如何做好品牌營(yíng)銷策劃？你需要這10個(gè)步驟

1、Word文檔如何做好品牌營(yíng)銷策劃？你需要這10個(gè)步驟 王智遠(yuǎn) 個(gè)人認(rèn)為，一句話講不明白的品牌，就不是優(yōu)秀的品牌，市場(chǎng)上大多數(shù)的初創(chuàng)公司的品牌在前期只能稱之為產(chǎn)品，不能叫品牌，由于沒有較清楚的定位，使命，愿景，價(jià)值觀，比如來講，提一個(gè)名字，你能想到什么？易道，在你的第一印象中是什么？slg是什么？滴滴，在你的第一印象中是什么？slg是什么？云集，在你的第一印象中是什么？slg是什么？今日智遠(yuǎn)結(jié)合自己品牌的閱歷，來說品牌。 1 -學(xué)會(huì)運(yùn)用“品牌畫布”- 不管是初創(chuàng)型品牌，還是已經(jīng)B輪+以上的品牌，您可以用“品牌畫布”的形式來對(duì)比下自己的項(xiàng)目，看看符合度有多高？也可以在品牌升級(jí)的時(shí)間運(yùn)用這套模型去進(jìn)

2、行架構(gòu)的梳理。 什么是品牌畫布 畫布簡(jiǎn)潔來講，就是將品牌分成8個(gè)組成部分，利用這8個(gè)部分，能夠讓我們特別清楚的知道品牌的規(guī)劃，目標(biāo)，以及市場(chǎng)的戰(zhàn)略打法。市場(chǎng)以及4A級(jí)詢問公司也有做9宮格模式，即分為9個(gè)部分，同樣也是一樣的道理。 8個(gè)部分主要組成有用戶群體，行業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)桿，公司愿景，組織資源文化，產(chǎn)品/服務(wù)，品牌目標(biāo)以及市場(chǎng)投入。 2 -用戶群體- 我們初期在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間，存活第一，其他確定不會(huì)去想這么多。但是到達(dá)肯定的規(guī)模，品牌就會(huì)要做將來方向的規(guī)劃，依據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查找差異化。那么首先想到的第一個(gè)問題就是，我這個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的用戶群體是哪一類？二線？三線，還是中產(chǎn)階級(jí)，以及面對(duì)這

3、些群體，他們有什么樣的痛點(diǎn)，我需要解決什么樣的問題，品牌與用戶之間處于什么關(guān)系。 比如淘寶與c端用戶的關(guān)系是什么？購(gòu)買與平臺(tái)關(guān)系，云集與用戶之間的關(guān)系是什么？KOL分銷與平臺(tái)的關(guān)系，所以，用戶結(jié)構(gòu)及定位會(huì)直接影響品牌進(jìn)展。 3 -行業(yè)環(huán)境- 一個(gè)商業(yè)模式，一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)快速的進(jìn)行復(fù)制，但是復(fù)制的前提是創(chuàng)新，智遠(yuǎn)常常講90%的仿照+10%創(chuàng)新等于勝利。千萬(wàn)不要市場(chǎng)都沒有模型的狀況下直接創(chuàng)新，行業(yè)的環(huán)境也會(huì)影響到當(dāng)下品牌去思索將來的進(jìn)展，在對(duì)標(biāo)或者對(duì)比一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)品牌，肯定不能完全拷貝，要查找行業(yè)之類自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如拼多多的定位奇妙抓住人群的趨勢(shì)。 4 -競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手and標(biāo)桿- 定位初期

4、，商業(yè)模式得到驗(yàn)證，假如在市場(chǎng)能夠存活。那么這個(gè)時(shí)候?qū)α⒍ㄎ痪陀幸环N說法是找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)會(huì)借位，我們想到瑞辛咖啡的對(duì)標(biāo)品，第一時(shí)間會(huì)想到哪個(gè)？確定是星巴克，這就是擦邊球公關(guān)中的一部分，當(dāng)時(shí)瑞辛剛成立的時(shí)候，并不是很火。 但是奇妙的借助了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)生眾多的捆綁輿論，在用戶心智當(dāng)中就會(huì)產(chǎn)生影響，昂，原來瑞辛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克呀，時(shí)間久了，也就成立了這個(gè)說法，同時(shí)也將自己的行業(yè)段位提高了一大截。 當(dāng)然通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也可以看到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前的公關(guān)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略怎么去做的，從而復(fù)盤他們的劣勢(shì)，成就自己的優(yōu)勢(shì)。 5 -“愿景，使命，價(jià)值觀”- 較多的初創(chuàng)型品牌是沒有使命，愿景，價(jià)值觀的

5、。當(dāng)品牌能夠保證存活之后，要設(shè)定社會(huì)的價(jià)值觀，不要?jiǎng)e人問你，你的使命是什么？“賺錢”，這樣可能就比較赤裸，作為品牌，還是要給他穿上一件外衣。使命是將來重要承載進(jìn)展方向最重要的文化之一。 比如淘寶我做這個(gè)事情的目的，是讓天下沒有難做的生意。京東讓購(gòu)物變的足夠簡(jiǎn)潔歡樂。拼多多使命,是為用戶制造價(jià)值,滿意最廣闊人民群眾的需求。愿景是將來的進(jìn)展方向，我們?cè)竿竭_(dá)的地方，價(jià)值觀的指的是追求經(jīng)營(yíng)過程中價(jià)值的形成。 6 -“企業(yè)文化”- 企業(yè)文化是與價(jià)值觀相符的，一個(gè)企業(yè)的文化初期與創(chuàng)始人和HRD有直接的關(guān)系，建立企業(yè)文化的目的是為了團(tuán)隊(duì)在初期，或者中期，防止人才流失重要的手段激勵(lì)之一，后期是為了組織能夠齊

6、心協(xié)力，吸引人才的引入。 比如員工福利，員工做事價(jià)值觀，績(jī)效kpi的管理，創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念等，初期的品牌做文化基本以底線與kpi福利為主，后期可能會(huì)引入福利，價(jià)值觀準(zhǔn)則，員工手冊(cè)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，激勵(lì)措施等。 7 -“產(chǎn)品服務(wù)”- 產(chǎn)品服務(wù)算是一個(gè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，依靠品牌初期定位，如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的規(guī)劃，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，以及顧客體驗(yàn)版塊的規(guī)劃，平臺(tái)系的倉(cāng)儲(chǔ)，物流，體驗(yàn)，時(shí)效等等。產(chǎn)品初期架構(gòu)如何做，升級(jí)時(shí)間如何規(guī)劃等等。 8 -“品牌與市場(chǎng)目標(biāo)”- 在前期準(zhǔn)備做到多少的用戶量，活躍數(shù)以及GMV，品牌聲量如何在初期做曝光，或者品牌后期如何規(guī)劃曝光，品牌傳播月度，季度，年

7、度的傳播規(guī)劃，如何結(jié)合市場(chǎng)的目標(biāo)進(jìn)行梳理。 利用畫布做好了前期的分析，就特別精準(zhǔn)的知道當(dāng)下市場(chǎng)的目標(biāo)是什么，假如圍繞這個(gè)目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，核心群體，這個(gè)階段的品牌到達(dá)什么樣的傳播階段。或者應(yīng)當(dāng)用什么樣的手法去傳播。 9 -“市場(chǎng)投入”- 做好了以上前期的工作，針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)備投入多少錢用于獵取流量，營(yíng)銷活動(dòng)，以及團(tuán)隊(duì)的搭建，等等。市場(chǎng)的策略怎么制定，用戶體驗(yàn)流程怎么做等。假如沒有定位好，就不會(huì)有方向感，就會(huì)影響市場(chǎng)的規(guī)劃，市場(chǎng)部不曉得在什么時(shí)間做精準(zhǔn)的事情，簡(jiǎn)單偏離方向或者遇到巨大的品牌問題。 10 -“價(jià)值主見”- 當(dāng)品牌套用以上畫面模型找到了基礎(chǔ)的設(shè)施定位，那么做市場(chǎng)就要充分利用“價(jià)值主

8、見” 什么是價(jià)值主見 說的直白點(diǎn)，這個(gè)事兒，對(duì)客戶有什么意義，為什么要做？能賺錢，還是體驗(yàn)感好，還是足夠廉價(jià)，還是品質(zhì)夠高，這個(gè)就是價(jià)值主見，價(jià)值主見主要的目的是針對(duì)用戶群體，做市場(chǎng)使用，一句話能夠打到爆，或者一句slg能夠說明品牌心智。 常用的價(jià)值主見手段 一.功能性主見 案例 前置2000萬(wàn)，柔光三攝，照亮你的美，vivo x9。 這樣的功能性價(jià)值主見，更適合單品牌，快速占據(jù)用戶的心智，快速切入市場(chǎng)，主要突出的是功能，比如還有口氣清楚，增加美白，就用佳潔士。對(duì)市場(chǎng)來說，你要用一句話讓別人知道你是搞什么的，弄半天講不明白的品牌，就有問題。 二.認(rèn)知性主見 案例 怕上火，就喝王老吉。 背后的意

9、思其實(shí)就是打破用戶的關(guān)聯(lián)想象，以“名”占腦，在場(chǎng)景中快速占據(jù)心智，比如你吃火鍋，或者上火的時(shí)候，就會(huì)想到王老吉。餓了別叫媽，餓了的時(shí)候，叫餓了么，這也是以“名”占腦的套路。 價(jià)值主見對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略影響起到特別大的作用，比如，大家都知道今年新零售行業(yè)社交電商比較火，我們來看下頭部的三個(gè)玩家 云集定位的價(jià)值主見精品會(huì)員制電商 環(huán)球捕手中產(chǎn)階級(jí)的生活全能管家 貝店以kol為中心，讓更多人過上更好的生活 復(fù)盤，你會(huì)認(rèn)為哪個(gè)價(jià)值主見足夠清楚？假如用戶對(duì)你的價(jià)值主見不買單，那么緣由主要有兩個(gè)，一是由于你對(duì)目標(biāo)用戶不夠了解，二是你對(duì)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理解不夠透徹。 寫在最終 一個(gè)完善的品牌，不管是初期還是后期，業(yè)務(wù)穩(wěn)固后，要梳理品牌的定位和規(guī)劃，以及價(jià)