渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-322編號(hào)：_渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本編輯：_日期：_單位：_渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本用戶(hù)指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過(guò)一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本1職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等計(jì)劃，并能完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃;2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、

2、月度完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;5、組織擬訂營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;6、做好下屬各渠道的所有客戶(hù)售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見(jiàn)的資料收集、問(wèn)題處理工作;7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷(xiāo)售;8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息;9、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。13、與客戶(hù)建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。14、完成上級(jí)主管臨時(shí)

3、交辦的其他任務(wù)。任職要求：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先);2、可接受出差;3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;5、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。7、有一定人脈和客戶(hù)積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先8、有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本2職責(zé)：1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;2、全面負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作，確保年度營(yíng)

4、銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度、營(yíng)銷(xiāo)政策，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成;5、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;6、主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作。任職要求：1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開(kāi)拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本3職責(zé)：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)

5、，制定相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系;4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。任職資格：1、本科以上學(xué)歷。2、3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。3、能獨(dú)立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和

6、協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本4職責(zé)：1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃。2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、銷(xiāo)售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷(xiāo)售。3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。4、負(fù)責(zé)商議重要的銷(xiāo)售協(xié)議、促銷(xiāo)合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競(jìng)品信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見(jiàn)解。6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷(xiāo)計(jì)劃，編制合理預(yù)算，使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。任職

7、要求：1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷。2、五年以上渠道銷(xiāo)售管理，有美業(yè)、化妝品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開(kāi)拓者優(yōu)先。3、激勵(lì)、培訓(xùn)、支持、考核銷(xiāo)售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門(mén)目標(biāo)努力。4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，能夠?qū)I(yè)績(jī)展開(kāi)合理化分析。渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)概述文本5職責(zé)：負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，激勵(lì)和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷(xiāo)售目標(biāo);整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類(lèi)金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;管理各渠道的銷(xiāo)售服務(wù)及銷(xiāo)售支持工作;總結(jié)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;負(fù)責(zé)日?；顒?dòng)報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜。任職要求：熟悉金融市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);有三方財(cái)富公司銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;有高凈值客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;對(duì)高凈值客戶(hù)群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;本科以上學(xué)歷，金融類(lèi)相關(guān)