御泥坊微博營(yíng)銷可行性報(bào)告

1、御泥坊微博營(yíng)銷可行性報(bào)告1、 御泥坊微博概況1. 微博的目的宣傳平臺(tái)：發(fā)布御泥坊企業(yè)的信息服務(wù)平臺(tái)：解決售前售后問題；同時(shí)形成品牌客戶的一個(gè)社區(qū)，抓住老顧客，同時(shí)讓新粉絲成為顧客促銷工具：組織促銷活動(dòng)，在微博上開展促銷活動(dòng)的推廣，利用新浪微博的高人流量來達(dá)到活動(dòng)效果公關(guān)工具：應(yīng)對(duì)危機(jī)處理；提升御泥坊品牌形象，讓大家耳熟能詳2. 微博達(dá)到的效果 提升推廣過程中的訂單產(chǎn)出效率 品牌的沉淀和官方微博粉絲的獲取3. 御泥坊微博頁面設(shè)計(jì) 首圖：使用了產(chǎn)品的動(dòng)圖，且打造了幾款熱銷產(chǎn)品，宣傳了他的產(chǎn)品。而且經(jīng)過升級(jí)之后，該圖片直接鏈接到下單界面。如果客戶喜歡可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買。 背景：與品牌LOGO相結(jié)合，帶

2、有水印效果，導(dǎo)航顏色綠到紅在更換著。 頭像：使用品牌LOGO，增加專業(yè)性和權(quán)威性 微博名：即品牌名稱 標(biāo)簽：面膜控 、泥漿面膜、 面膜專家、 面膜知識(shí) 、護(hù)膚、 御泥坊、 面膜 、國(guó)貨 、淘品牌 ，與品牌定位簡(jiǎn)介：御泥坊，中國(guó)知名礦物護(hù)膚品牌，倡導(dǎo)礦物護(hù)膚品牌理念。“御泥”為世界獨(dú)有的不可再生資源，開采難度大，加工提取工藝復(fù)雜.是對(duì)御泥坊品牌的介紹。二、御泥坊微博粉絲數(shù)分析：1. 御泥坊微博粉絲數(shù)：目前是6萬多2. 御泥坊微博粉絲地域分布：分布在廣東、上海等電子商務(wù)發(fā)達(dá)的地區(qū)還是相對(duì)多些，已經(jīng)分布在世界各地。 3. 御泥坊微博粉絲年齡層：主要是1825歲之間的，御泥坊主打面膜等護(hù)膚品，適合這個(gè)

3、年齡層的客戶。而這個(gè)年齡段的很多是在高校，有一些剛剛進(jìn)入職場(chǎng)。所以御泥坊在校園市場(chǎng)這塊有很大的發(fā)展空間。4. 御泥坊微博粉絲性別分布：男女比例3:7，還比較正常，女性還是傾向于護(hù)膚品。三、御泥坊微博內(nèi)容分析：1. 微博版塊設(shè)置 道早晚安：比較人性化，創(chuàng)造一種和諧的文華氛圍 小泥巴的歡樂世界：一些創(chuàng)意的想法，一些關(guān)于御泥坊企業(yè)的故事 好肌膚.礦物養(yǎng)：一些面膜用法，注意事項(xiàng)；還有一些活動(dòng)的推廣。 御膚肌密:關(guān)于一些皮膚保養(yǎng)知識(shí) 美人心計(jì)：關(guān)于護(hù)膚的一些知識(shí)，還有鼓勵(lì)大家做好皮膚保養(yǎng)的話語 一些經(jīng)典的話語，和大家一起共勉 小泥巴福利社：促銷活動(dòng)的推廣，直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)發(fā)：主要是和御泥坊的客戶之間

4、的互動(dòng)，對(duì)粉絲關(guān)于購(gòu)買御泥坊產(chǎn)品的體驗(yàn)的微博的轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)客戶一些想法意見的提議。這就形成了一個(gè)很好的客戶平臺(tái)，從小細(xì)節(jié)中讓人感覺到御泥坊企業(yè)對(duì)客戶的關(guān)懷。版塊這方面和客戶的互動(dòng)做的還可以，有的版塊不是很清晰，有的略顯重復(fù)，比如好肌膚.礦物養(yǎng)、御膚肌密、美人心計(jì)都涉及到關(guān)于皮膚保養(yǎng)的問題。內(nèi)容方面在營(yíng)造企業(yè)氛圍做的很不錯(cuò)，一般購(gòu)物都會(huì)送給買家一個(gè)魔豆。2. 每天微博更新數(shù)量 每天微博原創(chuàng)數(shù)量大概48，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量57條，發(fā)的微博一天總的被評(píng)論數(shù)平均有28條，被轉(zhuǎn)發(fā)量40條左右。影響力還是不夠大，不夠廣，僅僅只是引起一小部分粉絲的共鳴和回應(yīng)。3. 發(fā)微博的時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間間隔。包括與微博高峰值比較3.1每天

5、的微博走勢(shì)微博活躍時(shí)間點(diǎn)，一般10點(diǎn)道晚安，而學(xué)生睡覺一般是11點(diǎn)；一般隔1-2小時(shí)一條，時(shí)間間隔控制的還很合理。但是在微博人群高峰期并不是每天都有更新，比如早上9點(diǎn)，中午12點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，這樣的學(xué)生玩微博的高峰期，有時(shí)沒有發(fā)微博3.2每周微博互動(dòng)高峰期周一、周五互動(dòng)比較好，因?yàn)槭且恢荛_始和一周即將結(jié)束，學(xué)生那個(gè)時(shí)候一般會(huì)選擇放松。4. 御泥坊微博的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1. 原材料的獨(dú)一無二2. 歷史悠久3. 獨(dú)特的加工手法4. 具有一定的知名度1. 相對(duì)其他品牌知名度低2. 沒有自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)3. 產(chǎn)品種類少機(jī)會(huì)威脅1. 護(hù)膚品的利潤(rùn)空間大2. 御泥坊天然的礦物成分具有很好的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定

6、位3. 御泥坊具有一定的好口碑，有利于塑造良好的品牌形象1. 網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2. 自身的繁榮必定帶來其他產(chǎn)品的跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。四、同類品牌的分析 圖一 通過圖一分析可知：在上述同類產(chǎn)品當(dāng)中，御泥坊品牌的粉絲數(shù)是最低的。相比其他幾類同品牌的產(chǎn)品，御泥坊的知名度較低。雖然在淘寶網(wǎng)上有一定的消費(fèi)者、在電視等媒體上有一定的曝光率，但御泥坊并沒有因此走入人心形成 自己的品牌效應(yīng)。 圖二 通過圖二分析可知：御泥坊的消費(fèi)群體與其他的幾個(gè)同類品牌的消費(fèi)群體的年齡比例是很相近的。但御泥坊產(chǎn)品的消費(fèi)群體中2124歲的消費(fèi)者占有主導(dǎo)地位。而處于2124歲年齡段的人絕大數(shù)是大學(xué)生，所以御泥坊應(yīng)主要定位于學(xué)

7、生市場(chǎng)。5、 御泥坊微博運(yùn)營(yíng)的建議一定位目標(biāo)客戶據(jù)20102015年中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告顯示：1消費(fèi)者根據(jù)自己的喜歡選擇好稱心的商品，交易又可輕松完成。2.決策自主，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。3口碑和分享。對(duì)于御泥坊來說，同比其他品牌御泥坊具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。學(xué)生市場(chǎng)較大而且信息傳播速度較快；由此可見，御泥坊想要在將來的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)鋒芒，更加需要細(xì)致的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶定位；將自身的目標(biāo)客戶大部分定位于大學(xué)生。二以服務(wù)建立品牌對(duì)于學(xué)生來說，大多數(shù)人用微博的目的在于記錄自己的生活、了解最新的信息動(dòng)態(tài)。并且，學(xué)生對(duì)于護(hù)膚品的了解不是很多，這樣就很難了解自己的皮膚適合哪種產(chǎn)品。所以，御泥坊應(yīng)該在微博上發(fā)布各種產(chǎn)品