五金機(jī)電市場初步招商方案

1、XXXXXXX五金機(jī)電城初步分析報告與招商方案xxxxx;五金機(jī)電城是由廣西XXX房地產(chǎn)集團(tuán)公司開發(fā)。五金機(jī)電城市場一期位于XXXX玄心位置，占地面積約70畝，一期市場總建筑面積約7萬平方米，首層商鋪約500間，是要打造目前國內(nèi)同類行業(yè)市場中，建筑結(jié)構(gòu)最高檔，商務(wù)功能最齊全、市場配套最完善走國際化、現(xiàn)代化和品牌化的專業(yè)五金機(jī)電市場。為確保XXXXX金機(jī)電城五金機(jī)電城建成后按時開業(yè)和順利營運，我們應(yīng)樹立“招商先行”的運作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運用全新的運作模式和經(jīng)營理念，明確一個先進(jìn)清晰的招商思路；制定一套科學(xué)可行的招商方案；運用一種靈活機(jī)動的招商手法，使招商團(tuán)隊能迅速地營建一條與客戶有效

2、的溝通的便捷通道，分階段分步驟、有序有效地全面推進(jìn)招商工作。現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。第一部分1、 項目經(jīng)營戶群體定位自主經(jīng)營者機(jī)械設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)件，五金工具，電工電器，電線電纜，日用五金批發(fā)或零售自主經(jīng)營者2、 招商原則針對本項目的實際情況，首先確立招商先行的指導(dǎo)思想，招商中實行“四個重點、六戶優(yōu)先”的原則。1.四個重點：重點保證XX老市場老經(jīng)營戶、商戶的入駐；重點引進(jìn)國內(nèi)外有影響力、有實力的廠商加盟合作；重點對名家、名品、名企重點產(chǎn)業(yè)基地實施深度招商；4重點引進(jìn)國內(nèi)外有影響力、有實力的采購機(jī)構(gòu)進(jìn)場開設(shè)辦事處；2認(rèn)個優(yōu)先：老市場五金城商戶優(yōu)先引進(jìn)；廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；3國

3、內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；行業(yè)協(xié)會、商會會員單位優(yōu)先引進(jìn)；國外品牌的國內(nèi)代理商、經(jīng)銷商優(yōu)先引進(jìn)；有影響、有實力的采購機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)；第二部分一、市場分析1 .、XXX£金機(jī)電市場概況目前南寧市并存幾個相關(guān)市場，如：五一路五金市場，北大客運中心五金市場，新陽路二橋五金市場、XXXK博五金國際機(jī)電城等。經(jīng)過對以上幾個重點市場的初步觀察，其中以北大客運中心五金市場最為繁華，由于其附近是原城北區(qū)的核心地帶，附近有北大客運中心、五里亭批發(fā)市場、大中專院校集中地，最重要的是北大路為XXXXSf最重要的五金商貿(mào)一條街，存在著許多老的經(jīng)營尸。這些有利條件促成了北大五金市場的現(xiàn)在的繁榮。南寧市其他的五金市場

4、都處于比較老舊的路段，相應(yīng)的規(guī)模與人氣都無法和北大市場相比。從上述XXX市五金市場的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，但缺乏新的商業(yè)增長點，交通環(huán)境日趨惡劣，市場軟硬件日漸陳舊，市場缺乏新的亮點和發(fā)展空間。2、競爭狀況近幾年來，隨著XX市做為東盟的永久舉辦地，國家對廣西的政策扶持與投入，大M的基礎(chǔ)建設(shè)帶動了五金市場的繁榮。畢竟市場容量有限，現(xiàn)階段的實際情況是各個市場還處于原有的以價格為終極手段，并做為打壓和搶奪客尸的唯一手段。XXX雙口果要一炮打響，成為南寧市五金市場的新領(lǐng)頭羊，必須率先打破固有的商業(yè)模式，用鮮明的特色去沖擊市場，才能在激烈的市場競爭中把握先機(jī)，奪取競爭對手現(xiàn)有的客戶資源。（建議由

5、專人進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，包括價格，配套設(shè)施，服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)惠措施等。）二、SWO分析2 1優(yōu)勢與機(jī)會1、 規(guī)模優(yōu)勢，具備了成為一個特色商圈的硬件條件；2、 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)；3、 購物環(huán)境優(yōu)勢，獨具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑環(huán)境；4、 政府支持，給市場的招商和經(jīng)營帶來政策上的機(jī)會；5、 舊城改造，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件；22劣勢與威脅1、 區(qū)位劣勢，與商業(yè)中心相距較遠(yuǎn)；2、 時差劣勢，原有市場基本已可滿足現(xiàn)階段發(fā)展的需求，其他市場已簽合同的商戶搬遷的可能性不大；3、 習(xí)慣劣勢，無論對商戶、消費者、普通市民來說，去舊有的幾大市場已經(jīng)成為一個相對固定的習(xí)慣和頭腦中的自然反應(yīng)；4

6、、 幾大市場的激烈競爭，使招商和經(jīng)營面臨極大的威脅；5、 對其他市場的數(shù)據(jù)收集、運營狀況、商戶信息等商業(yè)情報的匱乏，不能及時有效的做出市場反應(yīng)；6、 市場定位1、XXX五金機(jī)電市場不只是傳統(tǒng)意義上的大型專業(yè)市場；2、XXX五金機(jī)電市場有自己突出的特色：實體店+免費網(wǎng)絡(luò)虛擬店的專業(yè)運營模式；3、XXX五金機(jī)電市場不只是出租方，還是所有商尸在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一運營商；7、 經(jīng)營策略經(jīng)營布局規(guī)范了市場的硬件功能，而經(jīng)營模式則是了完善市場的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，大嘉匯五金機(jī)電市場才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十字的經(jīng)營模

7、式：統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、整和市場、完善政策、合理回報1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對其余商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有經(jīng)營公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。2、協(xié)助經(jīng)營XXXXfi金機(jī)電市場的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，易9除獨門獨尸、單兵作戰(zhàn)的散舌L,由經(jīng)營公司進(jìn)行市場的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。前期強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，打響XXXXE金機(jī)電市場的知名度。創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)上的虛XXX五金機(jī)電市場，免費為實體店的商尸開設(shè)相應(yīng)的虛擬店，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上招商、宣傳、甚至網(wǎng)上經(jīng)營。3、 整和市場整和市場功能，集實體經(jīng)

8、營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、餐飲、住宿四大大功能于一體；一一整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局；-整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進(jìn)行統(tǒng)一招商；整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場由經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一線上和線下的廣告及促銷推廣；4、 完善政策一一向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；5、合理回報保證市場和經(jīng)營六合理的收益，實現(xiàn)雙贏；通過市場整體機(jī)能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；-通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進(jìn)存量盤的銷售；五、招商計劃1、 成立相對應(yīng)

9、的運營公司市場的招商和網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的經(jīng)營都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立，因此，建議盡快成立相對應(yīng)的運營公司，以便對經(jīng)營和招商方案進(jìn)行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。2、 確立市場經(jīng)營模式經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；3、 制定具體的招商政策招商的目標(biāo)和原則；招商工作的各項規(guī)章制度；一一制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；一一制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；一一確定招商合同樣本；一一確定租金標(biāo)準(zhǔn)等條件；一一確定優(yōu)惠幅度和條件；一一針對部分大客戶的招商方案；4、招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定一一招商區(qū)

10、域以南寧市為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國；一一招商的目標(biāo)客戶：機(jī)械設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)件、五金工具、電工電器、電線電纜、日用五金批發(fā)或零售自主經(jīng)營者；5、大客戶及品牌商戶的招商一一招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開；一一收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；一一成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；6、市場招商的全面展開一一針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信

11、息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；7、商戶的登記和初選制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；8、商戶資格審查審查經(jīng)營類型；審查經(jīng)濟(jì)實力；審查經(jīng)營能力；審查品牌優(yōu)勢；優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；確定首批進(jìn)駐商戶；其余商戶視招商情況決定是否入場；9、與商戶簽定合同交納租金或保證金；簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；10、網(wǎng)絡(luò)虛擬店的確定對已簽訂合同并交納相應(yīng)費用的客戶，即可開展虛擬店的同步建設(shè)；11、開業(yè)籌備一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由

12、各經(jīng)營戶進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；統(tǒng)一街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；組織和督促商戶進(jìn)貨；進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；進(jìn)行開業(yè)活動的籌備；12、經(jīng)營活動展開詳細(xì)的經(jīng)營活動參見經(jīng)營策略；六、招商策略61廣告策略1、廣告形式以本地硬廣告?zhèn)鞑橹?，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；2、訴求內(nèi)容以對招商政策的訴求為主，配合整體優(yōu)勢及特色網(wǎng)絡(luò)虛擬店的訴求；3、 廣告媒體及投放規(guī)格報紙廣告，以南國早報為主，同時在柳州、桂林主流報刊上選擇一家；投

13、放規(guī)格以1/2版為宜，強(qiáng)勢推廣期可進(jìn)行整版投放；影視廣播廣告，以公交移動電視投放為主；投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時投播字幕廣告；廣播以廣西交通臺為主，播放招商廣告；印刷品廣告，建議印制3000份招商手冊，規(guī)格為16開、1216個P,主要向大客尸和品牌商戶郵寄和推介使用；印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；制作招商政策說明書100份，主要用于對準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；片外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、POP圭旗、商品燈箱廣告為主；廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；布標(biāo)

14、、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果；彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應(yīng)用于現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛；62促銷策略A、公關(guān)活動1、 、活動主題XXXXE金機(jī)電市場招商經(jīng)營推介會2、 活動目標(biāo)借經(jīng)營推介會，加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；借經(jīng)營推介會，對市場招商政策進(jìn)行全方位的推廣；引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果；邀請各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；3、 活動內(nèi)容發(fā)布招商信息和招商政策公告；展開客戶登記和預(yù)定；邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場氣氛；一一網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的啟動儀式；4、 活動地點建議在本市場召開；5、 活動時間視具體進(jìn)度而定；B、開業(yè)慶典1、活動主題XXX

15、Xfi金機(jī)電市場開業(yè)慶典2、活動目標(biāo)借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場信心；借開業(yè)慶典提升市場品牌形象；借開業(yè)慶典吸引大量消費者前來購物、消費，提升市場人氣，增強(qiáng)商戶信心；借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進(jìn)未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐；3、活動內(nèi)容在大十字商業(yè)街中心廣場舉行竣工典禮；邀請市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩；剪彩完畢后，舉辦名為“XXXXX”X的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛；開業(yè)期間舉行購物、消費中巨獎的促銷活動，購物和消費客戶品憑消費小票，均可在市場處領(lǐng)取獎券若干（依消費金額而定），憑此獎券可在促銷結(jié)束后兌獎；一等獎一名，獎品為X萬元小轎車一輛（五年使用權(quán)）或換取同等價值的裝修套

16、餐，二等獎及其它獎數(shù)量和獎品另定；邀請新聞媒體現(xiàn)場采訪報道；4、活動地點XXXXfi金機(jī)電市場；5、活動時間具體時間依據(jù)招商成果而定；七、招商管理7 1組織框架和人員崗位職責(zé)確定：1 、招商經(jīng)理1人副經(jīng)理1人：具有營銷、招商、統(tǒng)籌，規(guī)劃，組建團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊等實際工作經(jīng)驗，善管理，懂企劃，具有出色的談判技巧和人格魅力2 、商務(wù)助理一人：主要職責(zé)幫助一線招商人員做好內(nèi)務(wù)，如：來電來函，資料物品，來人洽談，信息收集，管理合同等。3、招商專員4人，勤奮上進(jìn)，有良好的語言表達(dá)能力，思路清晰，有一定的應(yīng)變能力。72招商團(tuán)隊的項目培訓(xùn):招商團(tuán)隊組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)，一方面通過培訓(xùn)了解項目的現(xiàn)狀，了解招商政策和操作步驟，同時也是團(tuán)隊的磨合過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面1、 市場調(diào)查，匯集各自的市場調(diào)查情況，形成最終的市場調(diào)查報告；2、 項目及服務(wù)知識培訓(xùn)（團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識）3、 溝通技巧（如：接打電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)榮譽(yù)感。3 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、注意事項等）4 招商要旨（招商策略說明以及合同解讀等）招商培訓(xùn)完后準(zhǔn)備的實施工