項(xiàng)目市場推廣方案(格式)

1、項(xiàng)目市場推廣方案（格式）第一部分：產(chǎn)品和競爭態(tài)勢一、項(xiàng)目陳述1、目標(biāo)客戶描述?？偨Y(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價值偏好。2、項(xiàng)目營銷陳述。3、項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成和特點(diǎn)陳述。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。4、產(chǎn)品賣點(diǎn)和難點(diǎn)歸納。二、競爭態(tài)勢研判1、項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競爭項(xiàng)目基本情況。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境，主要包括：¨ 項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價格策略、推廣策略等。¨ 與項(xiàng)目所在片區(qū)存在競爭的他片區(qū)的市場當(dāng)期可比項(xiàng)目供應(yīng)情況；¨ 整體市場可比項(xiàng)目供應(yīng)情況。2、項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場競爭態(tài)勢綜述。通過對

2、市場競爭環(huán)境的分析，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對項(xiàng)目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場競爭趨勢作出預(yù)測。第二部分：銷控計劃一、總體銷售節(jié)奏安排1、 開盤確切時間選擇?；谝韵氯矫婵紤]確定項(xiàng)目開盤時間：¨ 對銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境的描述和競爭趨勢的預(yù)測；¨ 考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度；¨ 項(xiàng)目推廣入市時間和推廣周期要求。2、總體推盤節(jié)奏安排。通過對片區(qū)市場環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鐾票P經(jīng)驗(yàn)，確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個主要階段：啟動、開盤、持銷、尾盤。3、總體價格策略和定價參數(shù)。二、各階段銷售推盤具體安排闡述各階段的推盤時間、產(chǎn)品構(gòu)成

3、、價格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。第三部分：營消推廣計劃一、營銷推廣主題和策略1、描述推廣主題。2、描述推廣策略。包括：推廣的訴求組合策略、節(jié)奏安排和渠道策略。二、分階段營銷推廣執(zhí)行方案基于項(xiàng)目推廣主題和思路，配合銷控計劃，提出整體營銷推廣執(zhí)行方案。包括：分階段推廣訴求。分階段推廣渠道組合。分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。第四部分：示范區(qū)包裝計劃一、示范區(qū)包裝總體要求1、包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。2、包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場的包裝要求，并結(jié)合平面效果表示。二、各功能區(qū)域包裝條件1、銷售大廳包裝內(nèi)容。2、銷售流線包裝內(nèi)容。3、示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。4、其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。三、示范區(qū)包裝執(zhí)行計劃可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時間計劃等。第五部分：營銷費(fèi)用計劃一、項(xiàng)目營銷費(fèi)用使用特點(diǎn)1、營銷費(fèi)用使用分布情況2、營銷費(fèi)用使用周期性分布二、