價值鏈再造與國有外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

1、價值鏈再造與國有外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整    一、 價值鏈的概念和後向延伸     價值鏈包括價值生産活動的整個過程 , 它始于最基本原材料的取得 , 終於最終産品的     消費。每個企業(yè)只是價值生産過程整個系列的一部分 , 通過與上下游企業(yè)的供需聯(lián)系組成一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條。     價值鏈後向延伸一般包括市場調(diào)研、技術(shù)開發(fā)、産品設(shè)計、原輔料采購、生産加工、倉儲運輸、出口、進口、批發(fā)、零售和售後服務等衆(zhòng)多環(huán)節(jié)。  

2、60;  在計劃經(jīng)濟時期 , 國有外貿(mào)企業(yè)享有國家授予的外貿(mào)專營權(quán) ,     不需要叁與多少戰(zhàn)略環(huán)節(jié)就能在價值鏈上占據(jù)不可替代的主導地位。而在市場經(jīng)濟時期 ,     隨著外貿(mào)專營權(quán)的喪失、國家優(yōu)惠政策的淡出、衆(zhòng)多外資企業(yè)的涌入以及國內(nèi)外市場競爭的加劇 ,     國有外貿(mào)企業(yè)在行業(yè)價值鏈上叁與環(huán)節(jié)少、價值貢獻小、市場競爭力弱等問題暴露無疑。     這既是傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)目前陷於困境的根本原因 , 也是其未來戰(zhàn)略調(diào)整的主要

3、方向。因此 , 順應外部環(huán)境變化 , 調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ,     再造新的價值鏈 , 是國有外貿(mào)企業(yè)亟待解決的重大課題。     1 、投資開工廠     工業(yè)企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)後 , 具有強烈的自營進出口沖動 , 紛紛脫離國有外貿(mào)企業(yè)而自 己出口。因爲客戶大多跟著商品走 ,     使國有外貿(mào)在丟掉貨源的同時又丟客戶。爲求生存與發(fā) 展 , 國有外貿(mào)企業(yè)不得不向價值鏈的上游延伸 ,     采取

4、多種形式建立自己的貨源基地。起初搞工貿(mào)聯(lián)營 , 投資象撒胡椒面 , 又小又散 , 大多有去無回。後來自己從頭建廠 , 投資大、成     本高、反應慢、退出難 , 也是失敗居多。 20 世紀末以來 , 通過兼并、叁股等形式創(chuàng)辦實業(yè) ,     取得較好效果。     2 、産品研發(fā)     投資開工廠是有條件的 :     一是，要有規(guī)模、有效益、有穩(wěn)定的市場需求 ；  

5、60;  二是，要有足夠的自有資金 ；     三是，要有較強的管理、控制能力 ；     四是，要有較高的進入壁壘 ；     五是，要有較強的研發(fā)能力等。     因此 , 并不是每個國有外貿(mào)企業(yè)、每個經(jīng)營産品都適合投資開工廠。更何況 , 生産加工僅是價值鏈上游衆(zhòng)多環(huán)節(jié)中的一環(huán) ,     而且是一個投資多、風險大、退出難、利潤薄的環(huán)節(jié)。向價值鏈上游延伸 , 并不是都要去投資開工廠

6、, 并不是都要叁與價值鏈上游的所有環(huán)節(jié)     ,而是要視情從中選擇一、兩個或幾個環(huán)節(jié)做強做大。     實際上 , 不少企業(yè)雖也投資開工廠 , 因缺乏研發(fā)能力 , 只好充當中間商的加工廠 , 賺取微薄的工繳費 , 不但經(jīng)濟效益差 ,        而且經(jīng)營風險大。因此 , 國有外貿(mào)應向市場研究和産品開發(fā)這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)進軍 , 力爭占領(lǐng)這些戰(zhàn)略制高點 ,     再以自有的品牌和技術(shù)搞委托加工。這樣

7、 , 既能規(guī)避投資風險 , 又能提高企業(yè)對市場反應速度 , 還能把一大批工廠牢牢地聚集在自己的周圍。    3 、增值服務     爲生産企業(yè)尤其是廣大中小企業(yè)提供進出口“一站式”服務 , 是國有外貿(mào)企業(yè)價值鏈的重要組成部分。 即使外貿(mào)經(jīng)營權(quán)完全放開 ,     因爲缺乏資金、人才和國際市場營銷能力等 , 數(shù)量衆(zhòng)多的中小企業(yè)仍然不能單靠自身力量搞外貿(mào)。即使大量國外跨國采購集團蜂擁而入 ,     因爲成本、效率和地域等因素 , 能夠涉足

8、的中小企業(yè)也極其有限。即使有相當實力的生産企 業(yè) ,     要全靠自己把它們生産的幾十、上百種産品推向世界每個角落 , 也不現(xiàn)實。而且 , 有許多商品批量小 , 品種規(guī)格繁多 ,     生産廠家又極爲分散 , 也需要有人象開中藥鋪那樣從中組合配單。在這些地方 , 國有外貿(mào)企業(yè)仍大有用武之地。關(guān)鍵在於 ,     國有外貿(mào)要真正樹立“顧客至上”經(jīng)營理念 , 充分發(fā)揮自己資訊、人才、報關(guān)、運輸、保險、融資、商檢、結(jié)匯等優(yōu)勢 ,    

9、爲生産企業(yè)做好增值服務。     二、價值鏈的前向延伸     國有外貿(mào)企業(yè)不僅缺乏實業(yè)基礎(chǔ) , 而且距最終消費者或國際市場太遠。大多數(shù)中國産品     要經(jīng)過中國出口企業(yè)、貿(mào)易代理、進口商、加工制造商和零售商等衆(zhòng)多環(huán)節(jié) , 才能最終到達消費者手     。這不僅使外國經(jīng)銷商要極力擺脫包括國有外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的中間環(huán)節(jié) , 而且使外 國等中間商截留了大多數(shù)利潤。顯而易見 ,     單純生産加工是利潤

10、最薄的環(huán)節(jié)。因此 , 企業(yè)應 根據(jù)自身實際情況及時轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思想 , 努力向利潤豐厚的價值鏈部分延伸。     1 、代理國外買家采購     近年來 , 跨國公司紛紛到我國設(shè)采購中心 , 各地舉辦的跨國采購洽談會也此起彼伏 ,     上海還建立常年跨國采購平臺爲其提供“一站式”服務 , 使國際大買家與國內(nèi)廠商實現(xiàn)“零距離”接觸。在這種形勢下 ,     國有外貿(mào)企業(yè)不應只盯著這些國際大買家 , 不要誤以爲自己已 到了窮途末路 , 而應

11、把眼光放得更遠些。實際上 ,     不在我國建跨國采購中心、不直接與國內(nèi) 廠商接觸的國外中小貿(mào)易企業(yè)數(shù)量更多, 其覆蓋的市場也更大。國有外貿(mào)企業(yè)應當“走出去”,     做歐美和其他國家地區(qū)中小批發(fā)零售商的采購代理 , 與其建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略夥伴關(guān)系。這樣 , 不僅能有效地擴大生存空間 ,     而且有廣闊的發(fā)展前景。     2 、建立海外營銷網(wǎng)路     隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)逐步放開 , 國有外

12、貿(mào)企業(yè)實施“外貿(mào)重點外移”戰(zhàn)略 , 建立了不少海外 機構(gòu)。上一頁       但是 , 由於方向不明、機制不活、管理不善     , 其中絕大多數(shù)成爲出國團組接待站 , 成 爲從一線領(lǐng)導崗位退出人員的安置辦。因爲沒有起到應有作用 , 加之費用高昂 , 企業(yè)負擔沈 重     , 後來又不得不撤回。     盡管如此 , 這并不能說明 , 國有外貿(mào)企業(yè)不應建立海外營銷網(wǎng)路。日本綜合商社所以能長盛不衰 , &#

13、160;   與其在世界各地設(shè)有龐大的駐外機構(gòu)有密切聯(lián)系。當今世界 , 生産商與分銷零售商的關(guān)系正在發(fā)生重大變化 ,     分銷零售商對生産商的主導地位正在形成。     爲什麼國外大買家所到之處 , 衆(zhòng)多國內(nèi)生産商趨之若 , 就是因爲它們背後有網(wǎng)路、手中有訂單。國有外貿(mào)企業(yè)要擺脫當前的被動局面 ,     就應逐步建立自己的海外營銷網(wǎng)路。     一是，了解國際市場需求 , 把握市場發(fā)展方向 ； 

14、60;   二是，發(fā)展客戶 , 收集定單 ；     三是，建立分銷網(wǎng)路 , 替代國外進口商和批發(fā)商。     國有外貿(mào)企業(yè)也可直接涉足海外零售 , 但要有很強的實力支援 , 需要有一個較長的發(fā)展過程。對國有外貿(mào)來說 ,海外分銷是必須的 ,     而海外零售不是必須的 , 只是爲了獲得更多的利潤。     3 、涉足其他增值環(huán)節(jié)     在價值鏈的下游 , 除貨源采購、分銷和

15、零售外 , 還有質(zhì)檢、包裝、倉儲、運輸、報關(guān)和廣告等衆(zhòng)多增值環(huán)節(jié)。從企業(yè)實際出發(fā) ,     有重點地從中選擇一個或幾個增值環(huán)節(jié)做強做大 ,是擴大生存空間、提高競爭能力、增加企業(yè)利潤的重要途徑。     如 , 包括倉儲、運輸、貨代和報關(guān)等在內(nèi)的物流環(huán)節(jié) , 在價值鏈上起著承前啓後的重要作用 , 更是現(xiàn)代“第三利潤源”。     值得注意的是 , 在價值鏈下游衆(zhòng)多增值環(huán)節(jié)中 , 有的是必須的 , 不涉足就會被淘汰 , 有的不是必須的 ,   &#

16、160; 涉足的目的只是爲了獲取更多的利潤。價值鏈的前向延伸 , 也不是要覆蓋其所有環(huán)節(jié)。搞“小而全、大而全”沒有出路。什麼事都自己做 ,     什麼事也做不好。     三、價值鏈的橫向進入     雖然不同行業(yè)有不同的價值鏈 , 同一環(huán)節(jié) , 在不同行業(yè)的作用也不相同 ,     但是在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)幾乎都能發(fā)現(xiàn)通用型要素的存在。這種通用型要素 ,     可以是通用的生産設(shè)備、銷售渠道

17、、管理經(jīng)驗、營銷技能和研究開發(fā)能力 , 也可以是信譽、品牌、資金、技術(shù)、倉儲和運輸?shù)取?#160;    因此 , 當兩個行業(yè)價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要相同的通用型要素時 , 有條件的國有外貿(mào)企業(yè)可以通過價值鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)的擴散和移植 ,     橫向進入相關(guān)行業(yè)的價值鏈 , 進而培育和增強企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟及范圍經(jīng)濟優(yōu)勢 , 控制和降低經(jīng)營風險。    上一頁       1 、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)   

18、0; 國有外貿(mào)企業(yè)雖然名義上都是進出口公司 , 但實際上大多數(shù)企業(yè)只搞出口 ,很少搞進口 ,     即使進口也通常以自己需求的原材料、零配件爲主；雖然都搞出口 ,但大多只搞一般貿(mào) 易 ,     很少從事加工貿(mào)易；雖然很多內(nèi)貿(mào)企業(yè)早已進入外貿(mào)領(lǐng)域，實現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)一體化，但絕'     大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)仍停留在內(nèi)貿(mào)之外；雖然早就喊出要做真正國際貿(mào)易的口號 , 但至今能做轉(zhuǎn)口貿(mào)易并達到一定規(guī)模的國有外貿(mào)如鳳毛麟角。     這說明 ,

19、 盡管國有外貿(mào)改革取得不少成績 , 但仍帶有濃重的計劃經(jīng)濟痕跡 , 它們威脅著企業(yè)的生存 , 束縛著企業(yè)的發(fā)展。同時也說明 ,     盡管國有外貿(mào)企業(yè)舊的生存空間受到嚴重擠壓 , 但仍然存在許多新的生存空間有待開拓和擴張。因此 ,     國有外貿(mào)企業(yè)不應再把自己局限在一般出口貿(mào)易上 , 而應視情進入或擴大進口、內(nèi)貿(mào)、加工貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等 ,     在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、擴大生存空間上下工夫。     另外 , 我們看到 , 國有外貿(mào)企業(yè)

20、雖然進口嚴重滯後 , 但實際上擴大進口是很有潛力的 , 不僅可以做進口代理 ,     還可以做進口自營。另外 , 代理海外名牌也是其拓展進口的一個重要途徑。國有外貿(mào)企業(yè)進入國際市場早 , 和世界各地有著非常廣泛的聯(lián)系 ,     并設(shè)有衆(zhòng)多駐外機構(gòu)。發(fā)揮自身優(yōu)勢 , 發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易 , 在更廣闊的范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置 , 應成爲大中型國有外貿(mào)新的經(jīng)濟增長點。     2 、擴大經(jīng)營規(guī)模     國有外貿(mào)當前存在的突出問題 , 是經(jīng)營規(guī)模小、核心能力差。要在全球化的、激烈競爭的市場中站住腳跟 ,     就要盡快把自己做強、做大?？v觀當今世界實力雄厚的綜合商社和跨國公司 , 無一不是通過聯(lián)合、兼并、收購等取得經(jīng)營規(guī)模和市場份額的擴大 ,     從而使自己處於市場競爭的優(yōu)勢