創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

1、創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié) 我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開 發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快 2 年了，今是元 旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法刻錄下來，以備份查 閱。我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從 大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板， 這個(gè)念頭一直沖擊著自己， 鞭 策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在 20* 年的時(shí)候，終于碰到 一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì) 公司，在那時(shí)， 自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的 公司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)：1 ，開了公司并不

2、一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。 我忽略了。 2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐 在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。 4，對(duì)公 司的發(fā)展給予了無限的期望， 其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限 的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦 到了老板的身份是如何的欣喜， 可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為 可以花費(fèi)的地方， 可以招收自己滿意的員工， 可以鍛煉自己的管理分 配能力，重要的是，好象我應(yīng)該可以不

3、做設(shè)計(jì)了！那煩人的加班與費(fèi) 神的創(chuàng)意 所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，與我合作的合 伙人也是設(shè)計(jì)界的高手， 在消化上絕對(duì)沒有問題了， 理所當(dāng)然地應(yīng)該 招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是 我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子， 我感覺非常高興， 加上 自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客 戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。 還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批 業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶

4、來任何經(jīng)濟(jì)效益， 而且他們的報(bào)價(jià)， 策劃， 洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí) 咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后，或則自動(dòng) 離職，或則公司清退， 都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消 了業(yè)務(wù)員制度：1 ，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要 是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人， 基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的， 因?yàn)檎缒?怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人， 是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的， 他們可以選擇更好的， 更大的發(fā)揮平臺(tái)的。 因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙?是剛出社會(huì)不多久， 或剛來深圳沒

5、多久的員工， 等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī) 律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t 是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請(qǐng)走 也無其他辦法?？傊麄冸x開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒 有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下 對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。2 ，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能 大面積沖擊市場(chǎng)， 營造自己的品牌平臺(tái)， 充分利用公司的牌子來招攬 業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)， 找私人做掉單子 這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員， 越能跟客戶關(guān)系拉 近，就更能棄掉公司，而且更有

6、甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量 的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員 要做到 5000 的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪與開銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 就要做到 8000 以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努 力一下，做到一萬的話，他就可以請(qǐng) 2 個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是 嗎？ 3 ，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他 們無論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他 們無論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)， 客戶只要一說， 這次是小業(yè) 務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。

7、而做為公司也有理由考 慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話， 怎么能有大業(yè)務(wù)的返回 呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成， （時(shí)間 就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的 主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時(shí)間沒了，品牌 沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！ 總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得 響的牌子， 離開了公司價(jià)格就得掉下去的話， 招收業(yè)務(wù)員就如同一位 前輩說的，為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。 于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依 賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因?yàn)槲?/p>

8、的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系， 小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息， 由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒多少利益關(guān)系， （雖然電話銷 售也有一定的提成，但畢竟少） 。但實(shí)際上，我也請(qǐng)過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個(gè)象樣的 業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個(gè)女孩， 我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng)， 又大膽， 又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。我就分析，為什么呢？ 1 ，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類 似中國企業(yè)網(wǎng)等， 或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。 但我們做 的是視覺設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然 接受是不容

9、易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決 的不是實(shí)際問題，而是滿足客戶的審美情緒。2 ，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多， 比如一年一般是 1-3 次， 來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。3 ，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒 了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣時(shí)間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以 及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的 社會(huì)關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過 努力，發(fā)現(xiàn)其實(shí)與之前的運(yùn)作比， 更輕松，更簡化，但公

10、司如何做大， 做好，做深呢？這段時(shí)間我也去了解過一些開設(shè)計(jì)公司的朋友考察過，也與一些對(duì) 設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過， 也與行外的朋友交流過， 最終做成整 理如下：1 ，設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？ 我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說過，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充 其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工！想想也有道理，本來就是分 工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型， 因此，我們可以看到深圳有那么多的 設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多， 但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)模 化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)， 突發(fā)奇想， 為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模 的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)， 就可以招收充足的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客 戶服務(wù)人員， 不就利

11、潤大了嗎？這個(gè)想法是很合理的， 但實(shí)際根本沒 商人去操作， 為什么呢？因?yàn)槟馨岩粋€(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大， 靠的不是 對(duì)設(shè)計(jì)的興趣與熱愛，靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如 此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢， 他大 可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，設(shè)計(jì)，不能量 化！設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營 比做是理發(fā)店，來一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只 能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個(gè)小理發(fā)店了，我們一 樣，賣的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī) 模的。后來又感覺這個(gè)比喻不一定合適，設(shè)計(jì)的價(jià)格可以

12、抬很高，可以價(jià) 值很高，如一個(gè)標(biāo)志 20 萬，好象理發(fā)還不能達(dá)到，因此不具備一定 的可比性。 我后來就感覺應(yīng)該更象是一個(gè)古董店， 為什么呢？古董店 的古董也是不可復(fù)制的， 它的價(jià)格就得賣個(gè)懂行的人了， 如果你把一 個(gè)清朝的碗賣給一個(gè)農(nóng)民，估計(jì)他 2 元也不愿意出，對(duì)他，沒用！所 以古董行也不對(duì)不懂行的老板開放， 寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣， 因此，電話營銷不行。設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家是否欣賞， 欣賞的人是否有錢， 不欣賞的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志， 只是感覺有這個(gè) 需要，如果你的價(jià)格超過 5 元，他寧愿不要，因?yàn)闆]有標(biāo)志，他不會(huì) 餓死，他也不會(huì)感覺不塌實(shí)。 他只是感覺大家都有了， 咱也得

13、來一個(gè)。 而沒錢的人，也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)志，也很欣賞你的設(shè)計(jì)，但口袋 沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對(duì)有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。設(shè)計(jì)不是生活必需品當(dāng)然了，以上的兩個(gè)比喻，都是從設(shè)計(jì)師的角度來談的，作為設(shè)計(jì) 公司的經(jīng)營者， 當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。 因此我把他比喻成咖啡 店。咖啡店的咖啡一杯 40 幾元，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。 如果你擺攤吆喝賣咖啡了！ 3 元一杯的咖啡！估計(jì)也沒幾個(gè)人來，咖 啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個(gè)客戶說， 你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志，又不需要什么本錢， 你搗鼓個(gè)三天，成本也就幾百元， 我看 500 元就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時(shí)就比喻，

14、你去咖啡店泡 咖啡，你愿意跟人家算成本，講價(jià)格嗎？那究竟，咖啡的價(jià)格是如何 提升的呢？靠的是名氣， 是裝修的環(huán)境， 靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi) 者。通過以上的幾個(gè)比喻， 對(duì)比分析，可以看出， 設(shè)計(jì)是一個(gè)高享受， 滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè)。金 *( 男 28 歲)戶籍地址：寧夏 -婚姻狀況：保密身高(cm): 174自我評(píng)價(jià)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)， 善于溝通、 協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神 活潑開朗、樂觀 ; 持有外國駕照。能在工作中獨(dú)立作業(yè)，愿與貴公司 攜手做好每一分工作。求職 意向期望工作類型：全職期望從事行業(yè)：建筑 / 建材/ 裝飾期望從事職位： 全職期望工作地點(diǎn)：國外 , 廣州, 金華期望工作薪水

15、： 6000-9999工作經(jīng)驗(yàn) 工作地點(diǎn)：埃及，蘇伊士。工作職位： 翻譯工作職責(zé)與業(yè)績：中國援建埃及蘇伊士投資部大樓。擔(dān)任公司對(duì) 外采購建筑需求，現(xiàn)場(chǎng)施工，并持有埃及駕照，能獨(dú)立承擔(dān)部分外出 事項(xiàng)。教育背景2007/8 - 2018/3 埃及愛資哈爾學(xué)歷：大專專業(yè)：語言文學(xué)類 ： 阿拉伯語描述： 2002-2007 年在臨夏，山西長治學(xué)習(xí) 阿拉伯語 。2007 赴埃及 留學(xué) 深造至今。 埃及開羅大學(xué)語言系就讀， 并持有開羅語 言系頒發(fā)的 12 級(jí)語言證書。培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)地點(diǎn)：埃及。開羅專業(yè)及證書： 阿拉伯語 ：開羅大語言證書描述：外語學(xué)院 培訓(xùn)地點(diǎn)：阿拉伯語以及阿拉伯語文學(xué) 專業(yè)及證書：阿拉伯語

16、以及阿拉伯語文學(xué)：埃及開羅大語言學(xué)院畢業(yè)證 . 描 述：本人國內(nèi)大專畢業(yè)， 其學(xué)習(xí)阿拉伯語四年， 此后赴埃及深造四年。 攻得埃方教育部認(rèn)可 , 世界承認(rèn)的開羅大語言學(xué)校畢業(yè)證書。在埃及 學(xué)習(xí)中 兼職 中建八局上海分公司工程 翻譯 ，愛資哈爾大學(xué)漢 語系教師，阿斯旺水泥廠建筑等工作語言能力阿拉伯語 - 精通附加信息尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好! 當(dāng)您翻開這一頁的時(shí)候，您已經(jīng)為我打開了通往機(jī)遇與成功的第 一扇大門。首先， 非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的材料，希望它不 同于您手中若干份雷同的 求職 材料，并且能夠有助您在激烈的市 場(chǎng)競爭與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大潮中錄求到綜合型的 人才 。畢業(yè)生 簡歷 模板，推出最新游戲商務(wù) 英語 簡歷 范文，為商務(wù) 英語 專業(yè)大學(xué)生提供 簡歷 制作技巧， 正在 找 工作 的 求職 者，不妨寫好 個(gè)人簡歷 ，走好 求職 的第一步吧！ 商務(wù) 英語 簡歷模板 范文個(gè)人簡歷 信息姓名：劉鵬性別：男民族：漢政治面目：團(tuán)員求職 信息來源：徐州英才網(wǎng) 專業(yè)： 商務(wù)英語 聯(lián)系電話： 聯(lián)系地址：教育背景畢業(yè)院校：徐州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院所學(xué)課程： 商務(wù)英語 、 英語口語 、市場(chǎng)營銷、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、 國 際貿(mào)易 、國際金融、英語 翻譯 、英語國家概況 外貿(mào) 函電 電子 商務(wù)英語 寫作另（其他培訓(xùn) ）:自修商務(wù)會(huì)