三豐廣場(chǎng)定位運(yùn)營(yíng)方案

1、武當(dāng)山三豐旅游服務(wù)廣場(chǎng)商業(yè)定位運(yùn)營(yíng)方案結(jié)構(gòu)內(nèi)容市場(chǎng)分析本體審視l 項(xiàng)目定位部分項(xiàng)目定位部分總體定位l 運(yùn)營(yíng)推廣部分運(yùn)營(yíng)推廣部分運(yùn)營(yíng)方案推廣方案武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀商家需求分析商家需求分析案例分析案例分析項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況SWOT分析分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位案名建議案名建議業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)延伸業(yè)態(tài)延伸運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理采購(gòu)模式采購(gòu)模式合作方案合作方案推廣策略推廣策略推廣排期推廣排期市場(chǎng)分析武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析 武當(dāng)山，位于湖北省十堰市丹江口市境內(nèi)，是中國(guó)著名的道教圣地之一。景區(qū)面積古稱“方圓八百里”，現(xiàn)有312平方千

2、米。武當(dāng)山景區(qū)東接歷史名城湖北省襄陽市，西靠車城十堰市城區(qū)，南依原始森林神龍架林區(qū)，北臨大型人工淡水湖、南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫。武當(dāng)山不僅擁有奇特絢麗的自然景觀，而且擁有豐富多彩的人文景觀?？梢哉f，武當(dāng)山無與倫比的美，是自然美與人文美高度和諧的統(tǒng)一，因此被譽(yù)為“亙古無雙勝境，天下第一仙山”。武當(dāng)山簡(jiǎn)介 武當(dāng)山，作為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家5A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)、全國(guó)武術(shù)之鄉(xiāng)、全國(guó)八大避暑勝地之一，其古建筑群被列入聯(lián)合國(guó)世界文化遺產(chǎn)名錄，并先后榮獲“全國(guó)文明風(fēng)景名勝區(qū)”稱號(hào)和“全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)”稱號(hào)。2009年，武當(dāng)山入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)道教第一山。市場(chǎng)分析武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析武當(dāng)山

3、旅游現(xiàn)狀分析武當(dāng)山旅游線路設(shè)計(jì)一日游線路金殿天柱峰太和宮 二日游線路第一日玉虛宮第二日紫霄宮金殿太子坡玄岳門龍頭香南巖宮市場(chǎng)分析武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析武當(dāng)山旅游總體規(guī)劃 “三區(qū)”就是武當(dāng)山核心區(qū)、丹江水源區(qū)、十堰城區(qū)； “三線”的南線由武當(dāng)山房縣竹山竹溪對(duì)接神農(nóng)架方向，連接西南市場(chǎng)；東線由武當(dāng)山丹江口庫區(qū)對(duì)接河南方向，連接中原客源市場(chǎng)；西線由武當(dāng)山鄖縣鄖西對(duì)接西安方向，連接西北客源市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)大對(duì)接。“三區(qū)三線”市場(chǎng)分析武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析武當(dāng)山游客人數(shù) 10年間，武當(dāng)山的游客接待量已經(jīng)增長(zhǎng)了20多倍，旅游收入增長(zhǎng)了40多倍。年份游客量年增長(zhǎng)率（%）

4、游客量（萬人次）旅游收入（億元）2003/200.62201152.235018.6201225.744025201318.252030表一武當(dāng)山2003年2013年游客數(shù)量及旅游收入市場(chǎng)分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)表一p 綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。到2015年，特區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過35億元，年均增長(zhǎng)29.8%；財(cái)政總收入達(dá)到6億元，年均增長(zhǎng)24.6%，其中：地方一般預(yù)算收入達(dá)到3億元，年均增長(zhǎng)30.3%。p 生態(tài)文化旅游綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。到2015年，旅游人數(shù)達(dá)到1000萬人次/年，年均遞增37.8%；實(shí)現(xiàn)旅游門票收入3億元，年均遞增24.6%，旅游經(jīng)濟(jì)總收入

5、達(dá)到30億元，年均增長(zhǎng)23.4%。海外旅游人數(shù)達(dá)到23萬人次，年均增長(zhǎng)20，實(shí)現(xiàn)旅游外匯收入1000萬美元。p 城鎮(zhèn)化步伐進(jìn)一步加快。到2015年，城鎮(zhèn)集群建成區(qū)面積達(dá)到64平方公里，建成區(qū)人口達(dá)到4萬人。特區(qū)城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%。p 人民生活水平進(jìn)一步提高。特區(qū)總?cè)丝诳刂圃?萬人以內(nèi)，年均自然增長(zhǎng)率控制在6以內(nèi)；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過2.3萬元，年均遞增16%；農(nóng)民人均純收入超過7800元，年均遞增16.4%；城鎮(zhèn)人均住房建筑面積達(dá)到35平方米。市場(chǎng)分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀表一武當(dāng)山商業(yè)業(yè)態(tài)分布商圈商圈面積面積樓層樓層租金標(biāo)準(zhǔn)租金標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用轉(zhuǎn)讓費(fèi)用備注備注武

6、當(dāng)山金街（10萬方）7萬方商業(yè)街（308間商鋪）一層150元/平米/月二層100-120元/平米/月三層80元/平米3萬方百貨商場(chǎng)一層扣點(diǎn)坪效約為300元/平米二層扣點(diǎn)坪效約為200元/平米三層扣點(diǎn)坪效約為180元/平米四層扣點(diǎn)坪效約為150元/平米五層扣點(diǎn)坪效約為150元/平米武當(dāng)山銀街一層200-250元/平米/月4萬元/平米二層120-140元/平米/月三層100元/平米/月市場(chǎng)分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀表一武當(dāng)山商業(yè)業(yè)態(tài)分布商圈商圈面積面積樓層樓層租金標(biāo)準(zhǔn)租金標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用轉(zhuǎn)讓費(fèi)用備注備注武當(dāng)山商業(yè)街6萬方，街長(zhǎng)約250米街鋪230-380元/平米/月3-5萬

7、元/平米小吃街內(nèi)鋪一層200-120元/平米/月內(nèi)鋪二層110-80元/平米/月內(nèi)鋪三層80元/平米/月內(nèi)鋪四層60-50元/平米/月內(nèi)鋪五層40元/平米/月女人世界內(nèi)鋪一層120元/平米/月內(nèi)鋪二層85元/平米/月武當(dāng)山善水街120-200元/平米/月120-280元/平米/月市場(chǎng)分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀表一p 武當(dāng)山市區(qū)以小型零售商業(yè)為主，零星布局，無大型一站式商業(yè)中心，缺乏商業(yè)氛圍。市場(chǎng)分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀表一p 武當(dāng)山景區(qū)商業(yè)配套模式落后，不成系統(tǒng)，以旅游產(chǎn)品零售和酒店為主，品質(zhì)參差不齊，價(jià)格混亂缺乏監(jiān)管。市場(chǎng)分析武當(dāng)山商

8、業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀表一p 武當(dāng)山旅游商品主要是武當(dāng)?shù)啦?、香菇、黑木耳、白花蒿子、掃帚菜等土特產(chǎn)，天麻、五靈脂、金釵等名貴藥材，綠松石、武當(dāng)龍頭、武當(dāng)劍、真武神像等鎮(zhèn)宅之類的道教用品。市場(chǎng)分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析武當(dāng)山商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)表一壹壹商業(yè)業(yè)態(tài)單一，今后將往多元化發(fā)展。商業(yè)業(yè)態(tài)單一，今后將往多元化發(fā)展。貳貳商業(yè)集中程度很低，在未來會(huì)逐漸形商業(yè)集中程度很低，在未來會(huì)逐漸形成商業(yè)帶。成商業(yè)帶。叁叁市場(chǎng)價(jià)格混亂，缺乏監(jiān)管。為促進(jìn)武市場(chǎng)價(jià)格混亂，缺乏監(jiān)管。為促進(jìn)武當(dāng)山旅游發(fā)展必將形成規(guī)范價(jià)格體系。當(dāng)山旅游發(fā)展必將形成規(guī)范價(jià)格體系。市場(chǎng)分析商品需求分析商品需求分析

9、表一序號(hào)序號(hào)銷售模式銷售模式結(jié)算方式結(jié)算方式方式方式特點(diǎn)特點(diǎn)1聯(lián)營(yíng)固定毛利率、固定毛利額廠商或供貨商直接入駐銷售，超市按銷售額抽成。1、風(fēng)險(xiǎn)較?。?、回報(bào)較少。2供貨現(xiàn)金、經(jīng)銷、代銷由廠商或供貨商處直接進(jìn)貨結(jié)算，超市方銷售。1、前期墊付較多；2、有滯銷存貨風(fēng)險(xiǎn)；3、合作模式簡(jiǎn)單，受供貨商歡迎。3自營(yíng)/由廠家生產(chǎn)商品后貼牌進(jìn)入超市銷售。1、在市場(chǎng)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；2、缺乏品牌知名度。銷售模式市場(chǎng)分析商品需求分析商品需求分析產(chǎn)品需求分析表一選擇產(chǎn)品時(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)確定幾大要素：確定幾大要素：u 能否準(zhǔn)確代表地方特色；u 品牌知名度；u 同類商品市場(chǎng)份額及價(jià)格；u 產(chǎn)品品質(zhì)；u 供應(yīng)商信譽(yù)；u 能否迎合

10、武當(dāng)山道家文化。市場(chǎng)分析案例分析案例分析七彩云南表一 七彩云南是昆明七彩云南實(shí)業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱，是集旅游商品生產(chǎn)、七彩云南是昆明七彩云南實(shí)業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱，是集旅游商品生產(chǎn)、購(gòu)物、餐飲、觀光為一體的大型綜合性旅游企業(yè)購(gòu)物、餐飲、觀光為一體的大型綜合性旅游企業(yè)。市場(chǎng)分析案例分析案例分析七彩云南表一 七彩七彩云南位于昆明市東南約云南位于昆明市東南約2020公公里處，是一個(gè)占地里處，是一個(gè)占地3600036000平方米的大院。平方米的大院。院的中間是許愿池，池畔綠樹掩映，院的中間是許愿池，池畔綠樹掩映，池水清澈見底，池中有七尊三國(guó)人物池水清澈見底，池中有七尊三國(guó)人物的雕像，從北到南分別為趙云

11、、關(guān)羽、的雕像，從北到南分別為趙云、關(guān)羽、劉備、張飛、諸葛亮、孟獲和關(guān)興。劉備、張飛、諸葛亮、孟獲和關(guān)興。許愿池的南許愿池的南 北西三面環(huán)池而立的分別北西三面環(huán)池而立的分別是慶灃祥茶莊、翡翠珠寶商城、工藝是慶灃祥茶莊、翡翠珠寶商城、工藝品館、土特產(chǎn)館、名藥館、植物精館品館、土特產(chǎn)館、名藥館、植物精館和怡心園七彩和怡心園七彩云南大酒店云南大酒店七處餐飲購(gòu)七處餐飲購(gòu)物店，都是金頂白墻傣族風(fēng)格的建筑。物店，都是金頂白墻傣族風(fēng)格的建筑。東面則是流光溢彩，獨(dú)具云南特色的東面則是流光溢彩，獨(dú)具云南特色的七彩云南的大門樓，上面有啟功的題七彩云南的大門樓，上面有啟功的題詞詞“七彩云南七彩云南”。在西南兩面購(gòu)物

12、店。在西南兩面購(gòu)物店的身后還有一處名園的身后還有一處名園七彩云南孔七彩云南孔雀園，園中風(fēng)光旖旎，景色秀麗，茂雀園，園中風(fēng)光旖旎，景色秀麗，茂林修竹，小橋流水，馴養(yǎng)孔雀千余只林修竹，小橋流水，馴養(yǎng)孔雀千余只。 來自全國(guó)各地的旅行團(tuán)，幾乎都會(huì)被導(dǎo)游帶到“七彩云南”，那里有百年老店“慶灃祥”茶莊 ，還有各類購(gòu)物館：銀飾、玉器、土特產(chǎn)、中藥材等。在那里，商品明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)，開具發(fā)票。在消費(fèi)者中形成了良好口碑。七彩云南被譽(yù)為亞洲最富麗的旅游勝地，是云南省旅游局重點(diǎn)推介的景點(diǎn)之一。七彩云南被譽(yù)為亞洲最富麗的旅游勝地，是云南省旅游局重點(diǎn)推介的景點(diǎn)之一。市場(chǎng)分析案例分析案例分析七彩云南表一 一直以來，七彩

13、云南堅(jiān)持純正通透、謙和誠(chéng)信、溫潤(rùn)厚道的珠寶經(jīng)營(yíng)商德，致力于將翡翠文化推向世界，而不是簡(jiǎn)單地作為翡翠的銷售商。除翡翠外，北京七彩云南還是精品普洱茶的締造者，依托云南省生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)全力發(fā)展云南茶產(chǎn)業(yè)，旗下?lián)碛懈采w全國(guó)市場(chǎng)的“七彩云南”茶葉品牌“慶灃祥”茶莊。玉文化和茶文化的價(jià)值傳遞者玉文化和茶文化的價(jià)值傳遞者本體審視項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況三豐廣場(chǎng)表一n 武當(dāng)山三豐廣場(chǎng)坐落于武當(dāng)山風(fēng)景區(qū)山門西側(cè)，占地1.4萬平方米，建面40880平方米。以打造旅游生活mall為核心，整合山水、道教歷史文化旅游資源，形成集“養(yǎng)生、休閑、居住、娛樂、美食、購(gòu)物”的六大產(chǎn)業(yè)空間。本體審視項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況三豐廣場(chǎng)

14、表一三豐廣場(chǎng)三豐廣場(chǎng)北靠漢十高速北靠漢十高速東至丹江口市東至丹江口市武當(dāng)山景區(qū)武當(dāng)山景區(qū)東臨武當(dāng)山市區(qū)東臨武當(dāng)山市區(qū)本體審視項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況SWOT分析表一優(yōu)勢(shì)Strengths：劣勢(shì)Weakness：地理位置：地理位置：武當(dāng)山是聯(lián)合國(guó)教科文組織公布的世界文化遺產(chǎn)圣地。多年來武當(dāng)山旅游業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)。本案位于武當(dāng)景區(qū)正大門入口右側(cè)漢十、十銀高速出入口正前方100余米處。政府支持：政府支持：政府規(guī)劃將武當(dāng)山打造成世界級(jí)旅游精品而本案屬于重點(diǎn)項(xiàng)目，它的成功建設(shè)可極大提升武當(dāng)山的旅游服務(wù)功能。社會(huì)效應(yīng)：社會(huì)效應(yīng)：項(xiàng)目的整體規(guī)劃定位將以打造旅游特色，完善社區(qū)商業(yè)功能的理念為基準(zhǔn)

15、。由于商業(yè)功能的豐富不僅為旅游及零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收，更可為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位及創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，從而促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建。投資成本：投資成本：武當(dāng)特區(qū)政府在招商過程中，本著放水養(yǎng)魚，共同發(fā)展的精神，在相關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目上，讓利于投資商，謀求共同發(fā)展、使得開發(fā)成本相對(duì)低廉。人文環(huán)境：人文環(huán)境：隨著2014年法定假日的調(diào)整，刺激了短線旅游消費(fèi)，省內(nèi)短線旅游，武當(dāng)逐步成為首選之地。資金充沛：資金充沛：本項(xiàng)目開發(fā)商爭(zhēng)取各界支持，籌備了相當(dāng)?shù)馁Y金，從而為本項(xiàng)目長(zhǎng)期持續(xù)的經(jīng)營(yíng)奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格：武當(dāng)山區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)都屬于發(fā)展初級(jí)，在項(xiàng)目銷售價(jià)格和商業(yè)價(jià)值上還有很大的增漲空間。n武

16、當(dāng)山旅游內(nèi)容的單一性，制約旅游特色的創(chuàng)新：武當(dāng)山旅游內(nèi)容的單一性，制約旅游特色的創(chuàng)新：整個(gè)武當(dāng)特區(qū)內(nèi)的建筑外觀、形象都基本雷同，雖然在一定程度上展現(xiàn)了區(qū)域的特色，但對(duì)游客而言，只能走馬觀花，看看建筑、看看廟觀，缺少對(duì)傳統(tǒng)道教的了解與文化層面上的收獲。n區(qū)域內(nèi)旅游地產(chǎn)處于初期階段，真正商業(yè)價(jià)值有待培育區(qū)域內(nèi)旅游地產(chǎn)處于初期階段，真正商業(yè)價(jià)值有待培育武當(dāng)山與全國(guó)其它名山相比，開發(fā)程度低，接入游客規(guī)模和旅游收入與國(guó)內(nèi)其它同等名山相比，一直較為落后，處于旅游發(fā)展的低水平初期，在旅游商業(yè)及道教文化的挖掘、弘揚(yáng)上都需加強(qiáng)特色和合理科學(xué)的規(guī)劃。機(jī)會(huì)Opportunities：威脅Threats：旅游產(chǎn)品、旅

17、游配套服務(wù)的局限性，導(dǎo)致旅客群體受限旅游產(chǎn)品、旅游配套服務(wù)的局限性，導(dǎo)致旅客群體受限武當(dāng)山雖然是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，是世界文化遺產(chǎn)的國(guó)際旅游品牌，但是整個(gè)武當(dāng)行政特區(qū)內(nèi)旅游特色氛圍極不明顯，除武當(dāng)山外的其它可游景點(diǎn)陳舊且可觀光性不強(qiáng)，旅游配套服務(wù)商業(yè)較為稀缺，重點(diǎn)表現(xiàn)在特色文化、特色餐飲、特色產(chǎn)品、娛樂休閑方面均無規(guī)模，且無法將其與旅游景點(diǎn)相聯(lián)動(dòng)，從而達(dá)到遲滯游客行程目的，流失了很大一部分渡假觀光旅客群體。人均人均GDP的快速增長(zhǎng)，促使旅游地產(chǎn)飛速發(fā)展的快速增長(zhǎng)，促使旅游地產(chǎn)飛速發(fā)展近幾年來，隨著居民收入水平的不斷提高，我國(guó)旅游業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)較為明顯的變化，即從一般意義上的觀光旅游轉(zhuǎn)向度假、休

18、閑的方向轉(zhuǎn)化。游客的不斷激增為旅游地產(chǎn)培育了大量而穩(wěn)定的個(gè)人投資者和消費(fèi)客源。旅游特區(qū)強(qiáng)力開發(fā)，大力推動(dòng)旅游地產(chǎn)的商業(yè)價(jià)值旅游特區(qū)強(qiáng)力開發(fā)，大力推動(dòng)旅游地產(chǎn)的商業(yè)價(jià)值 以旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的小城鎮(zhèn)建設(shè)，是中國(guó)城市化進(jìn)程中非常重要的一個(gè)部分，是大多數(shù)農(nóng)民轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民的基本模式。對(duì)以低價(jià)獲取的小鎮(zhèn)土地為依托，面向全國(guó)乃至國(guó)際銷售風(fēng)景旅游地的度假物業(yè)，利差極大，一旦銷售成功，獲利將十分豐厚。山岳型旅游勝地競(jìng)爭(zhēng)山岳型旅游勝地競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)各地知名山岳型旅游景點(diǎn)，如泰山、黃山、武夷山、張家界、九寨溝等地游客量都在數(shù)百萬乃至上千萬人次以上，多數(shù)名山旅游產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展成熟，而作為1994年就獲批世界文化遺產(chǎn)的武

19、當(dāng)山，年游客量卻不足百萬，故其旅游量的穩(wěn)步上升還有待各方不懈的共同努力！同質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)武當(dāng)金街商鋪項(xiàng)目占踞武當(dāng)山山門內(nèi)，擁有更為優(yōu)越的旅游商業(yè)氛圍，雖然整個(gè)項(xiàng)目招商規(guī)劃并不成功，銷售情況也欠佳，但其導(dǎo)致了片區(qū)內(nèi)商業(yè)投資者心理更加趨于成熟和理性。本體審視項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況目標(biāo)客戶分析表一p 三豐廣場(chǎng)作為旅游商業(yè)主要是以來武當(dāng)山游玩的游客為主，作為武當(dāng)山地區(qū)最大的一站式休閑購(gòu)物中心也必將吸引部分當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)。p 在旅客客群中的主力客群為都市人群，包括前來旅游度假召開會(huì)議的商務(wù)人士、爬山放松的城市白領(lǐng)、結(jié)伴旅游的學(xué)生人群、信仰道教的中老年人。本體審視項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本

20、情況目標(biāo)客戶分析表一p 都市人群工作壓力大，旅游度假看中休閑配套設(shè)施、服務(wù)以及信譽(yù)、易沖動(dòng)消費(fèi)。p 本地居民關(guān)心購(gòu)物品類是否滿足生活所需、以及休閑娛樂檔次。總體定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位表一整體定位整體定位：“融八方特產(chǎn)融八方特產(chǎn)，享旅游，享旅游養(yǎng)生養(yǎng)生”示范商業(yè)區(qū)示范商業(yè)區(qū)整體定位釋義：國(guó)內(nèi)首家以鄂西北旅游生態(tài)圈特產(chǎn)為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)其他地方特產(chǎn)、港澳臺(tái)及國(guó)外新奇產(chǎn)品為輔助的養(yǎng)生旅游休閑示范區(qū)。與武當(dāng)山旅游互為承啟，開創(chuàng)武當(dāng)山商業(yè)新紀(jì)元。武當(dāng)山急需要一個(gè)大型綜合商業(yè)體做支撐，為武當(dāng)山的旅游和城市發(fā)展相得益彰。蓬勃發(fā)展的武當(dāng)蓬勃發(fā)展的武當(dāng)山旅游山旅游初級(jí)商業(yè)模式、初級(jí)商業(yè)模式、配套落后配套落后總體定位項(xiàng)目

21、定位項(xiàng)目定位文化價(jià)值表一武當(dāng)山作為道教圣地，三豐廣場(chǎng)作為武當(dāng)山第一商業(yè)門面必將承載發(fā)揚(yáng)和傳遞武當(dāng)山道教文化的重任。道教文化的價(jià)值傳遞者道教文化的價(jià)值傳遞者三豐廣場(chǎng)三豐廣場(chǎng)總體定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位文化價(jià)值的體現(xiàn)表一u 建筑風(fēng)格：統(tǒng)一設(shè)計(jì)布局多軸線中軸對(duì)稱的，建筑造型緊扣自然造化的山形地，長(zhǎng)徑通幽，借巧回避，體現(xiàn)自身特點(diǎn)，彰顯道家思想觀念，無論從整體還是單體，都充分體現(xiàn)出道德經(jīng)道法自然。天人合一的思想觀念。u 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)：道教是中國(guó)傳統(tǒng)思想儒道兩家思想相結(jié)合的宗教。道教形成之初,就把儒家的誠(chéng)信思想引入了道教,作為道教徒修煉的教理教義,強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信既是學(xué)道修道的基礎(chǔ),也是做人做事的根本。道經(jīng)中大力宣揚(yáng)誠(chéng)信

22、受賞、欺詐遭罰的教義, 歷代信徒香客將武當(dāng)山稱為靈山也體現(xiàn)了武當(dāng)?shù)澜陶\(chéng)信倫理思想。三豐廣場(chǎng)秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、貨真價(jià)實(shí)的經(jīng)營(yíng)之道也是道家文化的傳承。u 養(yǎng)生之道：道教追求長(zhǎng)生不死，修煉成仙是它的基本特征。對(duì)于生命的保護(hù)和延長(zhǎng)以及渴望永生，向來是道教最為關(guān)心和探索最多的課題。道教認(rèn)為：“夫萬物以人為貴，人以生為寶”。正因?yàn)榈澜贪讶说纳吹脤氋F，所以主張人應(yīng)當(dāng)竭力愛護(hù)生命，目的是要延年益壽，長(zhǎng)生不死。三豐廣場(chǎng)集休閑、娛樂、購(gòu)物、養(yǎng)生為一體，適合都市男女敞開心靈之門，拋棄人間煩惱，洗去浮躁，滌卻閑愁，守住心中的一片寧靜，養(yǎng)生求壽?？傮w定位業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布表一一層業(yè)態(tài)分布特產(chǎn)品超市酒店大堂茶吧美食街總體定

23、位業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布表一二層業(yè)態(tài)分布酒店工藝禮品區(qū)宗教產(chǎn)品花車中藥材工藝禮品珠寶總體定位業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布表一其他業(yè)態(tài)分布三樓茶餐廳負(fù)一樓為6千平米洗浴中心總體定位業(yè)態(tài)延伸業(yè)態(tài)延伸表一u 利用公司主頁、微博、微信等做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣利用公司主頁、微博、微信等做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)實(shí)體，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城的同步發(fā)展。店與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城的同步發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)u 為拓廣產(chǎn)品銷路，利用現(xiàn)今流行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)（如淘寶為拓廣產(chǎn)品銷路，利用現(xiàn)今流行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)（如淘寶天貓商城）打通網(wǎng)絡(luò)通路，展開線上線下立體的營(yíng)銷模式。天貓商城）打通網(wǎng)絡(luò)通路，展開線上線下立體的營(yíng)銷模式。u 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城具體實(shí)施細(xì)則以實(shí)體店產(chǎn)品

24、線落實(shí)成熟為支網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城具體實(shí)施細(xì)則以實(shí)體店產(chǎn)品線落實(shí)成熟為支撐，預(yù)計(jì)在撐，預(yù)計(jì)在20142014年年底或年年底或20152015年初實(shí)施年初實(shí)施。三豐廣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城三豐廣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城總體定位業(yè)態(tài)延伸業(yè)態(tài)延伸表一p 打破打破地域限制，延伸觸角至全國(guó)，乃至全球地域限制，延伸觸角至全國(guó)，乃至全球。做旅游商業(yè)。做旅游商業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的先行者。的先行者。p 以道教產(chǎn)品、全國(guó)特產(chǎn)以道教產(chǎn)品、全國(guó)特產(chǎn)為特色，以為特色，以品質(zhì)、信譽(yù)為品質(zhì)、信譽(yù)為保障保障，秉，秉承承“貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公正貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公正”的經(jīng)營(yíng)理念，建立的經(jīng)營(yíng)理念，建立線上線下互相扶線上線下互相扶持共同發(fā)展持共同發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)線的戰(zhàn)

25、略戰(zhàn)線。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：三豐廣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城三豐廣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理表一管理模式基礎(chǔ)、起源、運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵基礎(chǔ)、起源、運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵統(tǒng)一招統(tǒng)一招商管理商管理統(tǒng)一營(yíng)統(tǒng)一營(yíng)銷銷統(tǒng)一服統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督務(wù)監(jiān)督統(tǒng)一物統(tǒng)一物管管此三項(xiàng)工作能否成功關(guān)鍵看統(tǒng)此三項(xiàng)工作能否成功關(guān)鍵看統(tǒng)一招商管理的成敗一招商管理的成敗運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理表一管理模式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的五大的五大要素要素維護(hù)三豐廣場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象，突出道教文化特點(diǎn)；維護(hù)三豐廣場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象，突出道教文化特點(diǎn)；根據(jù)不同推廣階段不同推廣策略，維護(hù)賣場(chǎng)在該階段的統(tǒng)一根據(jù)不同推廣階段不同推廣策略，維護(hù)賣場(chǎng)在該階段的統(tǒng)一主題主題

26、形象；形象；對(duì)商戶統(tǒng)一服務(wù)：結(jié)算、營(yíng)銷、信息系統(tǒng)支持、賣場(chǎng)布置指導(dǎo)、行政事務(wù)管理、物業(yè)管對(duì)商戶統(tǒng)一服務(wù)：結(jié)算、營(yíng)銷、信息系統(tǒng)支持、賣場(chǎng)布置指導(dǎo)、行政事務(wù)管理、物業(yè)管理理等等；等等；具備完善的信息系統(tǒng)，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供具備完善的信息系統(tǒng)，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利；便利；分主營(yíng)區(qū)和輔營(yíng)區(qū)，主營(yíng)區(qū)全部自主經(jīng)營(yíng)，自主管理。輔營(yíng)區(qū)以管理協(xié)調(diào)為主。分主營(yíng)區(qū)和輔營(yíng)區(qū)，主營(yíng)區(qū)全部自主經(jīng)營(yíng)，自主管理。輔營(yíng)區(qū)以管理協(xié)調(diào)為主。運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理表一三豐廣場(chǎng)人員架構(gòu)圖總?cè)藬?shù)：127人，招商部后期轉(zhuǎn)開發(fā)部，膳食暫不需要。運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理表一三豐商業(yè)公司運(yùn)營(yíng)人

27、事架構(gòu)圖運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理表一三豐商業(yè)公司物業(yè)人員架構(gòu)圖運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理表一三豐商業(yè)公司財(cái)物人員架構(gòu)圖13人運(yùn)營(yíng)方案采購(gòu)模式采購(gòu)模式表一尋找供應(yīng)商，由供應(yīng)商供貨尋找供應(yīng)商，由供應(yīng)商供貨聯(lián)營(yíng)模式聯(lián)營(yíng)模式 ，與廠家，與廠家合作，由廠家供貨合作，由廠家供貨自有品牌自有品牌自購(gòu)自購(gòu)壹壹貳貳叁叁肆肆運(yùn)營(yíng)方案產(chǎn)品線產(chǎn)品線表一以鄂西北旅游生態(tài)圈特產(chǎn)為主，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)特產(chǎn)、港澳臺(tái)及以鄂西北旅游生態(tài)圈特產(chǎn)為主，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)特產(chǎn)、港澳臺(tái)及國(guó)外新奇產(chǎn)品為輔助。國(guó)外新奇產(chǎn)品為輔助。產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色產(chǎn)品該如何選擇？產(chǎn)品該如何選擇？運(yùn)營(yíng)方案產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝表一與武當(dāng)山特產(chǎn)、道教文化緊密結(jié)合，形成品牌效應(yīng)，與

28、武當(dāng)山特產(chǎn)、道教文化緊密結(jié)合，形成品牌效應(yīng)，大家提起武當(dāng)山特產(chǎn)就能想到我們的自有品牌。大家提起武當(dāng)山特產(chǎn)就能想到我們的自有品牌。與道教養(yǎng)生觀念相結(jié)合，按養(yǎng)生功能分門別類。與道教養(yǎng)生觀念相結(jié)合，按養(yǎng)生功能分門別類。自有品牌自有品牌其他品牌其他品牌運(yùn)營(yíng)方案經(jīng)營(yíng)原則經(jīng)營(yíng)原則表一 從制作、進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)都秉承道從制作、進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)都秉承道教的誠(chéng)信理念，教的誠(chéng)信理念，奉行奉行“貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公正正”的經(jīng)營(yíng)原則的經(jīng)營(yíng)原則，以形成在消費(fèi)者心中可，以形成在消費(fèi)者心中可放心購(gòu)買的品牌口碑。放心購(gòu)買的品牌口碑。推廣方案推廣策略推廣策略表一總體策略線上線上宣傳與線宣傳與線下活動(dòng)相結(jié)合下活動(dòng)相結(jié)合，根據(jù)不同推廣目標(biāo)有針對(duì)性的開展推廣宣傳。，根據(jù)不同推廣目標(biāo)有針對(duì)性的開展推廣宣傳。本案推廣策略以廣場(chǎng)開業(yè)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總共分為以下兩大階段：第一階段準(zhǔn)備階段第二階段營(yíng)業(yè)階段推廣方案推廣策略推廣策略表一第一階段1. 對(duì)廠家對(duì)廠家 通過網(wǎng)絡(luò)尋找廠家信息，電話拜訪； 全國(guó)各地的行業(yè)展銷會(huì)派發(fā)DM單，立展板，面談； 選