新品推廣方案5篇

1、新品推廣方案新品推廣方案（ 1）：新產(chǎn)品推廣方案一、背景淺析企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選取上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點 )五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自我的市

2、場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用 ;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng) ;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等 ;推廣辦法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有

3、可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先能夠參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，帶給產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場 (商家 )展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50% 廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到

4、了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。(二)信息推廣資源庫營銷能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司 80% 的利潤通常來自于 20% 的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳細的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系

5、維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板， 打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，

6、營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場 (如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域 )，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。新品推廣方案（ 2）：一、背景淺析企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選取上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三

7、、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自我的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)； 再次，增加產(chǎn)品的附加值， 附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下

8、一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先能夠參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，帶給產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行

9、業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50% 廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司 80的利潤通常來自于 20的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳細的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的

10、管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜， 或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶， 進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力

11、、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板， 打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域） ，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即能夠構(gòu)成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這

12、屬于紅海攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自我的藍海，這就是在被大品牌放下了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選取零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24 小時質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作

13、機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方能夠進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足八、通路營建與推力實效（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家構(gòu)成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面能夠?qū)?jīng)銷商加壓，一方面能夠降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神禮貌期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時產(chǎn)品品種的豐富，

14、通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 T 開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力， 如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神禮貌期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求

15、，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自我則大多唯恐避不及。其實，報告能夠幫忙你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的潛力。A、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無好處。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： *帶給信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。*影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。 *記錄一些事情。如口說無憑，立字為證 quot; 。B、商業(yè)報告的資料結(jié)構(gòu)商業(yè)報告的基本資料包括：*封面；*標題；*概要；*目錄；*主體部

16、分；*結(jié)論和推薦；*撰寫人、時光；*引言；*鳴謝單位和人員；*附錄。C、撰寫商業(yè)報告操作步驟*通盤思考報告資料 mdash;mdash; 包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿） 。*明確閱讀報告的人 mdash;mdash; 上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。*選定報告的風格 mdash;mdash; 正式或非正式。/一篇正式的報告務(wù)必依照必須的格式 mdash;mdash; 通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。/如果你的報告是要給助手

17、或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與簡單自然的語氣。安排資料 mdash;mdash; 想給對方傳達什么信息？*進一步闡述事情；*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估；*報告事件的細節(jié)；*預(yù)測結(jié)果或發(fā)展；*報告進展情形；*說服他人采取行動；*說服他人決定立場。收集資料*公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等；*個人觀察資料；*問卷調(diào)查所得的第一手資料；*圖書館 mdash;mdash; 能夠找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。擬定報告大綱。*第一步，來一場腦力激蕩 quot; ：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面

18、關(guān)于這個主題的想法通通列出來。*第二步，將這些想法用不一樣的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：標題大綱 mdash;mdash; 以簡要的字詞列出主題和重點。句子大綱 mdash;mdash; 以完整的句子列出主題和重點。段落大綱 mdash;mdash; 以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式） 。寫作方式*由廣泛到深入 mdash;mdash; 將最復(fù)雜的信息放在報告最后。*由已知到未知mdash;mdash; 以讀者已知的資訊做為討論的起點。*按重要程度排列 mdash;mdash; 由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。 *按時光順

19、序排列 mdash;mdash; 由過去到未來，或由此刻追溯過去。*按因果關(guān)系發(fā)展。*按正反意見談?wù)摗?按說服對方的程序發(fā)展 mdash;mdash; 敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出推薦性的行動計劃。動手寫報告。*打草稿 mdash;mdash; 以標題大綱 quot; 為基礎(chǔ)，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。*分段 mdash;mdash; 突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。*做封面 mdash;mdash; 除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標題頁。包括：這份報告的名稱；作者的名字（有職稱

20、或頭銜） ；送交日期；公司名稱（及住址）；部門名稱；本報告的檔案號碼（如果已經(jīng)指定的話）；授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱；留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；主要的讀者姓名。寫簡介或前言 mdash;mdash; 簡介是全文的第一個部分；前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。做目錄。寫摘要mdash;mdash; 節(jié)錄資料中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信 mdash;mdash; 開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的重點；結(jié)尾，證明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者應(yīng)對面進行討論。做頁面 mdash;mdash; 大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設(shè)計

21、報告的外觀mdash;mdash; 有吸引力，貼合資料性質(zhì)。最后的修改和完稿。新品推廣方案（ 3）：新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1讓目標消費群在最短的時光內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時光長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3提高品牌知名度和美譽度。4提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和用心性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣帶給科學的依據(jù)。其調(diào)查資料、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施狀況表調(diào)查資料 1管理層

22、深度訪談2營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點 _區(qū)域三、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2價格策略（1）利用專賣、加盟持續(xù)直接用戶價格統(tǒng)一， 利于品牌形象的建設(shè)。（ 2）保證經(jīng)銷商必須的高利潤，能夠吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場

23、拓展速度。（ 3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以到達如下效果。（ 1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（ 2）提升企業(yè)及品牌形象2促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，到達提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3事件營銷（ 1）贊助有重大影響的活動（ 2）為相關(guān)群體免費帶給桃花島生態(tài)礦泉水五、電動

24、車上市安排1上市時光： _2上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。五、終端策略1將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、服務(wù)策略1開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2建立客戶檔案3詢問客戶推薦，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責1招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3銷售部： 主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5客服部： 主要負責客戶

25、關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。八、工作進度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排資料如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時光安排時光工作安排_月_日 _月_日進行充分準備和市場調(diào)研_月_日 _月_日選取當?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣傳_月_日 _月_日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道_月_日 _月_日針對終端開展促銷活動。新品推廣方案（ 4）：一、產(chǎn)品背景既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應(yīng)先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；

26、其次，產(chǎn)品的市場定位，應(yīng)對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品比較等等。二、市場活動方案市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，那里只談就應(yīng)寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。三、媒體推廣方案真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作

27、。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場也沒有， 但是被媒體炒熱， 大家都明白了這個名字，但是不明白如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應(yīng)明確推那種類型的媒體， 計劃選取投放哪些媒體， 推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。四、售后跟蹤售后跟蹤這個資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實施正確的營銷

28、策略。每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案，以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)馬山的總結(jié)，期望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認為一次成功的新品推廣上方幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。新品推廣方案（ 5）：新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場 SP 運作如下：一、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸， 快速傳播產(chǎn)品概念、 產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知

29、到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引超多目標消費群。二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送三、活動時光：新產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動資料一）商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答抽獎大奉送， 關(guān)愛家庭你我他活動?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時光在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品（待定） 。2）禮品：分一般禮品

30、和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個，其它則是白色球49 個；一個問題卡片集，里面有40 張問題卡片（最好準備工作100 張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎； 100% 中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM 。5、現(xiàn)場 POP 廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外 SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員 (小姐 )向來商場的每一個顧客宣

31、傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅： 祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司 7 月出口行業(yè)第一；祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。1、社區(qū)選?。壕W(wǎng)絡(luò)營銷論壇1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動， 相互彰顯。2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了事半功倍效果。3）在貼合上述條件下，先選取12 家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社

32、區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力， 品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷資料1）社區(qū)活動：A。主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊B 地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C 時光 :在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇D 宣傳模式：一拖 N(N 依據(jù)實際狀況來確定 )，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，N 為次宣傳點。E 活動創(chuàng)意：社

33、區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融， 與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。F 活動資料：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大

34、系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒淤Y料 ;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點； 確定宣傳點統(tǒng)一形象； 確定宣傳資料；確定宣傳方式、確定宣傳層次A)社區(qū)宣傳點 ;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、 宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、 提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群） ，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅；擺 3-4 促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答

35、抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次， 一次半小時； 要 2 名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時光安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。B)次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排13 個點，用宣傳小蓬宣染； 放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。C)活動反饋 ;活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專

36、柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。E)宣傳資料：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作F) 宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購G)宣傳層次：低層活動宣傳、關(guān)系營銷高層調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購2）體驗試用活動：體驗試用目的 :新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍 ;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定， 但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 35 家，每單元有試用戶（不一樣試用樣品）。試用樣品范圍 ;愛嬰寶系列、 老來福系