關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)四篇

1、關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)四篇關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)四篇時(shí)光如水，日月如梭，工作又過(guò)了一年，回顧一整年來(lái) 的工作，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，是該好好總結(jié)一番了。但是工作總結(jié)怎么寫(xiě)才可以吸引人，你掌握了嗎？下面是關(guān) 于房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 篇1銷(xiāo)售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地 產(chǎn)銷(xiāo)售工作即將過(guò)去，下半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[ 在了眼前。我在沉思回顧銷(xiāo)售部門(mén)過(guò)去工作的同時(shí)，又必須 重新認(rèn)識(shí)新階段工作?，F(xiàn)在就來(lái)就上半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作做 點(diǎn)總結(jié)：今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我

2、 們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可 以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。首先，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和分析：（一）績(jī)效統(tǒng)計(jì)：在 20xx年6月開(kāi)業(yè)，商品房預(yù)售 5 套，銷(xiāo)售總面積600平方米，銷(xiāo)售總房款額 1636040元。（二）業(yè)績(jī)分析：客戶簽單 18單，其中9簽訂完成交 易。其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我與 大家分享幾點(diǎn)：（一）與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功 的銷(xiāo)售人員。（二）要站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題，然后才能談心，因?yàn)?大家都喜歡與知己溝通。（三）不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、 真誠(chéng)一些。（四）增加銷(xiāo)售方法 ，專(zhuān)注于重要客戶，老顧客。（五）注重幫而

3、非賣(mài)，賣(mài)是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。總的來(lái)說(shuō)，上半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)就是以上，我銷(xiāo)售部門(mén)還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 篇2不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入公司已一年時(shí)間，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越 是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最 重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這一年的時(shí)間里，收獲額多， 非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能 獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將 20x

4、x年工作做以下幾方面總結(jié)：作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí) 代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn) 的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和 專(zhuān)業(yè)技能。止匕外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走 在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的 銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在這段時(shí)間，我積極配合部門(mén) 同事，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格 的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為后期的銷(xiāo)售奠定 了基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮， 我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí), 使自己各方面都所有提高。下旬公司與其他公司合作，這又

5、是公司的一次重大變革 和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo) 售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造由火爆場(chǎng)面。在 銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增 加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 在開(kāi)盤(pán)之際，基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)不斷 的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本 職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中要做到謹(jǐn)慎認(rèn)真， 現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差 錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，要不 斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找由弊端并及早改善。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司

6、在每一 名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 篇3 20xx年，是房地產(chǎn)“政 策年”，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度泛起持幣觀望狀態(tài)，成交量逐步放 緩。然而隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的不斷深入，別墅市場(chǎng)的投資 價(jià)值凸顯優(yōu)勢(shì)。在新政刺激下，別墅產(chǎn)品一方面存在后續(xù)土 地供應(yīng)停滯的利好；另一方面作為高檔住宅，在后市的競(jìng)爭(zhēng) 中，可能由現(xiàn)大房型、高檔住宅減少的局面，而這正是別墅 產(chǎn)品在調(diào)控的風(fēng)口浪尖仍能保持較高供應(yīng)的原因所在。我們 項(xiàng)目有五期別墅，具有花園占地大，環(huán)境幽雅歷史形成（處 于高爾夫球場(chǎng)內(nèi)），建筑精美獨(dú)一無(wú)二的特色，這些正迎合 了購(gòu)房者

7、的心理需求。今年上半年我們成功銷(xiāo)售第三期尾盤(pán)五套，到了下半年 已經(jīng)達(dá)到?jīng)]房賣(mài)的態(tài)勢(shì)，由于四五期還未推由，因此本年度 大部時(shí)間側(cè)重加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和做好蓄客準(zhǔn)備。為提高我們的 管理水平，部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)我們參與了對(duì)新人的培訓(xùn)課程。我 深知，作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口一銷(xiāo)售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象，要不斷地提高自身 的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自 己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。止匕外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn) 市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為此我參加了福建省“房地 產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人協(xié)理”考試。針對(duì)四五期尚未推由，為下一個(gè)銷(xiāo)售 節(jié)點(diǎn)做足準(zhǔn)備則是下半年最重要的工作，工作重心不再是追

8、求銷(xiāo)售量，而是積聚人氣，做好蓄客工作，我本人認(rèn)真對(duì)到 訪客戶進(jìn)行來(lái)客登記，并進(jìn)行排號(hào)，詳細(xì)注明客戶的購(gòu)房要 求，另外配合公司開(kāi)展一系列蓄客活動(dòng)，如向買(mǎi)房顧客銷(xiāo)售 會(huì)員卡，可充值用于抵消或支付商家購(gòu)物、 水電、物管費(fèi)等, 從大大小小的樓盤(pán)活動(dòng)來(lái)看，形式各異，能夠留住客戶才是 最終目的。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和蓄客，我對(duì)即將開(kāi)盤(pán)的南四五期 銷(xiāo)售有極大的信心。我在公司已經(jīng)五年了，在銷(xiāo)售隊(duì)伍中， 也算是元老級(jí)別，我一向保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上 的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自 己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的 產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶

9、， 使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就 了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。伴隨著公司的成長(zhǎng)，我的客戶也不斷增長(zhǎng), 平時(shí)我十分注重維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我 認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，勵(lì)志，又為我 帶來(lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓， 在當(dāng)?shù)匾驳玫搅撕芎玫目诒@些都是我在銷(xiāo)售工作中獲得 的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的地方?；仡?0xx年，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是意義非凡的一年，但其中仍有些許不足，例如公司在宣傳上一直采取低調(diào)神秘的姿 態(tài)，用業(yè)主形象提升產(chǎn)品形象，但高規(guī)格的活動(dòng)策劃較少。展望20xx年，希望公司在產(chǎn)品上及宣傳上能在四五期做的 更好。20xx

10、年對(duì)我來(lái)說(shuō)是有意義、有價(jià)值、充滿收獲的一年， 我將在公司的帶領(lǐng)下在新的一年中勇創(chuàng)新的突破，爭(zhēng)取更加 輝煌的業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇420xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨 過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于 吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月 份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì) 年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo) 五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了 46% （近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一 定的距離！第二，整年度自我對(duì)工

11、作熱誠(chéng)不夠高，重視度不 高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相 關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資 源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主 推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利 用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定 的惰性甚至開(kāi)小差。5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第 一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能

12、缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做 好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到 同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們 感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不 懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平 提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng) 中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶由一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力， 共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首先， 第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu) 質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì) 力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍 惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五， 組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課， 同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略，1,自制戶外宣傳資料外發(fā)， 重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍?來(lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的 突破。3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好 各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。4,維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地