藍(lán)莓之夜果汁廣告方案

1、北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料2010年哈爾濱地區(qū)廣告計(jì)劃書(shū)廣告客戶：大興安嶺北奇神綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：工本二班策劃人：完成日期：2009年目 錄1、 前言2、 市場(chǎng)分析3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、 廣告戰(zhàn)略5、 廣告策略6、 廣告預(yù)算7、 廣告效果預(yù)測(cè)前言北奇神集團(tuán)雖然在市場(chǎng)上有較多的企業(yè)如北奇神藥業(yè)、北奇神生物工程、北奇神保健品公司等產(chǎn)業(yè)，但是在飲料的領(lǐng)域還是比較新的嘗試，它雖然有著它自身資源和設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)，因此我們必須幫助企業(yè)和品牌盡快的讓消費(fèi)者把對(duì)北奇神其他方面的優(yōu)勢(shì)聯(lián)想到藍(lán)莓之夜果汁飲料，只有解決了這些問(wèn)題，走出一條與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的差異化道路來(lái)，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在激烈

2、的市場(chǎng)中有自己的位置?；谑袌?chǎng)和消費(fèi)者的需求，再考量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我們對(duì)北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜飲料進(jìn)行策劃，以此打開(kāi)哈爾濱市場(chǎng)。2、 市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。1、 市場(chǎng)背景調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱果汁飲料市場(chǎng)品牌集中度相對(duì)較高，消費(fèi)者主要飲用較大品牌的果汁飲料，主要是農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、匯源、康師傅等品牌的果汁飲料。2、 產(chǎn)品分析3、 用途：聚會(huì)飲用、節(jié)日禮品種類：藍(lán)莓命名：清晰的名字從中知道藍(lán)莓為飲料的主材料，“之夜”有夜晚的唯美之感。讓人聽(tīng)到

3、名字就如同親身喝到果汁一樣，給人濃郁浪漫的神秘感覺(jué)，激起人們購(gòu)買(mǎi)的欲望。包裝：采用精細(xì)的包裝 體現(xiàn)出藍(lán)莓的濃郁神秘之感，直接給人以視覺(jué)沖擊?？谖叮罕Ｓ兴{(lán)莓的天然的味道 并添加相當(dāng)?shù)娘嬃舷懔?，成為冬夏都適于飲用的果汁飲料價(jià)格：零售價(jià)在4-5元之間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：北奇神集團(tuán)在黑龍江省有相當(dāng)大的名氣，并且以保健藥業(yè)出名，主要出產(chǎn)的就是綠色食品，綠色為主，因此讓人們相信他們的藍(lán)莓質(zhì)量，藍(lán)莓果香濃郁，色澤自然誘人，用料藍(lán)莓講究，口味單純，口感酸甜適中柔和唯美，適合大眾的口味，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的要求，含熱量更不多更適于愛(ài)美的女性服用?，F(xiàn)在市面上還沒(méi)有一款較出名的藍(lán)莓果汁飲料。前景樂(lè)觀4、 產(chǎn)品劣勢(shì)價(jià)格相對(duì)于普通

4、的果汁飲料造價(jià)高，玻璃包裝不易保管，易碎，相對(duì)于其他的果汁飲料量少，品種少只有藍(lán)莓一種材料相對(duì)于多種口味的果汁飲料。3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析匯源、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、康師傅等大品牌的果汁飲料進(jìn)入市場(chǎng)較早，并且消費(fèi)者已接受，在他們心目中已經(jīng)占有一定的分量觀念不易改變。他們現(xiàn)在也積極的尋求改進(jìn)以求站穩(wěn)，保住市場(chǎng)占有率。不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超 四、廣告戰(zhàn)略1、 廣告目標(biāo)通過(guò)自身企業(yè)的品牌信譽(yù)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)加快提高知名度，擴(kuò)大藍(lán)莓之夜果汁飲料在哈爾濱的銷售量，及盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率廣告的目的在于消費(fèi)者看了或者聽(tīng)到了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，調(diào)高購(gòu)買(mǎi)興趣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，并把這種欲望轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求。不僅

5、僅停留在興趣上。2、 廣告對(duì)象學(xué)生族：對(duì)新事物的接受的較快，消費(fèi)行為具有經(jīng)常性、攀比消費(fèi)、趕潮消費(fèi)、媚俗性消費(fèi)、“面子”消費(fèi)、超前消費(fèi)等高消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)族：最先知道新鮮事物，對(duì)新鮮事物接受的最快，如得到認(rèn)可傳播速度也是最快的，瞬間就會(huì)變成網(wǎng)絡(luò)紅體，對(duì)產(chǎn)品的銷量和知名度都有很大的提高。上班族：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追求唯美、追求品牌、注重生活情調(diào)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度較高，追求的更加完美追求健康消費(fèi)的人群：這類人一般情況下經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，不在乎價(jià)格只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，只要他們覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格是次要的用于人情消費(fèi)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇3、 廣告地區(qū)：哈爾濱4、 廣告實(shí)施階段2010年1月2010年12月5、 廣告策略

6、1. 、廣告主題“藍(lán)莓之夜不一樣的藍(lán)莓不一樣的夜”2. 廣告訴求方式情感訴求3、 廣告創(chuàng)意電視廣告：在黑龍江電視臺(tái)根據(jù)廣告媒體投放時(shí)間模式播放廣告，在播放廣告時(shí)配上相當(dāng)有趣的廣告畫(huà)面給人耳目一新的感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)廣告：把藍(lán)莓之夜果汁廣告的大背景圖片在網(wǎng)站首頁(yè)上投放，給人以視覺(jué)沖擊，選擇打開(kāi)進(jìn)入并選擇，并且可以網(wǎng)購(gòu)以增加銷量和知名度雜志報(bào)刊：刊登在哈爾濱日?qǐng)?bào)上以三個(gè)月為準(zhǔn)，看效果是否夠好，如果效果好繼續(xù)投入，如果效果不是特別的好我們可以將投入加大到其他效果好的平臺(tái)上公交車:哈爾濱私家車雖然有很多，但是坐公交車還是人們出行的又要選擇，公交車上的移動(dòng)電視也是一個(gè)非常有效的促銷手段，觀看的人們又不局限人群，受

7、眾面較廣。促銷活動(dòng)：在藍(lán)莓之夜上架的第一階段 在大型超市門(mén)店內(nèi)搞促銷活動(dòng)，增加大家的關(guān)注度，使更多的人接觸藍(lán)莓之夜，逐漸喜歡上該款飲料，也是增加銷售量的重要途徑之一。4、 廣告媒體（1） 媒體選擇與組合電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播時(shí)效性強(qiáng)，直觀性強(qiáng)，有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 ，有較高的注意率 利于不斷加深印象 ，利于激發(fā)情緒，增加購(gòu)買(mǎi)信心和決心 （2）報(bào)刊雜志：報(bào)紙的文字符號(hào)長(zhǎng)于對(duì)事物的發(fā)展過(guò)程作出深層次的解釋（3）公交車移動(dòng)電視：既廣告畫(huà)面連續(xù)、沖擊力大、廣告影響持續(xù)不斷、能有效的向特定地區(qū)，特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)，而且公交數(shù)字移動(dòng)電視廣告又是一塊運(yùn)動(dòng)中的廣告，它的訴求對(duì)象面對(duì)乘坐它的所有人員，也就使視頻廣告的受眾層面更為廣泛，廣告到達(dá)率更高（4）促銷活動(dòng)：可以調(diào)動(dòng)顧客的的購(gòu)買(mǎi)熱情，可以讓顧客忘掉疑慮選擇購(gòu)買(mǎi)。（2）在在哈爾濱范圍的廣告策劃（3）媒體的時(shí)間、版面分配 電視廣告播放指定時(shí)間10秒廣告；網(wǎng)絡(luò)采用旗幟