解團(tuán)隊的目標(biāo)；2、激勵團(tuán)隊士氣、達(dá)成營銷目標(biāo)；3、掌握實戰(zhàn)的市場營銷技能與技巧。培訓(xùn)大綱：團(tuán)隊士氣激勵與醫(yī)藥營銷技能培訓(xùn)課綱第一部分、營銷團(tuán)隊激勵與士氣提升篇一、士氣之利1、對士氣的理解（1）士氣是戰(zhàn)斗力（2）士氣是競爭力（3）高士氣的表征（4）低士氣的危害2、界定士氣3、士氣的力量4、“師克在和”的哲理二、氣原于心1、上下同欲2、點燃希望3、深層驅(qū)動4、保護(hù)良幣三、善待員工1、福利的效能2、薪酬很重要3、讓員工分享4、支付心理支票5、尊重你的員工四、鼓氣以道1、管理風(fēng)格2、組織氛圍3、忠誠管理4、工作環(huán)境5、報酬與獎賞6、

3、士氣管理模型五、厝火積薪1、壓力消除器2、工作靈活性3、激發(fā)幽默感4、提升企業(yè)聲譽5、改善員工關(guān)系6、有效贊賞，感謝員工互動環(huán)節(jié)：鼓舞士氣游戲六、領(lǐng)導(dǎo)者如何巧用計鼓舞士氣？1、利誘2、順誘3、逆誘4、癡誘5、反誘七、營銷團(tuán)隊激勵的十大心法：1、領(lǐng)導(dǎo)的作用：火車跑得快，全靠車頭帶。2、分工明確，職責(zé)清晰3、建立層階管理秩序4、制定工作標(biāo)準(zhǔn)，并讓團(tuán)隊成員清楚工作標(biāo)準(zhǔn)5、責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一，并公正公開6、以身作則，做團(tuán)隊的表率7、內(nèi)部實行競爭，優(yōu)勝劣汰的機(jī)制8、抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣9、主動與團(tuán)隊成員溝通，并對團(tuán)隊成員以誠相待10、不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)團(tuán)隊做八、團(tuán)隊激勵的天龍八部：第一招、目標(biāo)激勵

4、第二招、數(shù)據(jù)激勵第三招、領(lǐng)導(dǎo)行為激勵第四招、獎勵激勵第五招、典型激勵第六招、關(guān)懷激勵第七招、集體榮譽激勵第八招、支持激勵九、最有效的團(tuán)隊激勵方法1、目標(biāo)激勵：用目標(biāo)實現(xiàn)后的景象激勵2、以身作責(zé)：用你的付出帶動下屬3、競賽激勵：經(jīng)常樹立周圍的競爭對手4、故事激勵：多少英雄的故事在流傳5、情景激勵：根據(jù)員工的工作狀態(tài)選擇激勵方式第二部分、醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)篇一、醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略1、如何進(jìn)行市場調(diào)研？2、如何進(jìn)行競爭分析？3、如何分析消費者需求？4、如何分析宏觀營銷環(huán)境？5、如何分析內(nèi)部營銷環(huán)境？6、如何制訂有針地性的競爭戰(zhàn)略？二、醫(yī)藥渠道管理1、如何進(jìn)行渠道設(shè)計？2、如何選擇渠道模式？3、如何優(yōu)化銷售渠道？

5、4、如何進(jìn)行渠道分銷？5、如何設(shè)計渠道價格策略？三、醫(yī)藥營銷公共關(guān)系1、醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)管理2、贊助活動的籌劃與組織實施3、慶典活動的籌劃與組織實施4、記者招待會的籌劃與組織實施5、醫(yī)藥客戶聯(lián)誼會的籌劃與組織實施四、醫(yī)藥營銷法則篇法則一：終端法則二：找對人法則三：說對話法則四：怎么說法則五：贏在執(zhí)行法則六：趕早不趕晚法則七：分銷！分銷！分銷！法則八：正確看待渠道的力量法則九：操作OTC市場信心第一、策略第二、方法第三法則十：運作OTC市場必須得有人、有資金，兩者缺一不可五、醫(yī)藥營銷案例篇1、抓住主要矛盾飛躍新“膏”度2、青春常在的奧秘青春寶片三年翻三番3、颶風(fēng)行動500金天從不足億元到2.6億4、異數(shù)的意義腦白金在罵聲中巋然不動5、從八千萬到八個億21金維他的品牌復(fù)蘇和崛起6、打下江山如何坐穩(wěn)江山發(fā)現(xiàn)我的父親發(fā)現(xiàn)父親的補酒7、直銷分銷“雜交”的生命力橡果國際的特殊運營模式8、新品亮劍中國一年從九千萬到三個億從雙跨品種諾迪康談起六、醫(yī)藥銷售經(jīng)理管理技能綜合提升1、銷售部經(jīng)理的職能、職責(zé)和權(quán)限2、地區(qū)經(jīng)理的管理角色3、地區(qū)經(jīng)理的四大職能4、銷售經(jīng)理的8項必備技能5、地區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型6、“二手醫(yī)藥經(jīng)理”怎么做？7、避免做四種類型的銷售經(jīng)理8、“上司管理”的10項基本原則9、如何與其他部門建立良好工作關(guān)系？10、地區(qū)銷售經(jīng)理的自我調(diào)節(jié)與自我管理分享：