實(shí)訓(xùn)總經(jīng)理總結(jié)

1、企業(yè)總結(jié)公司名稱：上海神馬制造有限公司組員：總經(jīng)理： 采購銷售部：生產(chǎn)部：經(jīng)營宗旨：本公司以“創(chuàng)新、求實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”為企業(yè)精神，以“質(zhì)量求生存、信譽(yù)求發(fā)展”為經(jīng)營宗旨公司定位：我公司以生產(chǎn)自行車為主，生產(chǎn)其他的為輔，重質(zhì)量，講誠信。公司經(jīng)營決策方案：實(shí)訓(xùn)開始之前先進(jìn)行周密的計(jì)劃，第一周期往往沒有訂單，我們會根據(jù)市場需求量來就定廣告投入得多少，一般初期廣告投入會偏多，第二周期訂單量比較多，往往是第一天開始購買原材料，第二天就開始大量生產(chǎn)，大量貸款，購買生產(chǎn)線，培訓(xùn)員工，如果所生產(chǎn)的量達(dá)不到訂單的數(shù)量就要買進(jìn)其他公司的這類產(chǎn)品，每次投入都要密切注意所生資金的變化，及時(shí)貸款，防止由于資金緊缺導(dǎo)致公

2、司破產(chǎn)。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品過量，就在網(wǎng)上競拍。公司總結(jié)：上周我們進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)，就是模擬經(jīng)營一個(gè)公司，目的是讓我們了解公司運(yùn)作的大致流程。我們公司的名稱是上海神馬制造有限公司，有總經(jīng)理、成產(chǎn)部、采購部、銷售部，我有幸被推選為總經(jīng)理。剛開始的時(shí)候，老師給我們講了一下游戲規(guī)則，但是聽后還是一頭霧水，因?yàn)橐郧皬臎]接觸過。沒辦法，第一節(jié)課老師只好讓我們先嘗試一下。每組都擁有初始資金50萬，共有5個(gè)周期，每個(gè)周期5分鐘，采購需1天，產(chǎn)品研發(fā)需3天，可以生產(chǎn)自行車和地板，而且自行車在不同的周期等級也不同，還要進(jìn)行研發(fā)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)指揮和協(xié)調(diào)各部門的工作，以及做出相應(yīng)的決策。我記得，老師在講游戲規(guī)則的時(shí)候說過，廣告的

3、投入要占資產(chǎn)的20%，于是初期的廣告投入我一下子就讓銷售部投了十萬，另配置銷售人員10人，由于是第一次不敢大量生產(chǎn)，就采取了保守的成產(chǎn)模式，第一個(gè)周期僅僅生產(chǎn)了2000臺自行車。誰知第二個(gè)周期一看訂單2萬多輛，一下子慌了手腳，根本沒來得及考慮問題出在那里，只知道產(chǎn)量太少，交不上貨，差太多了，收購別人的也是不可能的，于是只好尋找買家。但是一算成本一臺自行車至少要450元，價(jià)錢太高根本賣不出去，沒人要，無奈只好低價(jià)賣出，一百多塊賣給了別的公司。這么低的價(jià)錢本來就賠了，再加上違約金，那簡直就是賠大了。但是還沒等我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，第二周期就沒了，于是又緊張的進(jìn)行第三周期，由于沒總結(jié)前一周期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以

4、及沒有及時(shí)貸款，終于在第三周期末我們公司宣告破產(chǎn)?？偨Y(jié)第一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：實(shí)訓(xùn)之前沒有計(jì)劃，沒有根據(jù)對廣告和銷售人員的投入，而盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致訂單很多，產(chǎn)量很少，無法交貨，低價(jià)賣出，公司虧損。對流程不太清楚，例如，在自行5級時(shí)就開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)人員的培訓(xùn)，浪費(fèi)大量錢財(cái)，最后資金緊缺。在每個(gè)周期快要結(jié)束時(shí)沒注意資金數(shù)額，及時(shí)貸款，導(dǎo)致公司資金緊缺，停止運(yùn)營。這是之后我們自己做出的總結(jié)，但是一些還是沒搞清楚，下課后還是耿耿于懷，像別的組的訂單為什么這么少啊，廣告投入多少才能達(dá)到他們接到訂單的數(shù)量。為什么貸款那么多都不會破產(chǎn)，于是別向其他組員取經(jīng)。最后終于搞清楚了，原來他們的廣告投入少的可憐，怪不

5、得我們公司的廣告投入排第一呢。還有在每個(gè)周期快要結(jié)束的時(shí)候，要及時(shí)注意所剩資金，即使貸款以避免倒閉。弄清除了這些心想第二次一定要成功，首先我讓銷售部減少了廣告投入和銷售人員的數(shù)量，廣告投入3000元，銷售人員6人，還是單一生產(chǎn)自行車。第一周期還是生產(chǎn)2000輛，可是第二周期接到訂單還是2萬多輛，怎么回事呢？沒辦法又將這兩千輛自行車低價(jià)銷售，然后第二周期我又讓銷售部將廣告費(fèi)減少為2000元，讓生產(chǎn)部增加產(chǎn)量4000輛，可惜啊，正準(zhǔn)備交貨收錢呢，剛生產(chǎn)好的2000輛自行車由于系統(tǒng)問題自動消失了，真是郁悶死了，我們組勢氣大落。還沒弄清楚什么狀況，系統(tǒng)就宣告我們破產(chǎn)了。就這樣，我們公司在第二周期提前破

6、產(chǎn)了。找來老師，說明原因，老師說是系統(tǒng)可能存在問題，這僅僅是實(shí)訓(xùn)，讓你們了解公司運(yùn)作的大致程序，不必太在意，注重過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)第二次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：真是讓人郁悶，我們還意猶未盡呢，系統(tǒng)問題就讓我們提前破產(chǎn)了。痛定思痛，雖然這是非智力因素，但是事實(shí)上我們還是有失誤的，我們生產(chǎn)太謹(jǐn)慎了，根據(jù)這兩次的訂單，我知道剛開始時(shí)一定要大量生產(chǎn)。還有采購部在此期間出現(xiàn)一個(gè)小小的失誤，也是由于對系統(tǒng)不太了解。而且這兩次都是我一個(gè)人決策，沒有詢問過其他成員的意見，畢竟一個(gè)人的力量是有限的，下次實(shí)訓(xùn)要大家一起動腦筋想辦法。但還是有些懊惱，算了就像老師說的，別太在意，勝敗乃兵家常事，注重過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還有下次。由

7、于第二次實(shí)訓(xùn)中，系統(tǒng)和我自身的失誤，使我們公司倒數(shù)第二個(gè)破產(chǎn)了，這可真是太失敗了。課下仍在糾結(jié)，為第三次的實(shí)訓(xùn)又做了詳細(xì)的計(jì)劃。這次的總資產(chǎn)為30萬，在第一個(gè)周期，銷售費(fèi)用為2000元，仍是生產(chǎn)單一產(chǎn)品，生產(chǎn)眼鏡6000副，可是計(jì)劃比不上變化，第二周期眼鏡成產(chǎn)出來了，可是沒訂單，然后傻眼了。馬上貸款，購買自行車原料大量生產(chǎn)自行車，購買生產(chǎn)線，并增加了廣告投入為30000元，還好這次實(shí)訓(xùn)改變了游戲規(guī)則，周期延長為6天，使我們有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，每一筆錢投入后我都仔細(xì)注意所剩資金的變化，及時(shí)貸款來避免由于自己緊缺而導(dǎo)致破產(chǎn)，由于及時(shí)調(diào)整了生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，我們公司第二周期運(yùn)行良好，完成了生產(chǎn)計(jì)劃。第三

8、周期，還是大量生產(chǎn)，并且購買生產(chǎn)線，并且增加廣告費(fèi)用，變?yōu)?0000元。并且將第一周期生產(chǎn)的眼鏡競拍成功，資產(chǎn)大量增加，并在不影響生產(chǎn)的情況下償還了部分貸款。第四周期，由于市場需求量增加，競爭對手減少，所以我們又相應(yīng)的減少了廣告費(fèi)用，變?yōu)?0000元，由于廣告費(fèi)用突然減少，對于訂單量估計(jì)不準(zhǔn)確，過量生產(chǎn)，于是就將多余的自行車競拍給了其他的公司。還好這只是個(gè)小失誤并沒有影響公司的正常運(yùn)行。第五個(gè)周期，我們還是大致采取第四周期的方式，然后一直堅(jiān)持到實(shí)訓(xùn)結(jié)束。最后我們公司各個(gè)方面都排在前3名，看到這個(gè)結(jié)果我們都挺滿意的。 總結(jié)第三次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：這一次，可以說我們終于成功了，前兩次的失敗，使我們了解到了自身的缺點(diǎn)和失誤，學(xué)到了別人的長處和經(jīng)驗(yàn)，最后認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)調(diào)整，還有我們組的同心協(xié)力，最終堅(jiān)持到了最后。雖然中間一些環(huán)節(jié)還是出現(xiàn)了一點(diǎn)小失誤，但是我們及時(shí)作出了調(diào)整，沒有影響到整個(gè)公司的運(yùn)行。 通過此次實(shí)訓(xùn)我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是