-淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃方案—女士服裝

1、附件4山東勞動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告 填表日期： 年 月 日學(xué)生姓名王峣專 業(yè)電子商務(wù)班級(jí)電商卓越指導(dǎo)教師開(kāi)題時(shí)間設(shè)計(jì)選題淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃方案女士服裝設(shè)計(jì)(論文)的選題依據(jù)(選題的現(xiàn)狀、目的、意義等)1、 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述 在國(guó)內(nèi)出C2C購(gòu)物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，2015年，截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額已超912億元！而在去年2014淘寶雙十一總數(shù)據(jù)不超過(guò)600億。可以看出淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式可以代表國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方向因此研究淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)準(zhǔn)確把C2C電子商務(wù)現(xiàn)狀和走勢(shì)。解決C2C電子商務(wù)今后發(fā)展急需解決的突出問(wèn)題具有現(xiàn)實(shí)意義

2、。 到目前為止，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶賣家已經(jīng)有600多萬(wàn)，活躍的賣家也有200多萬(wàn)，每天都有很多人加入c店。社會(huì)的變化和發(fā)展可以說(shuō)是一種顛覆的趨勢(shì)了，所以說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)是一個(gè)不用質(zhì)疑的選擇了！女裝是淘寶網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，目前淘寶女裝正在逐步走向成熟！下面介紹一下一個(gè)做的比較好的女裝服飾。 韓都衣舍(HSTYLE),由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截至2011年10月，韓都衣舍下設(shè)23個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)1100人，有超過(guò)500萬(wàn)的會(huì)員，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)。 6年來(lái)5000000人選擇在韓都衣舍購(gòu)物，有7600000人

3、已將韓都衣舍放進(jìn)自己的收藏夾，店鋪每年被瀏覽3000000次，100多名選款師，每小時(shí)賣出1200件商品 韓都衣舍是互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚品牌，其主要風(fēng)格是韓國(guó)風(fēng)格，目標(biāo)客戶是18-35歲的都市時(shí)尚人群，韓都衣舍經(jīng)營(yíng)以女裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。韓都衣舍是淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌，在京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，麥考林，凡客誠(chéng)品等國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)都有銷售。 畢業(yè)(論文)的基本內(nèi)容 本文將分析電子商務(wù)平臺(tái)（淘寶網(wǎng)店）的發(fā)展?fàn)顩r，以及線上模式運(yùn)營(yíng)的操作步驟和淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)方法、技巧。1、 前期準(zhǔn)備1、 市場(chǎng)調(diào)查 網(wǎng)上購(gòu)物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚的心理，足不出戶就能買到自己稱心如意的商品。從淘寶2007年到

4、至今就能看出來(lái)中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)在迅猛增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò)了查閱網(wǎng)上的資料，做消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查，在根據(jù)我自身的條件的允許，我決定選擇了經(jīng)營(yíng)女裝服飾的網(wǎng)店。 在淘寶銷售數(shù)據(jù)中，女裝銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名，發(fā)展至今，女裝類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女裝現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足進(jìn)行分析。1、 優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)日益普及的今天，在淘寶網(wǎng)購(gòu)女裝已經(jīng)成為了一種潮流，當(dāng)大專院校學(xué)生群成為了消費(fèi)女裝的主體，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度是比較高的。再加上淘寶女裝店女裝價(jià)格比較低，品種又相當(dāng)豐富，對(duì)愛(ài)美的女性來(lái)講，只要?jiǎng)觿?dòng)鍵盤鼠標(biāo)就能大量的搜索喜愛(ài)的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。這些優(yōu)勢(shì)

5、是女裝店無(wú)法比擬的。2、 劣勢(shì)前面也提到了女裝是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。淘寶女裝店鋪多，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，相比女裝實(shí)體店，競(jìng)爭(zhēng)壓力要大很多。而且淘寶上女裝款式更新快，對(duì)小賣家來(lái)講是比較有壓力的，以來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致利潤(rùn)低，二來(lái)，服裝更新?lián)Q代快周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入的壓力。二、貨源選擇結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇行業(yè)和產(chǎn)品，以適合青年為主銷售對(duì)象的服裝店，以代發(fā)貨為主，因?yàn)橘Y金緊張?jiān)?，前期投入不是很大，還有代發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。貨物是從阿里巴巴貨源網(wǎng)站找到的，利潤(rùn)是從代理價(jià)與賣價(jià)之間的差價(jià)得取。三、店鋪裝修1、首頁(yè)：以滾動(dòng)的大圖和俏皮的色彩吸引買家的目光，突出店鋪的熱賣

6、產(chǎn)品和促銷信息，提升信任感。2、產(chǎn)品分類：分為夏季女裝類、T恤、襯衫、連衣裙類等等，使客戶對(duì)我們網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一目了然。3、促銷廣告在店鋪的左側(cè)設(shè)置一些鏈接和明確的信息，例如：店鋪留言，評(píng)價(jià)留言，友情鏈接買一送一，會(huì)員積分等。四、網(wǎng)店推廣1、站外推廣人脈推廣 博客推廣 論壇推廣 qq群 漂流瓶 微博 人人網(wǎng) 貼吧 各大網(wǎng)站 2、站內(nèi)推廣1、自己店鋪中的推廣價(jià)格結(jié)構(gòu)，可以搭配套餐，讓顧客覺(jué)得這樣買更實(shí)惠，增加了銷量。折價(jià)。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定的數(shù)量的時(shí)候，我們會(huì)給客戶一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠 每一季會(huì)不定期推出新款，或者搞促銷的款式，不管是淡季還是旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的策略。設(shè)立vip會(huì)員。2淘寶上的促銷活動(dòng)淘寶上也為商家準(zhǔn)備了很多促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)也是一種促銷手段，這樣的集體活動(dòng)能給店鋪帶來(lái)更多的人氣（淘寶幣、天天特價(jià)、紅包、付郵試用、拇指斗等等）五、后臺(tái)管理顧客購(gòu)買物品之后最好能夠盡快發(fā)貨，給顧客們?cè)琰c(diǎn)收獲，客服態(tài)度要好，這樣能吸引回頭率。能得到更多的好評(píng)。訂單、發(fā)貨、售后、一點(diǎn)都不能馬虎，絕對(duì)不能讓顧客有被忽視的感覺(jué)。根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買時(shí)間段，購(gòu)買哪一款的