臍橙營(yíng)銷策劃書初稿【精選文檔】

1、臍橙營(yíng)銷策劃書初稿【精選文檔】昇昇臍橙營(yíng)銷策劃書第三小組奇思妙想組 目 錄一、產(chǎn)品介紹。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.2二、營(yíng)銷環(huán)境分析.。.。.。 。.。.。.。2（一）市場(chǎng)狀況.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.2(二）市場(chǎng)前景.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.2三、營(yíng)銷戰(zhàn)略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。2（一）產(chǎn)品定位。.。.。 .。.。. 。.。 .。. 。.。 .。.。.。3（二)銷售戰(zhàn)略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3四、營(yíng)銷策略.。.。.。.。.。.。.。.。.3（一）廣告宣傳。.。.。.。.。.。.。.。.

2、。.。.。.。.。4（二)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4(三） 優(yōu)惠.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4五、附錄。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.51、 產(chǎn)品介紹“昇昇臍橙”是江西信豐宏大果業(yè)有限公司的旗下本地馳名品牌,在江西信豐縣有自己的果園,保證出產(chǎn)的臍橙是正宗的江西贛南臍橙,每一個(gè)到顧客手上的橙子都貼有“昇昇"標(biāo)志且每個(gè)橙子都是精品果. 臍橙,是因?yàn)槠湮捕擞幸粋€(gè)臍,果實(shí)就靠其在晝夜吸取養(yǎng)分，因此叫臍橙，也有綠色“胎盤素”之美稱.昇昇臍橙全部是人工養(yǎng)植、人工采摘、11月15號(hào)昇昇臍橙開始自然成

3、熟，沒有添加催熟劑、是實(shí)實(shí)在在的純天然產(chǎn)品，昇昇臍橙還接受現(xiàn)摘現(xiàn)寄的方式，更大程度上保持了臍橙的新鮮. 2、 營(yíng)銷環(huán)境分析（一） 市場(chǎng)狀況1.學(xué)校超市水果店都有橙子且價(jià)格便宜，而昇昇臍橙的價(jià)格相對(duì)來說有點(diǎn)貴，有一些同學(xué)可能不愿意花錢購(gòu)買、可能更傾向于學(xué)校超市的普通橙子.2。很多人對(duì)臍橙這個(gè)名詞不太了解，因此對(duì)臍橙產(chǎn)品更是不知道和別的橙子有什么區(qū)分（二）市場(chǎng)前景 1.天然水果。 天然農(nóng)場(chǎng)人工養(yǎng)植、人工采摘、11月15日臍橙開始自然成熟,沒有使用催熟劑?，F(xiàn)在購(gòu)買可現(xiàn)摘現(xiàn)寄，享受純天然水果.2.人口基數(shù)大. 我校?？?、本科、技校共有接近40000人，消費(fèi)市場(chǎng)較大，大家可購(gòu)買給自己吃或者帶給親戚朋友，

4、亦可以賣給外校人員,沒有地區(qū)限制.3.消費(fèi)市場(chǎng)大.男女老少皆適宜。4.高品質(zhì)化生活。人們生活水平的不斷提高，對(duì)果呂品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)施果業(yè)高效，必須果品優(yōu)質(zhì),實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)-高產(chǎn)高效”策略.把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,以質(zhì)取勝。3、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一） 產(chǎn)品定位 1. 臍橙顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果,也是走訪、探望病人的禮品水果之一。含有豐富維生素C、鈣、磷、鉀、胡蘿卜素、檸檬酸以及醇、醛等物質(zhì)。具有生津止渴，開胃下氣的功效。主治食欲不振、滿腹脹滿作痛、腹瀉。2.

5、 運(yùn)動(dòng)后吃個(gè)臍橙或喝杯臍橙汁可以迅速補(bǔ)充體力，解渴提神。3. 可用臍橙切片敷臉，可深層清潔皮膚，美白皮膚,能提高皮膚毛細(xì)血管的抵抗力，到達(dá)緊致肌膚的目的，即使是敏感皮膚也可以用，因?yàn)槭羌兲烊坏摹?. 橙子粒風(fēng)干后放鍋中培炒長(zhǎng)期服用可一定程度上治療風(fēng)濕。（二） 銷售戰(zhàn)略 1。在空間朋友圈微博各交友網(wǎng)站發(fā)布信息，讓朋友家人親戚可以購(gòu)買。2.在學(xué)生宿舍掃樓，一間一間宿舍的推銷。3.嘗試賣給餐廳或飯店。4.可以嘗試賣給對(duì)果類要求高點(diǎn)的冷飲店，賣給他們榨果汁.5。向認(rèn)識(shí)的老師銷售。 四、營(yíng)銷策略（一）廣告宣傳：（二）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：在校內(nèi)的學(xué)生老師訂購(gòu)產(chǎn)品可送貨上門。（三）優(yōu)惠 ：原價(jià)是32元5斤，不包郵,郵費(fèi)10元,如今搞活動(dòng)有促銷，34元5斤包郵。附錄：1. 掃樓的時(shí)候如果遇到同銷售人員，可嘗試從最高樓層或另選其它樓來掃樓。2. 進(jìn)行銷售的時(shí)候要注意強(qiáng)調(diào)臍橙的優(yōu)勢(shì)而使顧客忘記其高價(jià)格。3. 循顧客是上帝這一宗旨，微笑親和真誠(chéng)對(duì)待客戶。4. 銷售時(shí)要注意個(gè)人談吐形象，不得有污言穢語(yǔ).5. 無論顧客如何刁難都要平和機(jī)智對(duì)待，避免出現(xiàn)個(gè)人情緒化現(xiàn)象.6. 銷售時(shí)要注意讓顧客知道這段時(shí)間購(gòu)買有優(yōu)惠，從而使顧客心動(dòng)而購(gòu)買。7. 不能放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就要全力銷售.可能有的是潛在客戶也說不定。8. 要注意提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧