亞馬遜營銷策略

1、營銷策略分析營銷策略分析4P營銷理論營銷理論產(chǎn)品策略（Product）價格策略(Price）渠道策略 (Place）促銷策略（Promotion） 亞馬遜全面收藏各種出版物，建立了高質(zhì)量、數(shù)量龐大的數(shù)目數(shù)據(jù)庫。為了更多的滿足顧客的需求，對各種產(chǎn)品清晰的分類，對各類商品進行不一樣的營銷手段和策略，讓消費者能夠全面選擇商品。 亞馬遜非常善于打價格戰(zhàn)，它提供的所有商品價格均低于市場價格，最高可享40%的折扣，他們在價格上做了很詳細的區(qū)分。（特別選定的圖書：40%的折扣，一般的精裝本：30%的折扣，平裝本：20%的折扣） 亞馬遜書店的所有產(chǎn)品銷售都是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的，銷費者訂貨和選擇支付手段都在網(wǎng)上完成

2、。同時，為了將消費者訂購的產(chǎn)品盡快地送到消費者那里，亞馬遜書店在其庫存管理和運輸車輛調(diào)度上大下工夫，以保證物流配送體系的順暢運轉(zhuǎn)。 亞馬遜通過廣告的方式來傳播自己的商品。其次針對于中間商，亞馬遜書店采取了不論通過其網(wǎng)站售貨的數(shù)額的多少，一律支付15%的介紹費；針對最終消費者，亞馬遜書店根據(jù)不同客戶群的需要，為其提供贈券或精美小禮品，并且為購物滿100美元的客戶，提供一次免費送貨服務。通過這些手段，亞馬遜書店進一步增強了客戶對其的忠誠度，鞏固了與客戶的關(guān)系。亞馬遜亞馬遜當當網(wǎng)當當網(wǎng)商業(yè)模式商業(yè)模式B2CB2C產(chǎn)品產(chǎn)品以書籍為主，逐漸以書籍為主，逐漸擴展到電器等多種擴展到電器等多種商品商品書籍影像

3、類商品及書籍影像類商品及各類電器等各式商各類電器等各式商品品亞馬遜亞馬遜當當網(wǎng)當當網(wǎng)營銷營銷策略策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2.價格策略價格策略3.渠道策略渠道策略4.促銷策略促銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2.價格策略價格策略3.渠道策略渠道策略4.促銷策略促銷策略策略優(yōu)勢策略優(yōu)勢技術(shù)1速度2價格3服務4 亞馬遜具有高質(zhì)量的綜合書目數(shù)據(jù)庫和方便的圖書檢索系統(tǒng)以及先進的物流倉儲技術(shù)。搜索速度訂購速度配送速度亞馬遜有較為低廉的折扣價格，他有高達30萬種以上的書目可以進行折扣購買。低庫存、先銷后采購的模式降低了運營成本。亞馬遜提供全方面的服務：特色的書評更好的安全性30%的訂單是在夜間完成的 自賣產(chǎn)品、專

4、業(yè)商家入駐和個自賣產(chǎn)品、專業(yè)商家入駐和個人交易結(jié)合，全面拓展產(chǎn)品的豐富人交易結(jié)合，全面拓展產(chǎn)品的豐富度和個性化度和個性化 當當打出的口號是低價、天天低價當當打出的口號是低價、天天低價而且低價可以通過網(wǎng)上的比價系統(tǒng)來支而且低價可以通過網(wǎng)上的比價系統(tǒng)來支持和實現(xiàn)。這個系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)每天實持和實現(xiàn)。這個系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)每天實時查詢所有網(wǎng)上銷售的圖書音像商品信時查詢所有網(wǎng)上銷售的圖書音像商品信息，一旦發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站商品價格比當當息，一旦發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站商品價格比當當網(wǎng)的價格還低，將自動調(diào)低當當網(wǎng)同類網(wǎng)的價格還低，將自動調(diào)低當當網(wǎng)同類商品的價格，保持與競爭對手的價格優(yōu)商品的價格，保持與競爭對手的價格優(yōu)勢。勢。 大量貨物通過空運、鐵路、公大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國各地。在全國66個城市里，大量本個城市里，大量本地的快遞公司為當當網(wǎng)的顧客提供地的快遞公司為當當網(wǎng)的顧客提供“送貨上門，當面收款送貨上門，當面收款”的服務。的服務。（1）廣告 （2）與類似豆瓣這樣的書評網(wǎng)站做鏈接以獲得更多的流量和關(guān)注（3）免費