書寫大廣州新的商業(yè)傳奇愛都新天地商業(yè)部分品牌推廣策略

1、書寫大廣州新的商業(yè)傳奇愛都新天地商業(yè)部分品牌推廣策略愛都新天地商業(yè)部分品牌推廣策略書寫大廣州新的商業(yè)傳奇/1>.fdcew4>#ff66ff'>/、乙前言接到該項目標(biāo)書后，我司即成立相關(guān)專案小組開展工作，在廣泛搜集資訊的基礎(chǔ)上，經(jīng)歷數(shù)度內(nèi)部討論，幾易其稿，此案為最終完成版本。因為處于競標(biāo)階段，項目一手資訊有限，方案細(xì)節(jié)或有未盡詳實、偶有偏差之處，尚待日后進(jìn)一步的溝通和探討。一、項目推廣的中心任務(wù)二、項目推廣的戰(zhàn)略高度三、我們對項目的思考四、項目推廣策略思路五、項目推廣平面表現(xiàn)目錄一、愛都新天地商業(yè)項目推廣的中心任務(wù)通常商業(yè)項目推廣，無外乎以開盤、開業(yè)為節(jié)點分為“籌備期

2、-開盤”和“開盤-開業(yè)”兩大階段，前一階段偏重與投資者溝通，后一階段偏重招商和經(jīng)營形象的樹立；愛都新天地商業(yè)部分作為即將面世的全新項目，全案推廣過程必將涉及兩大階段。因為距離開業(yè)為時尚早，本次提案以前一階段為重點展開。一、項目推廣的中心任務(wù)/.fdcew#ff66ff'>/作為全新商業(yè)地產(chǎn)項目，愛都新天地第一階段推廣工作的重心將圍繞兩點進(jìn)行:一、項目推廣的中心任務(wù)一、迅速建立項目商業(yè)形象，告知市場主要是投資市場項目的相關(guān)信息；二、向投資市場準(zhǔn)確傳遞信息，促成潛在投資者對項目關(guān)注并引發(fā)行動。兩點中后一點是關(guān)鍵，即推廣的重心。我們的推廣策略也將圍繞以上兩點展開。二、愛都新天地商業(yè)項目

3、推廣的戰(zhàn)略高度愛都新天地商業(yè)部分是整體項目下一步的推廣重心，其成敗直接影響到愛都新天地整體項目的市場表現(xiàn)和最終業(yè)績。因此，在愛都新天地接下來一長段時間的推廣當(dāng)中，商業(yè)是當(dāng)之無愧的重頭戲，是必須要打好的一仗。二、項目推廣的戰(zhàn)略高度愛都新天地商業(yè)部分同時也是項目住宅部分的重要配套，它和住宅、寫字樓一起構(gòu)成整個項目，三者之間互相作用，住宅的市場表現(xiàn)會影響商業(yè)，而商鋪的推廣表現(xiàn)也會反作用于住宅，影響住宅下一期的表現(xiàn)。因此要把商業(yè)部分的推廣提升到整個項目整體推廣的高度來認(rèn)識。二、項目推廣的戰(zhàn)略高度百嘉信集團(tuán)作為廣州知名地產(chǎn)開發(fā)商，在住宅領(lǐng)域已經(jīng)取得廣泛認(rèn)可和好評。愛都新天地商業(yè)部分作為公司在商用物業(yè)領(lǐng)域

4、為數(shù)不多的一次嘗試，擔(dān)負(fù)著為公司開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和利潤增長點的任務(wù)，所以它的推廣也應(yīng)提升到整個集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識。二、項目推廣的戰(zhàn)略高度/.fdcew#ff66ff'>/三、愛都新天地商業(yè)項目我們對項目的思考環(huán)顧整個廣州的商業(yè)地產(chǎn)推廣，處處充滿著空頭許諾和想象中的漫天鈔票，似乎只要是商業(yè)一定先談錢，只要是投資肯定出現(xiàn)細(xì)到小數(shù)點后幾位的回報率計算，結(jié)果造成千盤一面。市場上充斥著毫無個性可言的廣告，開發(fā)商的推廣費(fèi)用被白白花掉，投資者卻為找不到一個合適的項目而苦惱,三、我們對項目的思考在這樣的市場環(huán)境中，愛都新天地商業(yè)項目要從中脫穎而出就必須跳脫常規(guī)，走一條特色化的、個性鮮明的品

5、牌推廣道路。事實上最近兩年我們看到全國各地尤其是北京等地持續(xù)有商業(yè)地產(chǎn)推廣的亮點閃現(xiàn)，風(fēng)格獨特而鮮明推廣既叫好又叫座。這或者會給我們以有益啟示。三、我們對項目的思考1、投資利益點缺少新意或同質(zhì)化嚴(yán)重，不是上選；2、項目特色需要特點夠鮮明夠獨特。3、終端消費(fèi)者消費(fèi)群的選擇決定商業(yè)項目經(jīng)營的最終面貌，由于人的多樣性商業(yè)項目也就有了無數(shù)種個性選擇。項目個性從何而來？三、我們對項目的思考我們要回到項目本身尋找答案。/.fdcew#ff66ff'>/很明顯，項目個性往往蘊(yùn)涵在項目的特色或者終端消費(fèi)者的個性之中，所以我們的突破口就在這里。關(guān)于這一點，在下一節(jié)的推廣策略思路中將對此作詳細(xì)分析。

6、三、我們對項目的思考當(dāng)然，創(chuàng)新的同時，我們要注意：推廣的重心是圍繞投資者說話，所以對于投資利益的宣傳和闡釋也將是推廣策略中的重要組成部分。三、我們對項目的思考四、愛都新天地項目推廣策略思路愛都新天地商業(yè)項目的推廣要想在市場中取得出奇制勝的效果，必須解決三個問題：1 、項目鮮明的特色和市場個性；2 、項目的投資利益點；3 、把推廣上升到理論的高度。四、項目推廣策略思路項目的個性項目的特色+終端消費(fèi)者的個性下面我們分別從兩方面入手分析。四、項目推廣策略思路建筑優(yōu)勢：地下廣場、地上中心園林廣場、首層騎樓街鋪、二層觀光長廊、泳池、影院,，景中有鋪，鋪中有景；四、項目推廣策略思路項目的自身特色和優(yōu)勢：地

7、理優(yōu)勢：城市南拓關(guān)節(jié)點，海珠未來居住和商業(yè)中心，雙地鐵出口；特色規(guī)劃優(yōu)勢：集休閑、娛樂、餐飲、購物一體的一站式體驗消費(fèi)，填補(bǔ)了區(qū)域市場空白；消費(fèi)力優(yōu)勢：坐擁同區(qū)域20多個大型樓盤未來30萬人口的巨大消費(fèi)力；四、項目推廣策略思路上述各項中，分析之后我們不難看出項目自身的特色優(yōu)勢是：業(yè)態(tài)的稀缺性和建筑的購物觀光一體性對時尚生活不懈追求的白領(lǐng)，他們普遍受教育層次偏高；有穩(wěn)定的收入；生活講求格調(diào)；對休閑娛樂有強(qiáng)勁的消費(fèi)欲望；,在商業(yè)上，他們需要的是一個離家很近的，可以把居住、休閑、購物、觀光、娛樂、餐飲甚至辦公整合一體的綜合體驗社區(qū)。四、項目推廣策略思路項目所針對的終端消費(fèi)者：在整合項目個性時，“Li

8、ving-mall”的概念給我們提供了一個良好的范本，并使項目個性和商業(yè)資源的整合成為可能。四、項目推廣策略思路“Living-mall”的概念，最早來自臺北，是一種臺北溫情和商業(yè)娛樂的結(jié)合；引領(lǐng)現(xiàn)代生活潮流、體現(xiàn)全方位生活訴求；“ Living-mall ” 直譯過來就是全生活休閑購物中心，即展示現(xiàn)代生活世界、用“休閑娛樂帶動餐飲零售，全天候分層服務(wù)，展示引導(dǎo)消費(fèi)，虛擬網(wǎng)絡(luò)與實體結(jié)合”四大經(jīng)營策略，為消費(fèi)者提供“安全、便利、舒適、溫暖、創(chuàng)新、休閑娛樂”等幾大目標(biāo)的全方位服務(wù)。四、項目推廣策略思路“Living-mall”有別于美式shoppingmall，是以中國文化為核心，依照中國人生活習(xí)

9、慣，打破傳統(tǒng)購物中心的模式，將服務(wù)功能無限延伸，娛樂、購物、聯(lián)合服務(wù)融于一體；“Living-mall”既可以滿足“逛”街的樂趣又可以提供了一條龍的生活方“Living-mall”不僅僅是商業(yè)中心，還是個時尚中心和人們的交流中心，實現(xiàn)的是“交誼”之后的“交易”。四、項目推廣策略思路“Living-mall”的特征：與城市的聯(lián)通，側(cè)重商業(yè)的城市性和經(jīng)營性；擁有廣場、商街、會所、休閑景觀等配套的混合用途；講求舒適的尺度，消費(fèi)者只有30%是專為購物，70%以上是為了娛樂、休閑；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的親切感和參與感，注重消費(fèi)過程中的精神體驗；強(qiáng)調(diào)所在社區(qū)的“生活格調(diào)與居住質(zhì)量”。四、項目推廣策略思路“Livin

10、g-mall”是其功能定位，“白領(lǐng)社區(qū)”是對“Living-mall”的消費(fèi)群和范圍做界定，“廣州首創(chuàng)”是對其在市場上獨創(chuàng)性的描述。四、項目推廣策略思路從產(chǎn)品的特征上來說，愛都新天地商業(yè)項目恰好具有相同的特征，于是本項目的產(chǎn)品定位已躍然紙上；定位闡釋：為了方便項目的傳播和記憶，同時也為了避免與住宅部分混淆我們結(jié)合回終端消費(fèi)者的特點，從時尚和新奇的角度出發(fā)為項目提供了一個英文譯名：四、項目推廣策略思路I-Box（或22cmI-Box）I-Box“I”指自我、自定群體、特定圈層，“Box”就是盒子。在中外的傳說中，盒子往往充滿神秘感和未知性。Box是密閉的，Box內(nèi)部有無限可能。四、項目推廣策略思

11、路I-BoxBox可以是潘多拉的寶盒、可以是月光寶盒、可以是阿甘的巧克力糖果盒、可以是變化百端的魔方,甚至奶奶的針線盒。每一個Box都藏著一個世界，一個愿望，引誘我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。Box可以是時尚的，比如SONY勺PS2APPLE勺ipod,充滿新奇與科技感，充滿新人類的娛樂精神。四、項目推廣策略思路對于消費(fèi)者來說它可以是：休閑Box這里可以有游泳池、有園林、有觀光長廊、有SPA有書屋、有咖啡店,娛樂Box這里可以有影院、有廣場,甚至可以有小型嘉年華時尚Box這里可以有最?流的時裝、最I(lǐng)N的發(fā)廊、最新潮的音響發(fā)燒店,或者最HIGH的酒吧美食Box這里可以有各種的特色餐飲四、項目推廣策略思路I-Box

12、對投資者和經(jīng)營者而論，它還可以是：展臺Box這里是新產(chǎn)品上市宣傳的地方;財富Box這里是新財富誕生的地方；榮耀Box這里是時尚信徒朝圣的地方；,四、項目推廣策略思路四、項目推廣策略思路I-Box于是我們說：是一種樂此不疲的追求是一種銳不可擋的體驗是一種魅力四射的文化是一種與眾不同的生活是一種吐故納新的動力是一種不甘平庸的精神是一種標(biāo)新立異的革命是一種充滿無限可能的徹底滿足項目廣告定位：四、項目推廣策略思路只為22世紀(jì)人類打造的時尚聚點這是一個從終端消費(fèi)者出發(fā)的定位，同時可以是推廣的口號，充滿未來色彩，個性十足；“只為22世紀(jì)人類打造”有效區(qū)隔了項目的消費(fèi)人群，他們是未來的一族，活力、時尚；與一

13、般的商業(yè)項目拉開距離，“時尚聚點”是項目的特性描述，它是時尚的集散地，是聚焦的中心。定位闡釋：它是城市中的時尚領(lǐng)導(dǎo)者，它是繽紛的、明快的、色彩絢麗的,新、奇、特是它永遠(yuǎn)不變的特征，“I-Box”為它提供無限可能性和延展性。放棄生活、工作、休閑的機(jī)械隔離，一切都?xì)w于和諧。沒有性別的差別，沒有晝夜的分別，也沒有空間的界限，更沒有年齡的界定，不管是經(jīng)營者、投資者還是消費(fèi)者，只要有一顆為時尚生活澎湃不息的心，你就一定能感受到它的召喚。四、項目推廣策略思路項目的品牌調(diào)性：城市南拓，海珠商業(yè)、居住中心轉(zhuǎn)移帶來商機(jī)南洲路居住板塊日益成熟，未來30萬人口消費(fèi)力強(qiáng)勁過去兩年南洲路區(qū)域商鋪升值45%，商業(yè)投資潛力

14、巨大獨特業(yè)態(tài)規(guī)劃填補(bǔ)空白，利潤空間、升值潛力值得期待,廣告宣傳中的直接利益訴求點：四、項目推廣策略思路對商鋪直接利益的訴求可主要透過軟文、報眼廣告、銷售單張和現(xiàn)場包裝來表現(xiàn)，并在報紙稿中以賣點形式反復(fù)出現(xiàn)。針對投資者可以把項目的推廣口號做適度調(diào)整，可以調(diào)整為“城財富先行”或者“海珠南財富先行者”、“廣州至具投資潛力的商用物業(yè)”“一種最有生命力的投資模式”等等以強(qiáng)調(diào)投資利益。四、項目推廣策略思路廣告宣傳的形式：為了項目的順利推廣，必要的營銷手段在商業(yè)地產(chǎn)的推廣中是必不可少的，下面是我司從營銷角度提出的一些建議，希望對貴司未來的營銷有所幫助。1 、設(shè)立誘人的投資計劃招納投資2 、制定類似返租的讓利計劃吸引投資3 、部分帶租約發(fā)售，造成利益打動4 、引進(jìn)主力商家，增強(qiáng)投資者信心四、項