IT產(chǎn)品以及營(yíng)銷產(chǎn)品

1、IT產(chǎn)品以及營(yíng)銷產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品核心利益核心利益一般產(chǎn)品一般產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷大師菲利普科特勒三、優(yōu)秀產(chǎn)品的特征1. 好的技術(shù)做支撐好的技術(shù)做支撐 2. 好的質(zhì)量做保證好的質(zhì)量做保證 3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力做后盾核心競(jìng)爭(zhēng)力做后盾 4. 創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi) 四、優(yōu)秀產(chǎn)品的條件滿足用戶需求滿足用戶需求獲取可觀利潤(rùn)獲取可觀利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)五、產(chǎn)品生命周期投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期顧客對(duì)產(chǎn)品不顧客對(duì)產(chǎn)品不了解了解 ，銷量，銷量低，產(chǎn)品開發(fā)低，產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品宣傳費(fèi)和產(chǎn)品宣傳費(fèi)用高，產(chǎn)品成用高，產(chǎn)品成本高，銷售緩本高，銷售緩慢，利潤(rùn)低。慢，利潤(rùn)低。顧客

2、對(duì)產(chǎn)品熟顧客對(duì)產(chǎn)品熟悉，銷售額增悉，銷售額增加，生產(chǎn)成本加，生產(chǎn)成本降低，利潤(rùn)增降低，利潤(rùn)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者加長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者加入，產(chǎn)品價(jià)格入，產(chǎn)品價(jià)格降低，市場(chǎng)趨降低，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。于穩(wěn)定。市場(chǎng)需求飽和市場(chǎng)需求飽和且潛在的顧客且潛在的顧客很少，銷售額很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢甚至增長(zhǎng)緩慢甚至下降。競(jìng)爭(zhēng)加下降。競(jìng)爭(zhēng)加劇，售價(jià)降低劇，售價(jià)降低且促銷費(fèi)用增且促銷費(fèi)用增加，利潤(rùn)下降加，利潤(rùn)下降新產(chǎn)品或新的新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，代用品出現(xiàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)顧客的消費(fèi)習(xí)慣改變，轉(zhuǎn)向慣改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，原其他產(chǎn)品，原來產(chǎn)品的銷售來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅額和利潤(rùn)額迅速下降。速下降。 產(chǎn)品生命周期（product life c

3、ycle）,簡(jiǎn)稱PLC，表示產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。它是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。六、產(chǎn)品開發(fā)流程2. 需求調(diào)研需求調(diào)研1.產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃6.產(chǎn)品上市產(chǎn)品上市5.產(chǎn)品測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試4.產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)七、做產(chǎn)品的三個(gè)層級(jí)第一層級(jí)第一層級(jí)第二層級(jí)第二層級(jí)第三層級(jí)第三層級(jí)做產(chǎn)品做產(chǎn)品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)做好市場(chǎng)流程，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，專注客戶需求。做產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式做好行業(yè)流程，洞見產(chǎn)經(jīng)大勢(shì)，引領(lǐng)或創(chuàng)造客戶需求，整合行業(yè)價(jià)值鏈做理想做理想理想與現(xiàn)實(shí)的奇妙結(jié)合，開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)理想的同時(shí)，也在創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造奇跡和創(chuàng)造未來。失敗產(chǎn)品案例 1991 1991年，年，SUNSUN公司成立了一個(gè)稱為公司成立了一個(gè)稱為“GreenGreen”的開發(fā)小組，的開發(fā)小組，準(zhǔn)備研制一種最初被稱為準(zhǔn)備研制一種最初被稱為OaKOaK的編程語言，用于對(duì)電視、烤面的編程語言，用于對(duì)電視、烤面包機(jī)、微波爐等家用電器的交互操作，即家用電器的控制和包機(jī)、微波爐等家用電器的交互操作，即家用電器的控制和通訊。該項(xiàng)目開發(fā)小組歷經(jīng)千辛萬苦終于將該編程語言研制通訊。該項(xiàng)目開發(fā)小組歷經(jīng)千辛萬苦終于將該編程語言研制成功，卻發(fā)現(xiàn)智能家電的市場(chǎng)很小，成功，卻發(fā)現(xiàn)智能家電的市場(chǎng)很小，SUNSUN公司不得不取消該項(xiàng)公司不得不取消該項(xiàng)目。目。