實踐學期學習心得體會1

1、實踐學期學習心得體會實踐學期學習心得體會這個小學期，我獲益匪淺，因為進行一場市場營銷實踐特訓。實踐學期的特訓包括三個方面：學習市場營銷模擬軟件，聽報告以及參觀實訓基地。首先是模擬營銷訓練。SIMMARKETING就是學校為我們特別購買的我國第一套專注于市場營銷的模擬練習平臺，它可以幫助我們?nèi)胬斫夂蛯嵺`完整的營銷方法體系，學習如何分析市場機會和挑戰(zhàn)，建立長期的營銷戰(zhàn)略思想，實踐營銷計劃制定和持續(xù)的營銷管理過程，建立團隊合作精神，體驗復雜的競爭環(huán)境，學習各種營銷工具的應用。這個學期特訓跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西。此

2、次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓。實訓一開始我們便進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以三個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經(jīng)營。我們小組模擬經(jīng)營的是手機公司。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的伙伴想了很久，在網(wǎng)上查找了大量的資料，最后我們選擇了搶占多功能市場。我們選擇多功能市場的原因是我們覺得多功能市場是很有市場潛力的，更容易為我們的銷售打開局面。當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們

3、要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本，以低成本進入市場很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料，當然主要針對的還是競爭對手的一些情況。根據(jù)所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場是中低消費群，我們的定位是多功能產(chǎn)品。當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我們小組對于每個公司的信息進行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇低收入者市場的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是中低消費群，大家選擇的策略基本上

4、就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的情況分析我們公司知道了，我們選擇的低收入者市場的市場競爭比較激烈。我們公司要好好的把握低收入消費群這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。在這次軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的發(fā)展速度沒有別的公司快。第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風險，因為一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。第三，我們公司沒有意

5、識到對于購買別的公司產(chǎn)品的所能獲取的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來對顧客更具吸引力，實質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品，并不見得比購買我們的產(chǎn)品多出多少好處，可是，我們并沒有意識到這個問題，沒有顯示出自己品牌的優(yōu)勢。第四，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進行技術的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二：通過這次的模擬，我認

6、識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的較好，但是由于我們中途的價格定制問題，使我們公司損失慘重。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。我也認識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的一片天地。從模擬的系統(tǒng)實訓中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率

7、、股票指數(shù)、凈貢獻等。這里的每一個數(shù)據(jù)都蘊藏著獨特的市場信息，哪怕僅忽略了一個都有可導致整體計劃的失敗。市場間各個因素之間緊密的聯(lián)系，讓我直觀地認清了學習與操作的重要。如果不掌握扎實的理論基礎，如果沒有熟練的操作經(jīng)驗，想成功開發(fā)一片市場是很難的，想在茫茫商海中掛起自己的一葉帆更是沒有可能在參與實訓的同時，我們也聽報告，其中一次是農(nóng)業(yè)銀行的副行長任行長為我們做的報告，令我印象尤為深刻。他從學習、生活等諸多方面給予我們深刻的啟迪。他告訴我們，學習才剛剛開始，學習在人的一生中起著十分重要的作用，人的一生都需要不斷地學習，為自己補充精神養(yǎng)料。他介紹我們多讀些詩，也要多了解些歷史，這對我們的人生學習有重

8、要意義。而且要我們要多發(fā)展一些我們的興趣，這對充實我們的人生很有意義。他告訴我們，先做人后做事。中華民族是一個歷史悠久，而且文化豐富的民族，更重要的是中華民族傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)的儒家思想，根植于十三億中華人民的心中，但是現(xiàn)今社會由于道德淪喪的情況十分嚴重，導致我們的社會如此不堪，更使得企業(yè)由于多了那樣的員工難以生存和發(fā)展。所以做事先做人，這是十分重要的！他的講話對我來說是人生的一次重要的啟迪，把我從許多的矛盾的邊緣拉扯回正途，讓我對學習，對我的生活以及以后的人生有了新的認識！同時，我們也去參觀了實訓基地，其中的高爾夫會所的訪問讓我印象很深。它不同于以前我印象中的會所，因為這里風景優(yōu)美，古風古韻，由

9、于臨江，使得會所別有一番風情。我們主要參觀了其練習場，寬闊是我的第一印象，空氣清新是我的最深感觸，這是最令我震撼的，因為這真的很難得。其次其在定價方面很便宜，這一點很適合普通的消費群，也很符合丹東的經(jīng)濟狀況。再有，這個高爾夫會所布局錯落有致，在很多方面都達到了一定的消費水準，作為丹東的一所高級會所，高爾夫會所的確實達到了一定的等級。這次參觀，讓我深深了解到一個企業(yè)的正規(guī)運營，一個公司的營銷理念以及其企業(yè)員工的高素質(zhì)，高道德。為我以后的學習，工作都有很大的影響。這次小學期的學習，真的讓我獲益頗多。我不僅可以將市場營銷的理論靈活的運用到實際中，更重要的是在這次的活動中鍛煉了我的實際操作能力，對我以后工作能力的培養(yǎng)很重要。而且在這次的模擬中我學到了更多