大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)建的公司經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)生家教服務(wù)，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標(biāo) 家教服務(wù)，簽約家教服務(wù)，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù)，代理各 大銀行辦理信用卡服務(wù)，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)模式：以寧波家教網(wǎng)為依托，在市區(qū)高校附近設(shè)辦公地點(diǎn)。 在各大高校設(shè)校園代表。I.普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門自行挑選教員.收取信息費(fèi)100元， 可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教; 家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時(shí) 成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行 試教，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi).按公司成立后平均一天 介紹出去10份家教來(lái)算，每

2、天的收入在1000元左右，月收入在3 萬(wàn)左右2 .目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班 級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ) 足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格 先期20元/2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付，補(bǔ)差價(jià)40 元/2小時(shí)，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià).目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課 時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到 目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià).目 標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。3 .簽約家教服務(wù)。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對(duì)其學(xué)生 水

3、平進(jìn)行測(cè)試后，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi) 整，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如 果未考上者，退確保費(fèi)，只收5000元成本費(fèi)，公司保證對(duì)學(xué)生各科 進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè) 高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨4 .代理招聘促銷員活動(dòng)。針對(duì)寧波各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需 求，木公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的 價(jià)格招聘促銷人員10名，工作為期一個(gè)月，共計(jì)算8天時(shí)間，該公 司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員.支付公 司3200,

4、我們賺差價(jià)1600元.這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的，估 計(jì)月收入在元左右.理移動(dòng)或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù)。由于新卡發(fā)行一般都是 100塊話費(fèi)賣100或賣50,從電信公司拿卡的價(jià)格非常之低，一般 就可以拿到，一張卡的利潤(rùn)在百份之百左右，同樣可以以辦新卡做 家教網(wǎng)認(rèn)證會(huì)員來(lái)吸引廣大學(xué)生來(lái)辦卡，估計(jì)該項(xiàng)月收入在上萬(wàn)8 .開(kāi)托管班和輔導(dǎo)班。由于寧波市的小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間都定在3 點(diǎn)-3點(diǎn)半，催生了托管的繁榮。公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師, 租到合適場(chǎng)地，依靠家教網(wǎng)的牌子和名聲，如果能招到一百個(gè)學(xué)生 托管，托管每月收費(fèi)按寧波市場(chǎng)行情定為一人300, 一學(xué)期安四個(gè) 月計(jì)算就1200元那么一學(xué)期收入就是12

5、萬(wàn)，出去這項(xiàng)老師工作和 場(chǎng)地外，收入大概在6萬(wàn)左右9 .搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級(jí)培訓(xùn)等10.搞大學(xué)生保姆信息服務(wù)，大學(xué)生商務(wù)陪同信息服務(wù)等。公司前期需要大概30萬(wàn)左右的投資1,首先要注冊(cè)公司，取得合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照2辦公地點(diǎn)租費(fèi).大概每個(gè)月.按年付大概在3萬(wàn)-5萬(wàn)期間3 .廣告宣傳費(fèi)，寧波晚報(bào)包年費(fèi)用2萬(wàn)左右，現(xiàn)代金報(bào)包年費(fèi)用 3 7J左右4 .場(chǎng)地裝修及辦公設(shè)備費(fèi)用.大概在5萬(wàn)左右先其需投入15萬(wàn)，另外十五萬(wàn)做各種代理的押金或者做公司的 備用金綜合以上各項(xiàng)的收入和開(kāi)支，平均下來(lái)，如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來(lái)， 第一年的利潤(rùn)保守估計(jì)在五十萬(wàn)左右，以后更會(huì)翻倍增加.希望有志 于教育行業(yè)的實(shí)力人士前來(lái)投資洽談。一

6、、介紹什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考， 家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括 （功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等 多方面。可見(jiàn)：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教 育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教 育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是 一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力 不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教 育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須 具備明確的目

7、的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家 庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。 然而放眼重慶，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu) 質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹(shù)品牌，然而其心 可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（盡管需 求較為分散），那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重 要因素?一一為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、舌L” 的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題， 然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與 內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的

8、問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家 庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場(chǎng)環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來(lái)看，木市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分 散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一 種”散、小、舌L”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu) 非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有 家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò) 工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí) 班、培訓(xùn)班一定程度上“搶” 了

9、家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家 教市場(chǎng)己呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家 教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù) 進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了 “合同家教”，即家教有效果家 長(zhǎng)才付錢。如:合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi);等 孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè) 名次，家長(zhǎng)付給XX100元錢。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí) 期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否 則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付

10、給 XX3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）三、市場(chǎng)消費(fèi)分析市場(chǎng)需求概況1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方 面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育 當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在 性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群 體。2）期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái) 越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值 得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更 使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在

11、提高。（如：“不管學(xué) 習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否 暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理3）由于教育 不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人 們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái)，部分黑中介 對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響， 信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。2、需求特征分析1）正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求一、前期工作1、本家教中心于2006年11月日正式成立。2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校 大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。學(xué)生方面：一

12、般利用家教中心人員（這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院 系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào) 名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）;如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé) 人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng), 因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集：“攻” 就是挨家挨戶跑，詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫(xiě)一 份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng) 需求家教的狀況。3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于2006年12月3日晚 6： 30進(jìn)行家教成員的面試，面試

13、合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的 人才庫(kù)。納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他 兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作 人員聯(lián)系家長(zhǎng)，詢問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家 長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則 應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水 平經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。（合同只有 社團(tuán)蓋章才有效。）自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。三、收費(fèi)情況本家教中心

14、是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織，因此，只針對(duì)家教人員 收取一定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng)價(jià)格低2030元。進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講 費(fèi)（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同, 則需另外交2030元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。四、安全問(wèn)題前面己經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方 面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人 員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù) 責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近, 也就是說(shuō)，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有 同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。五、獎(jiǎng)勵(lì)原則我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫(kù)中的成員參與家 教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的 獎(jiǎng)勵(lì)。六、附（注意事項(xiàng)）1、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的, 社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。2、簽定