汪向東—涉農(nóng)電子商務(wù)趨勢(shì)現(xiàn)狀及縣域發(fā)展模式

1、涉農(nóng)電子商務(wù)：趨勢(shì)、現(xiàn)涉農(nóng)電子商務(wù)：趨勢(shì)、現(xiàn)狀及縣域發(fā)展模式狀及縣域發(fā)展模式 信息化研究中心信息化研究中心 主任主任 研研 究究 生生 院院 教授教授/ /博導(dǎo)博導(dǎo)中國(guó)社科院中國(guó)社科院汪向東汪向東2015/4/162015/4/16，南安南安22th 農(nóng)村電子商務(wù)模式經(jīng)驗(yàn)分享、服務(wù)鏈農(nóng)村電子商務(wù)模式經(jīng)驗(yàn)分享、服務(wù)鏈整合暨農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展（泉州）交流會(huì)整合暨農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展（泉州）交流會(huì)前前 言言n近年，電商領(lǐng)域出現(xiàn)重要發(fā)展趨勢(shì)近年，電商領(lǐng)域出現(xiàn)重要發(fā)展趨勢(shì)n涉農(nóng)電商進(jìn)入新的發(fā)展階段涉農(nóng)電商進(jìn)入新的發(fā)展階段n縣域電子商務(wù)全面引爆縣域電子商務(wù)全面引爆n如何推進(jìn)縣域電商、農(nóng)村電商？如何推進(jìn)縣域電商、農(nóng)村

2、電商？有意愿，無(wú)辦法？有意愿，無(wú)辦法？n分享幾點(diǎn)看法分享幾點(diǎn)看法n 趨勢(shì)趨勢(shì)n 現(xiàn)狀現(xiàn)狀n 模式模式n 建議建議主流化：大勢(shì)已成，動(dòng)能十足主流化：大勢(shì)已成，動(dòng)能十足0 50 100 150 200 250 300 350 20062007200820092010201120122013e數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商務(wù)部、艾瑞咨詢、易觀咨詢 U.S. Census Bureau Forrester Research METI、阿里研究中心分析國(guó)際：中美日英四國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)率比較中國(guó)中國(guó)美國(guó)美國(guó)日本日本英國(guó)英國(guó)99%99%12%12%21%21%10%10%年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 2006-20122006

3、-2012（十億美元）（十億美元）n主流化：我國(guó)電商已覆蓋半數(shù)企業(yè)，半數(shù)網(wǎng)民，成為新的生產(chǎn)、生活方式主流化：我國(guó)電商已覆蓋半數(shù)企業(yè)，半數(shù)網(wǎng)民，成為新的生產(chǎn)、生活方式“新常態(tài)新常態(tài)”下的新常態(tài)下的新常態(tài)n“新常態(tài)新常態(tài)”中有動(dòng)能中有動(dòng)能n整體增長(zhǎng)降速提質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體增長(zhǎng)降速提質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)n結(jié)構(gòu)變化：電商占比繼續(xù)上升結(jié)構(gòu)變化：電商占比繼續(xù)上升n互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+，電商，電商+n增量改變格局引發(fā)利益博弈存量轉(zhuǎn)型創(chuàng)新增量改變格局引發(fā)利益博弈存量轉(zhuǎn)型創(chuàng)新n消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)n不僅有機(jī)會(huì)，而且有條件不僅有機(jī)會(huì)，而且有條件“臺(tái)風(fēng)口臺(tái)風(fēng)口”：百年一遇?。喊倌暌挥?！n推進(jìn)電商

4、就是順勢(shì)而為！推進(jìn)電商就是順勢(shì)而為！ Web 1.0Web 2.01DoubleClickGoogle AdSense2OfotoFlickr3AkamaiBitTorrent4Napster5大英百科全書在線（Britannica Online）維基百科全書（Wikipedia）6個(gè)人網(wǎng)站博客(blogging)7eviteEVDB8域名投機(jī)搜索引擎優(yōu)化129屏幕抓取（screen scraping）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（web services）10發(fā)布參與11內(nèi)容管理系統(tǒng)維基12目錄（分類)標(biāo)簽（“分眾分類”，folksonomy）13粘性聚合n互聯(lián)網(wǎng)1.0（單向傳播，一對(duì)多）（單向傳播，一對(duì)多）n

5、中心控制，集中式，等級(jí)制，大眾媒體，權(quán)威平臺(tái)中心控制，集中式，等級(jí)制，大眾媒體，權(quán)威平臺(tái)n互聯(lián)網(wǎng)2.0（雙向互動(dòng)，多對(duì)一）n草根賦能，分布式，扁平化，用戶分享，開放平臺(tái)草根賦能，分布式，扁平化，用戶分享，開放平臺(tái)n未來(lái)（全方位互動(dòng)，一對(duì)一，多對(duì)多）n云、物、移、大、智云、物、移、大、智n萬(wàn)物互聯(lián)，互聯(lián)網(wǎng)萬(wàn)物互聯(lián)，互聯(lián)網(wǎng)+、眾創(chuàng)、眾創(chuàng)+個(gè)性化定制，意義互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化定制，意義互聯(lián)網(wǎng)n技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新電商電商+ +：增量創(chuàng)新，草根賦能：增量創(chuàng)新，草根賦能n電商覆蓋越廣，被賦能者越多電商覆蓋越廣，被賦能者越多n為大眾創(chuàng)新賦能為大眾創(chuàng)新賦能：草根英雄：草根英雄n推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展：淘寶村推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)

6、展：淘寶村/電商村電商村電商電商+ +：存量轉(zhuǎn)型，涅槃重生：存量轉(zhuǎn)型，涅槃重生n產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，新階段，新變化：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，新階段，新變化：n需求：重視需求：重視2020！重視產(chǎn)能過(guò)剩！重視結(jié)構(gòu)優(yōu)化！重視產(chǎn)能過(guò)剩！重視結(jié)構(gòu)優(yōu)化！n手段：電商手段：電商促轉(zhuǎn)型促轉(zhuǎn)型，電商，電商助轉(zhuǎn)型助轉(zhuǎn)型，成為現(xiàn)實(shí)的，成為現(xiàn)實(shí)的新命題新命題n轉(zhuǎn)型既是國(guó)家戰(zhàn)略要求，又是客觀趨勢(shì)，正確選擇是轉(zhuǎn)型既是國(guó)家戰(zhàn)略要求，又是客觀趨勢(shì)，正確選擇是順勢(shì)而為順勢(shì)而為電商電商+ +：戰(zhàn)略效應(yīng)，日益顯現(xiàn)：戰(zhàn)略效應(yīng)，日益顯現(xiàn)由上及下，體現(xiàn)于由上及下，體現(xiàn)于縣域縣域由城及鄉(xiāng)，體現(xiàn)于三農(nóng)由城及鄉(xiāng)，體現(xiàn)于三農(nóng)由東及西，體現(xiàn)于各地由東及西，體現(xiàn)

7、于各地n事關(guān)增量創(chuàng)新事關(guān)增量創(chuàng)新n事關(guān)存量轉(zhuǎn)型事關(guān)存量轉(zhuǎn)型n事關(guān)中心工作事關(guān)中心工作n事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)涉農(nóng)電子商務(wù)：進(jìn)入新階段涉農(nóng)電子商務(wù)：進(jìn)入新階段n涉農(nóng)電商的幾個(gè)概念涉農(nóng)電商的幾個(gè)概念n近年涉農(nóng)近年涉農(nóng)/農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入新階段進(jìn)入新階段n政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向多元驅(qū)動(dòng)政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向多元驅(qū)動(dòng)n信息服務(wù)拓展到交易信息服務(wù)拓展到交易n階段定位：階段定位：星火初燃星火初燃農(nóng)村電商：成為戰(zhàn)略要地農(nóng)村電商：成為戰(zhàn)略要地n 農(nóng)村電商：農(nóng)村電商：新布局新布局n 政府：農(nóng)業(yè)、商務(wù)、扶貧、交通、供銷政府：農(nóng)業(yè)、商務(wù)、扶貧、交通、供銷n 平臺(tái)：阿里、京東、平臺(tái)：阿里、京東、1號(hào)店、蘇寧號(hào)店、蘇寧n 地方：趕

8、街、世紀(jì)之村、樂(lè)村淘地方：趕街、世紀(jì)之村、樂(lè)村淘n 農(nóng)村電商：農(nóng)村電商：戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義n 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新引擎農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新引擎n 農(nóng)村信息化新動(dòng)力農(nóng)村信息化新動(dòng)力n 農(nóng)村城鎮(zhèn)化新路徑農(nóng)村城鎮(zhèn)化新路徑n 農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)新渠道農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)新渠道n 農(nóng)民收入新增長(zhǎng)點(diǎn)農(nóng)民收入新增長(zhǎng)點(diǎn)n 農(nóng)村成為縣域發(fā)展的重大機(jī)遇農(nóng)村成為縣域發(fā)展的重大機(jī)遇模式：多樣化探索模式：多樣化探索n 主導(dǎo)多元主導(dǎo)多元n 農(nóng)民網(wǎng)商農(nóng)民網(wǎng)商n 網(wǎng)商經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)商經(jīng)紀(jì)人n 本地龍頭企業(yè)本地龍頭企業(yè)n 協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)n 平臺(tái)平臺(tái)n 政府政府n 產(chǎn)業(yè)多元產(chǎn)業(yè)多元n 實(shí)體商貿(mào)實(shí)體商貿(mào)n 現(xiàn)有工業(yè)現(xiàn)有工業(yè)n 優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)n 電商創(chuàng)生電商創(chuàng)生n平臺(tái)多元平

9、臺(tái)多元n第三方平臺(tái)（綜合第三方平臺(tái)（綜合VS垂直）垂直）n賣方自營(yíng)：基地賣方自營(yíng)：基地+、采購(gòu)、采購(gòu)+、混、混合型合型O2O、新興的新興的CSAn新動(dòng)向：新動(dòng)向：n移動(dòng)化移動(dòng)化+微電商平臺(tái)微電商平臺(tái)n多平臺(tái)、跨平臺(tái)多平臺(tái)、跨平臺(tái)n相信草根、相信市場(chǎng)相信草根、相信市場(chǎng)n要要“不拘一格，順勢(shì)而為不拘一格，順勢(shì)而為”兩類農(nóng)村電商：動(dòng)力機(jī)制兩類農(nóng)村電商：動(dòng)力機(jī)制n驅(qū)動(dòng)主體多元化，是涉農(nóng)電商進(jìn)入新階段的重要標(biāo)志驅(qū)動(dòng)主體多元化，是涉農(nóng)電商進(jìn)入新階段的重要標(biāo)志n形成兩類不同的農(nóng)村電子商務(wù)，形成兩類不同的農(nóng)村電子商務(wù)，政府與市場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題凸顯出來(lái)，整合的挑戰(zhàn)？政府與市場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題凸顯出來(lái)，整合的挑戰(zhàn)？“自上而

10、自上而下下”“自下而自下而上上”運(yùn)作主體運(yùn)作主體常采取“政府投入，企業(yè)化運(yùn)作”農(nóng)民網(wǎng)商，通常以家庭為單位起步經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)解決農(nóng)民解決農(nóng)民“買難賣難買難賣難”農(nóng)民為了增收農(nóng)民為了增收動(dòng)力特征動(dòng)力特征政府主導(dǎo)作用明顯，外力驅(qū)動(dòng)/示范引導(dǎo)農(nóng)民以自身脫貧致富為動(dòng)力；自發(fā)性/草根性/內(nèi)生性發(fā)展依靠發(fā)展依靠多依賴政府財(cái)政投入、政策支持多依賴成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，靠走量交易平臺(tái)交易平臺(tái)常依托自建的平臺(tái)常依托社會(huì)化第三方平臺(tái)農(nóng)民對(duì)接市場(chǎng)農(nóng)民對(duì)接市場(chǎng)經(jīng)中介，在訂單經(jīng)中介，在訂單/定價(jià)上話語(yǔ)權(quán)較定價(jià)上話語(yǔ)權(quán)較小小較直接，在訂單較直接，在訂單/定價(jià)上話語(yǔ)權(quán)較定價(jià)上話語(yǔ)權(quán)較大大如何推進(jìn)：前沿實(shí)踐如何推進(jìn)：前沿實(shí)踐n徐州的

11、徐州的“六個(gè)強(qiáng)化六個(gè)強(qiáng)化”n強(qiáng)化發(fā)展體系建設(shè)強(qiáng)化發(fā)展體系建設(shè)n強(qiáng)化龍頭項(xiàng)目引領(lǐng)強(qiáng)化龍頭項(xiàng)目引領(lǐng)n強(qiáng)化服務(wù)功能提升強(qiáng)化服務(wù)功能提升n強(qiáng)化特色品牌培育強(qiáng)化特色品牌培育n強(qiáng)化專業(yè)人才支撐強(qiáng)化專業(yè)人才支撐n強(qiáng)化綜合帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)化綜合帶動(dòng)效應(yīng)n 莆田莆田/龍巖龍巖“十五字訣十五字訣”n 創(chuàng)品牌創(chuàng)品牌n 搭平臺(tái)搭平臺(tái)n 暢渠道暢渠道n 優(yōu)服務(wù)優(yōu)服務(wù)n 建網(wǎng)軍建網(wǎng)軍平臺(tái)：地方館平臺(tái)：地方館n“地方館現(xiàn)象地方館現(xiàn)象”n多平臺(tái)：跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)多平臺(tái)：跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)n多品類：從農(nóng)到非農(nóng)多品類：從農(nóng)到非農(nóng)n多層級(jí)：多層級(jí)：縣級(jí)館成為獨(dú)特的風(fēng)景縣級(jí)館成為獨(dú)特的風(fēng)景n多樣式：不同的運(yùn)作、保障模式多樣式：不同的運(yùn)作、保障模式園區(qū)：

12、服務(wù)支撐園區(qū)：服務(wù)支撐n 優(yōu)化環(huán)境優(yōu)化環(huán)境n 成本外部化成本外部化n 服務(wù)便捷化服務(wù)便捷化n 要素完備化要素完備化n 機(jī)制靈活化機(jī)制靈活化n 園區(qū)建設(shè)園區(qū)建設(shè)n 硬設(shè)施硬設(shè)施n 軟設(shè)施要素軟設(shè)施要素+產(chǎn)品產(chǎn)品/產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)市場(chǎng)+。n 優(yōu)化服務(wù)優(yōu)化服務(wù) 滾動(dòng)發(fā)展?jié)L動(dòng)發(fā)展n整合資源整合資源n整合對(duì)象（電商應(yīng)用主體）整合對(duì)象（電商應(yīng)用主體）n整合服務(wù)（商業(yè)整合服務(wù)（商業(yè)+公益公益+公共）公共）n整合要素整合要素n營(yíng)造生態(tài)營(yíng)造生態(tài) 輻射一方輻射一方n 政策載體政策載體n 政府各類補(bǔ)貼政府各類補(bǔ)貼n 稀缺資源傾斜稀缺資源傾斜n 公共服務(wù)的便利化公共服務(wù)的便利化n 特事特辦的優(yōu)先性特事特辦的優(yōu)先性培訓(xùn)：

13、電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：電商創(chuàng)業(yè)n 阿里研究院：縣域電商未來(lái)兩年阿里研究院：縣域電商未來(lái)兩年人才需求人才需求200萬(wàn)萬(wàn)+n 最缺乏的人才類型最缺乏的人才類型n 運(yùn)營(yíng)推廣（運(yùn)營(yíng)推廣（80%）n 美工設(shè)計(jì)（美工設(shè)計(jì)（60%）n 數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)分析（50%）n 其他：客服（其他：客服（20%+）、物流倉(cāng)儲(chǔ)）、物流倉(cāng)儲(chǔ)n 原有培訓(xùn)體系不足，人才引進(jìn)困難大原有培訓(xùn)體系不足，人才引進(jìn)困難大n 睢寧案例睢寧案例n 政府買單、購(gòu)買服務(wù)政府買單、購(gòu)買服務(wù)n 重轉(zhuǎn)化，講實(shí)效重轉(zhuǎn)化，講實(shí)效體系：發(fā)展基礎(chǔ)體系：發(fā)展基礎(chǔ)n政府不能包打天下，電商必須基于市場(chǎng)政府不能包打天下，電商必須基于市場(chǎng)n構(gòu)建構(gòu)建線下支撐線下支撐n村級(jí)點(diǎn)村級(jí)點(diǎn)

14、+縣服務(wù)中心縣服務(wù)中心+支線物流支線物流n完善電商完善電商產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈n產(chǎn)業(yè)多元化：與創(chuàng)業(yè)結(jié)合產(chǎn)業(yè)多元化：與創(chuàng)業(yè)結(jié)合n產(chǎn)品電商化：轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品電商化：轉(zhuǎn)型升級(jí)n主體豐富化：三類主體豐富化：三類n品牌與營(yíng)銷品牌與營(yíng)銷n推進(jìn)工作的推進(jìn)工作的組織體系組織體系n電商協(xié)會(huì)電商協(xié)會(huì)n主運(yùn)營(yíng)商主運(yùn)營(yíng)商如何看如何看“模式模式”？n現(xiàn)有的幾個(gè)縣域電商現(xiàn)有的幾個(gè)縣域電商“模式模式”，有的并不成立，有的并不成立n尚未相對(duì)穩(wěn)定尚未相對(duì)穩(wěn)定n成效待觀察成效待觀察n不要急于求成、不要揠苗助長(zhǎng)不要急于求成、不要揠苗助長(zhǎng)n 電商導(dǎo)入期，且行且調(diào)整電商導(dǎo)入期，且行且調(diào)整“模式模式”是浮云，實(shí)效為根本是浮云，實(shí)效為根本挑戰(zhàn)何在？

15、挑戰(zhàn)何在？n政績(jī)政績(jī) Vs. 惠民？惠民？n回到根本：回到根本：為了誰(shuí)、為什么為了誰(shuí)、為什么，這是出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這是出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn) n也是衡量縣域和農(nóng)村電商成敗的也是衡量縣域和農(nóng)村電商成敗的根本標(biāo)準(zhǔn)根本標(biāo)準(zhǔn)n政府政府 Vs. 市場(chǎng)？市場(chǎng)？n改變各自為戰(zhàn)現(xiàn)狀，改變各自為戰(zhàn)現(xiàn)狀，“上下結(jié)合上下結(jié)合”是方向是方向n政府職責(zé)：政府職責(zé)：營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造環(huán)境+公共服務(wù)公共服務(wù)n政府監(jiān)管與服務(wù)最好內(nèi)嵌于電商交易過(guò)程中政府監(jiān)管與服務(wù)最好內(nèi)嵌于電商交易過(guò)程中n遂昌案例：上下結(jié)合、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的縣域電商模式遂昌案例：上下結(jié)合、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的縣域電商模式政策建議政策建議n基本思路基本思路n抓住機(jī)遇抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變理念，趁勢(shì)而

16、上，轉(zhuǎn)變理念，趁勢(shì)而上n二元結(jié)構(gòu)二元結(jié)構(gòu)，任重道遠(yuǎn)，持之以恒，任重道遠(yuǎn)，持之以恒n開闊視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)，因地制宜開闊視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)，因地制宜n基本方針基本方針n不拘一格不拘一格n順勢(shì)而為順勢(shì)而為n營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造環(huán)境n實(shí)效為本實(shí)效為本n著力方向著力方向-n“強(qiáng)基礎(chǔ)強(qiáng)基礎(chǔ)”n“播神火播神火”n“接地氣接地氣”關(guān)于營(yíng)造環(huán)境關(guān)于營(yíng)造環(huán)境n營(yíng)造營(yíng)造“成規(guī)模、可持續(xù)、見實(shí)效成規(guī)模、可持續(xù)、見實(shí)效”的電商環(huán)境，是政府的責(zé)任的電商環(huán)境，是政府的責(zé)任n先進(jìn)的地方，無(wú)不形成了良好的環(huán)境先進(jìn)的地方，無(wú)不形成了良好的環(huán)境n何為好環(huán)境？何為好環(huán)境？n要契合發(fā)展大勢(shì)與階段特點(diǎn)要契合發(fā)展大勢(shì)與階段特點(diǎn)n要能激發(fā)應(yīng)用主體要能激發(fā)

17、應(yīng)用主體/草根農(nóng)民的內(nèi)在草根農(nóng)民的內(nèi)在動(dòng)力，利于其成長(zhǎng)動(dòng)力，利于其成長(zhǎng)n要充分利用市場(chǎng)化平臺(tái)要充分利用市場(chǎng)化平臺(tái)n要有利于服務(wù)體系發(fā)育完善要有利于服務(wù)體系發(fā)育完善n離不開離不開“不缺位不缺位/不越位不越位”的政府的政府n要靠機(jī)制創(chuàng)新要靠機(jī)制創(chuàng)新/上下結(jié)合上下結(jié)合小結(jié)小結(jié)n涉農(nóng)電商發(fā)展已今非昔比，縣域電商價(jià)值凸顯，用武之地廣闊涉農(nóng)電商發(fā)展已今非昔比，縣域電商價(jià)值凸顯，用武之地廣闊n把握天時(shí)把握天時(shí)/機(jī)遇，堅(jiān)定方向和信心，以電商為機(jī)遇，堅(jiān)定方向和信心，以電商為“新四化同步發(fā)展新四化同步發(fā)展”的戰(zhàn)略級(jí)抓手的戰(zhàn)略級(jí)抓手n要尊重和鼓勵(lì)草根要尊重和鼓勵(lì)草根“逆襲逆襲”，依靠市場(chǎng)主體，協(xié)力營(yíng)造良好環(huán)境依靠市場(chǎng)主體，協(xié)力營(yíng)造良好環(huán)境n要敬畏市場(chǎng)，明確定位，努力將政府服務(wù)貼近和內(nèi)嵌于交易過(guò)程要敬畏市場(chǎng)，明確定位，努力將政府服務(wù)貼近和內(nèi)嵌于交易過(guò)程n要善用要善用“園