家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-

1、家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（范文）企業(yè)名稱：××××家具公司負(fù)責(zé)人姓名：×××地址：上海×××路××號(hào)電話：××××××××本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。目錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)與顧客群分析五、競(jìng)爭(zhēng)六、定價(jià)與銷售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來(lái)源及用途、設(shè)

2、備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析）十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（ 1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（ 2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（ 3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企

3、業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（ 4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱" 企業(yè) " ）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（ 5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（ 6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（ 7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于" 分解結(jié)合 " 方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20% ；做好、做妥、做穩(wěn)80% ，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。例如工

4、藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20% ，其余80% 的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（ 8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè) " 學(xué)習(xí)型企業(yè) " 有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（ 9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向 " 頭腦型 " 企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)

5、為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60 萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10% ，自然人股份約為90% 。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000 平方米，建筑面積約為2500-3000 平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念做

6、小、做精、做好。做?。鹤非? 6.5 的和諧（頭腦與軀干），操作2 8（14）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）特等品率：10% ；一等品率：20% ；合格品率：100% 。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001 體系。貫標(biāo) 6 個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見" 主要經(jīng)營(yíng)范圍" 。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場(chǎng)與顧客群分析1

7、、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1 單體顧客 - 指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。1.2 團(tuán)體顧客 - 指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客( 如飯店、賓館、公司等) 和銷售需求的經(jīng)銷商( 含海外顧客) 。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。1.3 有特殊需求的顧客- 指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客( 個(gè)人或企業(yè)) 。在企業(yè)初期( 開業(yè)至18 個(gè)月間 )的計(jì)劃銷售額為：65 × 181080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864 萬(wàn)元 ) ； 15 （

8、 162 萬(wàn)元）； 5（ 54 萬(wàn)元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：- 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。- 以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。- 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中， 第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱

9、點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8 操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向" 頭腦型 " 組織演變速度的最好途徑。第一類 ( 單體顧客群分析)目標(biāo)市場(chǎng)容量(25 億 -30 億元之間 )僅上海地區(qū)每年約有8-10 萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25 萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一 1000 萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72 的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300 元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30 億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000 元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)

10、買需求為25 億一 30 億元之向。流價(jià)格情況( 五件套臥房家具是；6000-7000 元套 ) ：據(jù)對(duì) 1000 名月薪在900-1200 元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具( 床、床邊柜2 件、大衣櫥、低柜) 為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89% ；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7 ( 含紅木家具) ；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4。4 、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22 億 -26億元間。 " 上海牌" 家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間

11、，市場(chǎng)占有率僅為1.5 左右，作為具有40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624 萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的13 左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：a 流動(dòng)資金的缺口。b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS 的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。dCAD 輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè)

12、A和式9900 元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)B 流行款 8632元 一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C 流行款 7200元 一般變化少雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1 服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明；隨訪、公開承諾等。2.2 款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、 B、 C 版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3 價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780 萬(wàn)元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780 萬(wàn)元，月均銷售65 萬(wàn)元。時(shí)間1-3月4-6月7一 9月 10-12 月銷售額273 156 117 234 =780萬(wàn)元百分比35

13、 20 15 30 =100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將" 破壞價(jià)格 " 和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500l000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（ 1）價(jià)格適宜。（ 2）專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名 ( 品牌 ) 、停留、討論、異議、成交的良好過程。（ 3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳 " 少工序勝多工序的" 家具選購(gòu)原則。（ 4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品( 冊(cè)

14、) 。（ 5）不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。（ 6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) " 上海牌 " 家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1 、 2 、 3 類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià)100% ）：類別 123內(nèi)容 單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計(jì)劃 (目標(biāo)成本 ) 88 85 20 毛利率 12 15 80成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品 ( 成套臥房 ) 的成本構(gòu)成表：(1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55(2

15、)精加工和裝飾的材料和人工支出：18 (3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5 (4)管理費(fèi)用 ( 財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10(5)毛利率：12 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售 780 萬(wàn)元，月銷售 65 萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40 天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0% 訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780 萬(wàn)元× 80% 624 萬(wàn)元；624 萬(wàn)元÷ 12 52 萬(wàn)元 ( 用第一類產(chǎn)品銷售 )資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90 天次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55% ，即 28.6 萬(wàn)元×3 個(gè)月 85.8 萬(wàn)元銷售額 ( 第一類 )期初投入期末投

16、入期中回收期末回收52 萬(wàn)元月28.6 萬(wàn)元85.8 萬(wàn)元52 萬(wàn)元156 萬(wàn)元156 萬(wàn)元 /3 個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期( 初期投入額為100 萬(wàn)元 )新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為( 不低于 )20 個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入2080 20 萬(wàn)元80 萬(wàn)元40 萬(wàn)元100 萬(wàn)元其中40 萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150 萬(wàn)元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3 個(gè)部門的負(fù)責(zé)人管理跨度不大于1 4，努力實(shí)現(xiàn)1 3。 參見下頁(yè)表 2、員工企業(yè)初期配員額為30人

17、以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25 萬(wàn)元以上(65 萬(wàn)× 12個(gè)月 780萬(wàn)元÷ 25 萬(wàn)元31.2人 ) 。執(zhí)行層決策層員工中的 60 以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員( 以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定 ) ，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇 ( 善待員工就是善待投資者自己 )。十 -十四(略)十五、申辦程序及日程安排1、步驟發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)2 、日程表 (籌備 )企業(yè)的籌備期為90 天。鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。一輩

18、子時(shí)光在匆忙中流逝，誰(shuí)都無(wú)法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無(wú)為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭(zhēng)搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤(rùn)心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣。現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束

19、縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對(duì)視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對(duì)人生的雨雪冰霜。對(duì)于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來(lái)又將是怎么樣的一種糾葛，無(wú)從知曉。不得不說(shuō)，人是活在矛盾中的。既要簡(jiǎn)單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢(mèng)想，蒼涼追夢(mèng)，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無(wú)反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一

20、生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰(shuí)的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無(wú)法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對(duì)照著卑微的自己，心有萬(wàn)千光芒，無(wú)法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡(jiǎn)單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對(duì)身邊的一切似乎沒了熱情，爭(zhēng)吵，攀比，

21、打扮，都沒了興趣。有人說(shuō)，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來(lái)，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡(jiǎn)潔，亦或簡(jiǎn)單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會(huì)舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達(dá)到了想要的簡(jiǎn)單。人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會(huì)等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說(shuō)服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的

22、自己。我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無(wú)償索求，時(shí)刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰(shuí)都無(wú)法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無(wú)為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭(zhēng)搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋

23、潤(rùn)心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對(duì)視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對(duì)人生的雨雪冰霜。對(duì)于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來(lái)又將是怎么樣的一種糾葛，無(wú)從知曉。不得不說(shuō)，人是活在矛盾中的。既要簡(jiǎn)單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢(mèng)想，蒼涼追夢(mèng)，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無(wú)反顧，最懼怕瞻