項(xiàng)目合作計劃書

1、項(xiàng)目合作計劃書項(xiàng)目合作計劃書-前言及背景現(xiàn)代社會家電已經(jīng)成為每個家庭必不可少的組成部分， 各個類別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來方便的同時也提升了 生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家 電市場。前些年大家電市場風(fēng)云變幻莫測、競爭激烈 路人皆知”彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤越來越薄， 于是眾多家電企業(yè)開始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而如今的小家 電正引領(lǐng)時尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中 常開不敗的玫瑰”小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤是大家電的一倍左 右，小家電產(chǎn)品的毛利潤平均在20-30%左右，這對于廠家、商家來說的確是一個不小的誘惑，其市場也呈現(xiàn)

2、出誘人的前 景。在發(fā)達(dá)國家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來自于中國生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時間 還將增加中國制造的比例，在我國每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。無論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量 看，該行業(yè)在我國還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn) 品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電 產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購買力，隨著生活水平的提 高，我國家庭對小家電的需求會越來越大，其市場之大令家 電企業(yè)為之心動。由于市場和利潤的預(yù)期非常樂觀，小家電 曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國家電行業(yè)的最后一桶金”

3、，各路資本蜂擁搶食這份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為 小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，小家電對于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全同意 小家電是一種時尚的儀表 ”。1. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：小家電產(chǎn)品準(zhǔn)備注冊資本：XXX萬預(yù)計啟動時間：預(yù)計20XX年X月項(xiàng)目產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品市場及公司始建情況，項(xiàng)目起動初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時間及資金量的因素，設(shè)想項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行,一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā) 周期短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推 向市場；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn)作后再對資金量占用 量較大、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)周期稍

4、長、模具設(shè)備投入多、利潤大 的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場。一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品2. 主要合股伙伴及管理者XX :從事國內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在XX有著極其廣泛的人脈資源平臺，有著企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程的豐富歷程陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的 家用電器產(chǎn)品的市場洞察力及管理能力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)功底，經(jīng)歷過企業(yè) 創(chuàng)立、發(fā)展之過程曾協(xié)力前家公司由起步走向輝煌股東名稱、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例 XXXX萬資金XXXX%陳兵XX萬產(chǎn)品+客戶資源+資金XXXX%3.主要

5、業(yè)務(wù)：小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售（國外/國內(nèi)）3. 產(chǎn)品研究與市場開發(fā)小家電產(chǎn)品目前的市場需求還處于發(fā)展階段，國外每人達(dá)到37件并仍成上升趨勢，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國所接受，今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長，在國內(nèi)長期以來人們 的生活水平都比較低，對于廚房為主要服務(wù)對象的小家電產(chǎn) 品消費(fèi)較少，據(jù)統(tǒng)計目前我國城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有 量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水 平的提高消費(fèi)者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對日常生活小家電產(chǎn)品的 日益重視，小家電的加速普及升級換代必將孵化出驚人的市 場推動力，小家電產(chǎn)品的市場前景非常廣闊。企業(yè)初步建立

6、時期將采用市場上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險。低價 進(jìn)入市場、搶占市場，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動降低 前期產(chǎn)品的利潤，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司 創(chuàng)業(yè)前期的開發(fā)運(yùn)行周期。針對中低端市場，付款良好的客 戶為主要策略目標(biāo)客戶，市場分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場定位布局（此地區(qū)客戶對產(chǎn) 品價格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國家對產(chǎn)品的準(zhǔn)入 限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國家較為寬松）目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，我們有著過硬 的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，企業(yè)初期將開發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對市場的推廣，通過我們對小家用電器

7、產(chǎn)品攪拌器市場客戶的全盤了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平 臺上，可以將客戶及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過來一部分，以達(dá)到工廠 的生產(chǎn)訂單需求。在市場開發(fā)方面將密切關(guān)注市場上產(chǎn)品的 變化，注重結(jié)合世界各主要市場的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及 地域文化特征、互動完成最貼近市場產(chǎn)品的開發(fā)。我們和客人的合作方式為 OEM和ODM模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險低投入方式，前期 的市場開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn) 品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營成本， 待公司運(yùn)行開始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開發(fā) 市場歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在 市場的占有率。5.行業(yè)

8、及市場分析（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展 趨勢）行業(yè)宏觀環(huán)境特點(diǎn)：相對于家電行業(yè)而言，我國小家電市場正顯示出方興未 艾的旺銷態(tài)勢。從某種程度上說品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量已成為 百姓生活水平高低的標(biāo)示之一。從發(fā)展趨勢看隨著城市居民 生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居 民日常生活帶來極大便利的小家電會越來越火爆，需求量將 持續(xù)增長。今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時期，整 體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場總體 將會呈現(xiàn)上升趨勢。市場需求帶動生產(chǎn)高速增長：在過去的十年中，中國家電產(chǎn)品的出口額增長了近十 倍，出口年平均

9、增幅達(dá) 20%以上。主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢性的份額； 如微波爐均達(dá)60%，除大家電外、 小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風(fēng)、咖啡爐，果汁機(jī)等占全 球出口總量達(dá)到了 6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國制造優(yōu)勢 凸顯，近年來中國家電出口形成的這種迅猛增長的態(tài)勢首先 得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，歐美發(fā)達(dá)國家的家電生產(chǎn)規(guī)模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強(qiáng)大起 來，并在九十年代成為家電王國的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制 造，把關(guān)鍵技術(shù)和零部件的研發(fā)作為本國發(fā)展的重點(diǎn)。這樣 的全球產(chǎn)業(yè)分工格局給發(fā)展中國家，特別是中國創(chuàng)造了一個 巨大的機(jī)遇。中國正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國公司 向中國轉(zhuǎn)

10、移生產(chǎn)基地，增加在中國市場的采購量。其次，中國家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢成為家電產(chǎn)品 占據(jù)世界市場的主要競爭力。我國勞動力資源豐富，人力成 本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約 1/3不到且產(chǎn)品價格低廉。經(jīng)過近 20年的成長和鍛煉，我國的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競爭中形 成了相當(dāng)完備的生產(chǎn)和技術(shù)體系，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和國外品牌已沒有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 奠定了我國家電的國際競爭力，物美價廉成為最大的優(yōu)勢。 盡管家電行業(yè)是一個市場化程度很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但據(jù)有關(guān) 專家預(yù)測：家電產(chǎn)品的全球市場需求在今后仍然會保持上升 趨勢，各類大小家電都沒有達(dá)到頂點(diǎn)。發(fā)達(dá)國家市場普及率 高，但較快的更新速度仍然

11、會保持一定的需求量，而發(fā)展中 國家屬于新興市場，普及率整體較低提升的空間更大。制造業(yè)的全球地位：近年來，中國家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正 在以家電生產(chǎn)大國的地位躋身國際市場。從當(dāng)前的形勢看， 中國企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，從家電產(chǎn)品的制 造角度看，中國已成為世界重要的家電產(chǎn)品制造基地，世界 家電制造向中國轉(zhuǎn)移的趨勢正日趨明顯，全球化給中國家電 業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。行業(yè)狀況：50小家電雖然被冠以 小”字，但是這其中包含著三大類 多種不同產(chǎn)品類型，而每種產(chǎn)品還包括幾十種，甚至上百種的系列產(chǎn)品。國際上通 常所說的小家電(small domesticappliance)包括個人護(hù)理系列

12、、廚房小電器系列、家居 電器系列、健康護(hù)理系列。按照小家電的使用功能，可以將其分為三類：一是廚房小家電產(chǎn)品：主要包括電熱水壺、微波爐、抽 油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、攪拌機(jī)、消毒碗柜、面包機(jī)、榨汁機(jī)等等日常生活的廚房用品；二是家居小家電產(chǎn)品：主要包括電風(fēng)扇、吸塵器、電暖 器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等等日常生活的家居用品；三是個人生活小家電產(chǎn)品：主要包括電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等等日常生活的個人用品市場格局：小家電現(xiàn)期市場的高額利潤雖已是不爭的事實(shí)，但以此 而論資本的競逐心態(tài)未免失之偏頗。無論如何，產(chǎn)業(yè)投資的風(fēng)險由于其前期投入大、回 收期長之因要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他純

13、資本市場投資，顯然這其中除了利潤的吸引，還必須包括產(chǎn)業(yè) 資本對自身介入小家電市場的技術(shù)、品牌、資金、營銷等關(guān)鍵性資源的自信?；诖它c(diǎn)的考 慮，業(yè)內(nèi)另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，大家電向小家電市場的滲透更多的是出于一種產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化 的位移，由于同屬家電這一品類宗族，大家電和小家電在技術(shù)、生產(chǎn)、營銷上的很多資源都可以共享，這樣客觀上也降低了大家電入市的進(jìn)入成本，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險系數(shù)也大大降低了。 孤立的來看，這種觀點(diǎn)的確有其可取之處，但從整個行業(yè)發(fā)展的角度來講，其實(shí)小家電分散 型的行業(yè)特征，”蜂窩狀”的市場格局，才是巨頭入侵的最好原由同時也是阻礙其擴(kuò)張的內(nèi)在因素。因?yàn)榧词巩a(chǎn)業(yè)投資者知道小家電有著豐厚的市場利潤，

14、并且自己有著足以自恃的優(yōu)勢資 源共享，但若行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入成熟的剛性階段，新入的產(chǎn)業(yè)投資者要打破這種剛性，是 要付出巨大的進(jìn)入成本，這也是大家電企業(yè)在此領(lǐng)域擴(kuò)張被其阻礙的因素。小家電市場的 蜂窩格局”是針對小家電分散型的行業(yè)特征而言的，所不同的是小家電市場的分散特征趨于有 序化，表現(xiàn)在需求細(xì)分空間大，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有著強(qiáng)烈的邏輯性，且各細(xì)分空間有著可觀的發(fā)展 潛力，這種結(jié)構(gòu)與錯落有致的 ”蜂窩”頗為相似，故形象稱為”蜂窩”格其表現(xiàn)在以下四方面一、需求細(xì)分層次性顯著小家電區(qū)別于大家電之處在于其主要以替代日常生活 中手工操作的一些細(xì)節(jié)為主。因而其需求訴求點(diǎn)集中表現(xiàn)在”方便”衛(wèi)生”營養(yǎng) 康”美容”等五個

15、方面。其中的核心訴求點(diǎn)以”便利”為主，這一部分所承載的市場需求往往具有市 場潛在消費(fèi)空間大、導(dǎo)入周期短、市場啟動快等特點(diǎn)，如電 風(fēng)扇、電飯煲等目前已幾近成熟的小家電產(chǎn)品；就近期市場 表現(xiàn)來看，以衛(wèi)生為訴求點(diǎn)的產(chǎn)品正有著突進(jìn)式增長，這得 意于人們的健康需求之因，從而大大縮短了衛(wèi)生小家電產(chǎn)品 的市場導(dǎo)入期，而引致了市場的快速走熱，其以消毒碗柜、空氣清新器、吸塵器等為代表；其他如營養(yǎng)訴求型產(chǎn)品，市 場也在緩慢升溫之中，如新型營養(yǎng)煮蛋器、 攪拌機(jī)、面包機(jī)、 榨汁機(jī)等；最近個人護(hù)理用品以健康為訴求點(diǎn)的小家電品， 在部分市場也開始呈現(xiàn)趨暖之狀，如電子按摩器、捶肩機(jī)等，同時一些以美容為訴求點(diǎn)的新產(chǎn)品也開始受

16、到青年消費(fèi)者 的青睞，如剃須脫毛器、蒸汽美容器、修甲器等。二、細(xì)分需求縱向延展性良好由于小家電具有顯著的大眾市場消費(fèi)特征，因而在單一 細(xì)分需求甚至在單一產(chǎn)品上，都表現(xiàn)出良好的縱向延展性。 在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上，其形狀就有扁、方、橢圓、橫、豎以 及各種卡通造型之分；其顏色有淺綠、淡黃、米白、銀灰及 多色協(xié)調(diào)之分；其容積上也有大小之別；在產(chǎn)品價格上高、 中、低檔不一而足；在地域上及人們生活使用上，南方和北 方等也有不同；在產(chǎn)品的消費(fèi)人群上，因產(chǎn)品的使用者年齡、 身體狀況等的不同在使用方式上也會有些個性差別。三、行業(yè)整體蛋糕大，各子市場藏金量豐富與大家電市場的步履維艱相比，小家電市場正處于快速 成長的

17、黃金時期。資料表明在發(fā)達(dá)國家目前有小家電產(chǎn)品近 200種，而國內(nèi)只有不到 100種。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國小家電市 場除電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品和市場比較成熟外，其他小家電 產(chǎn)品市場空間仍然很大，中國每年小家電的市場容量至少在 1000億左右。與此相隨的是，小家電市場在如此大的市場基數(shù)上仍然保持著較高的成長性，這很大程度上源于小家電消 費(fèi)環(huán)境的培育。有資料顯示，目前，82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為， 小家電在家庭生活中扮演著越來越重要的角色”小家電對于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品” ；65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全 同意小家電是一種時尚的代表 ”。但同時由于小家電與大家電 相比具有生命周期短、更新速度快的特點(diǎn)，高消費(fèi)頻

18、次也刺 激著行業(yè)保持穩(wěn)定的增量。據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，小家電產(chǎn)業(yè)的使用 壽命最多不過 3-5年，因此這預(yù)示著現(xiàn)在已經(jīng)擁有小家電 的家庭有1/3面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。有專家預(yù)測，今 后10年，我國將有近1/3的用戶遷入新居，這意味著平均每 年有260萬個以上的廚房家電要新舊更替，業(yè)內(nèi)對小家電持 續(xù)增長的預(yù)期是可想而知。散型的行業(yè)特征，其顯著特征即表現(xiàn)在需求的高度細(xì)分 化和競爭的強(qiáng)烈不穩(wěn)定性。小家電市場除了這些共性特征 外，還有其獨(dú)特的特點(diǎn)。由于小家電已步入市場成長期，其 在行業(yè)整體市場擴(kuò)容的同時，各子市場也隨之出現(xiàn)了可觀增 量，且這種增量的分布較為平衡，并沒有因部分子市場的超 速擴(kuò)充而擠壓其他子市場的

19、發(fā)展空間。當(dāng)前小家電市場所形 成的一種”假象”是，象電風(fēng)扇、飲水機(jī)等由于前期迅速成長 而表現(xiàn)出盤面大而成長性不足，而諸如蒸汽美容機(jī)、煮蛋器 等由于市場剛剛啟動而表現(xiàn)出的盤面小而成長性強(qiáng)勁，故有 業(yè)內(nèi)描述的”夕陽”朝陽”之說，這是不正確的。事實(shí)上小家 電各子市場并無”朝夕”之分，有的只是各子市場目標(biāo)消費(fèi)群 體的發(fā)育成熟度、群體基數(shù)之別，這種區(qū)別導(dǎo)致了各子市場 現(xiàn)階段的消費(fèi)量差異。真正來說，各子市場的藏金量是非常 豐富的，并無”貧礦富礦”之分，只要肯耐心開掘，且開掘得 當(dāng)，獲得豐富的市場回報是極有可能的。四、行業(yè)規(guī)?；系K高行業(yè)之所以分散，呈現(xiàn)多品牌競存之局，一個重要原因 即在于其規(guī)?；系K較高，

20、領(lǐng)先企業(yè)無法制定統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)以迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘉矶糁菩赂偁幷叩倪M(jìn)入和結(jié)束中低端 品牌的混局，行業(yè)進(jìn)入門檻較低。之所以其形成了較高的規(guī) ?；系K，這是由行業(yè)的諸多原因造成的。據(jù)以上分析，小 家電市場的整體需求細(xì)分度太高，這決定了單項(xiàng)需求的市場 容量是有限度的，難以支撐企業(yè)規(guī)?；?，況且企業(yè)規(guī)?；?在著市場庫存占用的風(fēng)險。業(yè)內(nèi)眾所周知，小家電在倉儲、 運(yùn)輸?shù)攘魍ōh(huán)節(jié)的費(fèi)用絕不亞于大家電，這也成了企業(yè)規(guī)模 化的一大桎梏。當(dāng)然，更多的原因還表現(xiàn)在企業(yè)營銷資源的 利用上。盡管小家電品牌化生存是未來行業(yè)發(fā)展的一大趨 勢，但無可否認(rèn)，現(xiàn)階段行業(yè)整體的品牌忠誠度并不高，這 一方面是由于行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，良莠企

21、業(yè)參差不齊，一方面 也由于產(chǎn)品質(zhì)量信任度較低，即使是占據(jù)著小家電市場半壁 江山的洋品牌也類同；其次表現(xiàn)在小家電行業(yè)的分銷渠道 上，與大家電不同，小家電大眾性消費(fèi)特征決定了其消費(fèi)渠 道必須無處不在，滿足消費(fèi)者隨機(jī)、即興、就近購買的習(xí)慣， 這就要求渠道不僅僅要占據(jù)商場、超市、便利店等新型零售 業(yè)態(tài)，還必須盡量通過傳統(tǒng)批發(fā)渠道進(jìn)一步的延伸；再次， 在售后服務(wù)上，由于小家電生命周期短，使用頻繁質(zhì)量又難 以控制，小家電在返修、維護(hù)等方面的成本會比較高，小家 電廠商包括大多品牌企業(yè)也都不愿意在這個方面過多投入， 這使得強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者中美譽(yù)度不高，并不具有廣泛而厚 實(shí)的市場基礎(chǔ)。如此看來，小家電企業(yè)在具體

22、的營銷資源積 累上，并不存在較為深厚的經(jīng)驗(yàn)曲線，后續(xù)企業(yè)在任一方面 的突出表現(xiàn)，都有可能導(dǎo)致新產(chǎn)品的后來居上。6.市場營銷策略分析及采取的措施從世界經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展看我國小家電出口形勢：我國小家用電器產(chǎn)品出口的主要市場在北美、歐洲和亞 洲。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家對 20xx年經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)期將稍高于 20xx 年，預(yù)計20xx年中期世界經(jīng)濟(jì)形勢將會正逐步向好，美國 經(jīng)濟(jì)明顯從底部回升，歐洲經(jīng)濟(jì)也將出現(xiàn)明顯改善。這些國 家經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)將會帶動歐、美等國的消費(fèi)市場的活躍， 也會為我國小家電商品出口開辟更大的市場空間。另外從過 去的兩年間我國小家電企業(yè)在開拓市場多元化方面已經(jīng)取 得了一定的進(jìn)展，近年來東歐、南美

23、洲、中東市場已經(jīng)有啟 動，預(yù)計這幾大市場小家電的出口形勢將會好于去年，這些 都為我國明年小家電商品出口增長奠定了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從出口市場方面分析：我國家用小電器出口市場形成三強(qiáng)三弱”的市場格局。三強(qiáng)”指亞洲、北美和歐洲，是我國家電出口的主要市場，三弱”指拉美、大洋洲和非洲。對亞洲、北美和歐洲的小家電出 口占當(dāng)年全國家用電器商品出口總額的半壁江山。近些年來 小家電出口企業(yè)的快速發(fā)展，究其原因是國際經(jīng)濟(jì)形勢趨 好，以及國家出口退稅政策的支持成我國家電出口快速增長 的主要因素。企業(yè)產(chǎn)品的市場拓展目前小家電出口企業(yè)的產(chǎn)品均為貼牌生產(chǎn)加工，然而企 業(yè)產(chǎn)品的自身設(shè)計、開發(fā)，將是今后小家電廠家的發(fā)展趨勢，

24、 我們在企業(yè)初期主要通過以參加各種外貿(mào)展會或通過電子 貿(mào)易商務(wù)開拓海外合作伙伴，使企業(yè)營銷費(fèi)用降至最低。而 在國內(nèi)市場則需進(jìn)行全新的渠道布局，因?yàn)樽邆鹘y(tǒng)的線下渠 道推廣成本太高，且時間比較長，這些對處于創(chuàng)業(yè)初期企業(yè) 和剛推入市場的產(chǎn)品，都是沉重的負(fù)擔(dān)這往往需要巨額的投 入以及時間的積累。 除了實(shí)體店或代理商制， 現(xiàn)有更多的企 業(yè)開始倚重網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 ” 網(wǎng)絡(luò)上最暢銷的產(chǎn)品具有兩大 特性：一個是個性，一個是低價，這些恰恰是我們新企業(yè)產(chǎn) 品所具備的。這些企業(yè)在傳統(tǒng)的小家電渠道布局上與美的、 海爾企業(yè)去競爭肯定毫無優(yōu)勢，但在剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)銷售平 臺上，大家卻可以站在同一起跑線上。同樣對于國內(nèi)市場的

25、電子商務(wù)拓展將沿用走渠道商，不做大終端，這將是從企業(yè) 實(shí)力出發(fā)做出的選擇市場，根據(jù)其他小家電廠家運(yùn)作的參考 平均費(fèi)用為產(chǎn)品價格的 20%-30%左右，而走渠道商企業(yè)運(yùn)作 費(fèi)用相對于其可低 50%左右。對于電子商務(wù)的企業(yè)產(chǎn)品推廣應(yīng)用我們在一定程度上 可借鑒小熊電器的企業(yè)發(fā)展模式，依附于網(wǎng)絡(luò)零售的威力積 極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，使來自源源不斷的網(wǎng)絡(luò)訂單，讓公司 很快進(jìn)入了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而為公司鋪就廣闊的發(fā)展前景。6.風(fēng)險與對策從當(dāng)前的形勢看，中國企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán) 境中，從家電產(chǎn)品的制造角度看，中國已成為世界重要的家 電產(chǎn)品制造基地，全球化給中國家電業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。 然而，國外越來越高的環(huán)

26、保標(biāo)準(zhǔn)，已成為中國家電出口的主 要壁壘。雖然我國的小家電產(chǎn)品出口增長很快，但也還存在 著一些問題：一是出口企業(yè)國際競爭力還有待提高，突出表現(xiàn)在研發(fā) 及其投入不足，部分企業(yè)缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，創(chuàng) 新能力較弱。二是產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)尚待優(yōu)化，技術(shù)含量與附加值較高的 產(chǎn)品比重較低，高端產(chǎn)品出口規(guī)模小。三是出口企業(yè)秩序仍需改善，一些企業(yè)產(chǎn)品低價競銷導(dǎo)致貿(mào)易摩擦有所增加。四是國際貿(mào)易保護(hù)主義使我國家電產(chǎn)品出口頻頻遭遇 市場準(zhǔn)入限制。五是近年來國內(nèi)企業(yè)所面臨的來自上游原材料價格上漲帶來的零部件成本上升以及勞動力成本的增長。它對國內(nèi)家電業(yè)造成的影響，短期內(nèi)不會很明顯但長期 來看有利于推動中國家電制造業(yè)的整

27、合。對于中國家電企業(yè) 來說國際市場要求的提高，對企業(yè)自身能力的要求也將促進(jìn) 其自我提升。積極應(yīng)對措施：中國家電制造業(yè)全球化趨勢明朗，面對發(fā)達(dá)國家當(dāng)前設(shè) 置的或者將來會設(shè)置的更多壁壘，企業(yè)主要應(yīng)在三個方面進(jìn) 行加強(qiáng)：1、加強(qiáng)對產(chǎn)品消費(fèi)市場的了解，尤其是可以借用的社 會資源方面，通過合作的方式共同承擔(dān)準(zhǔn)入限制費(fèi)用，以降 低單個企業(yè)的成本。2、加強(qiáng)對原材料及制造設(shè)備的研究分析，提高企業(yè)利 用網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)對國內(nèi)及國際市場的采購供應(yīng)，將進(jìn)一步加強(qiáng) 制造企業(yè)的盈利能力。3、綠色產(chǎn)品”概念將是消費(fèi)者的終極需求，制造企業(yè) 應(yīng)加強(qiáng)環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)投入。企業(yè)只有樹立了正確的環(huán)保意識，才能真正與世界同步， 在出口領(lǐng)域不至于屢次遭遇環(huán)保壁壘”小家電行業(yè)的前景還是很好的，企業(yè)做得好與不好在于自身定位和控管手段，近年來，面對家電市場日益白熱化 的競爭，企業(yè)采取的內(nèi)部策略大致有三種：一是通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，進(jìn)一步改善產(chǎn)品性能， 通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來降低生產(chǎn)成本；在較長的時期內(nèi)，國內(nèi) 家電廠家首先采取的是成本優(yōu)勢戰(zhàn)略，然后才是技術(shù)上的競 爭。今后要在競爭中找到市場， 必須在技術(shù)創(chuàng)新上尋求突破。二是充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)施相關(guān)產(chǎn)品多兀 化、差異化。為了與同類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，企業(yè)的產(chǎn)品必須 能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對質(zhì)量