ERP供應(yīng)鏈產(chǎn)品及案例介紹培訓(xùn)PPT課件

1、NCNCSCM產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理1;.提綱：提綱：u NCSCM產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想u 目標(biāo)客戶(hù)及適應(yīng)的重點(diǎn)行業(yè)u 采購(gòu)管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹u 銷(xiāo)售管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹u 案例介紹2;.NCNC設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想總體設(shè)計(jì)思想： 以計(jì)劃預(yù)算的監(jiān)控為基礎(chǔ)，物流、資金流的合理組織和協(xié)調(diào)控制為重點(diǎn)，通過(guò)信息流，貫通協(xié)調(diào)商流、物流和資金流。3;. 采購(gòu)管理設(shè)計(jì)思想：采購(gòu)管理設(shè)計(jì)思想： 以采購(gòu)訂單為核心，物料和半成品等物流流向?yàn)橹骶€(xiàn)，配合采購(gòu)市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、供應(yīng)商評(píng)估管理（交期、質(zhì)量和價(jià)格）和成本費(fèi)用控制、原材料和半成品庫(kù)存控制及采購(gòu)資金占用控制，支持企業(yè)的多種采購(gòu)管理模式。NCSCMNCSCM設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想4;.銷(xiāo)售管理設(shè)

2、計(jì)思想：銷(xiāo)售管理設(shè)計(jì)思想：u 以銷(xiāo)售訂單為核心，產(chǎn)品物流流向?yàn)橹骶€(xiàn)，配合銷(xiāo)售合同控制、價(jià)格控制、信用控制、銷(xiāo)售費(fèi)用控制和銷(xiāo)售回款控制，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的組織、監(jiān)控和協(xié)調(diào)管理提供支持。u 通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的采集和分析，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供基礎(chǔ)信息支持。NCSCMNCSCM設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想5;.業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集體化集成應(yīng)用設(shè)計(jì)思想：業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集體化集成應(yīng)用設(shè)計(jì)思想： 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)按照財(cái)務(wù)管理的要求實(shí)時(shí)的在財(cái)務(wù)中得到反映，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化。NCSCMNCSCM設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想6;.7;.8;.NCSCM目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)/客戶(hù)客戶(hù)制造供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)制造供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)基本特征：基本特征：客戶(hù)群

3、：大中型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)、大型服務(wù)業(yè)企業(yè)集團(tuán)企業(yè)往往有多個(gè)工廠(chǎng)、采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)復(fù)雜；對(duì)部分物資往往有集中采購(gòu)的管理要求物資往往在各個(gè)工廠(chǎng)之間進(jìn)行調(diào)撥物資采購(gòu)資金及庫(kù)存管理是企業(yè)管理難點(diǎn)物資種類(lèi)繁多，有幾萬(wàn)種甚至十多萬(wàn)種，如邢鋼不同物料往往采用不同的采購(gòu)策略大型服務(wù)業(yè)企業(yè)集團(tuán)大型服務(wù)業(yè)企業(yè)集團(tuán)：如燃?xì)狻⑺畡?wù)、電信、鐵路、采暖、電力等行業(yè)企業(yè)的備品備件、生產(chǎn)物資等的采購(gòu)供應(yīng)；企業(yè)規(guī)模大，年?duì)I業(yè)額一般在550億元；重點(diǎn)行業(yè)：重點(diǎn)行業(yè)： 冶金、煙草工業(yè)、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共服務(wù)業(yè)9;.行業(yè)企業(yè)在采購(gòu)供應(yīng)方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)行業(yè)企業(yè)在采購(gòu)供應(yīng)方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)：重點(diǎn)行業(yè)：冶

4、金、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共服務(wù)業(yè)、煙草工業(yè) 采購(gòu)供應(yīng)主要關(guān)注點(diǎn)：采購(gòu)供應(yīng)主要關(guān)注點(diǎn)：庫(kù)存總是居高不下，占用很多資金，物料積壓呆滯。同時(shí)每月又總是發(fā)生缺料，一個(gè)小小的備件就可能帶來(lái)生產(chǎn)線(xiàn)的停工。每月都有很多應(yīng)急采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃的變更怎么控制、及時(shí)響應(yīng)。幾萬(wàn)種物料，到底每種應(yīng)該買(mǎi)多少合適？采購(gòu)價(jià)格過(guò)高；采購(gòu)部門(mén)龐大；采購(gòu)費(fèi)用居高不下采購(gòu)資金不能及時(shí)到位，不能拿到有利的價(jià)格？10;.NCNC集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理解決方案集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理解決方案- -產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu)11;.工業(yè)企業(yè)典型采購(gòu)業(yè)務(wù)工業(yè)企業(yè)典型采購(gòu)業(yè)務(wù)大宗原輔材料采購(gòu) 如礦石、煤炭、鋼材等生產(chǎn)設(shè)備的備品備件采購(gòu)依據(jù)生產(chǎn)

5、計(jì)劃M(mǎn)RP的采購(gòu) 與產(chǎn)品BOM相關(guān)的物料供應(yīng)商寄存方式的采購(gòu) 供應(yīng)商把物料放在用戶(hù)倉(cāng)庫(kù)，物料所有權(quán)歸供應(yīng)商，用戶(hù)領(lǐng)用后所有權(quán)才轉(zhuǎn)移。辦公用品類(lèi)消耗性物資的采購(gòu)行業(yè)特性的一些采購(gòu)：原棉、花生、煙葉設(shè)備采購(gòu)12;.NCSCM目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)/客戶(hù)客戶(hù)分銷(xiāo)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)基本特征：分銷(xiāo)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)基本特征：客戶(hù)群：大中型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)、大型商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售管理模式：以集團(tuán)集中管理為主，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)有一定的靈活性企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)多，機(jī)構(gòu)層級(jí)多，有大量的內(nèi)部交易行為；產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣，渠道成員較多，營(yíng)銷(xiāo)體系比較復(fù)雜；企業(yè)產(chǎn)品更新速度快，商務(wù)政策復(fù)雜多變；企業(yè)規(guī)模大，年?duì)I業(yè)額一般在550億元；重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)：

6、 消費(fèi)電子（手機(jī)、數(shù)碼電子、小家電等行業(yè)） 保健品 （保健食品、保健服裝、保健電器等） 飲料行業(yè)（白酒、乳業(yè)、飲用水、果汁飲料、固體飲料等 ） 日用化工（化妝品、洗護(hù)用品等） 包裝食品（肉類(lèi)加工、方便食品、休閑食品、食用油等）13;.行業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)行業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)： 消費(fèi)電子（手機(jī)、數(shù)碼電子、小家電等行業(yè)） 保健品 （保健食品、保健服裝、保健電器等） 飲料行業(yè)（白酒、乳業(yè)、飲用水、果汁飲料、固體飲料等 ） 日用化工（化妝品、洗護(hù)用品等） 包裝食品（肉類(lèi)加工、方便食品、休閑食品、食用油等）銷(xiāo)售與分銷(xiāo)主要關(guān)注點(diǎn)：銷(xiāo)售與分銷(xiāo)主要關(guān)

7、注點(diǎn)：銷(xiāo)售缺貨與庫(kù)存積壓并存，如何及時(shí)掌握與調(diào)控全局分銷(xiāo)庫(kù)存，并協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與生產(chǎn)；如何及時(shí)、準(zhǔn)確地掌控分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況，哪些暢銷(xiāo)、哪些滯銷(xiāo)；如何使價(jià)格、信用、價(jià)保、返利等分銷(xiāo)政策在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系中得到有效的貫徹執(zhí)行； 如何保證分銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程有效執(zhí)行，業(yè)務(wù)過(guò)程可控、可視，并能夠根據(jù)企業(yè)發(fā)展要求隨時(shí)調(diào)整執(zhí)行；如何控制銷(xiāo)售費(fèi)用，使其與銷(xiāo)售收入保持聯(lián)動(dòng)。如何保持企業(yè)內(nèi)部交易的各方數(shù)據(jù)的一致、完整，使內(nèi)部賬務(wù)核對(duì)及時(shí)準(zhǔn)確； 14;.NCNC集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理解決方案集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理解決方案15;.工業(yè)企業(yè)典型的銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)類(lèi)型工業(yè)企業(yè)典型的銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)、賒銷(xiāo)、現(xiàn)款銷(xiāo)售 經(jīng)銷(xiāo)一般表示貨物所

8、有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移；賒銷(xiāo)、現(xiàn)款銷(xiāo)售皆屬經(jīng)銷(xiāo)，不過(guò)是信用、付款時(shí)間不同而已。委托代銷(xiāo)(代銷(xiāo))、寄售 一般貨物所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移；受托方（代理商）實(shí)際銷(xiāo)售后以銷(xiāo)售數(shù)量與委托方結(jié)算，一般有固定的結(jié)算扣率。直運(yùn)銷(xiāo)售采購(gòu)： 直運(yùn)是指接到銷(xiāo)售訂單后，向供應(yīng)商下采購(gòu)訂單，并直接運(yùn)到客戶(hù)處，不經(jīng)過(guò)庫(kù)房的出入庫(kù)。 分期收款銷(xiāo)售、預(yù)售： 皆屬經(jīng)銷(xiāo)，付款時(shí)間不同。16;.采購(gòu)計(jì)劃的制定采購(gòu)計(jì)劃的制定按需采購(gòu)！凡事預(yù)則立，不預(yù)則不立！按需采購(gòu)！凡事預(yù)則立，不預(yù)則不立！供應(yīng)商的管理供應(yīng)商的管理供應(yīng)商資質(zhì)、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商資質(zhì)、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估采購(gòu)價(jià)格的控制采購(gòu)價(jià)格的控制詢(xún)價(jià)、比價(jià)、價(jià)格審批！詢(xún)價(jià)、比價(jià)、價(jià)格審

9、批！采購(gòu)物資的質(zhì)量采購(gòu)物資的質(zhì)量嚴(yán)格檢驗(yàn)環(huán)節(jié)！質(zhì)量記錄可跟蹤！嚴(yán)格檢驗(yàn)環(huán)節(jié)！質(zhì)量記錄可跟蹤！交易行為的規(guī)范交易行為的規(guī)范請(qǐng)購(gòu)審批！訂單審批！請(qǐng)購(gòu)審批！訂單審批！資金安排資金安排采購(gòu)付款展望！采購(gòu)付款展望！票證的管理票證的管理發(fā)票、質(zhì)量證書(shū)等的校驗(yàn)！發(fā)票、質(zhì)量證書(shū)等的校驗(yàn)！付款的控制付款的控制根據(jù)采購(gòu)臺(tái)帳、應(yīng)付臺(tái)帳、付款協(xié)議來(lái)控制付款節(jié)奏根據(jù)采購(gòu)臺(tái)帳、應(yīng)付臺(tái)帳、付款協(xié)議來(lái)控制付款節(jié)奏物資庫(kù)存管理物資庫(kù)存管理帳實(shí)相符！出入有據(jù)，收發(fā)可跟蹤，按計(jì)劃備料！帳實(shí)相符！出入有據(jù)，收發(fā)可跟蹤，按計(jì)劃備料！績(jī)效考評(píng)績(jī)效考評(píng)采購(gòu)成本分析，庫(kù)存水平分析，質(zhì)量分析！采購(gòu)成本分析，庫(kù)存水平分析，質(zhì)量分析！集中采購(gòu)的政

10、策規(guī)范集中采購(gòu)的政策規(guī)范采購(gòu)政策、物資目錄、審批制度、資金結(jié)算政策等采購(gòu)政策、物資目錄、審批制度、資金結(jié)算政策等采購(gòu)管理需要管什么？事前、事中、事后采購(gòu)管理需要管什么？事前、事中、事后17;.集團(tuán)企業(yè)集中采購(gòu)管理解決方案思路集團(tuán)企業(yè)集中采購(gòu)管理解決方案思路根據(jù)集團(tuán)采購(gòu)管理目標(biāo)，建立集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定整個(gè)集團(tuán)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)和集團(tuán)物流組織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程、控制規(guī)則等管控體系，建立企業(yè)規(guī)范、可控的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，指導(dǎo)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)，并最終為各領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供所需報(bào)表。18;.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格水平價(jià)格水平交貨及時(shí)性交貨及時(shí)性數(shù)量可靠性數(shù)量可靠性手工錄入手工錄入訂單訂單到貨到貨發(fā)

11、票發(fā)票質(zhì)檢質(zhì)檢付款協(xié)議付款協(xié)議供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告供應(yīng)商排名表按特定存貨/存貨分類(lèi)的供應(yīng)商排名表評(píng)估得分為各條標(biāo)評(píng)估得分為各條標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)平均值準(zhǔn)的加權(quán)平均值供應(yīng)商評(píng)估管理供應(yīng)商評(píng)估管理集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)管理的關(guān)鍵集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)管理的關(guān)鍵供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理19;.供應(yīng)商的集團(tuán)管控、評(píng)估供應(yīng)商的集團(tuán)管控、評(píng)估集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)管理的關(guān)鍵集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)管理的關(guān)鍵供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理20;.采購(gòu)計(jì)劃管理采購(gòu)計(jì)劃管理生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃設(shè)備維修計(jì)劃設(shè)備維修計(jì)劃工程物資計(jì)劃工程物資計(jì)劃。物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)計(jì)劃物資采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)合同采購(gòu)合同合

12、格供應(yīng)商合格供應(yīng)商工程項(xiàng)目收貨工程項(xiàng)目收貨工廠(chǎng)收貨工廠(chǎng)收貨物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)21;.采購(gòu)資金管理采購(gòu)資金管理22;.采購(gòu)過(guò)程管理采購(gòu)過(guò)程管理大宗材料物資采購(gòu)流程生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃設(shè)備維修計(jì)劃設(shè)備維修計(jì)劃工程物資計(jì)劃工程物資計(jì)劃。物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)計(jì)劃物資采購(gòu)計(jì)劃總部下采購(gòu)訂單總部下采購(gòu)訂單總部采購(gòu)合同總部采購(gòu)合同合格供應(yīng)商合格供應(yīng)商工廠(chǎng)驗(yàn)貨入庫(kù)工廠(chǎng)驗(yàn)貨入庫(kù)其他收貨其他收貨手工錄入手工錄入導(dǎo)入導(dǎo)入審批審批領(lǐng)料出庫(kù)領(lǐng)料出庫(kù)采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)申請(qǐng)項(xiàng)目材料預(yù)算項(xiàng)目材料預(yù)算設(shè)備維修計(jì)劃設(shè)備維修計(jì)劃審批審批總部總部下屬公司下屬公司采購(gòu)詢(xún)報(bào)比價(jià)采購(gòu)

13、詢(xún)報(bào)比價(jià)關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：物資需求計(jì)劃，按需物資需求計(jì)劃，按需采購(gòu)采購(gòu) 合同控制合同控制 供應(yīng)商配額供應(yīng)商配額 主要原料的批次質(zhì)量主要原料的批次質(zhì)量跟蹤跟蹤 采購(gòu)付款采購(gòu)付款23;.集團(tuán)管理部門(mén)隨時(shí)跟蹤各公司采購(gòu)業(yè)務(wù)集團(tuán)管理部門(mén)隨時(shí)跟蹤各公司采購(gòu)業(yè)務(wù)24;.集團(tuán)多公司的庫(kù)存管理集團(tuán)多公司的庫(kù)存管理應(yīng)用價(jià)值：應(yīng)用價(jià)值：v集團(tuán)級(jí)角度透視多地點(diǎn)的庫(kù)存，信息共享，可以合理安排多點(diǎn)庫(kù)存v降低庫(kù)存數(shù)量、資金占用v支持原料集中采購(gòu)、調(diào)撥管理多組織多組織庫(kù)存統(tǒng)計(jì)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)25;.采購(gòu)詢(xún)報(bào)比價(jià)采購(gòu)詢(xún)報(bào)比價(jià)26;.集中采購(gòu)的多種模式集中采購(gòu)的多種模式需求需求工廠(chǎng)工廠(chǎng)集采部門(mén)集采部門(mén)供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)訂單

14、采購(gòu)訂單集中采購(gòu)，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用集中采購(gòu)，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用信息流資金流物流付款付款收貨收貨送貨單送貨單發(fā)票發(fā)票集中采購(gòu)，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付集中采購(gòu)，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付集中采購(gòu)，集中收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部調(diào)撥集中采購(gòu)，集中收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部調(diào)撥 27;.集中采購(gòu)產(chǎn)品解決方案集中采購(gòu)產(chǎn)品解決方案匯總平衡庫(kù)存匯總平衡庫(kù)存采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)數(shù)量V5集中采購(gòu)應(yīng)用簡(jiǎn)介28;.銷(xiāo)售管理管什么？事前、事中、事后銷(xiāo)售管理管什么？事前、事中、事后銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃制定業(yè)績(jī)考核目標(biāo)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)客戶(hù)管理客戶(hù)管理客戶(hù)信譽(yù)、客戶(hù)價(jià)值評(píng)估客戶(hù)信譽(yù)、客戶(hù)價(jià)值評(píng)估銷(xiāo)售價(jià)格的控制銷(xiāo)售價(jià)格

15、的控制訂單、發(fā)貨環(huán)節(jié)，價(jià)格審批！訂單、發(fā)貨環(huán)節(jié)，價(jià)格審批！交易行為的規(guī)范交易行為的規(guī)范業(yè)務(wù)審批！訂單審批！業(yè)務(wù)審批！訂單審批！應(yīng)收款管理應(yīng)收款管理應(yīng)收款分析、催收應(yīng)收款分析、催收信用管理信用管理訂單、收款、出庫(kù)等校驗(yàn)！訂單、收款、出庫(kù)等校驗(yàn)！銷(xiāo)售合同管理銷(xiāo)售合同管理合同對(duì)業(yè)務(wù)的控制、合同執(zhí)行分析合同對(duì)業(yè)務(wù)的控制、合同執(zhí)行分析統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析按照產(chǎn)品、地區(qū)、渠道、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)等的銷(xiāo)售排行分析按照產(chǎn)品、地區(qū)、渠道、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)等的銷(xiāo)售排行分析銷(xiāo)售政策規(guī)范銷(xiāo)售政策規(guī)范價(jià)格政策、信用政策、審批制度等價(jià)格政策、信用政策、審批制度等業(yè)績(jī)考核業(yè)績(jī)考核實(shí)際與計(jì)劃的比較、銷(xiāo)售排行實(shí)際與計(jì)劃的比較、銷(xiāo)售排行29;.用友用

16、友NC集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理解決方案思路集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理解決方案思路根據(jù)集團(tuán)分銷(xiāo)管理目標(biāo)，建立集團(tuán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定整個(gè)集團(tuán)分銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和集團(tuán)物流組織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部控制規(guī)則等管控體系，建立企業(yè)規(guī)范、可控的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，指導(dǎo)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并最終為各領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供所需報(bào)表。30;.主要特點(diǎn)：l各個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)僅向各自的上級(jí)提交要貨計(jì)劃、要貨申請(qǐng)；l配送物流從總部開(kāi)始逐級(jí)向下；l各級(jí)之間逐級(jí)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算；分銷(xiāo)物流逐級(jí)配送、逐級(jí)結(jié)算模式分銷(xiāo)物流逐級(jí)配送、逐級(jí)結(jié)算模式31;.主要特點(diǎn)：l各個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)皆向集團(tuán)總部或銷(xiāo)售總公司提交要貨計(jì)劃、要貨申請(qǐng)；l分銷(xiāo)物流由總部直接配送

17、到各個(gè)要貨公司，而不是逐級(jí)配送；l各級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)分別與總部進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算；分銷(xiāo)物流統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算模式分銷(xiāo)物流統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算模式32;.集團(tuán)分銷(xiāo)集團(tuán)分銷(xiāo)跨公司發(fā)貨銷(xiāo)售跨公司發(fā)貨銷(xiāo)售說(shuō)明：說(shuō)明： 跨公司銷(xiāo)售發(fā)貨，進(jìn)行發(fā)貨公司庫(kù)存可用量檢查；跨公司銷(xiāo)售發(fā)貨，進(jìn)行發(fā)貨公司庫(kù)存可用量檢查； 銷(xiāo)售訂單審批形成發(fā)貨公司與銷(xiāo)售公司之間的調(diào)撥訂單。銷(xiāo)售訂單審批形成發(fā)貨公司與銷(xiāo)售公司之間的調(diào)撥訂單。33;.分銷(xiāo)管理商流物流分離模式的應(yīng)用價(jià)值分銷(xiāo)管理商流物流分離模式的應(yīng)用價(jià)值v商流物流分離，職能部門(mén)更加專(zhuān)注于各自的分工。v銷(xiāo)售體系負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注產(chǎn)品管理、區(qū)域市場(chǎng)、客戶(hù)管理，建立集團(tuán)統(tǒng)一的對(duì)外銷(xiāo)售平臺(tái)和銷(xiāo)售、

18、分銷(xiāo)政策，專(zhuān)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。 v物流由集團(tuán)物流部門(mén)統(tǒng)一管理，有利于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存資源集中調(diào)配管理，降低庫(kù)存減少風(fēng)險(xiǎn)。有利于統(tǒng)一按市場(chǎng)需求協(xié)調(diào)多工廠(chǎng)安排生產(chǎn) 。v有利于分銷(xiāo)渠道扁平化，提高運(yùn)作效率。v降低稅收水平34;.集團(tuán)分銷(xiāo)的價(jià)格管理：三種價(jià)格管控模式集團(tuán)分銷(xiāo)的價(jià)格管理：三種價(jià)格管控模式v 前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司的調(diào)價(jià)。v 支持價(jià)目表維度自定義，多價(jià)目表，支持保、返利影響。v支持促銷(xiāo)特價(jià)，支持多種價(jià)格策略并存。集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)集團(tuán)價(jià)格下發(fā)集團(tuán)價(jià)格下發(fā)分公司獨(dú)立定價(jià)分公司獨(dú)立定價(jià)集團(tuán)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價(jià)35;.集團(tuán)分銷(xiāo)價(jià)格解決方案集團(tuán)分銷(xiāo)價(jià)格解決方案選擇下發(fā)公

19、司選擇下發(fā)公司選擇調(diào)價(jià)公司選擇調(diào)價(jià)公司36;.v檢查邏輯：首先檢查是否超分公司信用 公司檢查通過(guò)，再檢查集團(tuán)總控額度 兩個(gè)額度都沒(méi)有超，進(jìn)行業(yè)務(wù)放行。集團(tuán)控制信用集團(tuán)控制信用集團(tuán)分公司同時(shí)控制集團(tuán)分公司同時(shí)控制分公司控制信用分公司控制信用集團(tuán)設(shè)置：集團(tuán)設(shè)置： 集團(tuán)總控額度 額度類(lèi)型對(duì)照表 信用占用函數(shù)分公司：分公司： 不進(jìn)行信用設(shè)置檢查：檢查： 集團(tuán)：匯總各個(gè)公司信用占用進(jìn)行檢查； 集團(tuán)設(shè)置：集團(tuán)設(shè)置： 信用額度：集團(tuán)總控額度、集團(tuán)分配額度 分公司：分公司： 自主額度 額度類(lèi)型對(duì)照表 信用占用函數(shù)檢查：檢查： (1)各個(gè)公司信用占用自己檢查: 自主額度集團(tuán)分配額度 (2)匯總各個(gè)公司信用占用檢

20、查：集團(tuán)總控額度集團(tuán)設(shè)置：集團(tuán)設(shè)置： 不進(jìn)行信用設(shè)置 分公司：分公司： 自主額度 額度類(lèi)型對(duì)照表 信用占用函數(shù)檢查：檢查： 各個(gè)公司信用占用自己檢查：自主額度v信用控制方式：不控制 提示 嚴(yán)格控制集團(tuán)信用管控：三種管控模式集團(tuán)信用管控：三種管控模式37;.集團(tuán)分銷(xiāo)返利管理集團(tuán)分銷(xiāo)返利管理返利支持模型：返利支持模型：?jiǎn)闻_(tái)返利單臺(tái)返利計(jì)算公式計(jì)算公式:合計(jì)返利金額合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量單臺(tái)返單臺(tái)返利金額。利金額。達(dá)標(biāo)返利達(dá)標(biāo)返利計(jì)算公式計(jì)算公式: 合計(jì)返利金額合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量(達(dá)標(biāo)后達(dá)標(biāo)后) 單臺(tái)返利金額單臺(tái)返利金額 階梯返利階梯返利計(jì)算公式計(jì)算公式:

21、合計(jì)返利金額合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量(最高層級(jí)最高層級(jí)) 單臺(tái)返利金額單臺(tái)返利金額 。遞進(jìn)返利遞進(jìn)返利計(jì)算公式計(jì)算公式:合計(jì)返利金額合計(jì)返利金額=（不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)該臺(tái)階的銷(xiāo)量）該臺(tái)階的銷(xiāo)量）DSO返利：將客戶(hù)的返利：將客戶(hù)的DSO值作為返利依據(jù)值作為返利依據(jù)支持由集團(tuán)對(duì)不同產(chǎn)品、不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商定義不同的返利支持由集團(tuán)對(duì)不同產(chǎn)品、不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商定義不同的返利政策，下發(fā)到分公司執(zhí)行。政策，下發(fā)到分公司執(zhí)行。38;.集團(tuán)分銷(xiāo)管理價(jià)保管理集團(tuán)分銷(xiāo)管理價(jià)保管理39;.集團(tuán)分銷(xiāo)管理價(jià)值分析集團(tuán)分銷(xiāo)管理價(jià)值分析統(tǒng)籌物流，協(xié)同商務(wù)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)統(tǒng)籌物流，協(xié)同商務(wù)的

22、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)v提供多生產(chǎn)廠(chǎng)與銷(xiāo)售公司一體化運(yùn)作的業(yè)務(wù)解決方案，提高產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同運(yùn)作效率v構(gòu)建簡(jiǎn)潔高效的分銷(xiāo)物流網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化分銷(xiāo)環(huán)節(jié)管理v協(xié)同處理內(nèi)部交易，提供集團(tuán)可視的商務(wù)平臺(tái)v伙伴雙贏的分銷(xiāo)商務(wù)政策，提高市場(chǎng)的反映速度，確保市場(chǎng)占有率，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)40;.20002000年成立，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高科技健康產(chǎn)品的股份制民營(yíng)企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)年成立，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高科技健康產(chǎn)品的股份制民營(yíng)企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)500500強(qiáng)；強(qiáng)；主要產(chǎn)品：中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣、中脈睡療系統(tǒng)、中脈水機(jī)、中脈煙克、中脈蜂靈主要產(chǎn)品：中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣、中脈睡療系統(tǒng)、中脈水機(jī)、中脈煙克、中脈蜂靈 ；20052005年銷(xiāo)售收入年銷(xiāo)售收

23、入2020多億。多億。2424家省級(jí)子公司，家省級(jí)子公司，200200多家分公司，多家分公司，30003000多家專(zhuān)賣(mài)店，員工超過(guò)多家專(zhuān)賣(mài)店，員工超過(guò)1500015000人。人。案例分享案例分享中脈集團(tuán)中脈集團(tuán)41;.過(guò)去：手工編制要貨計(jì)劃，無(wú)法掌握產(chǎn)品存量過(guò)去：手工編制要貨計(jì)劃，無(wú)法掌握產(chǎn)品存量電話(huà)等查電話(huà)等查詢(xún)庫(kù)存，詢(xún)庫(kù)存，準(zhǔn)確性差準(zhǔn)確性差案例分享案例分享中脈集團(tuán)中脈集團(tuán)42;.現(xiàn)在：借助系統(tǒng)編制要貨計(jì)劃，實(shí)時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品庫(kù)存，更好的指導(dǎo)生產(chǎn)現(xiàn)在：借助系統(tǒng)編制要貨計(jì)劃，實(shí)時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品庫(kù)存，更好的指導(dǎo)生產(chǎn)案例分享案例分享中脈集團(tuán)中脈集團(tuán)43;.過(guò)去過(guò)去:集團(tuán)總部手工處理分支機(jī)構(gòu)的要貨申請(qǐng)，無(wú)法在全集團(tuán)合理調(diào)配銷(xiāo)售資源集團(tuán)總部手工處理分支機(jī)構(gòu)的要貨申請(qǐng)，無(wú)法在全集團(tuán)合理調(diào)配銷(xiāo)售資源現(xiàn)在現(xiàn)在: 案例分享案例分享中脈集團(tuán)中脈集團(tuán)44;.優(yōu)化要貨處理流程優(yōu)化要貨處理流程45;.實(shí)時(shí)獲取分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)獲取分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及庫(kù)存數(shù)據(jù)提高了銷(xiāo)售策略的針對(duì)性提高了銷(xiāo)售策略的針對(duì)性過(guò)去：通過(guò)電話(huà)、傳真、郵件等方式統(tǒng)計(jì)各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況過(guò)去：通過(guò)電話(huà)、傳真、郵件等方式統(tǒng)計(jì)各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況現(xiàn)在：集團(tuán)銷(xiāo)售管理部門(mén)實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售狀況現(xiàn)在：集團(tuán)銷(xiāo)售管理部門(mén)實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售狀況 46;.創(chuàng)立于創(chuàng)立于199