GDHX銷售返利管理制度(共3頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上GDHX有限公司銷售返利管理制度1目的為了加強客戶銷售返利的管理，及時向在合作的客戶兌付準確的銷售返利，提高各級客戶的繼續(xù)合作的積極性，特制訂本制度。2原則計算準確 及時兌付 及時核銷 3本制度適用范圍GDHX有限公司4組織責任各省辦負責年度協(xié)議的簽訂及年度返利的計算申請及提供票據核銷，銷售管理部負責銷售返利申請的復核及處理，財務部負責銷售返利的復審、支付及核銷。5銷售返利管理規(guī)定5.1商務線返利政策及條件1）一級商返利：協(xié)議客戶以現金回款方式的，可享受該客戶年度現金回款總額3%的年度返利；以承兌回款方式的，僅能享受該客戶年度承兌回款總額2%的年度返利；返利兌現前提：

2、完成協(xié)議任務，其簽訂的二三級協(xié)議客戶分銷總額不能超過該一級商年度總回款額70%，單家二級分銷不能超過該一級商年度總回款額的30%，且必須免費及時提供準確真實的流向。兌現方式：以貨物返利方式，在公司規(guī)定的可作為返利的返貨品種列表中選擇返貨產品，并按公司要求配合發(fā)貨。2）二三級商返利：該二、三級客戶年度分銷總額的2%作為年度返利。返利兌現前提：完成年度分銷協(xié)議任務，單家二、三級客戶年度分銷額不超過供貨一級商的年度回款總額的30%，且必須免費及時提供準確真實的流向。返利兌現方式：以現金形式支付返利，并要求對公打款，且客戶必須提供滿足我司財務要求的發(fā)票核銷。5.2處方線返利政策及條件處方線客戶返利：主

3、要是第三終端一級經銷商及二級分銷商客戶的返利。 返利種類：明返及暗返，公司原則上不同意暗返，除極少數特殊情況，需報營銷總經理同意。返利前提：完成年度協(xié)議任務，且過程中積極配合產品配送及開發(fā)活動；且必須免費及時提供準確真實的流向。返利方式：現金返利，可以選擇以沖貨款或者現金對公打款方式返利，但必須提供滿足我司財務要求的發(fā)票核銷。一級客戶也可以選擇返貨方式進行返利，方式同商務線一級經銷客戶返利。5.3銷售返利的計算及兌付 在協(xié)議期結束后十日內（年返即是1月10日之前），省區(qū)會計文員必須統(tǒng)計出省區(qū)年度各級客戶的經銷，分銷數據，根據公司返利政策點數及要求，計算出各級客戶返利表，并提交到管理部。管理部在

4、收到省區(qū)返利申請表后，依據公司返利政策進行復核，于五個工作日內（年返即1月15日之前）提交財務復核。財務部須在十個工作日（年返即1月25日之前）復核完畢，并提交線條總監(jiān)及營銷總經理簽字，形成返利確認表，由管理部反饋回省區(qū)。返利兌現：省區(qū)在明確自己轄區(qū)返利確認表后，根據不同的返利方式積極配合銷售管理部，財務部做好返利兌現工作：現金返利：實行對公打款，省區(qū)必須提供返利客戶的銀行信息，且在客戶收到返利款的1周內必須跟進客戶提供發(fā)票寄回公司核銷。否則收取滯納金，并將此筆返利將掛相應業(yè)務負責人欠款，直至核銷；貨物返利：客戶在公司可返利品種列表中確定返利品種后，省區(qū)必須按公司返貨要求，及時與客戶協(xié)商好來款數量及產品，報銷售管理部相應對接人。管理部在收到此類購貨合同后，按返利政策折算后形成發(fā)貨單走正常發(fā)貨流程；5.4銷售返利的兌付的其他要求不論何種方式的返利方式，在返利兌現后，省區(qū)，管理部，財務部都必須登記返利臺賬，并各自存檔備查；年度返利必須在次年1季度內全部完成，月度/季度返利在次月或者次季度內完成；一級商返利倘若由于特殊原因（如斷貨，可挑選返貨品種無法在享受返利一級商消化，）無法在次年一季度內兌現，則在4月我司將采取其他方式解決；特殊情況的返利申請須省區(qū)做書面申請至OA，經營銷總經理批準方可執(zhí)行。5.5銷售返利流程審核 財