幸?；橐?幸福人生ppt課件

1、單擊此處編輯母版副標題樣式 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司匯報內(nèi)容匯報內(nèi)容1 126 6月份工作總結月份工作總結7 7月份工作計劃月份工作計劃2 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司6 6月工作總結月工作總結 人力缺口上海：上海： 崗前培訓崗前培訓期期 （2222人入項人入項, ,通過率通過率100%100%）崗前培訓崗前培訓期期 （2020人入項人入項, ,通過率通過率100% 100% ）技能技巧提升武漢：武漢：崗前培訓崗前培訓期期 （2 2人入項人入項, ,通過通過率率100% 100% ）崗前培訓期崗前培訓期 （3 3人入項人入項

2、, ,通過通過率率100% 100% ）上海：上海： 新人銜接培訓新人銜接培訓分產(chǎn)品專項集中培訓分產(chǎn)品專項集中培訓分產(chǎn)品專項一對一輔導分產(chǎn)品專項一對一輔導優(yōu)秀錄音入庫（優(yōu)秀錄音入庫（20132013年理年理賠錄音）賠錄音）武漢：武漢：新人銜接培訓新人銜接培訓專項集中培訓（合專項集中培訓（合規(guī)銷售）規(guī)銷售）優(yōu)秀錄音入庫優(yōu)秀錄音入庫每月每月5 5位績差人員輔位績差人員輔導導3 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司6 6月工作總結月工作總結技能技巧提升上海：上海： 分產(chǎn)品專項集中培訓分產(chǎn)品專項集中培訓分產(chǎn)品專項一對一輔導分產(chǎn)品專項一對一輔導產(chǎn)品培訓課題培訓對象 培訓時間參訓人數(shù)意外A意外A優(yōu)秀錄

3、音客戶需求分析一中心2014-6-1116人意外A賣點梳理及話術演練一、二中心2014-6-1112人安康 安康疾病險線上撥打思路技巧培訓 一、二中心 2014-6-414人安康高效開場白、產(chǎn)品介紹線上銷售思路一、二中心 2014-6-2017人安暢 安暢意外險線上撥打思路技巧培訓一、二中心 2014-6-622人安暢高效開場白、產(chǎn)品介紹線上銷售思路一、二中心 2014-6-2420人4 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司6 6月工作總結月工作總結技能技巧提升上海：上海： 分產(chǎn)品專項集中培訓分產(chǎn)品專項集中培訓分產(chǎn)品專項一對一輔導分產(chǎn)品專項一對一輔導6月累計意外意外A A輔導人數(shù)35人，截

4、止目前：一分中心（21人）人均產(chǎn)能從0.3以下（6月初），提升到人均1.2；二分中心（14人）人均產(chǎn)能從0.4以下（6月初），提升到人均1.66月累計安康安康輔導人數(shù)31人，截止目前：一分中心（15人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.39；二分中心（16人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.446月累計安暢安暢輔導人數(shù)30人，截止目前：一分中心（14人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.41；二分中心（16人）人均產(chǎn)能從0.1以下（6月初），提升到人均0.485 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司7 7月工作計劃月工作計劃 開設制式培訓課程開設制式培

5、訓課程1 1上海：上海： l7月15日開設崗前培訓班及后續(xù)銜接培訓l7月29日開設崗前培訓班及后續(xù)銜接培訓l7月23日開設主管基礎培訓 武漢：武漢：l武漢7月8日開設崗前培訓班及后續(xù)銜接培訓 6 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司 協(xié)助提升凈成功率協(xié)助提升凈成功率2 2l根據(jù)公司領導和分中心總經(jīng)理設定的每日目標進行跟進。l根據(jù)每位TSR每天的績效表現(xiàn)，并結合分中心總經(jīng)理和UM的意見，對績效不佳的TSR進行產(chǎn)品專項集中培訓和一對一輔導。l認真做好話術完善、PRP、樣板錄音學習、現(xiàn)場監(jiān)聽、錄音成長，真正做到流動訓練營。l持續(xù)平均每天5位TSR的一對一輔導工作。l新舉措：給每個區(qū)部一位新舉措：

6、給每個區(qū)部一位TLTL，示范輔導過程。，示范輔導過程。7 7月工作計劃月工作計劃7 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)保險有限公司7 7月工作計劃月工作計劃集中集中主題主題培訓培訓注：培訓對象及培訓時間待與分中心總經(jīng)理確認一對一輔導一對一輔導 意外A錄音成長： 4-5人/天 安康、安暢錄音成長： 5人/天產(chǎn)品培訓課題培訓對象 培訓時間意外A優(yōu)秀錄音異議處理待定 2014-7反對問題的n種解答待定 2014-7安康 異議處理有效思路的引導待定 2014-7針對不同年齡段客戶需求了解保險價值待定 2014-7安暢 異議處理有效思路的引導及促成有效鋪墊待定 2014-7針對不同年齡段客戶需求了解保險價值待定 2014-78 交銀康聯(lián)保險有限公司交銀康聯(lián)