九洲大唐花園房展會(huì)執(zhí)行方案

1、九洲大唐花園房展會(huì)執(zhí)行方案4月28日-5月1日上海國際會(huì)議中心一、 參展目的九洲大唐花園一期于2001年12月正式開盤。經(jīng)過一期二個(gè)北面小島的銷售，到目前 為止，銷售態(tài)勢良好，其中北面第一島上的別墅已于4月初交房，第二島將于下月交房。繼一期物業(yè)基本售罄后，主推二期二個(gè)南面小島的銷售工作。根據(jù)目前的銷售情況，九洲 大唐花園參加2002年4月28日-5月1日在上海國際會(huì)議中心的房展會(huì)，目的在于加強(qiáng)樓 盤的宣傳推廣力度，在眾多別墅項(xiàng)目中脫穎而出，以自己獨(dú)特的規(guī)劃“一環(huán)穿九島， 九水繞九洲”的村落布局為買點(diǎn)，形成整個(gè)樓市的強(qiáng)力關(guān)注，引起階段轟動(dòng)效應(yīng)，旨在加 深企業(yè)品牌形象，并為二期上市做市場推廣準(zhǔn)備。

2、參展道具準(zhǔn)備內(nèi)部展示本屆房展會(huì)的展位面積為6 X 9的54平方米，在這54平方米的展位中，設(shè)置展示區(qū)、銷控區(qū)、洽談區(qū)等功能區(qū)域，并根據(jù)這些功能不同的區(qū)域配備相應(yīng)的人員與道具。1、展示區(qū)展臺(tái)搭建原則 水景設(shè)計(jì)：本案最獨(dú)特、最引人注目的是家家枕河，配有私人的親水平臺(tái) 的規(guī)劃，因此，在此次活動(dòng)中，著重于水景的展示，在整個(gè)展區(qū)內(nèi)布置水 景，搭建一個(gè)親水平臺(tái)，迷你型拱橋，地面飾以略高幾公分的泡沫塑料來 表現(xiàn)小區(qū)的水景，勾勒小區(qū)親水的意境，并可配以流水潺潺與鳥語花香之 令人恬靜的音響效果。綠色布置：在天花板、線角、花架、墻壁等處布置充滿綠意的景觀，以精 簡的手法表達(dá)村落歸屬感。光：光是小河流水無聲的代言。

3、運(yùn)用光的變化結(jié)合以泡沫塑料制成的小河彎繞烘托展示區(qū)的氣氛，同時(shí)傳送九洲大唐花園引人回歸自然的意境。模型整體規(guī)劃模型（建設(shè)模型）：展示小區(qū)整體規(guī)劃、各島嶼分布規(guī)劃等方面內(nèi) 容。單體房型布局：主力房型的剖面展示。展板包括內(nèi)容如下：公司簡介市政綠地規(guī)劃示意圖周邊配套設(shè)施示意圖項(xiàng)目整體鳥瞰圖部分房型圖智能化示意圖菜單裝修效果圖會(huì)所效果圖物業(yè)管理說明2、銷控區(qū)銷控臺(tái)包括內(nèi)容如下：樓書、客戶登記表、銷控表、計(jì)算器、電腦、筆記本、筆等服務(wù)臺(tái)包括內(nèi)容如下：簽名冊、單頁、飲水機(jī)、茶具、CD唱機(jī)、鮮花等。3、洽談區(qū)洽談區(qū)布局以寧靜、幽雅為宜，與展示區(qū)、表演區(qū)等人流聚集嘈雜的區(qū)域分離, 便于進(jìn)行深度交談洽談區(qū)配備洽

4、談桌椅、飲水機(jī)、鮮花、樓書等道具。4、銷售道具準(zhǔn)備樓書：包含公司簡介、地段、規(guī)劃、建筑、建造、使用等方面的內(nèi)容。單頁：包含項(xiàng)目地段、規(guī)劃、使用等方面的內(nèi)容。購房須知：包括購房流程、按揭貸款、退稅流程、藍(lán)印戶口政策等方面內(nèi)容的 說明。答客問：針對(duì)客戶關(guān)心的如：項(xiàng)目開發(fā)、地段、價(jià)格、配套情況、房型等問題 準(zhǔn)備銷售統(tǒng)一說辭。認(rèn)購書：包括貴賓卡、內(nèi)部認(rèn)購書。其他：禮品、鮮花、茶葉、茶杯、名片盒、。外圍配合1、廣告媒體廣告指示廣告形象廣告2、人員形象大使散發(fā)傳單人員安排1總負(fù)責(zé)人為將房展會(huì)順利有序的完成，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，特設(shè)定本活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人一名，對(duì) 本活動(dòng)的日程安排、人員到位、禮品發(fā)放、助興節(jié)目進(jìn)行等工

5、作實(shí)施總控制。2、展區(qū)接待人員展覽區(qū)接待人員負(fù)責(zé)對(duì)前來參觀的客戶講解本項(xiàng)目的基本情況。在模型區(qū)設(shè)定四 名工作人員，服務(wù)臺(tái)區(qū)設(shè)一名，銷控臺(tái)區(qū)設(shè)一名。3、展區(qū)接待人員主管展覽區(qū)的接待主管人員負(fù)責(zé)對(duì)前來參觀的意向客戶講解本項(xiàng)目較深層次的情況，盡可能達(dá)成書面意向或安排到現(xiàn)場看房。在模型區(qū)、服務(wù)臺(tái)、銷控臺(tái)各設(shè)一名接待主4、外勤人員外勤人員設(shè)定一名，負(fù)責(zé)辦理展覽現(xiàn)場急需物品的運(yùn)輸、采購或帶領(lǐng)意向客戶到 現(xiàn)場看房。5、協(xié)調(diào)人員協(xié)調(diào)人員設(shè)定一名，負(fù)責(zé)對(duì)展覽期間突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)任務(wù)。四、 展覽期間活動(dòng)計(jì)劃1、接待員講解本項(xiàng)目情況、發(fā)放項(xiàng)目單頁或樓書采取面對(duì)面的交流方式，銷售人員對(duì)來訪客戶進(jìn)行本項(xiàng)目的詳細(xì)介紹，爭取在交 流過程中把握客戶，爭取客戶對(duì)本案的認(rèn)同。期間為增強(qiáng)客戶的印象發(fā)放宣傳單頁或 樓書。2、發(fā)放禮品為烘托現(xiàn)場氣氛、引起來訪人流對(duì)本項(xiàng)目的注意，請(qǐng)適當(dāng)發(fā)放小禮品，在較短時(shí)間內(nèi)集聚人氣，同時(shí)注意現(xiàn)場秩序的維持3、VCD寅示小區(qū)規(guī)劃及各方面建設(shè)內(nèi)容為加強(qiáng)來訪客戶對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，展示區(qū)現(xiàn)場設(shè)置視聽設(shè)備，滾動(dòng)播放九洲 大唐花園的全面介紹。4、房