超市春節(jié)活動(dòng)方案

1、超市春節(jié)活動(dòng)方案超市春節(jié)活動(dòng)方案 -敲響團(tuán)圓鑼鼓過火紅色大年 05 年春節(jié)活動(dòng)企劃方案前言春 節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門 店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷 售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛 在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡 量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體 現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。 110 期本階段的活動(dòng) 以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng) 主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量?；顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以 D

2、M為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市 外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng) 05 年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍 此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。主題： 福多春意濃1特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DMa規(guī)格：小8K, 4P,共計(jì)80個(gè)商品；食品：40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè)b）要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在 25;）商品選擇 要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買；3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買4、操作細(xì)則： 對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按 DM介格手

3、工調(diào)價(jià)；5、市外門店活動(dòng)：一次性購(gòu)買商品滿 500 元，可獲贈(zèng) 05年會(huì)員卡一張，單筆銷售限 送 1 張；6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施， 整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。 111 期主題：新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站1.2815（9 年初一，14情人節(jié)）共計(jì) 19 天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重 于通過DM商品的組合，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧 客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。適當(dāng)配合 刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛 圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策 劃的完整性和全面性。

4、1商品組合以及DM要求a）DM規(guī)格：小8K, 20個(gè)P, 400余件商品b）禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支 持）食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食 品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d） 百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 e）生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜 f） 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷 i. 紅系列： 本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、 “?！弊?、紅包等； ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

5、 iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g）情人節(jié)主題： 簡(jiǎn)單愛情人節(jié)商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)商品重復(fù)，建議DM非版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注 特殊記號(hào)，代表情人節(jié)商品，以做提示作用；h）長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷 售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過將可商品進(jìn)行簡(jiǎn)單 的文字組合的方式，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買， 同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng) 爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額 最直接，最有力

6、的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面 商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI 禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是 由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng) 能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活 動(dòng)需商管部支持 20 萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。 a）1.28-2b）活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿 100 元，即可參加 “一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng)；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到 門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1 瓶醬油、 1 袋味精、 2 瓶香醋、

7、 4 袋鹽、 2 聽可口可樂； ） 操作細(xì) 則：i. 有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場(chǎng)，面積比較小的門店在總臺(tái) 贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)， 并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳； ii. 贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成 混亂； iii. 請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中 任意 3種商品； iv. 所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票， 隔日無效，小票不可累加； v. 若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商 品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨； vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳； vii. 本page活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。d）宣傳文案： 一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您 來聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！ 2 月 1 日起，如果您在聯(lián) 華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元 錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行 動(dòng)！3、裝飾 a) 賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣