創(chuàng)意設(shè)計公司年終工作總結(jié)

1、創(chuàng)意設(shè)計公司年終工作總結(jié) 我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開 發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快 2 年了，今是元 旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法刻錄下來，以備份查 閱。我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從 大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想做個老板， 這個念頭一直沖擊著自己， 鞭 策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在 20* 年的時候，終于碰到 一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計 公司，在那時， 自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的 公司了！但我忽略了以下幾點：1 ，開了公司并不

2、一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。 我忽略了。 2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐 在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護(hù)，對市場的怯懦。 4，對公 司的發(fā)展給予了無限的期望， 其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限 的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦 到了老板的身份是如何的欣喜， 可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為 可以花費的地方， 可以招收自己滿意的員工， 可以鍛煉自己的管理分 配能力，重要的是，好象我應(yīng)該可以不

3、做設(shè)計了！那煩人的加班與費 神的創(chuàng)意 所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，與我合作的合 伙人也是設(shè)計界的高手， 在消化上絕對沒有問題了， 理所當(dāng)然地應(yīng)該 招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是 我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子， 我感覺非常高興， 加上 自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客 戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。 還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批 業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶

4、來任何經(jīng)濟效益， 而且他們的報價， 策劃， 洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識 咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動 離職，或則公司清退， 都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消 了業(yè)務(wù)員制度：1 ，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要 是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人， 基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的， 因為正如男 怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人， 是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的， 他們可以選擇更好的， 更大的發(fā)揮平臺的。 因為我能招到的基本上都 是剛出社會不多久， 或剛來深圳沒

5、多久的員工， 等他們認(rèn)清了市場規(guī) 律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則 是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走 也無其他辦法?？傊?，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒 有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下 對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。2 ，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能 大面積沖擊市場， 營造自己的品牌平臺， 充分利用公司的牌子來招攬 業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺， 找私人做掉單子 這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員， 越能跟客戶關(guān)系拉 近，就更能棄掉公司，而且更有

6、甚者，他們只要一個月能保證一定量 的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員 要做到 5000 的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪與開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 就要做到 8000 以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努 力一下，做到一萬的話，他就可以請 2 個設(shè)計師，弄個工作室，不是 嗎？ 3 ，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他 們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他 們無論面對什么樣的客戶都以為是機會， 客戶只要一說， 這次是小業(yè) 務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司希望做掉做下來至少可以報銷自己的車費。

7、而做為公司也有理由考 慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話， 怎么能有大業(yè)務(wù)的返回 呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成， （時間 就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的 主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌 沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！ 總結(jié)以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得 響的牌子， 離開了公司價格就得掉下去的話， 招收業(yè)務(wù)員就如同一位 前輩說的，為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。 于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依 賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我

8、的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系， 小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息， 由我自己，或高級設(shè)計師洽談，中間沒多少利益關(guān)系， （雖然電話銷 售也有一定的提成，但畢竟少） 。但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的 業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩， 我認(rèn)為電話銷售能力很強， 又大膽， 又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。我就分析，為什么呢？ 1 ，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類 似中國企業(yè)網(wǎng)等， 或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。 但我們做 的是視覺設(shè)計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然 接受是不容

9、易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決 的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。2 ，我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多， 比如一年一般是 1-3 次， 來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。3 ，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒 了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系，以 及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的 社會關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個月時間里，我也通過 努力，發(fā)現(xiàn)其實與之前的運作比， 更輕松，更簡化，但公

10、司如何做大， 做好，做深呢？這段時間我也去了解過一些開設(shè)計公司的朋友考察過，也與一些對 設(shè)計行業(yè)失去信心的朋友談過， 也與行外的朋友交流過， 最終做成整 理如下：1 ，設(shè)計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)？ 我一個對設(shè)計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實設(shè)計根本不是個行業(yè)，充 其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，本來就是分 工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型， 因此，我們可以看到深圳有那么多的 設(shè)計公司，牛毛一樣的多， 但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)模 化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時， 突發(fā)奇想， 為什么不把設(shè)計公司做成大規(guī)模 的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)， 就可以招收充足的設(shè)計師，招收足夠的客 戶服務(wù)人員， 不就利

11、潤大了嗎？這個想法是很合理的， 但實際根本沒 商人去操作， 為什么呢？因為能把一個設(shè)計公司做這么大， 靠的不是 對設(shè)計的興趣與熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如 此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計這個行業(yè)呢， 他大 可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，設(shè)計，不能量 化！設(shè)計這個行業(yè)，我自認(rèn)為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營 比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只 能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一 樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī) 模的。后來又感覺這個比喻不一定合適，設(shè)計的價格可以

12、抬很高，可以價 值很高，如一個標(biāo)志 20 萬，好象理發(fā)還不能達(dá)到，因此不具備一定 的可比性。 我后來就感覺應(yīng)該更象是一個古董店， 為什么呢？古董店 的古董也是不可復(fù)制的， 它的價格就得賣個懂行的人了， 如果你把一 個清朝的碗賣給一個農(nóng)民，估計他 2 元也不愿意出，對他，沒用！所 以古董行也不對不懂行的老板開放， 寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣， 因此，電話營銷不行。設(shè)計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞， 欣賞的人是否有錢， 不欣賞的人他想設(shè)計一個標(biāo)志， 只是感覺有這個 需要，如果你的價格超過 5 元，他寧愿不要，因為沒有標(biāo)志，他不會 餓死，他也不會感覺不塌實。 他只是感覺大家都有了， 咱也得

13、來一個。 而沒錢的人，也很想擁有一個好的標(biāo)志，也很欣賞你的設(shè)計，但口袋 沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。設(shè)計不是生活必需品當(dāng)然了，以上的兩個比喻，都是從設(shè)計師的角度來談的，作為設(shè)計 公司的經(jīng)營者， 當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。 因此我把他比喻成咖啡 店?？Х鹊甑目Х纫槐?40 幾元，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。 如果你擺攤吆喝賣咖啡了！ 3 元一杯的咖啡！估計也沒幾個人來，咖 啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個客戶說， 你設(shè)計個標(biāo)志，又不需要什么本錢， 你搗鼓個三天，成本也就幾百元， 我看 500 元就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時就比喻，

14、你去咖啡店泡 咖啡，你愿意跟人家算成本，講價格嗎？那究竟，咖啡的價格是如何 提升的呢？靠的是名氣， 是裝修的環(huán)境， 靠的是排斥只想吃飽的消費 者。通過以上的幾個比喻， 對比分析，可以看出， 設(shè)計是一個高享受， 滿足尊貴消費心理的行業(yè)。金 *( 男 28 歲)戶籍地址：寧夏 -婚姻狀況：保密身高(cm): 174自我評價待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)， 善于溝通、 協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神 活潑開朗、樂觀 ; 持有外國駕照。能在工作中獨立作業(yè)，愿與貴公司 攜手做好每一分工作。求職 意向期望工作類型：全職期望從事行業(yè)：建筑 / 建材/ 裝飾期望從事職位： 全職期望工作地點：國外 , 廣州, 金華期望工作薪水

15、： 6000-9999工作經(jīng)驗 工作地點：埃及，蘇伊士。工作職位： 翻譯工作職責(zé)與業(yè)績：中國援建埃及蘇伊士投資部大樓。擔(dān)任公司對 外采購建筑需求，現(xiàn)場施工，并持有埃及駕照，能獨立承擔(dān)部分外出 事項。教育背景2007/8 - 2018/3 埃及愛資哈爾學(xué)歷：大專專業(yè)：語言文學(xué)類 ： 阿拉伯語描述： 2002-2007 年在臨夏，山西長治學(xué)習(xí) 阿拉伯語 。2007 赴埃及 留學(xué) 深造至今。 埃及開羅大學(xué)語言系就讀， 并持有開羅語 言系頒發(fā)的 12 級語言證書。培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)地點：埃及。開羅專業(yè)及證書： 阿拉伯語 ：開羅大語言證書描述：外語學(xué)院 培訓(xùn)地點：阿拉伯語以及阿拉伯語文學(xué) 專業(yè)及證書：阿拉伯語

16、以及阿拉伯語文學(xué)：埃及開羅大語言學(xué)院畢業(yè)證 . 描 述：本人國內(nèi)大專畢業(yè)， 其學(xué)習(xí)阿拉伯語四年， 此后赴埃及深造四年。 攻得埃方教育部認(rèn)可 , 世界承認(rèn)的開羅大語言學(xué)校畢業(yè)證書。在埃及 學(xué)習(xí)中 兼職 中建八局上海分公司工程 翻譯 ，愛資哈爾大學(xué)漢 語系教師，阿斯旺水泥廠建筑等工作語言能力阿拉伯語 - 精通附加信息尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好! 當(dāng)您翻開這一頁的時候，您已經(jīng)為我打開了通往機遇與成功的第 一扇大門。首先， 非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的材料，希望它不 同于您手中若干份雷同的 求職 材料，并且能夠有助您在激烈的市 場競爭與知識經(jīng)濟的大潮中錄求到綜合型的 人才 。畢業(yè)生 簡歷 模板，推出最新游戲商務(wù) 英語 簡歷 范文，為商務(wù) 英語 專業(yè)大學(xué)生提供 簡歷 制作技巧， 正在 找 工作 的 求職 者，不妨寫好 個人簡歷 ，走好 求職 的第一步吧！ 商務(wù) 英語 簡歷模板 范文個人簡歷 信息姓名：劉鵬性別：男民族：漢政治面目：團員求職 信息來源：徐州英才網(wǎng) 專業(yè)： 商務(wù)英語 聯(lián)系電話： 聯(lián)系地址：教育背景畢業(yè)院校：徐州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院所學(xué)課程： 商務(wù)英語 、 英語口語 、市場營銷、西方經(jīng)濟學(xué)、 國 際貿(mào)易 、國際金融、英語 翻譯 、英語國家概況 外貿(mào) 函電 電子 商務(wù)英語 寫作另（其他培訓(xùn) ）:自修商務(wù)會