秋季女性用品展銷會策劃方案(共25頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上商業(yè)計劃書 題目：“女性用品展銷會 ”11級商務管理（會展經營）目錄 2.3.4、展會規(guī)模.7第一章 摘要1.1、展會起源女性在消費者中，是以先驅的姿態(tài)存在的。長期以來，性別分工合作的模式是“男主外、女主內”。 女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。 女性用品市場一直是市場的大頭，其服裝是其一直引領著時髦和潮流，是時髦、天性的代表。女性購置服裝的頻次和金額是整個服裝消費集體中最多的，有得女性時

2、裝者得天下一說。2011年我國女性用品市場銷售規(guī)模達到52億件左右，同比增長10.51%。服裝服飾在女性日常消費中占據(jù)著重要地位。2011年市場規(guī)模達到3890億元。中國女性時裝市場的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境、文化底蘊、品牌地位等綜合因素的競爭。具有相當實力的女性時裝品牌企業(yè)迅速崛起，雖然面臨很多困難，但不能妄自菲薄。歐美品牌女性時裝市場大約有百年歷史，代表了當今女性時裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢。隨著女性用品市場的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市場中涌現(xiàn)出一批具有相當實力的女性時裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產業(yè)集群。同時很多規(guī)模較大的女性時裝企業(yè)目前都已延

3、伸出不止一個品牌，中國女性時裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。從時間方面看，也同樣可以看出女性較早地、有意識地使用時間。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動休閑娛樂上。從產品種類上看，本屆的女性用品展銷會容納了幾乎所有的消費品，在消費者選擇上提供了優(yōu)勢。可以在有限的時間，空間的基礎上購買到或是滿足自己的消費需求。從行業(yè)跨度上看，本屆展銷會跨度較大，涉及到了服裝等多個行業(yè)領域。從而起到加大展會的吸引力的效果。從購買者本身來看，女性消費者有注意商品的外觀和情感，注意商品的實用性和具體利益，注重商品的便利性和生活的創(chuàng)

4、造性，注重商品的視覺效果的特點。也為本次展會提供了購買欲。1.2、展品簡述在本屆女性時裝展銷會將立足于本為女性打造一個全面，一體劃集合的市場，讓廣大女性消費者能在一個大的展會上買到，了解到自己滿意的展品，滿足消費需求。本次展會主要的展品大至有：1、服飾專區(qū)：冬季 羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套 、襪子、暖寶寶、鞋子（雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋） 夏季 短裙、連衣裙、長裙、t恤 、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子（高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺拖鞋） 春秋季 運動套裝、針織衫、風衣 2、護膚品專區(qū)：彩妝 護膚 保濕類（保濕水

5、，乳液） 防護類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、衛(wèi)生巾專區(qū)：4、內衣專區(qū)：另外本屆展會主要的營銷策略有三大類，低成本而致的相對價格優(yōu)勢。有市場規(guī)模優(yōu)勢而致低成本，贏利有保障。通過廣告策劃，人員銷售等方式。在人員管理方面例如（清潔、安保、物流管理、現(xiàn)場管理）也有詳細的安排 專心-專注-專業(yè)第二章 總述2.1、展會簡介進入21世紀，隨著世界經濟格局的變化以及我國改革開放的深入，為我國會展贏來機遇。加入WTO后，我國會展的管理體制及運作機制上也發(fā)生著一系列變革。處于新興產業(yè)階段的我國會展業(yè)從小到大，發(fā)展速度不斷加快，行業(yè)經濟效益逐年攀升，成為各地經濟發(fā)展的助推器和新亮點。女性用品展銷會。主要分為冬季服

6、飾，冬季護膚，冬季家電，冬季休閑四大板塊。運用展會的平臺把我們冬季的必備品進行一一羅列，為大眾提供一個參考指南。讓我們一個人都擁有一個溫情暖冬。2.2、可行性分析 2.2.1、市場環(huán)境分析經濟因素：從經濟方面來看重慶貧富差距較大，所以此次展銷會將會匯集各類高、低端產品，參展者可根據(jù)自己能力需求觀展夠買，并且此次展覽將于元旦舉行，人流購買力都有保障。競爭因素：此次展銷會主要以冬季生活產品為主，通過大規(guī)模集中的對冬季產品、休閑娛樂的展覽銷售吸引購買力，這樣既避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不易造成相關目標消費群眾的流失。文化因素：隨著人們生活條件不斷提高，隨之對生活質量的要求也不斷提高。此次展銷會

7、通過主打冬季產品讓人們樹立冬季也可以溫暖的概念。 2.2.2、SWOT分析1、優(yōu)勢（strength）(1)、首創(chuàng)性 冬季用品展銷會在重慶是首次舉行，具有在展會行業(yè)上具有開創(chuàng)性的意義。在現(xiàn)代社會展會大型開展的時代，新型的展會會因為自身的首創(chuàng)性吸引大量的人群，為展會帶來收益的同時也為展會帶來了實際性的宣傳效果。(2)、規(guī)模大 冬季用品展銷會在重慶南坪國際會展中心舉行。展廳面積達到45608平方米，序廳面積達到10787平方米。 (3)、專業(yè)性強女性用品展銷會以為把溫情帶給大眾作為本次辦展的宗旨。核心理念是冬季用品市場開拓，品牌推廣，財富創(chuàng)造的一流商貿平臺。而且女性用品展銷會也是健康生活方式的領導

8、者，把冬季運動，旅游相結合。2、劣勢（weakness）(1)行業(yè)管理不夠完善 由于女性用品展銷會是第一次舉辦，這就會相應的帶來一定的行業(yè)管理問題。新興的一個大型展會，沒有以往的相同的展會的相關經驗可以借鑒，可能會導致相關的在展會前，展會中，展會后的管理不夠完善，相關細節(jié)工作做的不夠細致等一系列的問題的存在。（2）缺乏大規(guī)模的相關產業(yè)群 不管的我國還是只包括沖重慶，服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量多當規(guī)模普遍偏小，競爭力不強。大部分企業(yè)沒有從事國際貿易的人才和經驗。（3）政府力度支持不夠 重慶作為西部地區(qū)的主要城市，有其自身的特殊性。主要以工業(yè)為主，服裝等輕工業(yè)政府的支持力不是特別高。因此，對本次的冬季用品

9、展銷會來說是一次比較大的挑戰(zhàn)。3、機遇（opportunity）中國作為全球最具成長性的消費市場，重慶也作為西部最具增長性的城市，為服裝等消費產業(yè)打來了機遇。（1）時間上本次的女性用品展銷會的舉辦時間是2013年的元旦期間，元旦放假期間會帶來大量的人流量，可以提高展會的現(xiàn)場銷售量和現(xiàn)場的人氣，同時從長遠來說也為女性用品展銷會以后歷屆舉辦打好了基礎。（2）品牌上 本次的展銷會主要包括了服飾，化妝，女性生活用品等多個全方位的女性產品大積聚。參展商也相應的交其他展會豐富。（3）社會發(fā)展方面 在這個生活水平不斷提高的時代，人們越來越不滿足與單一型的展會，而一個集中性的綜合展覽業(yè)日益成為人們的需要。在一

10、個展會讓買到自己需要的所有冬季用品也會讓觀展者產生購買欲望，從而帶動展會的銷量。4、威脅（threat）（1）競爭壓力 周邊大型商場，超市，批發(fā)市場都有銷售展會上相關的產品，這也給我們的展銷會帶來了很大的競爭壓力。（2）經濟因素 重慶的經濟現(xiàn)狀及消費特點造成了一些符合展會的展商沒有參展，對辦展方來說比較的遺憾。（3）運輸成本較高 重慶的西部地區(qū)的地理現(xiàn)狀，造成了很多參展商的運輸成本較高。2.3、展會基本框架 2.3.1、展會名稱女性用品展銷會 2.3.2、展會地點重慶國際會展中心 2.3.3、辦展機構展會舉辦單位：重慶市人民政府展會承辦單位：南岸區(qū)人民政府、展會協(xié)辦單位：南岸區(qū)人民政府、重慶市

11、旅游局、工商局 2.3.4、展會時間辦展時間：2013年12月24日12月26日展會日程報到：2013年12月23日 13:3017:00布展時間：2013年12月22日23日 8:3020:00展覽時間：2013年12月24日26日 9:0017:00（第一日開幕式除外）撤展時間：2013年12月26日晚2.3.4、展會規(guī)模一層展廳序廳使用面積5686平方米，使用面積15373平方米，（A區(qū)5882、B區(qū)4372、C區(qū)5164）可以布置標準展位843個。四層展廳序廳使用面積2640平方米，四層展廳使用面積15373平方米，（A區(qū)5882、B區(qū)4372、C區(qū)5164）可以布置標準展位843個。

12、七層展廳是無柱網的大空間展廳，序廳使用面積2461平方米，七層展廳使用面積14862平方米，可以布置標準展位796個。2.4、展品簡介 2.4.1、展品類別1、服飾專區(qū)：冬季 羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套 、襪子、暖寶寶、鞋子（雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋） 夏季 短裙、連衣裙、長裙、t恤 、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子（高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺拖鞋） 春秋季 運動套裝、針織衫、風衣 2、護膚品專區(qū)：彩妝 護膚 保濕類（保濕水，乳液） 防護類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、衛(wèi)生巾專區(qū)：4、內衣專區(qū)： 2.4.2、展

13、會立意展會主題：這個新年，讓我們溫暖過冬。展會目的：隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代女性的消費市場逐漸的擴大到一個世界范圍，所以，女性消費品市場的前景就越來越廣闊。此次女性用品展銷將通過展銷的大平臺，讓女性用品市場不斷的走向繁榮。展會意義：樹立女性專區(qū)、女性市場的新概念，并且 通過此次展覽宣傳帶動媒體效應，借用展會良好的宣傳作用吸引投資商投資及各大企業(yè)駐入，展后進一步拉動經濟文化 加速女性用品市場的進程。第三章 籌建計劃3.1、展區(qū)平面圖3.2、展位設計與承建通過專業(yè)協(xié)作委托專業(yè)搭建公司進行搭建。主辦主要任務是物色搭建商而且搭建商能準確的領會主辦方和參展商的展會定位和辦展理念，以符合展會的整體

14、形象。具體工作：1、選擇展位乘建商，通過招標和專家推薦等方式考察承建商的資質，包括技術、經驗、報價等方面。 2、展位承建工作的管理，水電、消防、費用等方面的配合，協(xié)調和溝通工作3、展位的設計4、展位的搭建3.3、展會物流收貨時間：2012年12月27日 17:00前到達重慶南坪國際會展中心自行運展由各參展商自行聯(lián)系運輸車輛或物流公司，必須于12月27日下午17:00達到南坪國際會展中心。統(tǒng)一運展，為了便利運輸，各家參展企業(yè)的展品單位體積一般不宜超過一立方及體重不超過100公斤，包裝要牢固，便于返復搬運。注：各參展商將展品運輸委托單，隨貨一起送來。展品運輸委托單公司（蓋公章），攤位號現(xiàn)有展品（大

15、寫）件，委托重慶貨運公司承運。其中：紙箱木箱皮箱手提袋軟包裝鐵箱其他數(shù)量體積注備：1、 委托人提供的包裝物應符合公路長途運輸安全要求。2、 不受理危險物品和國際禁止物品的運輸，不受理個人貴重物品委托單位經辦人 手機地址 郵編所屬市 承運人收條（回執(zhí)單）今收到重慶“溫情暖冬”冬季指南展銷會公司展品（大寫）件，攤位號委托單位經辦人 承運人年 月 日 年 月 日3.4、展會安保與清潔展會期間的清潔與貨物的安全是保證整個展會順利進行的重要保障。所以，我們必須重要清潔與安保工作。安保人員組成：展區(qū)總負責人展會安保組組長 巡邏組組員工作任務與要求：1、制定展會安保制度，參展人員須知，人人務必遵守。 2、

16、維持展會布展、辦展、撤展期間的治安次序，控制人員做好防火，防盜、防事故工作。 3、負責展區(qū)車輛疏導工作。 4、提高警惕，做好預防突發(fā)事件的準備。清潔人員組成：聘請專業(yè)的有經驗的的物業(yè)公司工作任務與要求：1、保證展會在展覽期間的環(huán)境衛(wèi)生狀況。 2、每個展區(qū)必須要有一定的清潔維護人員，以保證展區(qū)的清潔衛(wèi)生 3、在展覽結束撤展之后做一次全面的清潔工作，保證場館的在下次使用前的清潔衛(wèi)生。3.5、展會保險物質損失風險：包括各種財產和物資從運輸、安裝、參展、拆除、再運輸?shù)恼麄€過程中，由于自然災害或意外事故引起的直接經濟損失； 財務損失風險：包括財產和物資在上述過程中遭受物質損失，或會展所在地發(fā)生諸如戰(zhàn)爭、

17、恐怖襲擊、環(huán)境污染、疾病爆發(fā)等災難性事件，導致會展推遲或取消，給組織者或參展者造成的損失；    法律責任風險：包括會展組織者或參展方在展覽過程中由于疏忽或過失，造成其他方的財產損失或人身傷亡，根據(jù)法律規(guī)定需要承擔的賠償責任；    人員損失風險：包括組織者、參展方的員工或臨時雇傭人員，在展覽過程中由于自然災害或意外事故受到的人身傷害。第四章 宣傳推廣4.1宣傳推廣形式本次女性用品展銷會的宣傳活動將分為三個階段，即前期推廣、中期推廣、后期推廣階段。我們將通過媒體宣傳、戶外推廣和網絡聯(lián)盟三個途徑，以專題片，宣傳冊，報紙，電視，廣播。燈箱廣告，大型海報等形式

18、做全面宣傳。4.2宣傳推廣方式及要求1、宣傳手冊要完整，鮮明的向受眾傳達活動的意義，活動的主要內容，活動中需要受眾參與什么，如何參與等信息。2、戶外廣告（海報，燈箱，大型廣告牌等）簡潔，直接的傳播途徑，具覆蓋新，針對性等特點，戶外廣告主要強化宣傳活動的主題。3、電視電臺要求制作的短片和專題宣傳片，以電視電臺的及時性，鮮明性的特點，直接突出女性用品展銷會活動亮點，引起受眾的更大關注。4、報紙雜志傳播內容分為三類，一類的新聞，對活動新聞進行報道：二類是軟文，對活動部分內容進行專題報道：第三類是硬廣告，直接突顯活動主題，時間，地點等信息。5、網絡媒體要求建立女性用品展銷會的契機，加強各網站合作，積極

19、推動展會網絡平臺建設。4.3宣傳推廣安排 4.3,1、宣傳推廣前期1、報刊平面媒體：較大版面的硬性廣告，在重慶晨報，重慶晚報，等重慶權威性報刊，雜志上發(fā)布招商，招展廣告2、網絡媒體：在網易、新浪、搜狐、聰慧等網站宣傳推廣3、電視電臺：重慶衛(wèi)視，重慶廣播電臺做標示性的廣告宣傳4、宣傳冊：向各有關區(qū)縣，市內外有關單位，企業(yè)以及針對性較強人員郵寄投放宣傳手冊5、戶外：聯(lián)合車體廣告，路牌廣告，戶外LED廣告6、短信宣傳：我們將在展前一短信方式告知女性用品展銷會時間，地點，邀請潛在觀眾參觀展會，擴大展會的知名度和影響力 4.3.2、宣傳推廣中期1、報刊雜志：進行全面的女性用品展銷會的開幕式盛況和各項活動

20、進展狀況，實施跟蹤報道。2、網絡媒體：在網易、新浪、搜狐、聰慧等網站宣傳推廣3、電視電臺：重慶衛(wèi)視，重慶廣播電臺做標示性的廣告宣傳4、戶外：聯(lián)合車體廣告，路牌廣告，戶外LED廣告 4.3.3、宣傳推廣后期女性用品展銷會結束后，邀請重慶日報，重慶晚報，重慶晨報，重慶廣播電臺等主流強勢媒體對此次展銷會的跟蹤評估工作進行相關報道，讓廣大受眾了解本次展銷會的盛況，也為下次展銷會宣傳做準備。4.4宣傳預算企劃內容時間費用備注報刊平面媒體2012-12-262013-01-04200萬反復登出網絡媒體2012-12-312013-01-04150萬反復播出，增強受眾認可度電視電臺2012-12-31201

21、3-01-04150萬增強展會官方性宣傳冊2013-01-012013-01-0310萬了解展會詳細信息燈箱路牌廣告2012-12-262013-01-0410萬直接感官感受短信宣傳2012-12-312013-01-031萬受眾廣，覆蓋面廣，有針對性第五章 招展招商計劃5.1、展位大小與價格確定A區(qū)：5882。一樓標準展位843個B區(qū)：4372。四樓標準展位843個C區(qū)：5164。七樓標準展位769個標準展位每平米1000元5.2、編制招展函 5.2.1、采購商邀請1、邀請本地各大、中型企業(yè)在職人員前來采購；2、邀請本地經銷相關產品的經銷商前來大批量采購或批發(fā)；3、邀請其他相關人員以團購或零

22、售的方式進行交易；4、會前通過電話、傳真、電子郵件、網站、郵寄、請柬、拜訪等多種形式邀請買家親臨現(xiàn)場；5、向參展商發(fā)送展會請柬、門票等，請參展商協(xié)助邀請本企業(yè)的客戶到會洽談、參觀。 6、舉辦前進行多次宣傳活動，進行多方位的展會推廣和宣傳；7、特設重慶晚報專版為展會做長期的推廣和宣傳，從而將信息傳遞到每一個客戶。 5.2.2、聯(lián)系方式聯(lián)系單位：2012年第一屆重慶“溫情暖冬”冬季指南展銷會聯(lián)系地址：重慶南岸區(qū)南坪會展中心聯(lián)系電話：13572XXX957 15929XXX566 E-mail：xa_expo 聯(lián)系人：XX女士 XX先生 開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行開戶賬號：XXXX399QQ：8

23、1984XX46 5.2.3、附邀請函尊敬的女士|先生 在即將到來的元旦假日，本公司即將舉辦2012年第一屆重慶“溫情暖冬”冬季指南展銷會，望您出席！ 另外,我們聯(lián)系了酒店安排住宿，_月_日將在所在酒店設立接待處，如有需求請將您的行程和住宿要求等情況填寫在附表中，于_月_日前通過電子郵件返饋回組委會。此致 敬禮 2012年12月20日 5.3、招展總體安排 5.3.1、招展日程方案確定后至活動舉行前一天 5.3.2、招展對象服飾類、彩妝類、內衣類、生活用品類、護膚類等參展商。5.3.3、參展商數(shù)量與形式參展商總量保持在150家左右，參展商可以進行實物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷

24、的“實惠性”，確確實實為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時相比的“實惠”，竭力促進現(xiàn)場成交，活躍現(xiàn)場氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值10元以上的禮品，以便現(xiàn)場活動免費贈送給業(yè)主和觀眾。 5.3.4、招展計劃表招展計劃表招展對象計劃數(shù)量所占比例服飾類20050%彩妝類10025%生活用品類5012.5%護膚類5012.5%5.6、招展財務預算招展預算表項目費用宣傳推廣費用40萬人員接待費用5萬邀請函制作費用2萬第六章 相關活動6.1、會議會議是展會期間最常見的相關活動。現(xiàn)在展會越來越講究展覽和會議并重。辦展機構往往在展覽期間舉行與展覽相關的會議，

25、并邀請著名學者，專家，企業(yè)家和政府官員參加。通過會議可交流行業(yè)內最新相信和動態(tài)，傳播新技術，介紹新項目，倡導產業(yè)內發(fā)展的新理念和新思維。本次女性用品展銷會主要會議包括了一下兩種：一是以冬季產品為主打的產品發(fā)布會；二是各“溫情暖冬”冬季指南展銷會參展商的產品交流會。 6.1.1、女性用品展品發(fā)布會會議時間：2013年1月1日會議地點：重慶南坪國際會展中心參加者：高端客戶 主要參展商 界內專家 目標客戶擬邀請合作伙伴： 媒體邀約發(fā)布會流程： 6.1.2、冬季展品展商交流會會議時間：2013年1月3日下午14:00-16:00會議地點：重慶南坪國際會展中心主要參加者：女性用品展銷會的主要參展商，贊助

26、商，電視媒體時 間相 關 內 容14:00-14:20會議簽到14:30開場視頻、正式開始14:30-15:00最高級別領導致辭15:00-15:40發(fā)布會方案15:45-15:55合作伙伴演講16:00會議結束交流會主要流程：時間相關內容14:00-14:20簽到14:30主持人開場14:40-15:00參展商代表對本次展會成詞發(fā)言15:05-15：30主辦方代表發(fā)言15:30-15:35公布下一屆展銷會時間6.2、商務考察從長期辦展的經驗可以發(fā)現(xiàn)，參加展會的參展商和觀眾大多數(shù)是商務人士，這些商務人士在展會的開幕前后，都多數(shù)會會去一些產業(yè)比較集中地區(qū)實地考察，便于深入了解有關商品信息和市場行

27、情，進一步核實合作伙伴的資質和實力，或者到當?shù)氐闹皡^(qū)適度的放松心情。為了提高參展商和觀眾的滿意度，辦展機構應該安排好客戶需要商務旅行相關事宜。 考察期行程安排2013-12-24下午：17:00，前往南山“巴倒燙”火鍋山莊，讓參展商真正的感受正宗的重慶美食文化，品味重慶特有的山莊火鍋風情。 20：30前往南濱路茶樓，在露天的江邊茶樓品茶，欣賞重慶兩江夜景，感受“山，水，橋，路，房，船”的獨具山城特色城市夜景，感受中國的“維多利亞島”。2013-12-25下午：17:00，前往重慶南郊南溫泉風景名勝區(qū)，感受露天，高溫，恒溫等多種特色溫泉。讓參展商真正的享受重慶溫泉魅力。 20:00，參展商一起前往“六合魚”那集麻，辣，香，嫩，爽的精華為一身，享受重慶辣味美食。第七章 現(xiàn)場管理7.1、開幕式 7.1.1、活動流程1、主持人宣布參展名單2、介紹活動內容3、參展商講話，推介產品及服務4、舞蹈演出 5、鋼琴演奏6、互動游戲7、女聲獨唱與合唱8、與您有禮大抽獎活動9、領導講話，宣布展會正式開幕，放禮炮開幕式結束，工作人員帶領領導去展廳觀展7.2、現(xiàn)場管理 7.2.1、活動現(xiàn)場劃分一展銷區(qū)，二是活動區(qū)活動區(qū)設置中心舞臺，含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯；展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標準設置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套。 7.2.2、問卷調查表尊敬的觀眾：為了