GDHX銷(xiāo)售返利管理制度(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上GDHX有限公司銷(xiāo)售返利管理制度1目的為了加強(qiáng)客戶銷(xiāo)售返利的管理，及時(shí)向在合作的客戶兌付準(zhǔn)確的銷(xiāo)售返利，提高各級(jí)客戶的繼續(xù)合作的積極性，特制訂本制度。2原則計(jì)算準(zhǔn)確 及時(shí)兌付 及時(shí)核銷(xiāo) 3本制度適用范圍GDHX有限公司4組織責(zé)任各省辦負(fù)責(zé)年度協(xié)議的簽訂及年度返利的計(jì)算申請(qǐng)及提供票據(jù)核銷(xiāo)，銷(xiāo)售管理部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售返利申請(qǐng)的復(fù)核及處理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售返利的復(fù)審、支付及核銷(xiāo)。5銷(xiāo)售返利管理規(guī)定5.1商務(wù)線返利政策及條件1）一級(jí)商返利：協(xié)議客戶以現(xiàn)金回款方式的，可享受該客戶年度現(xiàn)金回款總額3%的年度返利；以承兌回款方式的，僅能享受該客戶年度承兌回款總額2%的年度返利；返利兌現(xiàn)前提：

2、完成協(xié)議任務(wù)，其簽訂的二三級(jí)協(xié)議客戶分銷(xiāo)總額不能超過(guò)該一級(jí)商年度總回款額70%，單家二級(jí)分銷(xiāo)不能超過(guò)該一級(jí)商年度總回款額的30%，且必須免費(fèi)及時(shí)提供準(zhǔn)確真實(shí)的流向。兌現(xiàn)方式：以貨物返利方式，在公司規(guī)定的可作為返利的返貨品種列表中選擇返貨產(chǎn)品，并按公司要求配合發(fā)貨。2）二三級(jí)商返利：該二、三級(jí)客戶年度分銷(xiāo)總額的2%作為年度返利。返利兌現(xiàn)前提：完成年度分銷(xiāo)協(xié)議任務(wù)，單家二、三級(jí)客戶年度分銷(xiāo)額不超過(guò)供貨一級(jí)商的年度回款總額的30%，且必須免費(fèi)及時(shí)提供準(zhǔn)確真實(shí)的流向。返利兌現(xiàn)方式：以現(xiàn)金形式支付返利，并要求對(duì)公打款，且客戶必須提供滿足我司財(cái)務(wù)要求的發(fā)票核銷(xiāo)。5.2處方線返利政策及條件處方線客戶返利：主

3、要是第三終端一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)分銷(xiāo)商客戶的返利。 返利種類(lèi)：明返及暗返，公司原則上不同意暗返，除極少數(shù)特殊情況，需報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理同意。返利前提：完成年度協(xié)議任務(wù)，且過(guò)程中積極配合產(chǎn)品配送及開(kāi)發(fā)活動(dòng)；且必須免費(fèi)及時(shí)提供準(zhǔn)確真實(shí)的流向。返利方式：現(xiàn)金返利，可以選擇以沖貨款或者現(xiàn)金對(duì)公打款方式返利，但必須提供滿足我司財(cái)務(wù)要求的發(fā)票核銷(xiāo)。一級(jí)客戶也可以選擇返貨方式進(jìn)行返利，方式同商務(wù)線一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)客戶返利。5.3銷(xiāo)售返利的計(jì)算及兌付 在協(xié)議期結(jié)束后十日內(nèi)（年返即是1月10日之前），省區(qū)會(huì)計(jì)文員必須統(tǒng)計(jì)出省區(qū)年度各級(jí)客戶的經(jīng)銷(xiāo)，分銷(xiāo)數(shù)據(jù)，根據(jù)公司返利政策點(diǎn)數(shù)及要求，計(jì)算出各級(jí)客戶返利表，并提交到管理部。管理部在

4、收到省區(qū)返利申請(qǐng)表后，依據(jù)公司返利政策進(jìn)行復(fù)核，于五個(gè)工作日內(nèi)（年返即1月15日之前）提交財(cái)務(wù)復(fù)核。財(cái)務(wù)部須在十個(gè)工作日（年返即1月25日之前）復(fù)核完畢，并提交線條總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理簽字，形成返利確認(rèn)表，由管理部反饋回省區(qū)。返利兌現(xiàn)：省區(qū)在明確自己轄區(qū)返利確認(rèn)表后，根據(jù)不同的返利方式積極配合銷(xiāo)售管理部，財(cái)務(wù)部做好返利兌現(xiàn)工作：現(xiàn)金返利：實(shí)行對(duì)公打款，省區(qū)必須提供返利客戶的銀行信息，且在客戶收到返利款的1周內(nèi)必須跟進(jìn)客戶提供發(fā)票寄回公司核銷(xiāo)。否則收取滯納金，并將此筆返利將掛相應(yīng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人欠款，直至核銷(xiāo)；貨物返利：客戶在公司可返利品種列表中確定返利品種后，省區(qū)必須按公司返貨要求，及時(shí)與客戶協(xié)商好來(lái)款數(shù)量及產(chǎn)品，報(bào)銷(xiāo)售管理部相應(yīng)對(duì)接人。管理部在收到此類(lèi)購(gòu)貨合同后，按返利政策折算后形成發(fā)貨單走正常發(fā)貨流程；5.4銷(xiāo)售返利的兌付的其他要求不論何種方式的返利方式，在返利兌現(xiàn)后，省區(qū)，管理部，財(cái)務(wù)部都必須登記返利臺(tái)賬，并各自存檔備查；年度返利必須在次年1季度內(nèi)全部完成，月度/季度返利在次月或者次季度內(nèi)完成；一級(jí)商返利倘若由于特殊原因（如斷貨，可挑選返貨品種無(wú)法在享受返利一級(jí)商消化，）無(wú)法在次年一季度內(nèi)兌現(xiàn)，則在4月我司將采取其他方式解決；特殊情況的返利申請(qǐng)須省區(qū)做書(shū)面申請(qǐng)至OA，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。5.5銷(xiāo)售返利流程審核 財(cái)