企業(yè)面試技巧

1、企業(yè)面試技巧篇一：中國 500 強企業(yè)面試問題及回答技巧1 語言表達、儀表面試問題匯總2 工作經驗3 應聘動機與期望4 事業(yè)心、進取心、自信心5 工作態(tài)度、組織紀律性、誠實可靠性6 分析判斷能力7 應變能力8 自知力、自控力9 組織協(xié)調能力、人力關系與適應能力10 精力、活力與興趣、愛好11 專業(yè)知識水平及特長6.對“城市經2. 人員管理具體舉例一.常見區(qū)域銷售類問題 HR美琳凱1 每段離職原因2 .處理客戶投訴的案例 3.銷售業(yè)績如何4 .對自己的職業(yè)規(guī)劃 5.如何解釋“銷售支持 理“職責的理解美贊臣1. 合同怎么談2. 活動執(zhí)行怎么談3. 作為客戶經歷應具備什么素質 4. 考核標準5. 賣

2、場貨款收回是怎么操作的歐萊雅1. 對羽西品牌有什么感覺，代表什么，怎么定位3. 對時尚感興趣嗎不凡帝1. 成功案例2. 生意增長的來源 3. 銷售計劃4. 增強團隊凝聚力5. 到了新公司準備怎么做6. 為什么考慮這個職位7. 目前團隊的架構、人員結構、年齡、性格 8. 每個賣場的生意占比，覺得哪個做的好 9. 目前工作壓力大不大 10. 希望負責多大的生Line 吉佰利1 請描述一下你們公司的認識架構 2下面的團隊怎么分配的； 如何管理團隊3 和經銷商的關系如何；經銷商的毛利，費用怎么操作 4 用 3 個詞來形容自己，為什么這樣形容；個性優(yōu)缺點 5與其他功能部門 協(xié)調工作的案例 6對灰色收入的

3、看法7 對未來的規(guī)劃8 更換工作的原因，過去的工作經驗美琳凱1 離職原因2 你認為自己適合的工作是什么樣的惠氏1 如何帶領團隊2 如何提升銷售業(yè)績3 是否有醫(yī)務渠道的經驗4 舉一個例子說明自己的學習和創(chuàng)新能力 5如果是一個需要 迅速啟動的市場會如何操作 Final 吉佰利1. 你再以前單位學到些什么 2. 為什么要考慮我們公司 3. 帶領多 大團隊4. 生意量，在公司中占比 5. 如何提升占比6. 用什么指標衡量下面人員美琳凱1 工作現狀，認為自己做得很出色的事情 2 為什么考慮跳槽3處理投訴的案例4 做美琳凱的優(yōu)勢5 希望自己上司是什么樣的6 如果公司不能給你一些費用的支持， 要如何處理客情

4、關系 7最近在看什么書，有什么收獲二.常見NKA面試問題HR 美贊臣1. 現在的狀況如何，為什么考慮新的機會 2. 賣場談判如何操作3. 在談判過程中有沒有遇到過困難4. 應聘職位操作的賣場與現在已經操作的賣場有什么區(qū)別5. 期望的薪資，為什么期待這么多飛利浦1 .以前的客戶如何操作2 .面讀比較強勢的客戶一般如何處理 3.帶領團隊達成目標如何4 .合同談判之前一般會做什么準備 5.如何與銷售團隊溝通 6.離職原因 7.成功案例舉例APP1. 怎么去和客戶談，講詳細一些 篇二：企業(yè)面試問題及答案企業(yè)面試問題及答案問題一：你是否覺得有能力在自己職位上取得成功？如果感到不 妥，你將如何彌補自己的缺

5、點？正確回答： 盡管我確信我還有很多東西要學， 在每個新工作中都 是這樣，但我認為，你會發(fā)現我是一個學得很快的人，我相信自己的 能力和天分可以滿足你們的需要， 我不認為前面的道路上會有什么克 服不了的困難。問題二：你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？正確回答： 在從事有價值的工作時， 任何人在工作時都會不時地 遇到壓力。 我能夠應付一定量的壓力， 甚至在有些情況下還可以承受 極大地壓力。對我來說，應對壓力的關鍵是找到一種方法控制形勢， 從而減輕壓力的劇烈程度， 通過這種方式， 壓力就不會影響我的工作 了。我知道任何工作都有壓力，如果必要的話，我會在壓力下工作的 很好。問題三：當你確信自己是正確的，

6、但其他人卻不贊同你時，你會怎么做？正確回答：首先，我會確保有足夠的信息來支持自己，一旦我確 信自己的觀點是正確的， 我就會密切關注反對者的反對理由， 我將從 他們的角度看待問題，并以此說服他們，由于互相尊重，我相信我們 會最終達成協(xié)議的。問題四：如果你在銷售一種產品時， 遇到了一位客戶一直抱怨你 的售后服務很糟糕時，這時你會怎么辦？正確回答： 我將向客戶解釋， 我們的企業(yè)向來以產品的質量和優(yōu) 質服務為榮。 然后我將向客戶保證， 我將會盡一切努力來改善這種狀 況，接下來我會聽他（她）抱怨，并查找問題的根源，做出必要的改 進來滿足客戶。問題五：你是怎樣準備這次面試的？ 正確回答：首先，我研究了你們

7、的年度報告，然后，在網上了解 到了貴公司的文化背景， 接著我聯系了一個我認識的人， 詢問他對貴 公司的印象， 我把了解到的情況都記下來了， 而且還在來之前復習了這些筆記問題六：你認為怎樣才能成為一名專業(yè)人士？ 正確回答：對我來說，做一名專業(yè)人士，意味著在做任何工作時 都要盡一切努力來完成預期結果， 同時，也意味著要對自己的表現負 責。作為一名專業(yè)人士，最重要的是要自己監(jiān)督自己，也可以叫做自 我質量控制。問題七：你期望從工作中獲得最重要的回報是什么？ 正確回答：對我來說，最重要的是自己所做的工作是否適合我， 我的意思是說， 這份工作應該能讓我發(fā)揮專長， 這會給我?guī)硪环N滿 足感，我還希望所作的工

8、作能夠對我目前的技能水平形成挑戰(zhàn)， 從而 能促使我提升自己。問題八：在高薪、表彰和晉升之間，你認為哪種形式最有價值？ 正確回答：這些都是緊密聯系，不可分離的。盡管我對金錢并不 著迷，但我認為，隨著成功、晉升以及表彰的出現，它們一定也會給 我?guī)砀嗟慕疱X回報問題九：上下級之間應該怎樣交往？正確回答：我認為，能在企業(yè)的各個層面上清楚地進行交流，這 對企業(yè)的生存至關重要。 我認我自己已經在這個方面培養(yǎng)了很強的能 力。從上下級關系來說， 我認為最重要的是應該意識到每個人以及每 種關系都是不同的， 對我來說最好的方式就是始終不帶任何成見地來 對待這種關系的發(fā)展。問題十：作為一名基層管理者，應該具備哪些

9、方面的素質？ 正確回答：第一、過硬的業(yè)務能力。基層管理者肩負了具體的工 作和事務， 所以個人過硬的業(yè)務能力和素質是在組織中 “讓人心服口 服”的前提。第二、十足的親和力。 基層管理者必須尊重自己組織中的每個員 工，還要懂得關心和體恤員工。第三、團隊建設能力?；鶎庸芾碚咭錆M激情，在適當的時候激 勵員工，并且善于將具有不同技能和性格的員工組合在一起。第四、領導力。優(yōu)秀領導的影響力主要來自非職位權力，依靠個人的魅力去影響他人，依靠的是遠景規(guī)劃、激勵去實現目標第五、與上司相處的能力。要充分尊重領導，并且在遇到困難時 要善于獲得領導的支持。問題十一：你是否願意從基層做起？正確回答：主要考察應聘者是否是

10、一個踏實肯干而非眼高手低的 人。職場新人可以表示自己愿意從基層開始鍛煉自己。問題十二：對未來有何打算？ 正確回答：要強調自己如有機會加入，一定努力為企業(yè)工作。在 此基礎上， 自己同企業(yè)一同發(fā)展， 自己的職業(yè)生涯目標與企業(yè)目標息 息相關。問題十三： 你正在主持一個會議， 意見對立的雙方由爭辨發(fā)展到 惡語相向，你怎么辦 ?正確回答：作為會議的主持人，我會把雙方爭 論的據點、爭論的問題記錄下來，然后先建議大家安靜，或干脆休會 半小時，等大家能平心靜氣坐下來后， 我會再次闡述本次會議的目的， 就是要大家心平氣和地商量某一問題，提出解決辦法，而不是爭論。 等局面被我控制后， 我再要求雙方各派一名代表將自

11、己方的意見、 觀 點、計劃總結出來，通過闡述自己的理由，大家舉手表決，少數人服 從多數人的意見，我同樣會把最后的結果寫進會議記錄中備查。問題十四：請談談如何適應辦公室工作的新環(huán)境 ?正確回答： 辦公室里每個人有各自的崗位與職責， 不得擅離崗 位。 根據領導指示和工作安排，制定工作計劃，提前預備，并按計劃完成。 多請示并及時匯報，遇到不明白的要虛心請教。 抓間隙時間，多學習，努力提高自己的政治素質和業(yè)務水平。問題十五：如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你 認為該怎么辦 ?正確回答： 1、我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失， 我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。 如果我

12、無能力 負責，希望單位幫助解決 ;2 、是責任問題。分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰; 如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍， 作為一個團隊， 需要互相提攜共同完成工作， 安慰同事并且?guī)椭?查找原因總結經驗。3 、總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能 從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓， 并在今后的工作中避免 發(fā)生同類的錯誤。 檢討自己的工作方法、 分析問題的深度和力度是否 不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。問題十六： 如果你有一位固執(zhí)武斷的領導， 你會經常提合理化建 議嗎?正確回答：在一般情況下，領導和同事是不能選擇的，每個人 有每個人的個

13、性和脾氣，要學會適應和相處。領導脾氣直也好，悠 也好，固執(zhí)也好，只要是出自為公，為工作，應該尊重和原諒他，并 且按他的安排去做。適當的時候，可以用談心、匯報思想等方式委 婉地提出自己的看法，但點到為止。在有合理化的建議時，照提不 誤。因為那是對自己和工作負責。問題十七：一份機密文件不見了，當你準備向領導報告。第 2 天 卻又出現在你的抽屜里。你如何處理這件事？正確回答：首先，我在平時的工作中還是比較細心謹慎的，以前 沒有發(fā)生過也會盡力避免以后發(fā)生此類事件。 但如果發(fā)生了像題目中 的類似事件，我會冷靜的妥善處理好：第一、我還是會及時向領導報告，詳細說明整個情況，對于自己 的失職作深刻的檢討。第二

14、、追查資料被何人傳閱過，有什么人接觸 過資料，防止資料內容落入別有用心的人， 并及時向領導匯報有關進 展情況。第三、總結經驗教訓，自我反省，提高對保密工作的認識，嚴格 按照單位的資料歸檔管理制度辦理，防止此類事件再次發(fā)生?？傊?，作為一名公務員，面對突發(fā)事件，要時刻保持頭腦清醒， 科學分析，準確判斷，果斷行動，整合資源，調動各種力量，有序應 對突發(fā)事件，盡量將損失降到最低。問題十八：領導讓你組織某次活動，你怎么做？正確回答： 領導交付給自己這項工作任務， 是對自己工作能力的 信任，也是我鍛煉能力提升自身素質的機會， 我一定會按照以下幾個 步驟認真仔細的完成這項任務：第一，制定計劃方案?！胺彩骂A則

15、立，不預則廢” ，我會在掌握實 際情況的基礎上有針對性地擬定一個詳細的計劃方案， 根據活動的主 題、性質，對活動的內容、方式、時間、地點、參加人員、經費預算 等方面進行合理的安排。 然后將該方案上報領導， 請領導指正和批示。 第二，實施計劃方案。計劃方案得到批準后，我會先將有關工作人員 召集起來開一個協(xié)調會，進行任務分配、人員分工，切實將責任落實 到人?；顒娱_始后，總體把握好活動，協(xié)同有關工作人員采取多種方 式調動參與人員的積極性和主動性， 及時糾正活動過程中與原計劃方 案有偏差的地方，冷靜處理意外事件，并及時向領導匯報互動情況， 讓領導了解活動總體進程。第三，及時總結?；顒咏Y束后，首先做好

16、善后事宜。及時對整個活動進行回顧， 總結經驗教訓，形成書面材料， 向領導匯報。此外，我還會拿出當初的計劃方案，結合總結分析需要篇三：企業(yè)高管的面試技巧企業(yè)高管的面試技巧一、不能忽視的應聘原則1 親友團不帶為妙 2 微笑始終如一3 自我介紹 2-3 分鐘秀自我 4 傾聽聚精會神 5 應答思考 3-5 秒鐘6 語言講普通話二、受雇主歡迎的能力1 忠誠度 2 實踐能力 3 團隊協(xié)作 4 創(chuàng)新精神5 認同目標公司的企業(yè)文化 6 表達溝通能力 7 求知態(tài)度和學習能 力三、面試前準備（凡事預則立，不預則廢）1 了解目標企業(yè)相關的行業(yè)動態(tài)：體現高度和深度2 了解企業(yè)基本情況（商業(yè)模式、規(guī)模、組織結構等） ：

17、有的放 矢 3 了解目標公司的企業(yè)文化：認同企業(yè)和共同話題4 準備面試材料和著裝：證件、服裝等，男士面試前不宜理發(fā) 5 準備一些崗位相關的問題及答案，熟記，最好背誦四、面試過程（注意三度：高度、風度和誠度）1 入場：敲門同意后方可入內，微笑、自信、禮貌，問好，目光 平視 2 問答環(huán)節(jié)（列舉幾個常見問題）? 請你自我介紹一下：學業(yè) +培訓+工作（3-5 分鐘為宜） ?對于新 的工作崗位您有什么設想：例如財務可從資金、核算、內控、預算、 稅收籌劃、信息化、上市和團隊建設等方面綜合描述 ?列舉一件最成 功和失敗的事：例如信息化波折、兼并公司后出現的問題等，注意失 敗后必須有對策，展示必勝的決心? 對

18、公司認識的人進行評價：中性評價，避免不必要的陷阱。例 如：聽說過，沒太深接觸，不好評價? 最大優(yōu)缺點：缺點（一定與工作關系不大） ：例如，性格直爽， 對事不對人， 但是容易讓人不理解等等； 優(yōu)點：熱忱敬業(yè)、主動負責、 誠實可信、客戶為尊、追求卓越、目標導向、思行結合、團隊協(xié)作，創(chuàng)新改善? 性格評價：熱忱敬業(yè)、主動負責、誠實守信、執(zhí)行力和抗壓力 強?離職原因：家族企業(yè)、上市條件不成熟、職業(yè)規(guī)劃和機會等等 ? 費用管理等具體管理 -如促銷費問題：原則- 自掙自花，投入產出達標； 分析問題（是什么？為什么？） ；解決問題（怎么辦） ?如何看待越級 管理：反思（能力問題？團隊問題？溝通問 題？）、措施（能力提高，團隊建設，溝通匯報） ，不是一味找上 級抱怨 ?你認為本行業(yè)發(fā)展方向是什么：如果是同業(yè)轉職者，可強調 以自己的經驗為基礎所做的個人見解； 但若是初次接觸此行業(yè)， 建議 采取較為保守的方式， 以目前資訊所提供的資料為主作答， 表現出高 度興趣及誠意為最高指導原則。? 如何做好團隊管理：正確理解團隊和團伙； 建機制，統(tǒng)一目標， 點燃激情；部署培育、監(jiān)督考核（三表） 、公平競爭；橫向整合，縱 向承上啟下? 你的座右銘是什么：只為成功找方法，不為失敗找借口等等 ?你為什么選擇