ERP沙盤家具公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 . . . ERP沙盤家具公司商業(yè)計(jì)劃書目錄前言2一、商業(yè)計(jì)劃書概要2二、公司概述3（一）公司簡介3（二）公司任務(wù)3（三）組織結(jié)構(gòu)3（四）公司戰(zhàn)略4三、管理團(tuán)隊(duì)5（一）組織機(jī)構(gòu)職能5（二）組織機(jī)構(gòu)成員6四、產(chǎn)品或服務(wù)6（一）主要產(chǎn)品61. BERY62. CRYSTAL63. RUBY64. SAPPHIRE6（二）服務(wù)7五、目標(biāo)市場與競爭分析7（一）市場分析7（二）競爭分析9（三）目標(biāo)消費(fèi)者10六、市場營銷分析11（一）市場定位戰(zhàn)略111市場定位戰(zhàn)略112市場定位說明11（二）產(chǎn)品策略12（三）價格策略12（四）促銷戰(zhàn)略13七、財(cái)務(wù)分析15八、籌資需要1625 / 25前言家居是一種藝術(shù)，

2、可以有很多創(chuàng)意，世界上有很多國家，他們都將有各自的家居。在我看來，一套好的家居，在家里的任何時候你都會有一種感覺，渾身上下很舒暢，對什么都看得很順眼。在日常生活中，我們都是相當(dāng)?shù)膼勖?，我們費(fèi)盡心思來讓周圍的人感覺到我們的美和帥，在我們自身的外表都得到別人肯定的同時，如果我們的家不能得到別人的肯定，不能得到親朋好友的贊揚(yáng)與羨慕，那將是我們自身的美中不足。也許我們整日在為生計(jì)而奔波，一點(diǎn)都感覺不到生活的快樂，但如果你擁有一套華麗而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你認(rèn)為呢？一套好家居，可以讓你一天好心情，也可以讓你的家人心情舒暢，更可以樹立你在眾人眼中的形象，即使你是單身，我相信你也不用愁

3、了一、商業(yè)計(jì)劃書概要公司介紹 某家具XX公司長期一來注重于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。同時企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)廠房與生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備先進(jìn)，運(yùn)營狀態(tài)良好。是一家以專業(yè)生產(chǎn)銷售辦公家具、高端別墅酒店家具產(chǎn)品為主，涉足國際貿(mào)易投資等領(lǐng)域的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)產(chǎn)品 在我們的產(chǎn)品中，產(chǎn)品中，BERYL產(chǎn)品為基礎(chǔ)產(chǎn)品，CRYSTAL為局部改良產(chǎn)品，RUBY、SAPPHIRE為高端產(chǎn)品。在第一年銷售BERYL產(chǎn)品，第二年銷售BERYL和CRYSTAL產(chǎn)品，第三年以后以CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品為主，BERYL產(chǎn)品為輔進(jìn)行銷售。 市場 市場分為本地市場、區(qū)域市場、國市場、亞洲市場、國際市場，雖然產(chǎn)品的單價逐場遞增，但是從市場

4、價格預(yù)測來看，本地市場和區(qū)域市場價格略高，國際市場開拓時間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 財(cái)務(wù) 公司在第一、二年發(fā)展生產(chǎn)能力，利潤不理想，但在第三年開始盈利，且第四年還清貸款，第五年資產(chǎn)達(dá)到100M，擁有7條生產(chǎn)線，包括3條手工線，1條半自動線，2條全自動線，1條柔性線同時擁有兩個廠房A，B，一個租賃的廠房C。預(yù)計(jì)公司在以后的經(jīng)營中也能穩(wěn)步增長，具有良好的盈利、運(yùn)營、償債能力。二、公司概述（一）公司簡介我們模擬的企業(yè)名稱為某家具XX公司，企業(yè)長期一來注重于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。同時企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)廠房與生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備先進(jìn)，運(yùn)營狀態(tài)

5、良好。是一家以專業(yè)生產(chǎn)銷售辦公家具、高端別墅酒店家具產(chǎn)品為主，涉足國際貿(mào)易投資等領(lǐng)域的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。某家具集家具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、全球銷售與售后服務(wù)于一體，成為國家具行業(yè)整備配套能力最強(qiáng)、產(chǎn)品種類最齊全的企業(yè)之一。在產(chǎn)品上，采用國際標(biāo)準(zhǔn)原材料。 在生產(chǎn)上，注重節(jié)能減排、重復(fù)利用、水處理、空氣處理。企業(yè)在各地成立研發(fā)合作中心，與國際著名家具公司展開了深度的跨國合作，以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、完善的營銷體系、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)科技、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)精神, 是一家大規(guī)模家具生產(chǎn)和出口的企業(yè)集團(tuán)。 （二）公司任務(wù)某公司現(xiàn)階段任務(wù)為 ： 1、投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。 2、開發(fā)本地市場以外的其他

6、新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。3、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。 （三）組織結(jié)構(gòu)某公司將采用職能式組織形式，有決策董事，財(cái)務(wù)部，市場部，研發(fā)部和生產(chǎn)部。（四）公司戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略目標(biāo)某公司作為進(jìn)入該領(lǐng)域的先行企業(yè)，將抓住機(jī)遇，積極開拓市場，總體實(shí)施三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。 第一步，以技術(shù)為先導(dǎo)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開拓局部市場，在第1至5年形成技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)型公司。 第二步，以管理為手段，降低部成本，整合各部資源，開拓區(qū)域市場、國市場、亞洲市場和國際市場。 第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽(yù)，以高價值的品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)行國際化經(jīng)營。 2戰(zhàn)略定位

7、 主要業(yè)務(wù) 致力于研發(fā)CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品，以CRYSTAL、BERYL產(chǎn)品為主打產(chǎn)品， RUBY為輔助產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 主要市場 從市場價格預(yù)測來看，本地市場和區(qū)域市場價格略高，國際市場開拓時間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。3發(fā)展戰(zhàn)略 通過行業(yè)分析和目標(biāo)市場分析，公司將采取密集成長戰(zhàn)略，抓住市場契機(jī)，充分利用政府扶持，加大投資，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，迅速占領(lǐng)市場，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化的同時，實(shí)現(xiàn)社會價值最大化，最終通過強(qiáng)化核心競爭力逐步走向世界。 4戰(zhàn)略途徑第一階段：穩(wěn)固本地市場；產(chǎn)品系列優(yōu)化；銷售網(wǎng)絡(luò)化；服務(wù)體系一體化；第二階

8、段：進(jìn)軍區(qū)域市場和國市場，輻射全國；服務(wù)個性化；第三階段：進(jìn)軍國際市場，BERYL、CRYSTAL RUBY產(chǎn)品三管齊下 。三、管理團(tuán)隊(duì)（一）組織機(jī)構(gòu)職能CEO 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；擬訂公司部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；董事會授予的其他職權(quán)。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結(jié)構(gòu)確定、利潤分配原則的確定等。領(lǐng)導(dǎo)財(cái)政部管理公司日常的會計(jì)和稅

9、收工作。 技術(shù)部 負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)計(jì)劃工作，包括公司每年的生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)線的變更，轉(zhuǎn)產(chǎn)的建議等。 市場部 負(fù)責(zé)公司發(fā)展和客戶企劃方案的制定與實(shí)施，廣告創(chuàng)意、制作的指導(dǎo)與管理；公司產(chǎn)品品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃與推廣；公司形象系統(tǒng)的維護(hù)。 研發(fā)部 負(fù)責(zé)核心技術(shù)的完善、新產(chǎn)品的研發(fā)與產(chǎn)品檢測工作，研究所不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)檢部進(jìn)行成品檢測，為公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展提供技術(shù)上的動力與保障。（二）組織機(jī)構(gòu)成員首席執(zhí)行官（CEO）黃曉霞首席財(cái)務(wù)官（CFO）馬寧興首席技術(shù)官（CTO）宋章建首席運(yùn)營官（COO） 旭首席信息官（CIO） 艷四、產(chǎn)品或服務(wù)（一）主要產(chǎn)品1. BERYL：多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型舊、

10、款式?jīng)]有新穎、以簡單低成本設(shè)計(jì)為主。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國一、二類市場品牌為主。中、低價位，五件套臥房均價在：1萬（人民幣）以下，相對低利潤。針對的客戶群體主要為中、低收入消費(fèi)人群。2. CRYSTAL：多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型明朗簡單、風(fēng)格簡練、大方。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿一類市場國品牌為主。中、高價位，五件套臥房均價在：13萬（人民幣）左右，相對高利潤。針對的客戶群體主要為中、高收入消費(fèi)人群3. RUBY：多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型獨(dú)特極其個性、風(fēng)格簡練、高貴雅氣、大方。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國外品牌為主。高價位，五件套臥房均價在：34萬（人民幣）左右，高利潤空間品牌。針對

11、的客戶群體主要為高收入消費(fèi)人群。4. SAPPHIRE：以稀少木料為原料，純手工制作。由頂級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，由顧客專門定制，風(fēng)格獨(dú)一無二。價格每套10-20萬（人民幣）左右，高利潤空間品牌。針對的客戶群體主要為富豪。（二）服務(wù)服務(wù)是顧客購買產(chǎn)品實(shí)體時所附帶得到的各種利益的總和。顧客服務(wù)營銷的核心理念是顧客滿意和顧客忠誠，就是要通過取得顧客的滿意和忠誠來促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營銷績效的改進(jìn)和企業(yè)的長期成長。 對于某家具來說，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模仿，但服務(wù)是難以模仿的，所以某家具的競爭更主要的是體現(xiàn)在服務(wù)的競爭，應(yīng)該重視顧客服務(wù)營銷。服務(wù)的容，包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門、產(chǎn)品免費(fèi)安裝、保

12、養(yǎng)知識、終身維護(hù)等等?？傊?，要提供比競爭者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。家具消費(fèi)也屬于消費(fèi)者購買商品房、家裝之后建立新家必須的消費(fèi)行為，也是最后一個消費(fèi)環(huán)節(jié)。但三者之間的民間性非常強(qiáng)，因此，三個行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性比較差，制約著家具業(yè)的發(fā)展。本公司將組建一個專業(yè)團(tuán)隊(duì)，連接三者之間進(jìn)行銷售。當(dāng)拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，接下來要考慮的是裝修和購買家具，進(jìn)行著分步驟進(jìn)行，造成麻煩。因此，我們會在這方面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，免費(fèi)為顧客進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)和家具設(shè)計(jì)，爭取到客戶，減少消費(fèi)者的麻煩。產(chǎn)品中，BERYL產(chǎn)品為基礎(chǔ)產(chǎn)品，CRYSTAL為局部改良產(chǎn)品，RUBY、SAPPHIRE為高端產(chǎn)品。在第一年銷售BERYL產(chǎn)品，第二年銷

13、售BERYL和CRYSTAL產(chǎn)品，第三年以后以CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品為主，BERYL產(chǎn)品為輔進(jìn)行銷售。SAPPHIRE產(chǎn)品由于成本高，從公司盈利角度出發(fā)，對其進(jìn)行品牌營銷。我們致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，實(shí)行完整的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化，服務(wù)個性化。五、目標(biāo)市場與競爭分析（一）市場分析1、市場需求預(yù)測 市場分為本地市場、區(qū)域市場、國市場、亞洲市場、國際市場，雖然產(chǎn)品的單價逐場遞增，但是從市場價格預(yù)測來看，本地市場和區(qū)域市場價格略高，國際市場開拓時間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。本地市場本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求

14、可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對RUBY、SAPPHIRE產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。同時隨著時間的推移，客戶的質(zhì)量意識將不斷提高，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更多的要求。區(qū)域市場區(qū)域市場的客戶對產(chǎn)品的喜好相對穩(wěn)定，因此市場需求量的波動也很有可能會比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應(yīng)大致一樣。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。并且這個市場上的客戶相對比較挑剔，因此在后幾

15、年客戶會對廠商是否通過了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有較高的要求。國市場因BERYL產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計(jì)國市場對BERYL產(chǎn)品不會有持久的需求。但CRYSTAL產(chǎn)品因?yàn)楦m合于國市場，所以估計(jì)需求會一直比較平穩(wěn)。隨著對產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認(rèn)同，估計(jì)對RUBY產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但這個市場上的客戶對SAPPHIRE產(chǎn)品卻并不是那么認(rèn)同。當(dāng)然，對于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。亞洲市場亞洲市場上的客戶喜好一向波動較大，不易把握，所以對BERYL產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計(jì)CRYSTAL產(chǎn)品的需求走勢也會與BERYL相似。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對RUBY、

16、SAPPHIRE產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，價格也可能不菲。另外，這個市場的消費(fèi)者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在后幾年里，如果廠商沒有通過ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，其產(chǎn)品可能很難銷售。國際市場 進(jìn)入國際市場可能需要一個較長的時期。有跡象表明，目前這一市場上的客戶對BERYL產(chǎn)品已經(jīng)有所認(rèn)同，需求也會比較旺盛。對于CRYSTAL產(chǎn)品，客戶將會謹(jǐn)慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。對于新興的高端技術(shù)，這一市場上的客戶將會以觀望為主，因此對于RUBY和SAPPHIRE產(chǎn)品的需求將會發(fā)展極慢。因?yàn)楫a(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶對于ISO的要求并不如其他幾個市場那么高，但也不排除在

17、后期會有這方面的需求。2、市場價格預(yù)測本地市場BERYL價格有所下降，但總體較穩(wěn)定。CRYSTAL價格有升有降，不穩(wěn)定。RUBY價格上升，較穩(wěn)定。SAPPHIRE價格最高，呈上升趨勢。區(qū)域市場BERYL價格比較穩(wěn)定，沒有大幅度波動，但仍最低。CRYSTAL價格較之本地市場穩(wěn)定，但仍有波動。RUBY價格最高，呈上升趨勢。SAPPHIRE價格與RUBY相差不多。國市場BERYL價格有所下降。CRYSTAL價格仍下降，RUBY價格穩(wěn)定并呈上升趨勢。SAPPHIRE價格與RUBY相差不多。亞洲市場BERYL價格較穩(wěn)定，但是所有市場中平均水平最低的。CRYSTAL價格穩(wěn)定，但平均水平是所有市場中最低的。

18、RUBY價格呈上升趨勢。SAPPHIRE價格與RUBY相差不多。國際市場 BERYL價格較穩(wěn)定，波動小。CRYSTAL價格穩(wěn)定，呈上升趨勢。RUBY價格最高。（二）競爭分析1、家具消費(fèi)需求總量大： 隨著我國居民生活水平的提高，人們對住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購置新家具已成為一種時尚。2、家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：本地市場、區(qū)域市場、國市場、亞洲市場、國際市場等市場不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求均不同。3、國家具市場國際化，市場競爭激烈： 自我國加入WTO以后，由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國投資辦廠。

19、同時，以意大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續(xù)擴(kuò)大對中國出口的同時，也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)，爭奪中國家具市場，使得國家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。  4、家具企業(yè)競爭力普遍較低 企業(yè)競爭力是指在競爭的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動領(lǐng)域和產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競爭對手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。 一般而言，企業(yè)競爭力具體體現(xiàn)在規(guī)模競爭力、市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力與政策環(huán)境競爭力等五個方面。據(jù)

20、研究，我國家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬元的中小企業(yè)為主，他們在市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力與政策環(huán)境競爭力等方面普遍低下。（三）目標(biāo)消費(fèi)者  1，一般消費(fèi)群這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品與體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證），使他臨時性決定選擇何種品牌。  這類消費(fèi)者往往有著某種特殊的需要，比如他會更理性的分析，從促銷員的介紹中尋找一些微小的差距，從而決定購買。 因此，我們認(rèn)為，對于這類消費(fèi)群體，促銷員應(yīng)從價格、款式、質(zhì)量上進(jìn)行介紹，以理性的分析幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購。  2，特

21、殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的事業(yè)穩(wěn)定的人，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。 這部分人基本上屬于家具業(yè)的主流消費(fèi)人群，他們會從家具本身之外的東西進(jìn)行分析與思考。例如促銷員的專業(yè)水準(zhǔn)，家具產(chǎn)品的標(biāo)識與宣傳資料，甚至展廳的規(guī)模等，都是他們決定購買與否的因素。而家具本身的質(zhì)量，卻并不重要，但款式與價格也會決定著他們是否購買。六、市場營銷分析（一）市場定位戰(zhàn)略結(jié)合“國市場概況分析”和“企業(yè)目標(biāo)”兩大塊容，我們?yōu)槟臣揖咦鋈缦率袌龆ㄎ慌c說明。 1，市場定位戰(zhàn)略：中、高

22、檔市場定位戰(zhàn)略 以直轄市、省會城市、高消費(fèi)地區(qū)級市為目標(biāo)戰(zhàn)略市場。 2，市場定位說明：1）從“國市場概況分析”得出：中、高檔市場對于樹立品牌建設(shè)和品牌形象塑造有十分重要的戰(zhàn)略地位。 2）從“國市場概況分析”得出中、高檔市場能保證的高利潤空間，才能保證充足的資金給企業(yè)高效發(fā)展。（這點(diǎn)非常的重要） 3）某家具本身從事實(shí)木家具生產(chǎn)，就能保證生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量能達(dá)到高水準(zhǔn)，這點(diǎn)上非常符合中、高檔市場定位。 4）定位中、高檔市場對于企業(yè)長遠(yuǎn)商業(yè)化，有著重要推動作用。 5）定位中、高檔市場有利于企業(yè)管理、市場管理的規(guī)化。（二）產(chǎn)品策略BERYL在各個

23、市場都有需求，且前幾年的需求較大，CRYSTAL、RUBY利潤高，SAPPHIRE成本高，利潤與RUBY相差不大，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以BERYL、CRYSTAL為主打產(chǎn)品， RUBY為輔助產(chǎn)品進(jìn)行銷售，達(dá)到公司利潤最大化。產(chǎn)品形式說明：創(chuàng)意性產(chǎn)品：主要是為了抓住終端客戶眼球，吊動好奇心，吸引進(jìn)入商場和留住客戶在商場的作用，促使達(dá)到推銷主流產(chǎn)品的機(jī)會和時間。功能性和科技產(chǎn)品：其一，為吊動好奇心，吸引進(jìn)入商場和留住客戶在商場的作用，促使達(dá)到推銷主流產(chǎn)品的機(jī)會和時間。其二、滿足客戶的功能需求，達(dá)到豐富產(chǎn)品的容。其三、增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高銷售額。 主推產(chǎn)品（木制和軟靠）：在主產(chǎn)品中應(yīng)

24、該加強(qiáng)舒適功能的設(shè)計(jì)程度，如：床應(yīng)該以木靠背和軟包兩種方式共同進(jìn)行。主要是為了滿足不同客戶需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競爭能力。 市場在不繼的發(fā)生變化，主要是因?yàn)槿藗兩钏降奶岣吆蛯ι畈粩嘧非蟮捏w現(xiàn)?，F(xiàn)在產(chǎn)品的形式應(yīng)該提高到更大的層次，所以本案采取混搭組合產(chǎn)品的形式。目的在于盡可能滿足客戶需求，提高銷售額。（三）價格策略價格戰(zhàn)略是銷售戰(zhàn)略的核心容，關(guān)系到產(chǎn)品上市場所有項(xiàng)目。也是代理商選擇品牌的重要依據(jù)之一，直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展根本。出色的價格戰(zhàn)略不僅能保正高的利潤空間，而還能保障市場的快速發(fā)展。定價原則是：以競爭對手為參照，在保證企業(yè)額定利潤空間，制定出優(yōu)勝于競爭對手的價格體系。1，定價

25、思路與價格確定方法： 在價格方面，某家具高檔產(chǎn)品將是企業(yè)形象與價值觀的保障，因此價位宜等同于目前市場上最高檔產(chǎn)品價格。雖然此等價格的消費(fèi)群體非大眾化，但可調(diào)整產(chǎn)量，最終目的是為提高公司檔次，讓社會認(rèn)可某家具的高檔形象。 中高檔產(chǎn)品的價位是價格隨著市場的變化進(jìn)行調(diào)整，原則上應(yīng)等同于市場其它略高檔產(chǎn)品價格，比中高檔家具產(chǎn)品價格略高。 中檔產(chǎn)品是公司主推產(chǎn)品，也是市場需求量最大的產(chǎn)品，其價格要根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整，原則上應(yīng)略低于其它同類家具產(chǎn)品的價格。 中低檔產(chǎn)品是公司對零散客戶進(jìn)行收攏的營銷體系產(chǎn)品之一，其價格原則上在成本價格上進(jìn)行10%到15%的加利，以便讓普

26、通市民在價格上認(rèn)可，并連帶認(rèn)為其它產(chǎn)品的低價行為。  2，價格政策某家具產(chǎn)品的定價，除高檔產(chǎn)品和中低檔產(chǎn)品按相應(yīng)政策來進(jìn)行外，其余產(chǎn)品均按市場的實(shí)際購買力來進(jìn)行定價，不可偏高，也不用太低。 隨著市場的波動，價格的調(diào)整也會讓消費(fèi)者認(rèn)可，提高銷售能力，從而促進(jìn)銷售，帶來利潤。 我們認(rèn)為，某家具的價格策略應(yīng)根據(jù)市場的變化來進(jìn)行思考，而非根據(jù)某些特質(zhì)來進(jìn)行產(chǎn)品價格的調(diào)整，這是為保證其價格讓市場接受，保證消費(fèi)者的實(shí)際購買力與產(chǎn)品價位相等。  3，價格體系的管理 區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、定制化產(chǎn)品價以與促銷讓利價

27、，每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系 ”。提高經(jīng)銷商的利潤，在單價上對出廠價位進(jìn)行下調(diào)，保證經(jīng)銷商的利益。 市場部門嚴(yán)格管理制度，對市場的價格因素隨時進(jìn)行反饋，以便分析調(diào)整，以適應(yīng)市民消費(fèi)能力和購買力。 定價不應(yīng)以其它商品為依據(jù)，低檔產(chǎn)品應(yīng)以成本進(jìn)行加利，中檔產(chǎn)品應(yīng)與市場需求相結(jié)合，高端產(chǎn)品在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上可隨意調(diào)整。同比中主打產(chǎn)品略低于同類市場價或等同于實(shí)際購買力。（四）促銷戰(zhàn)略根據(jù)本企業(yè)目標(biāo)、市場定位特點(diǎn)，2009年到2012年度我公司將針對上市國市場，在營銷推廣方面必須要做出針對性的方案和政策，才能有效的保障國上市的成功。促銷戰(zhàn)略主要

28、體現(xiàn)在以下幾個方面： 1專賣店代理商 在當(dāng)前公司發(fā)展初階段，所有的市場推廣只有充分考慮了代理商的利益，市場才能真正得到快速高效、良性的發(fā)展?？紤]到公司初期進(jìn)入銷市，在市場上達(dá)到快速拓展市場效果，在針對專賣店代理商上主要采取以下方針政策： 1) 開業(yè)廣告促銷支持。2) 銷售業(yè)績返點(diǎn)支持。 3) 提貨折扣支持。 4) 導(dǎo)購員、安裝工培訓(xùn)支持。 6) 優(yōu)秀導(dǎo)購員業(yè)績獎勵政策。7) 超額完成業(yè)績優(yōu)秀專賣店獎勵政策。 這幾個層面的市場政策詳細(xì)容會體現(xiàn)在吉美樂家具招商政策里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。