2020魯商中心廣告推廣策略方案

1、一場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了很多企業(yè)的正常運營，打斷了中國人習俗的春節(jié)假期但是，此刻我們更需致敬抗疫一線的TA們我不知道你是誰，但我知道你是為了誰.1月24日，空軍軍醫(yī)大學醫(yī)療隊受命緊急馳援武漢，這是前來送行的隊員家屬為隊員整理背囊。1月24日，空軍軍醫(yī)大學醫(yī)療隊受命緊急馳援武漢，這是前來送行的隊員家屬為隊員整理背囊。1月24日，在武漢大學中南醫(yī)院重癥隔離病房，醫(yī)護人員正在為病人治療。1月24日，空軍軍醫(yī)大學醫(yī)療隊受命緊急馳援武漢，這是前來送行的隊員家屬為隊員整理背囊。1月24日，在武漢大學中南醫(yī)院重癥隔離病房，醫(yī)護人員正在為病人治療。z今 天 的 頭 條，屬 于 你 們回 歸 我 們 最

2、 關(guān) 心 的 房 地 產(chǎn)！對于2020中國房地產(chǎn)而言隨著舉國上下共同抗“疫”，各地建筑工地暫停開復工，多城市售樓處暫停開放、中介門店暫停營業(yè).z于全國房地產(chǎn)市場而言2020所面臨嚴峻考驗會是怎樣？開 篇 T H I N K ？收入縮水，生活成本升高，全國房地產(chǎn)市場都要經(jīng)受嚴峻的考驗問題1：2020樓市的趨勢走向會怎樣？問題2：2020新房價的價格動向如何？問題3：2020新房銷售面積是否會下降？Q1 - 2019年樓市與2020年對比，樓市的趨勢會怎樣？當前樓市已處在調(diào)整通道，短期在新型肺炎疫情影響下，經(jīng)濟下行壓力增大，疊加售樓處關(guān)閉、中介機構(gòu)暫停營業(yè)等，特別是一季度。然而目前需求只是延后并不

3、會消失，后期供應也可以快速跟上，二季度后隨著市場各方預期的平穩(wěn)，市場供需整體也會逐漸恢復。Q 2 - 2020新房價格走勢的動向如何？調(diào)查結(jié)果顯示，有86%的專家認為受此次疫情影響，2020年全國新建商品住宅價格整體走勢整體將是下跌的，只有14%的專家認為與去年基本持平，0%的專家認為房價會較去年上漲。疫情過后會有企業(yè)準備一些價格策略，包括促銷、價格調(diào)整等，除疫區(qū)之外還有一些三四線城市，由于返鄉(xiāng)置業(yè)受到大的波及，未來價格戰(zhàn)會更激烈。Q 3 - 2020新房銷售面積是否會下降？2020年全國新房銷售面積，同比下降10%左右，一季度下降幅度更大在沒有受疫情影響的情況下，對2020年交易量的預判是5

4、%到6%的回落區(qū)間，在考慮進了疫情影響后，同比大概下降7.0%8.5%。我們認為，疫情對房地產(chǎn)市場短期影響較大然而行業(yè)發(fā)展的基本面并沒有改變新的地產(chǎn)運行環(huán)境已經(jīng)到來，未來房企需要有新的格局觀，穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求生、伺機而動、有所作為應該是新形勢下企業(yè)的發(fā)展法則穩(wěn) 中 前 進基于當下全國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，我們提出核心四個字z 魯 商 中 心2020年3月2020年7月廣告推廣策略思考魯 商 中 心 2020 面 對 市 場 發(fā) 聲1.于營銷目標 完成簽約額2.5億 。實現(xiàn)高層和商鋪清盤，公寓達成熱銷2.于策略輸出 疫情之細節(jié)服務 + 健康之新生活居所 + 享生活之產(chǎn)品解析3.于形象調(diào)性 刺激客群的視

5、覺沖擊【健康+科技+投資】形成市場認同感 重 點 難 點 / 本案四大攻堅產(chǎn)品去化銷售G 7公 寓商 鋪車 位轉(zhuǎn)變當下市場思維，客群需求出發(fā)，全面進行占位/從2020疫情來臨 之到每個人對于 健 康再次認真關(guān)注 從本案產(chǎn)品打造 之每個人期望 享 受一種新生活方式找找 魂魂找找 形形找找 道道G7 + 公寓 + 商業(yè)重塑2020市場關(guān)注本案價值賦予健康新生活標新立異形象輸出形成認同+認知感構(gòu)建新的傳播戰(zhàn)術(shù)從價值入手從服務入心1.找 魂G 7產(chǎn)品價值公 寓產(chǎn)品價值 A.先 回 顧 本 案 G 7價 值.G7核心價值輸出 “五 恒 系 統(tǒng)” 相信上述關(guān)于G7價值輸出，是對疫情最好得抵抗“疫 情” “

6、非 典” “流 感”z人們勢必將會對生命、身體健康倍感重視和珍惜，而呼吸空氣質(zhì)量及室內(nèi)環(huán)境問題必將成為長久重點關(guān)注，特別是“家”，親身體驗了長期隔離，更加理解了“家”的重要建筑是軀體，科技是手段，提供人們更有品質(zhì)健康生活方式才是根本。所以，G7也是對抗疫情最好的產(chǎn)品詮釋告別空調(diào)地暖，靜享四季如春被動式建筑是一種既節(jié)約能源，又保證了室內(nèi)居住體驗的建筑形式。真正達到了人，建筑，自然和諧相處。健康，節(jié)能，結(jié)合綠色，科技，生態(tài)可持續(xù)的被動式建筑是未來建筑的重要部分以及發(fā)展趨勢 B. 再 回 顧 本 案 公 寓 商 業(yè) 價 值.無憂精裝公寓，時代省心新寵兒咫尺繁華商業(yè)，融匯醇熟都會圈35M-74M靈活多

7、變空間，低門檻搶賺城芯專業(yè)品牌托管，穩(wěn)定收益做房東 相信上述關(guān)于公寓商業(yè)價值輸出，共同能讓我們聯(lián)想到“投資” “創(chuàng)業(yè)” “自住”悅區(qū)域酒店環(huán)境風景精裝商業(yè)價格物業(yè)收益資 產(chǎn)slogan【公寓傳播口號】 人 生 悅 資 產(chǎn)疫 情 之 后/來自客群的關(guān)注，即是我們的價值三 大 維 度，趨 勢 聚 焦Q 1Q 2Q 3需求維度價格維度客戶維度投資需求抬頭向前醫(yī)療健康支撐因素健康社區(qū)共享產(chǎn)品打造 從需求角度認為，經(jīng)濟沖擊會影響一部分購買力，但政策會放松一些，釋放一些居民杠桿，估計也可對沖一些由于通貨膨脹，來自核心城市的投資需求會有一些抬頭， Q 1 需 求從價格角度認為將不得不降價銷售回籠現(xiàn)金，不同區(qū)

8、域會有差異，城市治理水平好的，特別是醫(yī)療資源好城市，價格可能獲得比較有力的支撐。 Q 2 價 格從客戶角度認為，非典之后，客戶轉(zhuǎn)型需求暴增，偏向低密度的板樓，同時投資抄底也大幅增加。那么這次，健康社區(qū)、家庭共享空間產(chǎn)品，投資需求，會有變化，同時需求會向優(yōu)秀城市傾斜。 Q3 客 戶于 健 康 而 言本案G7被動式住宅產(chǎn)品打造，五恒生命呵護系統(tǒng)，與健康，綠色，智能，科技接連相關(guān)是，現(xiàn)在疫情當下和疫情之后需求的產(chǎn)品也是，未來趨勢象征的產(chǎn)品于 投 資 而 言本案公寓產(chǎn)品涵蓋7090后的人群需求自住 投資 創(chuàng)業(yè) 是當下這個時代客群購買的導向也是本案的市場機會于 配 套 而 言本案配套而言，俯瞰城市森林，

9、傲人風景天際線是天賦自然生態(tài)環(huán)境同樣也是健康生活的資源配套 2020年本案賦予客群的“魂”健康的產(chǎn)品 多元投資需求 天賦自然健康配套全 新后疫情時代，我們認為健康的好房才是真正的安全感后疫情時代我們決定重新審視生命與生活疫情之后，廣告推廣主題【主推】建面約3574平城芯公寓 精裝發(fā)售建面約60275平臨街旺鋪建面約148155平精裝科技奢居，火爆銷售中疫情之后，廣告推廣主題【備選】建面約3574平城芯公寓 精裝發(fā)售建面約60275平臨街旺鋪建面約148155平精裝科技奢居，火爆銷售中疫情之后，廣告推廣主題【備選】建面約3574平城芯公寓 精裝發(fā)售建面約60275平臨街旺鋪建面約148155平精

10、裝科技奢居，火爆銷售中2找 形疫情之后健康新生活開盤之后產(chǎn)品深度解析3.找 道疫情期間推廣策略疫情之后線下推廣營銷節(jié)點3月4月5月 7月推廣重點推廣主題線上輸出線下執(zhí)行3月疫情當下【推剩余G7+公寓】4月底【公寓開盤】6月 5月7月【公寓熱銷加推商業(yè)2#加推】疫情當下“宅”細節(jié)服務和G7產(chǎn)品打造疫情之后，全新健康生活輸出熱銷之公寓產(chǎn)品細節(jié)打造生命與生活的健康城居所許自己以全新的未來有金無險 城芯機寓全新健康生活疫情之“宅”生活日常星寓之十二星座推送網(wǎng)紅社區(qū)打造，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動未來生活美學任意門相關(guān)事件2020年廣告推廣計劃第 一 階 段許自己以全新的未來【3月-4月 - G7被動式產(chǎn)品公寓】硬

11、性 推 廣軟 性 輸 出之于疫情當下【G7產(chǎn)品打造健康人居】之于疫情當下【抓住“宅”日?；顒油扑停骎軟文，跨界直播結(jié)合項目】所以，G7也是對抗疫情最好的產(chǎn)品詮釋告別空調(diào)地暖，靜享四季如春一些相關(guān)微信線上推廣海報疫情階段，地產(chǎn)的波動發(fā)生了變化/借此通過疫情影響地產(chǎn)價格需求投資需求政策房貸利率等用軟文or圖配文進行線上推廣，刺激目標客群的內(nèi)心疫 情 階 段【軟文or圖配文】1.我們太難了！一場疫情暴露了租房者的難堪！2.權(quán)威解讀疫后樓市：房價會跌嗎？3.疫情帶來了買房好時機？能省幾十萬！5G，線上直播，直播帶貨，萬物互聯(lián)等，這些在2019年已經(jīng)火熱的詞隨著這次疫情的爆發(fā)，熱度也被推到了空前的高度

12、！這次，疫情期間選擇我們直播跨界，區(qū)分于市場房地產(chǎn)硬性推送我們會劃分“宅”家相關(guān)行業(yè)，進行直播.宅家達人征集令丨魯商中心 陪你一起健康宅【廚神美食】參與對象美食愛好者皆可參與參與方式抖音上傳美食曬照小視頻可分享烹飪小技巧打卡時間2020.2.282020.328（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止3月28日24:00）動獎勵規(guī)則抖音視頻點贊數(shù)TOP5可獲得獎品每位用戶選取一個最高點贊視頻將點贊截圖發(fā)送至魯商健康城公眾號后臺關(guān) 于廚房美食打卡獲得獎品發(fā)起#“戰(zhàn)疫勝利后，你最想做什么”#的話題 以魯商中心為源點，在G7被動式健康城住宅生活，去享受繁華商業(yè)配套生活， 同時俯瞰城市森林，享受天賦自然的配套增加了戰(zhàn)疫的故事線

13、，可形成直播，也可形成海報推送項目公寓入市，抓住本案三大核心/以區(qū)域 城市核心為方向以商圈 繁華生活為氛圍以產(chǎn)品 多元復合為功能城芯寓 商圈寓 功能寓酒 店 式 公 寓【三大趨勢走向】終與理想生活對話滿載美好新生夢想重塑人生澎湃力量開 盤 稿開盤熱銷相關(guān)軟文推送財富機寓，開盤即罄，城芯爭奪戰(zhàn)火熱打響！全城爆搶城芯寓？穩(wěn)賺未來才是王道！活 動 具 體 操 作1、利用媒體平臺，向全城有獎征集男女主角（或情感故事）訊息2、甄選有價值的故事，以鳳凰廣場為拍攝背景，拍攝影片3、力求貼近公寓使用人群特質(zhì)，將成片在寫字樓媒體、中高檔餐廳、網(wǎng)站上放映，形成圈層影響力4、建議分段式播放，每段的結(jié)尾設置懸念，設置

14、選項供觀看者猜結(jié)局，猜中者獲得精美禮品。注：故事盡量以都會男女愛情故事為背景，結(jié)合公寓適用人群實際情況，撰寫腳本。（還能以APP形式，在手媒上傳播。）魯商中心 打造網(wǎng)紅社區(qū)1、網(wǎng)紅看房，買房直播，帶動大量粉絲曝光率2、利用網(wǎng)紅業(yè)主炒作，如果可以利用大折扣讓網(wǎng)紅購買一套作為自己的直播工作室，項目再通過炒作，吸引大量網(wǎng)紅群體關(guān)注及購買。網(wǎng)紅主題公寓做樣板間新媒體炒作【網(wǎng)紅最心儀得打卡房間】未來生活美學，一期一會項目案場每周保持暖場活動，聯(lián)袂創(chuàng)意時裝、創(chuàng)意飾品、手工制作、空間裝飾等與生活息息相關(guān)的時尚領域的機構(gòu)（或較有名氣的個人創(chuàng)作者）在案場集展售與教學一體，、彰顯魯商中心的品質(zhì)，塑造時尚格調(diào)。第 二 階 段有金無險 城芯機寓【5月-7月 - 商業(yè)公寓】硬 性 推 廣軟 性 輸 出投資角度與公寓產(chǎn)品結(jié)合輸出十二星座系列推圖輸出相關(guān)活動事件 未來智慧公開