保險促成話術(shù)ppt課件

1、序序 言言 銷售是對話，而不是說話銷售是對話，而不是說話 推銷是先處理心情，再處理事情的過程推銷是先處理心情，再處理事情的過程 推銷要從建立人際開始推銷要從建立人際開始 拒絕才是推銷的開始拒絕才是推銷的開始 推銷要以退為進(jìn)推銷要以退為進(jìn)1一步促成法一步促成法2基本流程基本流程寒寒暄暄切切入入展展示示說說明明促促成成拒拒絕絕處處理理3寒暄寒暄 產(chǎn)生熟悉感產(chǎn)生熟悉感 消除距離感消除距離感1.認(rèn)同、贊美、肯定認(rèn)同、贊美、肯定2.收集資料、尋找購買點收集資料、尋找購買點3.自我介紹、自我推銷自我介紹、自我推銷4切入切入 打開推銷話題打開推銷話題 引起興趣引起興趣 表現(xiàn)需求表現(xiàn)需求5展示說明展示說明強化

2、購買點強化購買點去除疑慮點去除疑慮點6促成促成 簽約投保單、收取證件、約體檢簽約投保單、收取證件、約體檢 尊重對方，堅持立場尊重對方，堅持立場 促成是個意念的交戰(zhàn)促成是個意念的交戰(zhàn) 持續(xù)的熱情、把水燒開持續(xù)的熱情、把水燒開7拒絕處理拒絕處理 拒絕是種反應(yīng)而不是反對，處理的目的在拒絕是種反應(yīng)而不是反對，處理的目的在成交而不是處理問題本身成交而不是處理問題本身 記住處理完畢緊接著用反問法回到促成記住處理完畢緊接著用反問法回到促成不處理不處理把不明確變明確（尋找真正的疑惑）把不明確變明確（尋找真正的疑惑）處理真問題處理真問題把反對的問題變成購買點把反對的問題變成購買點8話術(shù)一話術(shù)一寒喧：寒喧： 王先

3、生，你公司的人這么少，一天內(nèi)能做這王先生，你公司的人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡單??！么多的生意，真不簡單啊！切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。9話術(shù)一話術(shù)一切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道。講保險之道。 你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其你每

4、天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？實是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？10話術(shù)一話術(shù)一展示：展示： 是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣象爬山一樣, ,今天你的家人所以享受好的生活今天你的家人所以享受好的生活, ,是是因為你的收入能夠支付一切開支因為你的收入能夠支付一切開支, ,假如沒有收入假如沒有收入, ,生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，11話術(shù)一話術(shù)一 再窮的人也不會花光所有的錢去生活，再窮的人也不

5、會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們的十分之一，從銀行放到保險公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€支柱，這筆錢假如你用到為你建立另一個支柱，這筆錢假如你用到( (理賠案例理賠案例) )，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你入，假如你用不到，將會連本帶利還給你. .12話術(shù)一話術(shù)一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參用電腦免費為你

6、做一份計劃書，改日你參考一下。考一下。促成促成: : 這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。寫一下。13話術(shù)二話術(shù)二寒喧寒喧: 王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。14話術(shù)二話術(shù)二切入切入: 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道

7、保險。你不一定要認(rèn)識我，買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道。 王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？15話術(shù)二話術(shù)二展示：展示： 因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零用錢、上學(xué)錢。用

8、錢、上學(xué)錢。 我想請教你一個問題，這群人中最應(yīng)該花錢的是誰我想請教你一個問題，這群人中最應(yīng)該花錢的是誰? ? 最應(yīng)該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，最應(yīng)該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各種費用。家人和孩子衣、食、住、行各種費用。16話術(shù)二話術(shù)二 今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事無事

9、時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。錢假如用不到，將留給你最親愛的人。 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一份計劃書，改日你參考一下。17話術(shù)二話術(shù)二促成：促成： 王先生，請教你一個問題，假如你投保的王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？話，這筆錢你將留給誰？18話術(shù)三話術(shù)三寒喧：寒喧： 王

10、先生王先生, ,你的耳朵這么大你的耳朵這么大, ,晚年一定大福大貴。晚年一定大福大貴。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。19話術(shù)三話術(shù)三切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講講保險之道，王先生一個人可不可以讓我給你講講保險之道，王先生一個人要想幸福的生活要想幸福的生活, ,醫(yī)療和養(yǎng)老是不可

11、少的醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的, ,現(xiàn)在生現(xiàn)在生活壓力那么大活壓力那么大, ,醫(yī)療費直線上升醫(yī)療費直線上升, ,你有沒有想過你有沒有想過, ,將將你的收入和支出做一個完整的財務(wù)規(guī)劃；你的收入和支出做一個完整的財務(wù)規(guī)劃；20話術(shù)三話術(shù)三展示展示: : 王先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你王先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負(fù)債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七負(fù)債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產(chǎn)、分配，百分之三十存入保險公司，你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒有減少，負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒

12、有減少，21話術(shù)三話術(shù)三 但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無事時急用的錢，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現(xiàn)金，筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認(rèn)為司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認(rèn)為如何？如何？22話術(shù)三話術(shù)三 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信

13、的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。促成：促成： 冒昧問你一個問題，假如你投保的話，冒昧問你一個問題，假如你投保的話，你的身體還健康吧？你的身體還健康吧？23話術(shù)四話術(shù)四寒寒 喧喧: : 先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那么聰明。兒子那么聰明。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。24話術(shù)四話術(shù)四切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買不是我來，你就一定要買保

14、險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道。 請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，為什么發(fā)年終獎為什么發(fā)年終獎, ,能不能告訴我？能不能告訴我？25話術(shù)四話術(shù)四展展 示示: : 因為你工作十二個月，多給你一個月工資，叫做因為你工作十二個月，多給你一個月工資，叫做年終獎。我還想請教你一個問題，假如你不能工作的年終獎。我還想請教你一個問題，假如你不能

15、工作的話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？ 如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發(fā)年終證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發(fā)年終獎，以后這筆錢有事時可變成一大筆錢留給你的獎，以后這筆錢有事時可變成一大筆錢留給你的家人，無事時會連本帶利退給你，你是否愿意放家人，無事時會連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎?chuàng)Q個棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎?chuàng)Q個地方存起來，保證你整體的收入。地方存起來，保證你整體的收入。26話術(shù)四話術(shù)四 不知道我這樣講有沒有道理，

16、如果你信的過不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你做一份計劃書，改日你參考一下。促成促成: : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費用可以你看這樣的保障夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填一下。一下。27話術(shù)五話術(shù)五寒喧寒喧: : 先生，你真是很精明，在財務(wù)規(guī)劃方先生，你真是很精明，在財務(wù)規(guī)劃方面，你可以說是專家。面，你可以說是專家。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過

17、買保險。險。28話術(shù)五話術(shù)五切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道。講人壽保險之道。 是這樣的，假如你把是這樣的，假如你把500500元存在銀行，元存在銀行，需要多少年才能存到需要多少年才能存到1000010000元，二十年，是元，二十年，是嗎？嗎？29話術(shù)五話術(shù)五展示展示: : 假如你把假如你把500500元存到保險公司

18、，我馬上為元存到保險公司，我馬上為你開一個你開一個1000010000元的戶頭，你認(rèn)為如何？如果元的戶頭，你認(rèn)為如何？如果你在銀行存你在銀行存500500元，人吃五谷雜糧，難免會生元，人吃五谷雜糧，難免會生病，你說對吧？如果急需醫(yī)療費，銀行只能拿病，你說對吧？如果急需醫(yī)療費，銀行只能拿出來出來500500元，加一點利息，如果需要元，加一點利息，如果需要1000010000元的元的醫(yī)療費，你將要籌借醫(yī)療費，你將要籌借95009500元；如果將元；如果將500500元放元放在保險公司，醫(yī)療費將由保險公司為你承擔(dān)，在保險公司，醫(yī)療費將由保險公司為你承擔(dān)，如果用不到這筆錢，將有如果用不到這筆錢，將有1

19、000010000元留給你的孩元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？子，你認(rèn)為如何？30話術(shù)五話術(shù)五 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你做一份計劃書，改日你參考一下。促成促成: : 王先生，這樣的計劃你滿意嗎？我們對具體王先生，這樣的計劃你滿意嗎？我們對具體細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。31話術(shù)六話術(shù)六寒喧寒喧: : 王先生，我今天來的目的就是要向您介王先生，我今天來的目的就是要向您介紹一份保險，您聽聽看，不買沒有關(guān)系，紹一份保險，您聽聽看，不

20、買沒有關(guān)系，不要因為面子為難，我不賣人情的保單。不要因為面子為難，我不賣人情的保單。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。保險。32話術(shù)六話術(shù)六切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道講人壽保險之道 我可不可以請教您幾個問題？我可不可以請教您幾個問題？33話術(shù)六話術(shù)六

21、展示：展示： 請問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ?？請問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ鳎?請問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？請問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？ 當(dāng)然我們不希望這一天的來臨，我們不希當(dāng)然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰也不敢望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時候呢？么時候呢？34話術(shù)六話術(shù)六兩種情形？兩種情形？ 第一，當(dāng)我們第一，當(dāng)我們60歲退休的時候歲退休的時候 第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病,不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理

22、？不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？ （此句不能省略）（此句不能省略）35話術(shù)六話術(shù)六 像您人緣那么好，我想在您身邊至少會有像您人緣那么好，我想在您身邊至少會有50位以上的親戚朋友，是嗎？請問那么多的位以上的親戚朋友，是嗎？請問那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能照顧家庭時，聽到這個消息，能賺錢，不能照顧家庭時，聽到這個消息，馬上送馬上送20萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的孩萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？（停請問這樣的朋友有沒有？（停35

23、秒鐘）。秒鐘）。36話術(shù)六話術(shù)六 假如沒有的話，我今天來的目的就是向假如沒有的話，我今天來的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢，一個月您不用花很多的錢，一個月10001000元，不用；元，不用；800800元，不用元，不用;600;600元，不用；元，不用；300300元就可以了。元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停2 2秒鐘），這個錢沒有花掉，以后連本帶利還秒鐘），這個錢沒有花掉，以后連本帶利還給您。給您。37話術(shù)六話術(shù)六 不知道我這樣講有沒有道理，如果你不知道我這樣講有沒

24、有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下?？家幌隆４俪纱俪? : 王先生，如果沒有什么問題的話，這王先生，如果沒有什么問題的話，這些資料是不是填一下？些資料是不是填一下？38話術(shù)七話術(shù)七寒喧寒喧: 王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實培養(yǎng)一個孩子真的很操心，做父母的恨不實培養(yǎng)一個孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。得把所有的一切都給孩子。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過

25、買保險。險。39話術(shù)七話術(shù)七開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道講講人壽保險之道 孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關(guān)心的，你說是嗎？們所關(guān)心的，你說是嗎？40話術(shù)七話術(shù)七展示展示: 王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給

26、學(xué)、結(jié)婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會很順利？會不會很順利？41話術(shù)七話術(shù)七 假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，一個是你的親生兒子，一個是你的保險干一個是你的親生兒子，一個是你的保險干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買房，兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？嗎？42話術(shù)七話術(shù)七 王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子王太太，假如你將來

27、需要錢，你的干兒子會拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費，假如你會拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費，假如你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？的親兒子，你看這樣是不是很好？43話術(shù)七話術(shù)七 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。關(guān)門關(guān)門: : 請在這兒簽個字，這是對你孩子最好的請在這兒簽個字，這是對你孩子最好的關(guān)懷和承諾。關(guān)懷和承諾。44話術(shù)八話術(shù)八寒寒

28、 喧：喧： 王先生王先生,你是一位投資專家，我能不能請你是一位投資專家，我能不能請教你幾個問題？教你幾個問題？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。保險。45話術(shù)八話術(shù)八開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題，可不可以讓我給你講不談買不買的問題，可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道46話術(shù)八話術(shù)八 假如你走出辦公室，看到地上有一百

29、假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢，你會不會撿起來？元錢，你會不會撿起來？你這一撿代表著你這一撿代表著: 第一、你很珍惜錢；第一、你很珍惜錢； 第二、你不嫌錢多。第二、你不嫌錢多。47話術(shù)八話術(shù)八展展 示：示： 我還想請教你一個問題，你投資一幢房子，我還想請教你一個問題，你投資一幢房子，你可以用你可以用30萬來買它，也可以用萬來買它，也可以用10萬來買它，萬來買它，你選哪一種？你選哪一種？10萬對吧？用最少的錢換取最萬對吧？用最少的錢換取最大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢運大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢運用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費，你可以用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費，你可以用

30、用30萬，也可以用萬，也可以用10萬來看病，你同樣用萬來看病，你同樣用10萬對吧？省下萬對吧？省下20萬好不好，其實這也是你的萬好不好，其實這也是你的一慣作風(fēng)一慣作風(fēng)48話術(shù)八話術(shù)八 你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限度地用好錢，你認(rèn)為如何？這筆度地用好錢，你認(rèn)為如何？這筆3030萬的醫(yī)療萬的醫(yī)療風(fēng)險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省風(fēng)險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費，如果用不到，留給你的下的是一筆醫(yī)療費，如果用不到，留給你的后人。后人。49話術(shù)八話術(shù)八 不知道

31、我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。關(guān)門關(guān)門: : 王先生，假如你投保的話，受益人填誰？王先生，假如你投保的話，受益人填誰？50話術(shù)九話術(shù)九寒喧寒喧: : 王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能放在一筐子里，分散投資就是分散風(fēng)險。放在一筐子里，分散投資就是分散風(fēng)險。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。保險。51話術(shù)九話術(shù)九開門：開

32、門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道52話術(shù)九話術(shù)九展示展示: : 你做生意是錢生錢，加上你的智慧，你炒你做生意是錢生錢，加上你的智慧，你炒股票是用錢賺錢，你買地產(chǎn)是用錢換地?fù)Q錢，股票是用錢賺錢，你買地產(chǎn)是用錢換地?fù)Q錢，你買保險是用小錢換一筆急用的大錢，那它你買保險是用小錢換一筆急用的大錢，那它們是金錢運用的不同方式

33、們是金錢運用的不同方式53話術(shù)九話術(shù)九 就好比空氣、水、食物，一個人一個月就好比空氣、水、食物，一個人一個月不吃飯會餓死，七天不喝水會渴死，十分鐘不吃飯會餓死，七天不喝水會渴死，十分鐘不呼吸會憋死，依你的看法，空氣重要、水不呼吸會憋死，依你的看法，空氣重要、水重要，還是食物重要？他們都重要所以保險重要，還是食物重要？他們都重要所以保險也好、股票也好、生意也好、地產(chǎn)也好，他也好、股票也好、生意也好、地產(chǎn)也好，他們都好（只不過是金錢運用的不同方式），們都好（只不過是金錢運用的不同方式），既然你做其它的那么賺錢，為什么不為你儲既然你做其它的那么賺錢，為什么不為你儲蓄一筆急用的現(xiàn)金呢？蓄一筆急用的現(xiàn)金

34、呢？54話術(shù)九話術(shù)九 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。55話術(shù)十話術(shù)十寒喧寒喧: : 王先生，你真不簡單，生活過的真有王先生，你真不簡單，生活過的真有品味，你的表很漂亮，請問是真的還是假品味，你的表很漂亮，請問是真的還是假的？為什么要戴真表？的？為什么要戴真表？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。買保險。56話術(shù)十話術(shù)十開門：開門： 不是我來，你就一定

35、要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道57話術(shù)十話術(shù)十 其實像你這樣的身份戴假表，我們也其實像你這樣的身份戴假表，我們也認(rèn)為是真表，為什么要花錢買真表，其實認(rèn)為是真表，為什么要花錢買真表，其實是為了一種擁有的感覺，因為擁有使你快是為了一種擁有的感覺，因為擁有使你快樂。樂。58話術(shù)十話術(shù)十 王先生，你那么有錢，你知道你的錢有王先生，你那么

36、有錢，你知道你的錢有一大部分不是你的，因為你的錢有一大筆生一大部分不是你的，因為你的錢有一大筆生時用不著，死時帶不走，這筆錢是你的嗎？時用不著，死時帶不走，這筆錢是你的嗎？這筆錢你會留給誰？留給你的孩子，對嗎？這筆錢你會留給誰？留給你的孩子，對嗎？59話術(shù)十話術(shù)十 這張白紙代表你所有錢，你會發(fā)現(xiàn)其中這張白紙代表你所有錢，你會發(fā)現(xiàn)其中有一大筆會留給你的兒子，那么，我要求有一大筆會留給你的兒子，那么，我要求你切下一小塊，你能否做到？我將用這一你切下一小塊，你能否做到？我將用這一小塊錢，你孩子的錢為你的孩子創(chuàng)造一大小塊錢，你孩子的錢為你的孩子創(chuàng)造一大筆錢留給他們，他們會開心嗎？你留給孩筆錢留給他們，

37、他們會開心嗎？你留給孩子一筆錢，你的孩子會開心，你看到孩子子一筆錢，你的孩子會開心，你看到孩子開心，你一定會開心，我看到你們開心，開心，你一定會開心，我看到你們開心，我也會開心。我也會開心。60話術(shù)十話術(shù)十 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。促成促成: : 只要你簽個字，大家可以一起開開心心。只要你簽個字，大家可以一起開開心心。61話術(shù)十一話術(shù)十一寒寒 喧喧: : 王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請教王先生

38、，你的事業(yè)那么大，我能不能請教你一個問題？你企業(yè)的資金全部是你自己的，你一個問題？你企業(yè)的資金全部是你自己的，還是用一部分銀行貸款？還是用一部分銀行貸款？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。62話術(shù)十一話術(shù)十一開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道6

39、3話術(shù)十一話術(shù)十一 請問銀行貸款你要不要付利息，利率是請問銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明年要加息多少？假如銀行明年要加息2%2%，你會不會繼，你會不會繼續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會發(fā)現(xiàn)，銀行續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會發(fā)現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢就越圍著是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢就越圍著你轉(zhuǎn)，沒錢時把你一腳踢開。你轉(zhuǎn)，沒錢時把你一腳踢開。64話術(shù)十一話術(shù)十一 假如你把假如你把2%2%的利息交給我，放在保險公的利息交給我，放在保險公司，公司會雪中送炭，在你最需要錢時，這司，公司會雪中送炭，在你最需要錢時，這些些2%2%的利息將變成的利息將變成100%100%的現(xiàn)金

40、讓你的企業(yè)繼的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你續(xù)經(jīng)營，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆錢反正你也要交給銀行，而交了也白交，為錢反正你也要交給銀行，而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。孩子。65話術(shù)十一話術(shù)十一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。考一下。促成促成

41、: : 你看付給銀行的利息我們拿一半放你看付給銀行的利息我們拿一半放在保險公司，還是全部在保險公司，還是全部66話術(shù)十二話術(shù)十二寒喧寒喧 王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有新的經(jīng)營計劃。新的經(jīng)營計劃。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。67話術(shù)十二話術(shù)十二切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題不

42、談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道講人壽保險之道 王先生，能不能請教你一個問題？王先生，能不能請教你一個問題？68話術(shù)十二話術(shù)十二展示：展示： 你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實不僅僅是賺錢。因為錢對你來說只是一其實不僅僅是賺錢。因為錢對你來說只是一個符號，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，個符號，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對嗎？對嗎？69話術(shù)十二話術(shù)十二 你的成功基于三個因素，你的資本、能力、你的成功基于三個因素，你的資本、能力、時間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你時間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你已完全擁有

43、，唯一不能保障的就是你的時間，已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時間，假如沒有時間的話，資本你已經(jīng)投下去了，假如沒有時間的話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)很少的保費對它毫無影響，但是投資，區(qū)區(qū)很少的保費對它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴的時間，投資有兩種，一卻可以保證你昂貴的時間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個常勝將軍。常勝將軍。70話術(shù)十二話術(shù)十二 不知道我這樣講有沒有道理，如果你

44、信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。促成促成: : 王先生，你看這樣的保障可以嗎，這王先生，你看這樣的保障可以嗎，這樣的費用可以嗎？如果沒什么問題的話，樣的費用可以嗎？如果沒什么問題的話，這些資料請你填寫一下。這些資料請你填寫一下。71話術(shù)十三話術(shù)十三寒寒 喧喧 王先生，你的孩子很聰明，你對他最大王先生，你的孩子很聰明，你對他最大的希望是什么？的希望是什么？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想

45、過買保險。險。72話術(shù)十三話術(shù)十三切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題. .?？刹豢梢宰屛医o你講?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道講人壽保險之道73話術(shù)十三話術(shù)十三 是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移問題，社會的發(fā)展趨勢是法制的越來越轉(zhuǎn)移問題，社會的發(fā)展趨勢是法制的越來越健全，所以財富的平均分配